阿梨 (李寂v5)

　　阿梨抹一把鼻子，和冯氏一起笑。小院里阳光灿烂，墙角支起了葡萄架，阿黄趴在阴影下，呆呆看着他们，背上染一层斑斑点点的橘光。
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　　时令鲜花禁不住时间，第二日一早薛延便就带着阿梨去街上卖。只是阿梨没想到，他口中的有钱人，竟然是宴春楼的韦掌柜。
　　陇县地小，但也有三大酒楼，宴春、福香、全聚名。三者不相上下，谁也分不出个好中差来，但宴春楼占地最大，足有三层楼，位于灯市街口，是个人来人往的好地方。
　　阿梨仰头看那块鎏金牌匾，不由紧张，她咬咬唇，问身侧薛延，“真要进去？”
　　“来都来了，不进去站这做什么。”薛延忽而冲着她勾勾手指，附耳道，“这家店我以往来过，进门后东侧有个酒水柜子，上面摆两盘盐花生盐瓜子，那是不要钱的。你若是饿了，便就抓两把，若是有人看不惯来追咱们，你便先跑，我殿后护着你。”
　　阿梨被他逗笑，嗔了句，“不正经。”
　　薛延勾一边唇角，胳膊虚虚搭在阿梨颈后，带着她往前走，道，“你别怕，大不了就是不成事罢了。咱们大大方方往外走，人家不知情的都还以为咱吃饱了要回家，丢脸又能丢哪里去，是不是？”
　　阿梨弯着眼道，“以往没看出你这么能说会道。”
　　薛延垂眸，轻笑了声，手指微勾搔了搔她下巴。
　　正是大清早，店刚开门不久，里头没几个食客，就几个杂役拿着扫把抹布忙来忙去，小二肩上搭一条白手巾，懒洋洋靠在楼梯口抠指甲。
　　门口传来响动，小二一抬眼，瞧见拎着鼓囊囊一个大包裹的薛延愣了一下，转而又扬起笑脸，哒哒哒跑下去，甩一下手上巾子道，“哟，薛四爷，许久不见，您近来可好？”
　　他一偏头，又看见俏生生站在薛延身侧的阿梨，眼一转，又道，“薛四奶奶，什么风儿把您也给吹来了？”
　　这一声薛四奶奶叫的阿梨浑身说不出的别扭，只觉得这小二热情是蛮热情的，就是言语间太过油腻，假得很。小二浑不自知，仍自顾自招呼着，引着薛延往桌边走，道，“您二位要来点什么？溜腰花怎么样，猪是一个时辰前我眼见着现杀的，那腰花新鲜着，炒出来肯定香！”
　　薛延倒是神色平静，拉着阿梨坐下，手往桌面上敲了敲，道，“我找你家掌柜的。”
　　小二脸上的笑僵了一瞬，重复问，“掌柜的？我们韦掌柜？”
　　薛延扬着下巴问，“那你还有几个掌柜的？”
　　小二神色为难，“这日头才升了几分啊，我们掌柜的还睡着，没起呢。”他咂咂嘴，又问，“能冒昧问一句，您找我们韦掌柜，有什么事？”
　　薛延慢悠悠斟了杯茶水，推到阿梨那边，答，“不能。”
　　阿梨看着小二的脸色，忽青忽白，好像立时就想将他们给撵出去。
　　好在薛延平日里积威够深，到了最后，小二还是妥协，弯腰说了句“您稍等”，而后便就上楼去敲门了。阿梨端正坐在一边，看着薛延怡然自得在那里嘬茶水，觉得脑子里有些晕乎乎。
　　这做什么呢这是？
　　韦掌柜一刻钟后下来，上下打量薛延一遍，在桌边坐下，问，“听说你找我？”
　　他约莫四十出头样子，头发整齐一丝不苟，穿一身深色带福字大褂，布料里一看就掺了丝，油亮亮泛着光。唇上两撇八字胡，眼角是笑出来的褶皱，瞧着就是个精明买卖人的样子。
　　薛延说，“我与你聊聊。”
　　韦掌柜本以为只是有闲人找事，不欲理会的，但见薛延一脸风淡云轻运筹帷幄样子，商人的本质让他不由得多上了几分心思，怕错过什么机遇。
　　韦掌柜倒是个好脾气，掀了袍子坐在薛延一边椅子里，吩咐小二又上了壶茉莉花，二人便就聊开来。
　　天南地北大事小情，薛延平日里不爱说话，但他自幼富贵，见识宽广，一张嘴便就能扯出许多，阿梨在一旁安静听着，见韦掌柜从起初时候爱答不理到后来眼中有赞赏之意，默默舔了舔唇。
　　她以前是真的没看出，薛延这么会忽悠。
　　茶过两盏，二人也渐入佳境，相谈甚欢，薛延指尖弹了弹杯壁，忽而话锋一转，问道，“韦掌柜，你这宴春楼为何叫宴春楼？”
　　韦掌柜哈哈笑着道，“长恨歌中有一句‘玉楼宴罢醉和春’，我瞧着好，便就拿来用了。”
　　薛延“噢”了声，又问，“这‘宴’是有了，‘春’呢？”
