旺夫小农女 (夜寒梓)

第309章 谈生意

还是跟往常一样做生意，不过今日天气阴沉沉的，感觉要下雨，许如玥就有些担忧了。
她出门的时候没带伞啊，而且现在的那种油纸伞，哪里能遮住什么？要是下雨的话她大概只能淋雨了。
现在她的生意是越来越好，天气凉下来之后，来她这个小摊儿上吃点儿热乎乎的小吃，感觉心都跟着暖和起来了。
许如玥怕下雨，没敢耽搁，买完了赶紧收拾了东西去了卖碗那里。
那掌柜的一见她就笑了，“我还当姑娘不来了呢，碗给你做好了，你看看这样的合不合适。”
许如玥笑着道，“看准了这家，自然得弄出个眉目，哪能不来了？”
说着，掌柜的就把她带到里头去，把做出来的碗拿出来给她看，就是她画的那几个卡通图案。
不得不说，这工艺还是挺好的，做出来之后感觉比画在纸上更好看了。
掌柜的道，“姑娘觉得怎么样？”
“不错。”，许如玥点点头，“我要的就是这个样子的。”
掌柜的笑着道，“我也瞧着好，不过姑娘这些花样子到底哪里来的？我做这一行这么多年，还是第一次看见这样的花样子呢，跟以往的倒是不同。”
“我自己画的啊。”，许如玥笑笑，从兜里拿出几张纸，上头是她这两日空闲的时候画的，还是卡通图案。
“您瞧瞧，这儿还有一些呢，怎么样？”
掌柜的一看，眼睛立马就亮了起来，伸手要去拿，许如玥收了回去，“掌柜的，这可不能给您看，这是我自己画的，我得收着。”
掌柜的笑了笑，“姑娘，你看你这花样子这么稀罕，我瞧着做出来的碗碟也的确是好看，既然有新的，那就多做些出来啊。”
许如玥挑眉看着他，“掌柜的想要吗？”
“怎么个意思，姑娘这是要卖还是怎么着？”
许如玥笑眯眯的，“掌柜的，我说了这过两日再来谈，您到底想明白没有，到底要跟我怎么谈？”
见她露出一个狡黠的笑容，掌柜的忽然灵光一现，明白了那日她是什么意思。
感情这丫头是早就料到了他会对这些新鲜的花样子感兴趣，所以在这儿等着他呢，等着他看了那些做出来的碗再来谈，现在再谈，肯定就不是当日那样简单了。
掌柜的笑了起来，“姑娘可是个聪明人，咱们明人不说暗话，这生意姑娘想怎么做，先说来听听，我觉得可行，我们这生意便做了。”
他这会儿算是明白了，这小丫头可不像表面上看着这么纯良，估摸着心里早就有想法了，就等着他提出要求她再来谈条件。
既然如此，那就让她先说吧。
许如玥拿起一个小碗，笑着道，“掌柜的这铺子做的东西我是满意的，实不相瞒，我也就是做点儿小本买卖，需要这个碗罢了，要是掌柜的价钱太高，我也就没赚头了，对不对？”
掌柜的点点头，倒是这么个道理，但是说来说去，她还是没有把自己心里的想法说出来啊。


