野心家 (石头与水)

　　褚韶华也留心这些孩子，见虽吃的香甜，却没人乱抓乱抢，不禁心下暗暗点头。
　　待孩子们吃得个顶个肚皮溜圆，每人半斤油条两个烧饼一碗小馄饨，竟没得剩。要不是看有的孩子再摸肚子，有的孩子露出吃的饱饱的舒服模样，褚韶华还要再给他们要些吃的。褚韶华问，“怎么样，吃饱没？”
　　孩子们都说，“吃撑了。”
　　在许多年后，许多的营养学家，养生学家推崇七八饱的年代，认为吃十二分饱对身体是有害的，可在当下，对于在底层挣扎求生的人们，能吃撑是再幸福不过的一件事了。
　　褚韶华结过账，就带孩子们去了洋行。到褚家时，褚家人也吃好了，褚母已经把餐桌收拾干净，褚亭也已将头发打理的油光水滑，西装革履风度翩翩的走出来，对褚韶华道，“我这一身如何？”
　　“英俊极了。”褚韶华笑，“去吧，等你好消息。”
　　褚亭朝褚韶华眨眨眼，方去了。
　　褚韶华半天的功夫就是在办公室教孩子们背她列出的促销计划，这是什么料子，料子好在哪儿，如何跟客人介绍。还有，三尺以上就送糖票一张，凭糖票可以去领半斤西洋奶糖。还有怎么招待过来问价的客人，如何做到亲切有礼，卖东西时要注意什么。这些都是有窍门的，褚韶华这里教孩子卖东西。外头褚母就发愁中午饭怎么烧，跟褚父商量要不要去买袋次等大米，这些十四五的孩子，可是正能吃的时候。
　　褚父是少爷出身，一辈子没操过半点儿心，道，“家里又不差这几个钱，吃饱了才好做事嘛。”
　　褚母说来也是大家闺秀出身，只是嫁了个没本事的丈夫，这些年的日子江河日下，要不是儿子早早的顶门立户，如今还不知家境如何。不然也不能如今家里已是吃穿不愁，可每当褚亭提及家里请个帮佣时，褚母都不同意，无非就是念着儿子赚钱不容易，家里还是要节俭度日。褚母不理丈夫，去菜市场买菜的时候叫米店送了袋糙米回家，然后捡着市场上最便宜的老茄子买了一篮子，再搁些咸鱼，炖了满满一锅。
　　褚韶华也没挑剔什么，就带着孩子们吃的这个，褚母心下倒觉有些不好意思，她原也烧了四个小菜，蒸了白米饭，原是想叫褚韶华去里间儿一起吃的。因褚韶华刚来，褚母有些摸不准褚韶华的性子，还有些担心褚韶华生气来着，同褚韶华道，“褚小姐里头去吃吧。”
　　“我这里吃一样的，婶子你去吃吧，我再跟孩子们说说些。”褚韶华把褚母打发回里间儿吃饭，同孩子们说些她工作时的趣事，褚母做的这咸鱼炖茄子实在是咸，菜没吃两口，褚韶华饭吃两碗。这些孩子们也只管放开了吃，把褚母蒸的一大锅糙米饭吃得干净，倒是那咸鱼炖匣子剩了半锅。
　　待得下午褚亭回来，褚韶华与褚亭两个就分头把孩子们送百货公司的送百货公司，送面料铺的送面料铺，一人一份广告牌，有些广告牌还没到的，也先过去学着做促销。
　　接下来，褚韶华就没闲的时候，哪天都得到做促销的铺子去瞧瞧，再有些广告牌是摆在影戏院门口的，这年头，没人给你白摆，褚韶华跟人谈的，摆一个月，给一块银洋。当然，影戏院得帮瞧着些，这些广告牌可别给人弄坏。
　　如此一个星期后，褚亭就接到了返单的电话。放下电话，褚亭笑，“别说，你这法子还真是立竿见影。”当时就起身要带着褚韶华去洋人的公司提货，褚韶华好奇，“洋人都有现货吗？”
　　“自是有一些的，不然从欧洲运到这里，路上也要走一个多月，哪里耽搁得起功夫。”
　　褚韶华道，“我有五百块钱，你给我加进去。”
　　褚亭有些不解，“你加这个做什么？咱们做买办的，赚的是中间的手续钱，说真的，一米有多少提成。你就是买些存货在手里，给他们各商家一样的加了咱们提成的货。”一面说着，褚亭突然醒过闷儿了，“你是想往外地试试。”
　　褚韶华问褚亭，“其他青岛天津的，可有这洋行的办买代理？”
　　“还没有。”
　　褚韶华想也是如此，褚亭在上海只能算是个小买办，倘是大洋商，是不会找小买办的。褚韶华同褚亭商量，“我想往外跑跑看，天津我去过，虽说略不及上海，也不比上海差多少。我要把这料子重新包装，卖到天津去，不要以瑞和洋行的名义卖，咱们另弄个公司名儿，现在这个价钱加三成。哪怕加一成，咱们也比光拿手续费赚的多呀。你觉着我这主意怎么样？”
