万云祥听了笑容越加深了几分，余嫂子的性子真是一如既往的直率，“收的，到我们店里买东西的一般都是镇上宽裕的人家，他们买东西看重的是品质，余嫂子你们做的东西样式新鲜、美观，很多人家抢着要呢，不过以后专门做丝质的就更好了。”
余青梅一听就有数了，这是要明确消费受众，锦罗坊面向的是高消费水平的人家，这样的人家买的基本都是丝绸制作的。
余何氏也听懂了，皱眉思索这丝绸老贵了，这买布料、棉花的钱就老大一笔，很是犹豫。
“余嫂子，刚好你们今个儿来了，其实我一直有个想法，要不我们去里面坐下谈谈？”
余何氏疑惑不解，不过自家小儿子在也不怕，就点头跟着万云祥去了店铺后院。
一行人在书房坐定，万云祥打开了话匣子，“余嫂子，是这样，你们做手套这材料也都是在我店里买的，我就想着直接由我这店铺出材料，你们负责制作，到时给手工费，你觉得这个主意怎么样？”
余何氏听了眼睛就是一亮，这个不失为一个好主意，正想点头，想着小伟在，他懂得多，就抬头看着余小伟，用眼神询问这个主意怎么样。
余小伟也知道这个主意是个好的，就是有点疑惑这小万掌柜怎么这么照顾自家，这只是寻会针线、擅刺绣的人多着呢。
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第四十五章 送砚
“小万掌柜，这锦罗坊是不是不止咱们镇上有呀？”余青梅问道。
万云祥一听这话就愣住了，然后眼神锐利的看向余青梅。万云祥一看是个小不点就惊讶了，这话是这个粉嫩嫩的小娃娃说的？自己没听错吧？
余小伟顿悟，这小万掌柜只怕早已经把手套、头绳样式送往别处了，所以才这么照顾自家。
万云祥见到余小伟顿悟的表情就知道他想到了，不过出乎意料的是这个小不点这么聪明，看上去也就5、6岁的样子。
余何氏看到万云祥一直盯着自家小闺女就解释道，“小万掌柜，其实这头绳、手套的样式都是我家这闺女想出来的。”
万云祥更加吃惊了，这些东西是这小不点想出来的。
余何氏看着万云祥惊讶的瞪大眼睛、微张的嘴，心里很引以为荣，自家小闺女聪明着呢，呵呵，“我这小闺女的小脑袋里不知在想什么，说这身子穿了衣服不冷，这手也应该穿上，这样才不冷，所以就按照手的样子做了这个手套。呵呵，不过她年纪小，做出来的东西真是见不得人，就一个椭圆荷包样，要不是我和儿媳女红好，还真做不出她想出来的这个手套呢。”
万云祥一听释然了，原来是小孩子胡思乱想出来的，不过到是歪打正着做出了这么个新奇的玩意，因着这个在梧州府很是出了风头。不过这小娃娃怎么知道锦罗坊不止河山镇有？想着眼神又瞄向余青梅，很是疑惑。
余青梅想着刚刚好像话说的有点一针见血，这时候该怎么办，装傻已晚，那就岔开话题，反正自己是小孩，立马小嘴一嘟，“娘，我做的东西哪有没那么差呀。”
余何氏笑着哄道，“是是是，娘说错了。”
余青梅听完余何氏的话就高傲的抬起头，两只大眼睛充斥着得意，婴儿肥的脸颊笑得红扑扑，活灵活现的小娃娃样，万云祥一看也笑了，跟个小不点有什么好追问的。
“余嫂子，你真真是有福气了，连女儿也如此聪慧。”
余何氏笑呵呵的直摇头，“皮着呢。”
“余嫂子，其实这手套和头绳的样式我已经传到府城去了，我们锦罗坊是不止河山镇有，县里、府城都有，我们东家对这手套、头绳很是看好，决定还要传到其他地方去。你说的对，一般人看了这样式很快就会模仿，所以赢就要赢在一开始，创出我们独有的标志，这样以后大家就会只认准我们锦罗坊了。”万云祥骄傲的说道。
看来这锦罗坊的东家是个有眼光的，知道品牌效应。余青梅暗忖。
万云祥起身朝余何氏深深作揖，“余嫂子，小弟在这给您赔礼了。”
余何氏慌忙起身，“使不得，使不得，这是做啥子，这手套、头绳都卖给你们了，你们怎么传都可以。”
万云祥越加愧疚了，“余嫂子，你这样小弟真是无地自容了。”
余小伟扶起万云祥，“小万掌柜，你不用这样，你的为人很正直，本来你根本不需要跟我们说这件事的，你现在全说出来是对我们的信任，倒是我们不好意思了。”
