非卿非故 (谁惹骤雨)

月娘子扬起秀眉，一双大眼带着笑谑，“这凝青绣法可不得了，据卢嬷嬷说我们盈月楼的凝脂淮锦仅售出不到三成，世家贵女们都纷纷转而青睐玉兰坊的凝脂淮锦百花裙，端的就是因为这凝青绣法。”

姜书璃见月娘子语气轻快，不由得打趣，“那岂不是要庆幸与淮安布庄只签了两成的凝脂淮锦？”

一句话逗得大家都笑了起来，室内气氛一片平和松快。

“凝青绣法确实有她的独到之处，”雪娘子声音清冷，性子也是极淡，只专注于绣艺之事，“配合凝脂淮锦的特色，将柔这个字发挥到了极致，确实是我们几家绣法所不及的。”

一席话让大家都点了头，安娘子伸手将裙裳拿起，指着绣纹道，“你们看，这针法，纹路，无不是顺着凝脂淮锦的特色‘细腻’去设计的，就好像晨间的露珠，在花瓣上滚落，为花瓣的娇美增加了数分柔媚。”

“我们各家的绣法，自有特色，”不善言辞的齐娘子也颔首开了口，“与凝脂淮锦的融合，确实不如凝青绣法这般完美无缺。”

“凝青绣法虽然如今在天皓城很受追捧，”姜书璃温婉地笑着，看向众人，“我作为外行，却有些个人看法，不知道是否可以供各位参考。”

“大小姐请说。”

“凝青绣法这般红火，原因无非有二，”姜书璃拿起绣案上的裙裳，细细打量，“其一，正如各位所说，凝青绣法确实有其独到之处，与凝脂淮锦结合在一起，将“细腻”“柔”这些特性发挥到极致。”

“其二，就是新鲜。凝青绣法的这种风格在天皓城是以前少见的，所以吸引了许多名门贵女的兴趣，人口相传，自然受到追捧。”

“可不是？”月娘子颔首同意，“自从淑贵妃定制了一套凝脂淮锦的裙裳之后，宫中那些娘娘们争相效仿，宫里的订单有三成都是找玉兰坊定制的。”

“宫里是最容易带起全城风潮的，”盈月楼的头等绣娘们都深知这点，安娘子叹道，“娘娘们都穿上了玉兰坊的凝脂淮锦裙裳，各家贵女们自然也会跟着去定制。”

“也不尽然。”姜书璃弯起嘴角一笑，“不知各位可曾留意，宫里定制凝脂淮锦裙裳的都是年轻的娘娘，二十五岁以上的娘娘几乎没有一个人穿这种裙裳。”

“因为凝脂淮锦本身的特色，适用于展现年轻姑娘的柔美，如若成了亲生了子，再穿这凝脂淮锦，就有种不合宜的感觉。”

众人闻言，恍然嗟叹，“听大小姐这般说来，还真是如此。”

“簪丝绣法隐约出尘，婉婉动人，”姜书璃缓缓说道，“新月绣法，热情张扬，娇艳夺目，天丝绣法则入月夜般宁静幽美，还有齐娘子的柔羽绣法，像烟雨里的迷蒙雾气，神秘幽静。这些都是我们盈月楼独家的特色。”

“即便有许多贵女们青睐新鲜的凝青绣法，但是我们四大绣法的订单并没有减少多少，”这些日子在盈月楼学着打理生意，也窥得数分门道，“所以咱们无须妄自菲薄，借鉴旁人的优点，提升我们的绣法技艺才是。”

“说得好！”

门口传来鼓掌的声音，姜书璃一听，惊喜地转身唤道，“娘！您怎么没说今天要过来？”

欧阳氏在卢嬷嬷地陪伴下走了进来，拉着女儿的手笑道，“你一到休沐日就早早出了门，母亲那里赶得上你？”

说完她笑着看向众人，“绣法是一门技艺，各家自有所长，只有不停地钻研探究，改进甚至发明新的绣法，才会让绣法这门技艺渊源流传下去。”

“正如春天百花齐放，我们应该用欢迎的态度去看待凝青绣法的崛起，也要更加花费心思去研究新的绣法，这样，盈月楼才会在绣坊界稳稳地生存下去。”

欧阳氏带着姜书璃离开绣室之后，受了鼓舞的几位绣娘们继续研究起凝青绣法。

“这般下针然后挑起，”月娘子指着一处针法说道，“与安娘子的簪丝绣法有些相似，你们看。”

安娘子凝目看了过去，思忖了会儿，“它这般绣来比我的针法更细腻。”

“如果簪丝绣法结合天丝绣法，在‘细腻’和‘柔’上面肯定不输于凝青绣法。”

