进击的菜籽 (朴愚子)

　　翠儿和玉儿领了诺，一起出了门。
　　菜籽又问：“掌柜的，我看咱们家铺子的位置挺好的，招牌也显眼，怎么生意看上去这么冷清？”
　　掌柜的打了个哈哈：“不瞒少奶奶您说，咱们林家的茶行以往可是这县城里头最大的，生意也最好。为什么呢？因为咱们林家少爷能干啊，一年到头走南闯北，四处贩运好茶好货到咱们城里头来卖。
　　不是我夸口，就在头几年，这县城里头丝价，茶价，就连那棉花粮食，瓷器玉器，但凡是咱们林家涉行的行当，所有的价格都得是咱们家说了算。
　　可惜啊，少爷出了事之后，这事态就变了，别的行当我是不知道，光我们这茶行里的生意就再也比不得以往了。”　
　　面前坐的只是府内的一个小妾，掌柜的也就不紧张了，有的话也敢直说：“虽然咱们表少爷为人正直实诚，做事也很是勤谨得力，但是这生意上的往来路数他到底是摸不熟络。远的不说，现在茶行的生意为何这么淡？就是因为咱们去年的茶还没有卖出去，压了一年早就不值钱了，可是这银子还没有倒出来，又进不起新茶，如此以来，可不就是生意越来越淡了吗？”
　　菜籽端起杯子品了一口茶，皱眉道：“这个就是咱们店里的茶吗？我看这口感并不比新茶差多少啊？要是便宜点，总是能卖出去的吧？”
　　掌柜的笑道：“口感是差了点，可是这本钱可不低，要是便宜了往外卖，怕是又要亏一大笔，郭少爷哪儿敢做这个主啊？”
　　两个人又闲聊了几句，说说商行里的一些事情，不一会儿，玉儿和翠儿回来了，还买了些布料和花样什么的。
　　菜籽也就不再多坐，带着两个人起身告辞。
　　坐在车上的时侯，菜籽一个劲地往窗外看，以往她就是跟着爹进城卖粮的时侯来过两趟，那都是两年前的事情了，当时菜籽也没有机会多转转看看，此时再瞅瞅这城里头高楼林立，商铺一个挨着一个，街边卖小吃的，玩杂耍的，什么样的人都有，菜籽的眼睛渐渐地被那些热闹吸引了去。
　　身后的玉儿和翠儿两个人翻着手里的布料和花样来回看。
　　玉儿说：“这块丝绸料子好得很，拿回去给少爷做件寝衣穿定舒服。”
　　翠儿就点了点头：“对，到时侯你就照着这个花样子剪，我再给剪上一对儿锦鲤绣上去，少爷一定会喜欢的。”
　　菜籽从窗外收回眼光，问：“你们手里拿的绸缎多少钱一匹啊？”
　　玉儿道：“十二两银子一匹。”
　　菜籽皱眉：“这么贵啊？”
　　“这还算贵啊？”翠儿笑中暗含鄙薄，“这已经算是便宜的了，以往我们家少爷穿的都是三十两银子以上的料子呢，这件只是做寝衣，所以我们才挑了这个价格的。”
　　“我看看。”菜籽把那匹绸缎拿在手里摸了摸，绸缎如一尺月光映在腕上微微的凉，菜籽点了点头：“果真是很好的料子。”
　　翠儿笑着把那块料子一抖：“今年的绸子布都贵，就这价格，还是我和玉儿磨了半晌，人家给我们一匹少了三钱银子呢。”
　　菜籽没说话，目视窗外，若有所思。
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　　“赵五爷走了？是我辞的他？”林清欢奇道，“我怎么不记得？”
　　菜籽笑了：“大哥，您现在能记得的都是十年前的事儿。今天人家那掌柜的说，是您三年前亲自把他给辞的。”
　　林清欢坐回到椅子上，微微地叹了口气：“不记得了，我真是一分也不记得了，我只记得赵五爷是父亲的左膀右臂，那么多年来随着父亲走南闯北地贩茶，他看茶选茶很有一套，为我们茶行挣下不少钱。
　　我原以为今天你找着他，让他好好说说茶行里的生意，我好知道问题出在哪儿，及时找到办法矫治，逢上今年新茶上市，我们还能借此赚上一笔。只要股东们手里有了钱，他们就不会急着去撤股了。”
　　菜籽道：“可是现在问题就是出在根儿上了，三年前你把人家给辞了，等于是削了茶行里的一条手臂，然后你自己又病了，干脆又没了主心骨，人家郭少安再能干，也不能事事都管啊？
　　今儿我可看了，你们左邻右舍的茶行生意都不错，独独你们家，那么大的店，一个人都没有。”
　　林清欢直着眼睛怎么也想不起来，赵五爷那么能干的一个人，自己为什么要辞了他？
　　