“我称呼你娘余嫂子了，这传出去之前就应该先跟余嫂子打个招呼的，这事就是我理亏。”万云祥就势起身说道，然后走进书桌后的书柜，打开最底下的柜门，从里面拿出一个棕红色的木盒子，“余嫂子，这个本来就是要给你们的，是我们东家交代过的。”说着把木盒子推到余何氏面前。
这个木盒子样式简单大方，每个面都平整光滑，周围无任何镶边，只在开合处配了搭扣，不过木盒隐隐散发着淡淡的香味，是个名贵木料。
余青梅这个带着先天优势的人对此不甚感冒，就是木头，很重的木头，自己连树及认识那么几种，就是那珍贵的沉香木放在自己眼前，可能也被当柴烧掉了。
余何氏一看这盒子都这么贵重的样子，说什么也不要。
“余嫂子，我们东家交代我的事如果没做好，小弟以后可能就没资格在这锦罗坊当差了。”万云祥一脸为难的说道。
余何氏一听问题这么严重，觉得这锦罗坊的东家是个傻的，哪有上赶着给人送礼的，这不是亏大发了，看这万云祥苦瓜的脸就小心翼翼的打开了木盒子。
余青梅抬头一看余小伟的表情惊艳，就十分好奇这盒子里面的是什么，就努力垫着脚，无奈这身高有限，就只看见木盒顶。
余何氏看见自己这小闺女的纯样儿，就笑着一把抱起。只见里面躺着一只通体黑亮的砚台，砚额、砚边精雕竹丛，一条流水从砚额流淌至砚堂，流水纹路正好用于清水倾倒。
看来这锦罗坊、食味轩的东家是个知情识趣的，懂得投其所好。
“我们东家知道余嫂子的小儿子――小伟是读书人，这读书人可是家里的骄傲，就将这只砚台交给我，交代我一定送到你们手上。”万云祥解释道，“还有就是以后余嫂子有什么女红绣品只管送来我们锦罗坊，都收。就像我之前提议的，余嫂子你们可以先拿布料去做，到时成品做好时，可以从中扣价钱。”
余何氏听了很是心动，就答应了。
余青梅听到这真的很想知道，这锦罗坊的东家借着这手套、头绳赚了多少，怎么给自家这么多优惠待遇，又不能问，真是好好奇。
余小伟已经从那只端砚中回过神来，“小万掌柜，这砚台太珍贵了，我不能收。”
“我们东家也是读书人，这读书人之间惺惺相惜，就从库房里选了这一只，我们东家说了，这砚台留在库房也是积灰，这送到小伟你手上那就是物尽其用了，还请你一定要收下。”万云祥套用东家的话劝说余小伟。
余小伟犹豫了，不是特意去买了送给自己，而是从家里库房里挑的，留在库房积灰，一想到这，余小伟就一阵心疼，这么好的砚台积灰实在太过分了，可是让自己用又觉得浪费，现在的自己什么功名都没有，还不配用这么好的砚台。
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第四十六章 味道
“小伟，我们东家还说，其实这一端砚也是对你的勉励。”
余小伟一听眼睛就亮了，对着万云祥作揖道，“是我迂腐了，那我就接受了，还请小万掌柜代我向你们东家问好。”
万云祥连忙起身回礼，“好的，我一定带到。”
万云祥觉得自家东家实在是神了，果然是读书人了解读书人啊。
两方人愉快的结束了聊天，然后就去前面店铺挑选布料。
余何氏忍痛挑了一匹鹅黄的棉布，棉布虽贵，但自己小闺女可是大功臣，然后让刘天帮着剪个三尺。
万云祥忙阻止，“刘天，整一匹直接给包了给余嫂子。余嫂子，今儿个你们要什么直接拿，我们万不能收你们钱，不然就是还没原谅我的隐瞒。对了，这小娃娃叫啥，我这还没问呢。哈哈。”万云祥转身看着余青梅问道。
“我叫余青梅。”
“好好，青梅，名字真好听。”万云祥和蔼可亲的跟余青梅说着话。
“使不得……”余何氏话还没说完就被打断了，“余嫂子，我已是羞愧不已了，你不接受那我以后就没脸见你了。”
余何氏只好拿了，万云祥一共给了大红色棉布一匹、鹅黄色棉布一匹、天青色棉布一匹、墨绿色棉布一匹、土黄色粗布一匹、蓝色粗布一匹并三十斤棉花。余何氏受之有愧，但抵不住万云祥的坚持，只好万般感谢一番出了店铺。
一路上余何氏都在念着，“怎么有这么好的人；这得多少钱；这棉布可真是软，老二媳妇你也摸看看；唉，这我拿着心里真是不舒服。”
余青梅听着好笑，看着老娘又欢喜又忧愁的样子安慰道，“娘，人家是生意人，怎么可能做吃亏不讨好的事，我们这头绳和手套肯定给他们东家带来很大好处，不然有这么好的人？人家又不傻。”
