爆宠田园:农家悍妻巧当家 完结+番外 (湘紫)

“那自然不能。这是我家传的手艺，要靠这手艺活命呢。”叶香椿笑着道：“合作的条件也很简单、公道。我家作坊能出盐，可是没有私盐的门路，我能拿到的盐有限。所以二掌柜的要多少精盐，得提前预定，定金也要给一部分。”

贩卖私盐犯法。叶香椿现在银子还没赚到手，也没有什么官家势力做后盾，再想赚钱也知道“民不与官斗”的道理。

二掌柜的点点头，道：“这个合理。但定金不能超过三成，货也不能逾期。叶姑娘还有什么条件？”

“如果是少量的盐，我想办法送过来。但如果量大，二掌柜的也要承担一半的运费。”叶香椿道：“不是我舍不得雇车马，实在是我们坎子村太穷，没有养马车的人家。我要跑很远去雇马车，一个来回成本也是很高的。不如你们米行出马车，我贴补一些钱来的划算。”

二掌柜的拨拉了几下算盘，也不知道是真的在计算，还是单单做个样子给叶香椿看。不过最后他还是同意了。

叶香椿道：“还有最后一个，不是条件，算是我请二掌柜的给帮个忙。”

“哈哈，叶姑娘请讲。”二掌柜的口气竟然有几分客气。

叶香椿道：“我们村的粮食要运到这里来确实不划算。但您可是这行里的精明人，路子自然是很多。能否就近帮我联系一间信誉好、价格高的米行？我细细算过，贩子到村里来收粮再转手卖掉，去除了车马费肯定还有的赚。我大概能笼络村里一半的余粮，这也不是小数目了。就当我是那个收粮的中间人，这好处让给我行不行？”

这个条件让二掌柜的着实犹豫了半天。

可能因为“同行是冤家”这个道理，二掌柜的显然不愿意随便给别家米行介绍生意。

第288章 还会写字，难得了

叶香椿察言观色，大概知道二掌柜担心什么，也知道没有平白无故求人的道理。

何况自己手里还握着精盐的生意，二掌柜的也怕自己把好货给了别人。

叶香椿就道：“掌柜的放心，这精盐的生意我必定是先跟你合作。在你的需求之内，我的能力允许情况下，先给你供货。价钱也不会随意变动，除非官盐的价格提高了，我的成本必须增加的时候，才会涨价。”

二掌柜的听完，又把叶香椿细细的打量一番，笑了。说道：“都说人不可貌相，我本来觉得叶姑娘年纪不大，能够出来做生意已经不易了。没有想到你这生意经念的头头是道，我这做了七年的掌柜，也勉强才算是能跟得上你的心思呢。”

叶香椿连忙道：“我是个本分人，其实并不懂做生意的门道。我只是觉得把预先想到的情况约定好，应了人家的事就要尽自己的能力做好，这样就行了。”

“对对。”二掌柜的竖起了大拇指，道：“做生意就是要摆明道理。我丑话说在前面，叶姑娘不要见利忘义就好。至于你说的收粮的事，我一定给你联系间最好的米行。”

二掌柜的果然办事妥帖，翻看了一本册子，又写了封书信。

然后递给叶香椿道：“这间米行的掌柜的我还算熟悉，以前也合作过生意，是很有信用的人。不过他那边什么价钱收粮我就不能确定了。毕竟隔着一层，我也管不着人家米行里的事。”

“多谢二掌柜。”叶香椿将书信收了。

二掌柜又道：“叶姑娘提的条件我都答应了，牵线搭桥的事情也做了。咱们就来谈谈这第一笔生意吧。”

说完，二掌柜拉开身旁的抽屉，拿出一杆铜质的小秤，将叶香椿带来的盐袋放在上面称了称。

然后道：“一斤一两多一点，这袋盐我先拿去给老主顾看看。这第二批最少也得要十斤，当然是越多越好，哪怕上百斤也不嫌多。叶姑娘看看什么时候能交货？”

叶香椿不知道码头上能买到多少便宜的盐，就道：“五斤精盐能保证，最多三天就送过来。再多的我只能尽量了。当然，我会尽量多出盐，毕竟我也有利润嘛。”

“行，那就这么定了。”二掌柜的收了铜秤，又拿出纸笔开始写字据。

一边写还逐一条款的念出来，估计是怕叶香椿不识字。

最后写好了，二掌柜的把字据推到叶香椿面前：“叶姑娘如果觉得没问题，就在上面按个手印，我立刻就把这袋精盐和下批的定金给你。”