　　“屯货的话，就是做贸易行了。”
　　“不一定就叫什么名儿，有把握的，就屯来卖。没把握的，就做买办赚中间的手续费。”褚韶华倒杯茶递给褚亭，“既是做生意，何必拘泥什么形式，赚钱就行了。”
　　“这么有把握？”褚亭也不急着出去提货了，笑问褚韶华。
　　褚韶华双眉一挑，脆声道，“不瞒你，这是我全部身家！”
　　“成，那我也把身家压上！”


第133章 头疼
　　不得不说，褚亭骨子里的赌性也并不比褚韶华少多少。
　　就是，褚亭的全部身家也那啥……实在有限。当然，比褚韶华当然是多的多，却也没有褚韶华想像中那么多。不过，褚韶华转念一想，褚亭年纪也不大，家里父母一看就是不大中用的，他如今能有这几千身家怕也是不易的。当然，褚韶华后来才晓得，与洋人做买办还要有一笔保证金，如此算下来，褚亭这样的年纪，能有这些家业亦是不差的。
　　俩人便没急着提货，而是先把屯货的事商量好，存放在哪里，让谁出面帮着买。还有，即是屯料子，褚韶华还寻了一种厚实的呢料，与褚亭道，“我是北方人，北方的冬天来得早，要是考虑北方市场褚亭这里倒是有能代为出面的人，只是褚亭那些朋友也都是商界的人，就怕嘴不严实。褚韶华道，“你家有没有可靠的亲戚？”
　　“你没听说过穷在闹市无人问，我家以前靠借济度日，姑姨娘舅都不大走动了。”
　　褚韶华看他一幅理所当然的嘴脸，心说，看你家这些亲戚！当然，褚韶华也说不着人，她也就王大力几位表兄是可靠的，姑姨娘舅更是指望不上。褚韶华道，“那我来找人吧。”
　　褚韶华找的是潘玉，想让潘玉出面儿，帮着买些料子。潘玉倒没二话，就是有些不明白，问褚韶华，“买东西如何还要我出面？”
　　褚韶华悄悄把这缘故与潘玉讲了，潘玉大商家出身，虽家里未经营洋行买卖，可这里头的事，褚韶华一说，潘玉就能明白。潘玉笑，“我说呢，原是如此。成，我来出面给你们买。你们也只管放心，我绝不讲出去。”
　　褚韶华笑，“就都拜托阿玉姐了。”
　　如此，俩人先带着潘玉把要屯的料子买了来，中午便是那叫路易斯的洋人请的客。路易斯也只是个小洋行，初来中国做生意，中国话都不会讲，好在不论褚韶华、褚亭，还是潘玉，英文都不错，大家便用英文交流。
　　不过，最后还是潘玉买的单，路易斯提议的这家西餐厅就是潘玉经营的，看路易斯那模样，简直是对潘玉亲热的不得了。待大家与路易斯告辞后，褚韶华道，“我就单受不了洋人这种夸张劲儿，傲慢时傲慢的要死，亲热起来好像跟你多大交情似的。”
　　潘玉笑，“这一点其实各国都差不多，只是他们语气面部表情格外的夸张，我们的民族偏含蓄内敛。”
　　褚韶华想了想，笑，“是这个理。”
　　褚亭早听出褚韶华和潘玉不是寻常交情，想他们女人应是有自己的话要说，褚亭便道，“两位小姐说体己话，我也就不在这儿碍眼了。”
　　潘玉笑，“我与韶华许久未见，倒是冷落了褚先生。”
　　褚韶华道，“他是还有事要办。”同褚亭道，“你去吧，晚上我过去，咱们再商量。”
　　褚亭便辞了潘玉，往先施公司去了，路易斯那里的存货也没多少了，褚亭打算说服先施公司的采购经理，把剩下的存货都买干净。
　　待褚亭走后，潘玉请褚韶华去家里说话。褚韶华在车上才说，“就这么把阿玉姐你请了来，我心里就记挂着小宝儿，芳姐儿念书了在学校无妨，小宝儿可得有个妥当人看着。”
　　潘玉笑道，“你就放心吧，我姑妈回上海了，就住我大伯家，我大伯母跟姑妈，都是喜欢孩子的，我把小宝儿送去给她们看着了。正好咱们顺道把小宝儿接回去。”
　　潘玉又问，“我还不知道你换工作的事，现在就做洋行了？”
　　“嗯。以前只听人说起过洋行，具体什么样，我也打听了打听。底薪比在百货公司高，这倒不要紧，其实我在百货公司继续做，也能往上走，主要是买办是拿佣金的，干得好则拿得多，我倒喜欢这样。”
　　“那怎么褚先生与路易斯介绍说你是他的助理呢？”
　　“我是受雇于褚先生，并不是受雇于路易斯的洋行。这也是我同褚先生要求的，我与褚先生倒还能合得来，路易斯这人我还没结识过，不知他底细。我依着助理的名义，以后行事自在些。”褚韶华道。