田园空间之美夫悍妻 (香香大小姐)

　　霓裳应了一声，走到了两人跟前，眼神似有似无的瞟了一眼柜台里。
　　“这个棺材，由有三十年手艺的老师傅打造，精选上好柏木，三五棺，算是很不错的棺木了，能带着这副棺材走的人，也算是一辈子赚下的了！”霓裳笑眯眯的说道，说话中间，她的眼角余光却是注意着那个岁数稍微小一些的，就见那人见她说话时，不经意的转着看着别的棺材，慢慢的向着柜台边靠过去。
　　霓裳心里轻嗤，你们果然是来偷钱的。
　　介绍了这个，霓裳又说，“我给你介绍一下这个吧？”
　　那人赶紧点头，“好，好！”
　　霓裳继续介绍着，也不去管那个人，能偷到，算他本事。果然，另一个悄悄的绕过去柜台那边，晃了一圈，对另一个人点了点头，那人对霓裳摆了摆手，粗声粗气的说道：“不买了，不买了，太贵了！”
　　愤愤然的两个人掉头离去。
　　看着关上的门，霓裳哈哈大笑，“不信还治不了你们。”
　　走回柜台边，霓裳拍了拍上了锁的抽屉，偷笑着，幸亏自己机灵。里边虽然钱不多，也有个几百文，是吴老板放在这抽屉里买菜零花的。
　　不过，霓裳倒是没想到，这小偷也太大胆了吧，这样大白日天的，就敢来偷钱。不知道晚上还会不会来呢？要不要吓吓他们呢？
　　思索了一会，霓裳偷笑了一声，从抽屉里拿了二十文，向着位于镇西走去。
　　到了镇西那边，稍微问了一下人们，就知道那家了。
　　走进宽敞气派的大门，霓裳叹息，这家看来生意很兴隆啊！
　　见有人进来，立刻有个小伙子迎了上来，“小哥，里边请，是要定做纸火吗？”
　　霓裳点了点头，并没说什么。
　　“请跟我来！”
　　那小伙子领着霓裳去了主院的正房最大那一间门口，推开门道：“您里边请，我们掌柜的在，您跟掌柜的说就可以了！”话落，那小伙子退了出去。
　　“谢谢小哥！”对着那小伙计一拱手，霓裳推开门进了屋内。
　　霓裳跟着云霄相处了几日，也学会了一些男子潇洒的动作和派头。
　　进去后，就只见一进门中间是堂屋，正面墙上挂着一张南山不老松。
　　图下，是一张大的八仙桌，两边分别放着一把八仙椅。
　　桌上摆着一盘翠绿翠绿的果子，看上去很是诱人可口。
　　两边是地顶天的镂空屏风，木材的颜色，和桌椅的颜色是统一的古铜色。
　　在镂空屏风前，两边各自也是摆着一张八仙桌，两张八仙椅，不过，看尺寸大小，应该是比主位的要小一些。桌上，也同样放着一盘水果。
　　此刻，那主位上，坐着一老者，正一脸淡笑的凝视着霓裳，“来，小哥请坐。”
　　霓裳一看这规格，就有点心理发虚了。
　　自己只是为了买一些冥币，结果受到了人家掌柜的这样正经的接待，是不是有点虚张声势了？
　　“哦，呵呵，掌柜的，我来呢，一是要买些冥币，二呢，是有个小生意要和掌柜的谈，不知道掌柜的可有兴趣？”
　　“哦？不知道小哥要谈的是什么样的生意？如果这个生意我感兴趣的话，冥币你要多少，我送你多少！”
　　那掌柜的饶有兴趣的看着霓裳说道。
　　“啊？哈哈呵呵，哦，好，那就先谢谢掌柜的了！”霓裳呵呵一笑，心里更虚了！
　　“唉，先别说谢，还得看你这个生意谈的我是否感兴趣呢！这个冥币，你可不一定能免费带走哪！”那掌柜的那一双精明的眼眸，此时一边带着笑意，一边盯着霓裳看。
　　算了，成就成，不成就不成吧，大不过花钱买冥币，又花不了几个钱。霓裳心里打定主意后，看向了那老者，淡淡一笑，瞬间就有着满满的自信展现在了他的眼眸里。
　　那老者看到这年轻小伙子眼神里顿时出现的那一丝光彩，心里暗叹了一声，这小子，不错啊！
　　“是这样的，掌柜的，我是三道街小五棺材铺的伙计阿牛，我老板暂时把铺子交给我打理，我呢，为了回报他对我的知遇之恩，想在他回来时，给他个惊喜。说实话，以前呢，棺材生意并不太好，我就想着，在十天之内，至少要卖出五副棺材。”
　　“可是，现在四天过去了，还一副也没卖出去，我就想着，是不是可以找一些行道上的生意人们来搞个联营。”说完这话，霓裳观察着这老者的神色。


第121章 初谈生意（首订八更）
　　那老者听完一怔，随即饶有兴趣的问道：“行道？联营？”