忽然的一句声音让四位头等绣娘都停了声，扭头看过去，是一直没有说话的梅娘。
------------

第六十九章 络腮胡大汉



要将两种绣法融合在一起不过是个美好的想望，实际上难度非常大，至少迄今为止，盈月楼的头等绣娘都没有成功过。

“说得倒是轻巧，”月娘子白了梅娘一眼，双手叉腰，“有本事你来绣一个看看，好让我领教领教怎么融合！”

梅娘一滞，垂了垂头，仿佛有些后悔自己的冲动，低声道，“我答应过师父，从此不再碰绣花针。”

“切！”月娘子双手抱胸，嫣红的指尖指着梅娘，“就你这个吃里扒外的，如果不是安娘子心慈大度，如今还能容你在这里胡言乱语？”

梅娘低了头，眼眶微微泛红，她不再说话，退到了墙角边上。

“还不能说你了！装什么可怜！”月娘子看了气不打一处来，雪娘子拉住她的手，看了眼面沉如水的安娘子，“月娘，你少说两句。”

“我又没说错……”月娘子渐渐低了声音，看了眼安娘子，悻悻地住了嘴。

这厢姜书璃伴着欧阳氏，走到了版样房。

秦娘子笑盈盈地迎了上来，“见过主子，见过大小姐，见过卢嬷嬷。”

欧阳氏笑着喊了起，好奇道，“听卢嬷嬷说新一季的服饰样板已经出来了，今日特地来看看。”

秦娘子早已猜到欧阳氏的来意，于是转头就央人将前两日按照新的样板裁制好的新衣拿了出来，“新的一季一共出了八套新的样式，主子你且看看。”

欧阳氏仔细看了样式，提了些问题，又说了些建议，对新一季的样式颇为满意。

姜书璃在旁边认真地听着，对母亲在服装样式上的熟悉程度有了更清晰的认知。

在侯府里，向来她们兄弟姐妹都是窝在欧阳氏的羽翼下成长着，极少见到母亲这般专业的模样。对这样的母亲感到新奇又敬爱。

“虽说玉兰坊凭着凝青绣法占去了我们两成的份额，”欧阳氏看着卢嬷嬷和秦娘子，轻声说道，“但是我们有立足的绣法，也有出陈推新的样式，无需过于忧虑。有压力才有成长，我相信在我们大家的共同努力下，盈月楼会更上一层楼。”

出了版样房，欧阳氏因着府里事情多，便带着丫鬟仆妇回去了。

待送走了欧阳氏，盈月楼也到了营业的时间，姜书璃巡过布料房和裁剪房等地，与各房管事娘子们叙了话，才不急不慢地带着青纸和砚菊，走向盈月楼待客的大堂。

盈月楼走的是高端定制的路线，八成以上的生意都来自各大名门贵族府里的服饰定制。

余下不到二成就是门面生意，因着非名门贵族，是请不来盈月楼上门量身定制的，所以许多富贵人家想要穿盈月楼出品的服饰，只能亲自派管事上盈月楼下单定制。

而盈月楼门面定制的价格，可是比上门定制要贵上一到两成，原因是太多单真的接不过来，若顾客真心要在这里做衣服，只能以更高的价格才能得到定制。

即便如此，盈月楼依然是门庭若市。

盈月楼的大堂设计得高贵典雅，恢弘大气。光可鉴人的玉石地板，挑高的精雕石柱，让人一走进来就有种奢华享受之感。

姜书璃在盈月楼见习的一个月以来，对店里最大的贡献就是大堂陈设的建议。

原本盈月楼是用高挑的金玉衣架将当季最热门的样板服饰并列陈设在大堂中央，周遭再有环形雅间供客人翻阅样式和布料，雅间内设有量身内室，可供客人当场丈量尺寸用。

大堂的格局陈设已经沿用多年，除了每隔一段时间会进行修缮装饰外，从未有过改变。

姜书璃却提出了自己的见解，并且博得了盈月楼一众管事嬷嬷的赞同，也确实为盈月楼招揽了更多的顾客。

她建议在迎宾大堂之后，划分为两大区域，分别是男子区和女子区。

女子区内，再细分幼童区，少女区，妇女区，及老年区。

这种新奇的布置在民间传开了之后，吸引了不少顾客。

许多闺阁少女结伴前来，往日是忧着顾客人潮太多，怕被冲撞了去。而今分了区，年轻小姑娘们在少女区里一边赏鉴各式新衣，一边闲话八卦，自有趣味。

而妇女区和老年区亦是如此，尤其是老年区，不少老太太因着怕被花色鲜艳的年轻服侍看花了眼，无法从中挑选适合老年人的衣裳，极少上盈月楼。

听说了有专门为老年人开设的区域隔间，老太太们也相互约起曾经的闺中密友，来盈月楼走走逛逛，后来的数据统计让欧阳氏都咋舌，这批老年人才是一掷千金不带皱眉的主儿。

姜书璃带着青纸、砚菊步入大堂时，已是巳初时分。这个时候上盈月楼的人还不算多，但已三三两两的有顾客陆续来了。