　　第19章 第 19 章

　　菜籽抬手往嘴里塞了一块点心，道：“你们林家以往还做丝货的生意吗？”
　　林清欢道：“嗯，我们林家涉猎的行当不少，丝，茶，都有。”
　　菜籽深吸一口气：“我倒是觉得眼前丝的生意可以做一下。”
　　林清欢一扬眉毛：“你为什么突然想这个？”
　　菜籽从床底下取出一块丝绸递给他：“今天玉儿和翠儿给你买的，说是十二两银子一匹。你说今年的绸子都这么贵了，丝还能不涨？反正我知道的是这几年我们村儿里的丝价卖价低得很，不如趁着现在这个机会多去收一些，屯了等涨价。”
　　林清欢回头看她：“若是丝价低，那定然有低的理由，如果连续几年都很低的话，那就更应该小心了，你凭什么说今年的丝价一定会涨？”
　　菜籽道：“前几年丝价低是因为湖北的贩子们一个劲地往咱们这儿贩丝，他们那儿气侯暖，蚕也长得快，丝产得多而且收获得比咱们这儿早，所以就挑先一步占了市场，往往是他们卖完了第一拨，我们本地人再卖第二拨，铁定要被人家压价钱啊。可是今年不一样，今年到现在一直不下雨，旱着呢，丝价肯定得涨。”
　　“咦？”林清欢饶有兴致地一抚下巴：“旱不旱也与丝价有关系？”
　　“关系太大了！”菜籽睁大了眼睛，“湖北的贩子们往这贩丝不得走水路吗？往年雨水好得很，他们的大船能过来，一来就是一大批。可是今年不一样了，好久不下雨，河道都变窄了，水面也变浅，他们的大船过不来，只能用小船运。
　　一但用了小船，第一是量上受了限制，第二就是成本增加了，你想啊，撑一船货的成品和撑十来条船的成本能一样吗？
　　这么一算，他们的成本也得高，今年的丝价铁定要比去年高，另外，他们的量也上不来，断然不能再象往年一样拼命压咱们的价，那本地丝的价格不就起来了吗？”
　　林清欢不由得坐直了身子：“那你怎么就断定今年一定会大旱呢？说不定过几日就突然下上一场暴雨呢？”
　　“嗨，这你就不懂了吧？”菜籽得意地一笑，眨了眨眼睛道，“要知道一年是旱还是涝，你得问王八！”
　　“问王八？！”林清欢一怔，“王八是谁？”
　　“哈哈，王八就是王八啊，还能是谁？”菜籽笑得直打跌：“今年我带着我妹妹们去河堤上捉鱼的时侯，看到河堤上那一只老乌龟正在扒窝呢。这一次他扒窝的地方比往年的位置低了三尺有余，所以我可以断定，今年一定大旱。这不是照照的……”把手往窗外的明月一指，“入夏到现在每天都是响晴天，天天都能看见月亮。”
　　林清欢深吸一口气，站起来在屋子里来踱着步子，过了半晌，又问了一遍：“你真的断定今年大旱？”
　　菜籽用力地点了点头：“我完全可以断定，要知道我们种地的人最在意的就是天气，每年的春天我都到河堤上去扒王八窝，要是它们把窝筑得高了，那一年铁定雨水足，我们就得先把排水沟给挖得深一些。要是它们把窝筑得低了，我们就得提前把积水塘挖得深一些，好蓄水！”
　　林清欢一拍巴掌：“好，这一回我就听你的，明天一大早你去找郭少安，无论如何让他把今年的钱全都投到丝上，这附近几个乡里的丝有多少收多少，一定要全部吃下来！”
　　“全部吃下？！”菜籽吃了一惊：“那可得不少钱呢，你确定你们林家现在还有这个实力吗？”
　　林清欢眯眼一笑：“那也要全部吃下，今年丝行的价格，我们林家要说了算，明天你就去找郭少安，你就跟他这么说……”
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　　第二天一大早，菜籽去给夫人请了安，又说要出门。
　　郭氏皱眉：“你这丫头，可是昨天出去一趟就跑得野了？今天我可不许你再出门，你得跟着吴妈好好学学规矩！”
　　又要学规矩？
　　菜籽只觉得太阳穴上直发紧，赶快赔着笑脸道：“夫人，怎么今天又要学规矩啊？前几天如月姐姐不是已经教给我不少规矩了吗？”
　　郭氏把脸一虎：“那你又学得怎么样？不是我说你，你如今的身份可不同了，再如同一个野孩子般出出进进的，给我们林家人脸上抹了黑，我可不依你。”
　　菜籽低着头，眼珠子来回转了几圈，当即又堆出满脸的热笑来：“夫人，我今天出去，不是为了别的事儿。是要去柜上找表少爷的，您想啊。昨天唐夫人刚来过一趟，被您给挡回去了。
　　依着她那个脾气如何肯罢休？指不定今天就又去缠表少爷去了。我不得提前给表少爷送个信儿？叫他防着点？万一那个胖老娘……我是说万一唐夫人又变着花样的去缠他，他不也得有个说辞啊？”