叶香椿拿起字据又看了一遍，和二掌柜念的一样，一条一项列举的也都清楚。

叶香椿点点头，探身过去拿起放在一旁的笔，蘸了蘸墨汁，写上了自己的名字。

不过叶香椿没有专门练过软笔书法，字写得歪歪扭扭的，实在不好看。

叶香椿不得不说：“献丑了，字还要好好练习。”

二掌柜的却一脸惊讶，接过字据看了一眼，道：“叶姑娘不仅识字，还会写字，难得了。”

第289章 小姑娘你发财了？

叶香椿被二掌柜的这声夸赞梗的想吐血。想她堂堂的警校生，虽然才上了一年大学就去做了卧底，可字总还是认识的。

有了字据，二掌柜的给钱很痛快。

但二掌柜的没有给叶香椿拿银子，而是给了她两百文，是下批货的定金和那一斤一两精盐的钱。

看来，并不是人人都像韩子陵那样，一出手就是碎银子。反而是这铜钱流通的更多点。

叶香椿的钱袋小，装不下这两百文，二掌柜的还给了她一个稍大点的口袋。

叶香椿就数出五十枚铜板装进小口袋，另外的铜板装进大口袋，掖在了腰里。

“二掌柜，我走了，三天后再见。”叶香椿有了钱，得抓紧去张罗粗盐。

出了米行，叶香椿没有像上次一样步行去码头，而是去找了一间车马行。

说来也巧，叶香椿找的这间车马行，就是当初风漫拦住了让她搭乘的那家。

赶车的车夫还认识叶香椿，笑着问：“妹子，来搭车啊？”

叶香椿也觉得意外，不过遇到熟人总比愣头愣脑的问讯要好。就问：“大哥，我想问问雇车是个什么价钱。”

车夫就道：“这个要看路程，还有是拉人还是拉货。如果是拉人，要平板车还是蓬车，价钱都不一样。”

“要最便宜的。”叶香椿想了想，又道：“平时也就是我一个人坐车，偶尔带上点货，但是不多。我一个人能拿动的，最多也就几十斤吧。”

“哦，那要长期包车呢，还是偶尔用车？”

叶香椿道：“偶尔用，就是从镇上到家里这段路。有车能快点，不然一来一回就是一整天。”

车夫道：“如果你同意与人同乘还能便宜点。你约定好接送的时间，如果拉着别的客人就减你的车费，拉不着就得你就拿双程的钱了。”

叶香椿觉得挺合理，就定下来了。又道：“我现在就走，还要去一趟码头，你看看这一趟要加多少钱？”

车夫抬头看看天色，道：“时候也不早了，估计今天我也接不着别的活了，就给你跑一趟吧。不多要你的钱，算是拉你个主顾，以后常来常往的，咱们好说话。”

叶香椿谢过就上了车。

有了马车就是快，来到码头，叶香椿叫车夫在外面等，她就直奔拉盐的官船。

四下一找，就见那两个男子蹲在一个仓库边抽旱烟。两人手边放着小笤帚和小铲子，还有一只装盐的布口袋。

叶香椿走过去，叫了一声：“两位大哥好。”

“呦，是你。”高个黑脸的男子把烟杆敲了敲，道：“今儿还买盐？”

“是啊。”叶香椿将装了五十文钱的小钱袋掏出来，全都递了过去，说：“两位大哥，我这些钱能买多少盐？不论好坏，您看看能多给点就多给点行吗？”

矮胖的那个一向是收钱的，他接过叶香椿的钱袋一掂量，诧异道：“小姑娘，你这是发财了？”

叶香椿把衣摆上的补丁给他们看，说道：“我要是发财了，一定请两位大哥喝酒。这是村里人凑钱，让我来买盐。”

第290章 有便宜不占

叶香椿一下子要买这么多盐，一户人家得吃上好几年。

可要说是全村的人都买，怎么只托她一个小姑娘来？全村上下就没有一个能主事的人吗。

这两人也不是傻子，觉得叶香椿的话不实在。

矮胖的男人就低声道：“小姑娘，我们虽然是在这码头上收盐的，可也不敢真正的贩盐。你要说是自家吃用，我们还能做主。这要是拿多了被抖落出去，说你手里有私盐，那我们可也给拖下水了。”

“两位大哥放心，我绝不是贩卖私盐的。也就是村里人图便宜，买个十斤八斤的。”叶香椿伸出自己纤细的手腕，道：“我这小身板能提多少呢？要是贩盐的，怎么也得拿个大麻包来扛吧。”

高个黑脸的觉得叶香椿说的也有道理。何况贩运私盐的都有大背景，一个个富得流油。这落地盐一年到头也出不了几百斤，他们是看不上眼的。