余青梅就懒洋洋的坐着，提不起劲，这去镇上都没戏了。而且这天是越来越冷，都已经穿上厚夹袄了，还凉飕飕的，不知道这冬天得有多冷。
第二天一大早，余何氏和刘花各背着一个包袱就出门了，在村口坐了驴车去镇上。天气渐冷，又还没到买年货的时间，去镇上的人不多，驴车上的妇人跟余何氏也只是点头之交，看见余何氏和刘花就只是笑着互相打招呼。
妇人都好奇的偷瞄余何氏她们抱在怀里的包袱，互相试探，但没人主动开口询问。村里人都知道余何氏家卖恭桶大赚了一笔，这包袱里的保不准又是什么生钱的东西，妇人们那饱含羡慕又嫉妒的眼神偶尔瞄向那包袱。
到了镇上，余何氏和刘花直奔镇上最大的卖布匹的店铺，这种大店铺也都有零卖各种头绳等装饰品，想着如果要就可以都卖给店家。
余何氏她们到了店门口就有点踌躇，一看店铺里面买东西的人都是穿着绫罗绸缎，跟着丫鬟、婆子，就有点忐忑，不过想着之前卖猴头菇的时候，那掌柜的还是很好说话的，现在进店铺问问应该也没什么，大不了不行就出来。
锦罗坊，顾名思义，这里面卖的东西都是精美华丽的。伙计刘天看到两个妇人穿着粗布衣裳背着包袱进门，想着应该是来卖手帕、荷包之类的，“大婶子，请问有什么需要看看的？”来者是客，不能因为来人的穿着就区别对待，这是锦罗坊的规矩，留下来的伙计都是能看懂人眼色、有几把刷子的活络青年。
余何氏看伙计的服务态度如此之好，就询问道，“这位小哥，请问你们这里收头绳吗？我和儿媳做的，看样子也是挺新鲜的，不知你们收不收。”余何氏一边说，一边放下背上的包袱，先把头绳拿出来，让小哥看一看。
余何氏一把包袱打开，小伙计的眼睛就看直了，想着，这两个妇人，看上去普普通通的，没想到有这等手艺，做的头绳，都是新鲜货，自己可是从来没有见到过，“大婶子，你们这边坐一坐，我去叫一下掌柜的，不过我们掌柜的现在有客人在，可能要稍稍晚一会儿。”
余何氏和刘花就坐在了椅子上，有点局促不安的。小伙计热情地倒了两杯茶过来，“你们先喝着，我去看看我们掌柜的什么时候能好。”说完就一溜烟的就后院。
刘天（小伙计的名字）拍了拍书房的门，“万掌柜，我有事要跟您禀报。”锦罗坊的掌柜，万云祥打开了门，问道，“什么事？”
“万掌柜，前面来了两个妇人，是来卖头绳的。我看了一下，觉得样式，非常的新鲜，我从来没见过这样的样式。万掌柜，您要不要去看一看？”
万云生走出来说道，“小弟，我先回去了，你忙吧？”“我送你。”万云翔说道。两人一起走到了店铺。
伙计说道，“万掌柜就是这两位妇人。”万云生一看，这不是，卖猴头菇给自己的余何氏吗，“余嫂子，怎么是你们呀？”
“哎哟，这不是万掌柜吗？您怎么在这儿呀？刘花，刘花，这就是买我们猴头菇的掌柜，人老好了。万掌柜，这是我的大儿媳妇。”刘花腼腆的说道，“万掌柜好。”“你好，你好。余嫂子，你们今个来是……”万掌柜问道。
“我和儿媳妇儿，做了头绳，想着能卖了换几个钱。不知道，这家店铺收不收？”
“小弟小弟，你给看看。余嫂子，这个店铺的掌柜是我弟弟，你们有什么就跟他说好了？”
“哎哟，那真是太感谢您啦。”余何氏说着打开包袱，“掌柜的，你看看吧。”
万云祥细细地看着头绳，瞬间眼睛就亮了，头绳样式繁多，而且样子都是活灵活现的，有圆圆的小球儿、萌萌的小白兔，还有各种水果子，这些小饰品缝制在头绳上，那些小姑娘肯定喜欢，“余嫂子，你好啊，我也姓万，您叫我小万掌柜吧，这些头绳我看着很不错，我这边都收了。”
余何氏一脸的激动，“真的啊？那太好啦。对了，小万掌柜，我这边还有手套，你要不要看看。”余何氏说着就拿出另一个包袱里的手套，“这种薄的，做工的时候可以带。这个厚的，里面加了棉花，冬天里戴可暖和啦。”
万云祥放下头绳，拿起手套就仔细看起来，一边看一边看几眼余何氏和刘花，想着这妇人的手艺还真是不错，家里肯定有聪明人，不然这头绳和手套怎么想得出来，“余嫂子，这些我都要啦，您手艺真是好，想法更好，我做了这么多年店铺掌柜，还从来没见过这种样式的头绳，这个手套我还是第一次见呢，我可是跟着长见识了。”