　　韦掌柜沉吟道，“你什么意思？”
　　薛延转身指了指楼梯口立着的大瓷瓶，前朝隆德年间的，上好的青花工艺，约一人高，看着便就厚重且贵气。他问，“您觉着这瓶子好看吗？”
　　韦掌柜顿了顿，“我觉得好看啊。”
　　薛延摆手，“不好看。”喝口茶，他又说，“太死板，无趣味。”
　　韦掌柜脸上笑意已经快要挂不住了，“大家不都这样摆？”
　　“问题就在这。”薛延道，“大家怎样做，你便就怎样做，所以即便宴春楼占地儿最广地段最好，也只是三大酒楼之一，坐不到龙首位置。没有特色，就注定平庸无奇。”
　　一番话阿梨听得心惊肉跳，她眼见着韦掌柜脸色由晴转阴，就要怒喝一声拍案而起了。


第19章 章十九
　　薛延一扬手，将旁边包裹上的一层盖布掀起来，露出里头各式各样的柳篮柳瓶柳碟儿。阿梨手巧，薛延描绘个大致模样，她想一想，就能做出来，弄出的瓶儿和真花瓶像得很，大肚囊、细长颈口，只是少了几分瓷实气，多了点俏皮生机。
　　薛延问，“您看这个怎么样？”
　　韦掌柜强忍着气，摸摸看看，点头道，“不错。”他拾起一个放在手上摆弄，比划了下，那碟子不过他巴掌大，他偏头问，“这做什么的？”
　　薛延说，“插花啊。”
　　韦掌柜被气笑了，两撇胡子一颤一颤的，道，“这就是你说的特色？”他站起身，摆摆手说，“走罢走罢，一晃中午了，待会客人多，你就别耽误我做生意了，看在刚才相谈甚欢份儿上，这酒钱我免了你的。”
　　“哎，别走啊。”薛延伸手拦住他，眉梢挑起，说，“这样式的柳编，别人家店里有吗？没有，岂不就是特色。”
　　韦掌柜负着手没言语，薛延便又道，“你敢做他人所不做，为他人所不为，这样才能被客人记住。开店做生意，若想要杀出一条血路来，无非新奇、让人眼亮、惹人喜欢这三点，您数数，您这宴春楼，占了几样儿？”
　　阿梨眨着眼，看薛延竟抬手拍了拍韦掌柜的肩，又重复了遍他那会说的话，“所以说，宴春楼没能脱颖而出，那是有原因的。韦掌柜，这份风头，您是出还是不出？”
　　韦掌柜看他一会，竟笑起来，“小子，你为了唬我买你的柳篮，倒是下了不少功夫。”
　　折腾许久，现已巳时过了，快到午膳时分，人也多起来，熙熙攘攘吵得很。薛延往后靠在桌沿上，指尖在桌面上跳来跳去，道，“您买不了吃亏的，这篮儿又不止用来插花做摆设，上面盖层油纸，拿来做餐盘岂不也是好看的？再者说，您遣个人往门口一站，手里提些篮儿用来揽客，谁进来吃了过一钱银子便就送一个，那得有多少女人小孩儿被你引过来。”
　　韦掌柜唇勾起，垂眼思量半晌，已是有些心动样子，薛延歪头看着他，饶有兴味。
　　过了会，他问，“你这多少钱？”
　　薛延一乐，两指合起捏了个手势，“十文一个。”
　　阿梨吸了口气，她本还觉得这买卖能成，现在又觉得韦掌柜怕是要翻脸。这篮儿谁不会编，寻个稍微有些巧心思的妇人来，琢磨段时日许是能做的更好些，十文一个买几根柳枝，实在是狮子大开口。
　　韦掌柜也笑了，他微探身，道，“小子，你这是讹我？”
　　“您误会了，”薛延懒懒倚着桌，眼尾眯出几道纹，“我这是帮您啊。十文钱，买这么个生财有道的好主意，赚的可是你宴春楼。”
　　韦掌柜掸了掸自己袍角，招手唤了账房来，又冲着薛延道，“你这脑子和嘴皮儿，不做买卖实在是可惜了。”他伸手点了下薛延肩膀，笑着说，“还真是人不可貌相，以往你在我店里吃饭，我只道你混球一个，不知所谓，没成想脑里竟有这多货物。若你以后踏了商道，说不定我还要甘拜下风，仰你恩泽。”
　　薛延端了杯茶敬过去，“以后事谁可知晓，但承韦掌柜吉言。”
　　阿梨端坐在位子上，看着韦掌柜和薛延推杯换盏笑来笑去，最后离开时她摸了摸薛延肚子，觉得里头已经咕噜噜装满了水。只钱袋也是叮叮当的，韦掌柜豪爽阔气，一连买了一百个，光三成定金就已有了三钱银子。捧着那个荷包，阿梨看着薛延的眼神都变了。
　　她像只偷了腥儿的猫，想笑又想掩着，含羞带怯的，步伐却是轻快，裙摆在脚边挽出一朵朵的花儿。薛延低头瞥她神情，眼里笑意一闪而过，指尖捏一捏她耳垂道，“傻样儿。”
　　阿梨说，“咱们去买些肉罢，我给你做红酥肉吃。”