　　“对，行道，就是同是为白事业服务的生意，比如我们卖棺材的，比如你们做纸火的，或者比如那些阴阳半仙们！”
　　“哦，明白了！这叫行道啊，嗯嗯，那联营呢？”老者又好奇的问道：
　　“联营，就是联合起来卖货，也就是说，两家合作，先来定纸火的人，肯定还要去定棺材的吧，那么你们就推荐我们家的，顾客过去提你们家，我们可以价钱给便宜一点。如果是先去我们那边的，卖了棺材，我们可以给推荐你们这边，这就叫做联营。”
　　“或者，还有更深层次的，就是硬性的，买你们的纸火，你们直接带着人过去看棺材，说我们是一家，两边都定的话，可以给优惠。买我们的棺材，也是直接带人过来你们这边。”
　　霓裳说完，那老者呵呵一笑，“这样啊，可是这样一来，我们岂不是很吃亏？我们家的生意，基本上就是做了大半个县城的生意了，小哥你觉得我们这样的生意，还需要跟你有这样的合作吗？而且，如今你要做的生意已经谈了，我如果不和你合作，而是去找了白家，不是对我更有力？你应该知道白记的棺材卖的要比你们家的好很多吧？”
　　霓裳仔细的看着那老者的神色，见他倒是没有一丝的看不起或者嫌弃的意思，即使说这样的话，还是带着一丝的笑意，霓裳心里赞叹，这样的人，心里的素质，才是最高的。
　　霓裳听完淡淡一笑，“我知道啊，白记的生意当然要比我们家的好，规模也比我们家大，但是掌柜的有没有想过，您和白记强强联合，您觉得你们就会达到双赢的局面吗？而且，我管不了我们老板回来以后的想法，所以，我只和你谈这一年的，也许明年我们老板就换了想法呢！”
　　“为了让您不吃亏，也为了让我今日这个生意能谈成，我还有一个法子，可以帮助您把你家的生意扩大十倍不止。我想，掌柜的也是希望祖上的生意在您的手上发扬光大，更上一层楼吧？”霓裳又缓慢且淡淡的说道。
　　那掌柜的一怔，又细细的看了看霓裳，问道：“什么法子？”
　　霓裳笑了笑，“这个当然是我们合作了后，我会告诉您的了，不过，我可以发誓，我这个法子，绝对能帮助您扩大你家的生意不止十倍。”
　　“俗话说，嘴上没毛，说话不牢，小伙子，你让我如何信你？”那掌柜的似乎有些心动，不过他一辈子下来了，什么人没见过，在这些大事的决断方面，还是很谨慎的。
　　“这样，我问您几个问题。您的纸火生意，最多的能做到什么地方，离这里几里地？几日的行程？”
　　“还有没有人家因为离的太远，不方便而失去那家的生意？”
　　“有没有人说过，买你家的纸火，是因为你家的价格便宜？还是因为你家的纸火手艺扎实，做出来的东西又好看又结实的？”
　　“有没有人说过你家的纸火样子多还是少？定货时，有没有很麻烦，或者很浪费时间的？”
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　　霓裳一连串的问了十来个问题，那掌柜的被霓裳问的目瞪口呆，没想到啊没想到，这小伙子才是个十几岁的人吧？他怎么会懂得这多呢？
　　掌柜的精神一震，一一的回答霓裳提出的问题。
　　“生意最远的，能做到一日行程的，再远的就不行了，一是因为纸火的骨架坚持不了再远的颠簸了。二是因为天气，纸火拉在车上，既怕风又怕雨。”
　　“因为远，做不了的人也有的是。还别说，是少赚了不少。”
　　“说实话，我家的东西价格又不高，手艺还很扎实，我们家这扎纸人的手艺，也是祖传下来的。至于样子嘛，从古到今，不就是那些样子吗？”
　　那掌柜的说完，诧异的看着霓裳，没想到这小伙子对这纸火行业也这么懂行？
　　霓裳那个听完笑了笑，“那就是了，我有办法可以让您部解决了这些问题，您非但不会因为加大成本亏钱，而您的生意将会扩大十倍不止，甚至，您的生意还有可能扩大到秋云国，成为行业的龙头和霸主。”
　　这掌柜的听完，想象了那样的一幅场景，想象不出自家的生意能发展到这小伙子说的那个样子。
　　他沉思着，脸上是一副怀疑的表情。
　　霓裳笑了笑，站了起来，“没事，您如果觉得没那个想法或者不想折腾的话，就当我没说，我只是给个建议，出点主意。那我买点冥币就回去了，今日店里进了小贼，我得给他们准备点回头礼！”
　　那掌柜的却没动，还在思索着。