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第三十二章 卖头绳、手套
“小万掌柜，您真是太客气啦，这是我的小闺女儿胡乱缝制的，然后我和儿媳妇们修改了一下，才做出来的成品。这种粗布的，脱稻谷粒子可快了，还不伤手。不过这些个会手艺的，一看就会做，我们也就是趁着新鲜，能够卖个好价钱。”
“这些我都要了，这个价格嘛，不知道……余嫂子，你有什么要求？”
“呵呵，掌柜的，我们这个也是第一次卖，您给定个价吧。您和万掌柜是兄弟，肯定也是好人，您定的价格我们放心。”那
“这样吧，我看了一下这个头绳，有棉布的，还有绸缎的，那就棉布的三文钱一根，绸缎的四文钱一根。这个手套，粗布的给十五文一双，棉布的就十八文，这个粗布棉花的二十文，棉布棉花的二十五文钱，余嫂子，您看怎么样？”
“哈哈哈，掌柜的真是好人哪，您给的这个价钱，很高啦。我们之前都没想过能卖这么高的价呢。”
刘生把两个包袱里面的头绳和手套细细点了一番，棉布头绳一共30根，绸缎的20根，粗布和棉布手套各十五副，粗布棉花的十副，棉布棉花的八副，然后开始打算盘，“掌柜的，一共一千零六十五文钱。”
“好的，你给点一下钱。”
“掌柜的，我们还要买点布跟棉花回去做，这个买的钱从这些钱里面扣吧，不够的我再添上。”余何氏说道。
“好的余嫂子，到时再来这里卖。刘天，带余嫂子去挑布匹、棉花。”
“大婶子你们来这看，我们店的东西都是好的……”刘天向余何氏和刘花介绍店铺里的布匹和棉花。
余何氏挑了五尺红色的棉布（二十五文一尺）、五尺棕色的粗布（二十文一尺）、十尺粉色的粗布（二十文一尺）并五十斤棉花（二十文一斤），一共一千四百二十五文钱。
万云祥客气的说道：“刘天，给余嫂子凑个整，一千四百文。”
“好嘞。大婶子之前一共是一千零六十五文，您再给三百三十五文就可以了。”
余何氏犹豫的说道：“小万掌柜，您已经高价买了我们的头绳和手套，现在一下子就给减了二十五文，这我们也太占您便宜了，您看就送我们些碎布料子这样可好。”
万云祥听了余何氏的花，脸上的笑容更真诚了三分：“余嫂子，您别客气，您的头绳和手套值这个价钱的，这次给您优惠就是想着下回您做好了再来我这卖呢。哈哈哈，刘天给余嫂子装碎布料子。这些个本来就是要扔掉的，怎么能收您钱呢。”
余何氏爽朗的笑了：“小万掌柜，下回我们肯定来您这卖，以后一有新鲜货保准只来您这。”余何氏付完钱，和刘花拿上买的东西，东西有多又重，万云祥让刘天帮着一起搬去镇门口，余何氏又是感谢了一番出了锦罗坊。
万云祥笑呵呵的对万云生说道：“哥，这余嫂子到是难得的真诚和爽快呀，还不似一般村妇的无知，这就是你对她们礼遇的原因？”
“呵呵，是有一部分，上回来的还有余嫂子的小儿子，是个读书人，看着是个有前途的，我们先结个善缘总是好的。”万云祥深思的点了点头。“好了，我先回食味轩了。”万云生说着就走出了锦罗坊。
这厢余何氏、刘花，还有刘天，搬了那么多东西到驴车这，村里的妇人见了，都眼红的紧盯包袱，“是些棉花和布料，这不马上就要过年了，天气也越发冷了，旧棉被和旧棉袄拆了晒晒，再给填些棉花。”余何氏笑呵呵的说道。
“西来家的，之前卖了那么多恭桶，怎么也得换新的不是，怎么就拆了填呢。”
“余横家的，你也知道，我们小伟明年要去府城考试。这和镇上是不一样的，这费用就是一大笔，这卖恭桶的钱根本不够呀。”余何氏表情略带忧愁的说道。
余横家的一听就禁口了，这念书就是个费钱的，余小伟念了这么多年，家里情况可想而知，不过这余小伟可是聪明的，如果考上秀才，这余何氏就是秀才娘了，遂说道：“西来家的，你们小伟那可是顶聪明的，你呀就等着享福吧。”
余何氏一听这话，脸色就晴了，被夸奖的话谁不爱听。
一路上，妇人们和谐地坐着聊天。人就是这种奇怪的生物，喜欢比较，生活的不如你，会同情并自带优越感；这比你好的，就羡慕嫉妒，冷嘲热讽。现在一听西来家的卖了那么多恭桶，结果还是没钱，这些妇人的心就又贴近了。