第310章 不花钱

“姑娘但说无妨，我听着呢，这碗我们是可以做，价钱也可以低些，不知姑娘心里的价钱是多少？”
许如玥笑着眨了眨眼睛，看着那掌柜的，“我心里的价钱啊……不要钱。”
“什么？”，掌柜的一愣，随即有些怒了，这小丫头在耍着他玩儿不成？
“你这个小丫头啊，我认真跟你谈生意，你倒是张口胡说，我看你就是来耍我玩儿的，还是走吧，这生意我不做了。”
他生气，许如玥也理解，忙笑了笑，“掌柜的先别着急，我这话还没说完呢，碗不要钱，可是我保证掌柜的有赚头啊。”
“什么？”，掌柜的本来想起身让人赶人了，闻言又冷静了下来，继续听她说，“你说说看。”
许如玥晃了晃手里的那几张纸，“不瞒掌柜的说，这些花样子是我自己画出来的，我就想要多少有多少，这些东西在我手里只是一张纸罢了，而在掌柜的这里可就不一样了啊。”
“为了找人订做碗碟，那日我可是去了好几家铺子，大家卖的东西都是大同小异，就说这碗碟吧，样子做不出新奇的来，也就是圆的扁的，能做出新意的也就是花样子了。”
“大家买的花纹都是差不多的，哪里有什么特别的，若是掌柜的有了我画的这些样子，接着店里上一批花样新奇的碗碟，这生意还愁没有别家好吗？”
“再者，掌柜的这里可不止碗碟啊，还有花瓶，茶具，这些可都是用得上的，掌柜的说说看，这是不是赚钱的生意？”，许如玥笑着道。
掌柜的闻言，感兴趣了，其实先前他看到那几个碗，就很感兴趣，想跟这小姑娘说说看，让他也放在店里卖。
他心想，也就一个小丫头罢了，还是很好哄的，价钱给她算便宜一点也就罢了。
现在看来，这丫头可精明着呢，不好糊弄。
“姑娘说说看，我要怎么才能从姑娘这儿拿到这些花样子？”
许如玥一笑，“掌柜的这才是谈生意的样嘛，我的要求很简单，左右我卖的是吃食，和掌柜的你也不冲突，这些东西给你也没什么大不了的，我不吃亏。”
“只是我总得有些好处才是，第一，我需要的小碗，你们铺子里免费给我，第二，用我的样子做出来的陶瓷，一件得给我一文钱的分红，如何？”
掌柜的一听，顿时瞪大了眼睛，“小姑娘，哪有你这么做生意的，这不是明抢吗？”
“碗我免费给你，还要给你银子，那我不得亏死了？”
“掌柜的，您做了这么多年生意，也是老江湖了，是不是会吃亏，难道心里真的没有数吗？”
许如玥觉得口渴，想喝水，面前倒是有杯茶，就是她不大敢喝。
经历了两次惊险，她现在还真有些不敢掉以轻心。
“这新鲜的东西做出来，价钱自然是卖得不一样，要不然还有什么意思呢？”
许如玥摸着面前的茶杯，“就说这个普通的茶具，这样的花色，到处都是，掌柜的卖多少钱一套？”


第311章 最正确的决定

掌柜的看了看，这个是铺子里最普通的茶具了，平民百姓家里用的，他回道，“一钱银子。”
许如玥点点头，“这个卖一钱银子，别的铺子自然价钱也差不多，要是贵得离谱，谁还买，是不是？”
“那是当然。”
许如玥一笑，看着掌柜的道，“可若是这茶具换一个样子，用我画的那些新奇的花纹，掌柜的觉得又该值多少钱？”
掌柜的皱了皱眉，“起码翻倍。”
“正是如此，掌柜的也是知道这个道理的，东西没变，变的只是花样，本钱也就跟原先差别不大，这一套可就多卖一钱银子啊，而给我的分红，只是五文钱而已，掌柜的自己算算，到底赚钱不赚钱。”
一件一文钱，一套一个壶，四个杯子，可不就是五文钱嘛。
掌柜的想了想，“可是这花样一旦做出来，别的铺子也会仿制，到时候还不是跟现在一样的结果？”
许如玥道，“这个自然是避免不了，可是我会按时给掌柜的新的花样，只要您这里卖的是最新的，工艺也是最好的，还愁生意比不过别家？”
“仿制的，和按着图纸做的，自然还是不同些，这一点掌柜的应该比我更明白才对。”
这的确是，照着图纸做的才更精准，仿制的就不一样了。
再者，许如玥画的这些东西这时候可没人见过，就是想要画下来，有些细节也不知道是怎么回事。
“这铺子里那么多东西，样样都能提价，这生意就看掌柜的做不做了，至于我要的那些碗，本钱有多少掌柜的很清楚，就算是白给了我，也是不亏的。”
“总的来说还是您挣钱啊。”
许如玥一番洗脑结束，那掌柜的已经陷入了深深的思考，这生意到底是做还是不做。
其实她也没瞎说，要是真的这么来的话，挣钱的肯定还是这掌柜的。
许如玥想到这一出，也就是给自己的小吃弄点儿碗碟出来罢了，不用花钱就挺好。
“况且，我这生意也不是白白拿您的东西啊，到时候用过的碗碟还会收回，给掌柜的送来，又能做新的，不是吗？”
掌柜的已经被彻底说动了，心里的算盘打得啪啪响，最后一拍桌子道，“好，我就跟你做这个生意，小姑娘，我们来说说契约怎么写。”
“好啊。”，许如玥笑眯眯的，“掌柜的是个爽快人，以后我会让您知道，今日跟我合作大概是您这辈子做的最正确的决定。”
以后她还要发展自己的制香大业呢，要是这家合适的话，香水瓶子给他们做也不是不可以啊。
掌柜的这会儿自然还不知道以后还有大生意要做，不过就单单是这个，就已经让他期待了。
许如玥说得很对，要是他好好经营，所有的花样都是从他铺子里最先出来，那就算是别人后来仿制，顾客也还是更愿意到这里来买。
这样一来，生意肯定是要比现在好很多呢。
这个合约基本上是许如玥在定，只要不是太过分的，掌柜的都觉得没问题，可以答应。