农门科举 强推完结+番外 (玉子双泽)

　　宗泽在主位坐定后，众人又是一阵推让，最后按年齿大小依次坐了。
　　见众人坐定，真如在隔壁指挥丫头婆子上菜。对今天的宴席真如可是用心至极，老早就对一众人等，将侯府宴客的气势拿出来。
　　方才在门口看到丰神俊朗的知州大人，徐吉几人都是精神一振。还未至弱冠之年，都已经是五品知州了。而且打听来的消息都说这陈知州很得皇上的赏识。得皇上信重的年轻状元郎，可真是前程无量啊。众人心中都有了计较。
　　今天陈知州宴请，徐吉几个原想着在这穷山沟，就是知州大人亲自宴请，又能有多好呢。几人本着做生意的谦逊之心，将对宴席的期待值降到了最低。
　　可是，待看到精壮的仆从，恭谨肃立的丫头婆子。还有这成套的瓷器、银器杯盘。光有这些东西，还不值得他们震动的，这些东西他们这些豪富之家无不是堆山填海。最主要的是，人什么碗盘配什么菜式，什么时候上什么菜，都是非常的有讲究的。
　　这些菜式就是他们惯常在外行走的，也是多有不见的。就算有时见了，感觉那也跟这个缺点形制的。几道菜下来，几人更是收起了埋在心底的散漫之心。
　　来之前都打听过这陈知州的底细的，知道他出身贫寒一路摸爬滚打，从小山沟走到了京城，得了这三元及第的状元。虽是佩服他这一路向上的心力，但到底在钱上面还是有点优越感的。
　　现在这点优越感，在贵气十足的宫廷侯门式的宴请中被打掉了。见众人言谈之间更是奉承，宗泽叹道，真如可真是自己的贤内助。
　　今天的宴席主要是做欢迎之态的，当然不会说过多的公事。不过，宗泽将几人的来历名姓又问了个七七八八。见跟陈尚书递来的信上所说相差无几，宗泽放心了。
　　放下心来的宗泽更是热情的招呼起了几人喝酒：“诸位远道而来。可是要喝好才是，来来来，鄙人再敬诸位几杯。”一阵觥筹交错，徐吉几人果然被喝得让人馋了出去。
　　待人走后，真如指挥人赶紧收了这残席。丁全却是拿了三张礼单进来：“大人，这是方才徐员外他们送进来的礼。爷，奶奶请过目。”
　　宗泽打开一看，心中叹道，这些商人可真是有钱。看看这次送来的礼，从字画到银子都有，真是雅俗共赏。少说也值个三两千银子的。
　　真如看着宗泽问道：“子季，这些要都收下么？还是，等日后他们走时，我备上同等的礼送了回去？”
　　宗泽想想，摇了摇头：“不必，都收下吧。回送时稍稍意思下就是了。这些商人送礼是送惯常了的，这次估计也算是初次招呼。要是同等送回去，怕人家多想。”
　　真如想想也是，送礼的门道是很多的。这种上门投石问路的礼，还真不能直接还回去的。遂命人妥善收好不提。
　　热情排场的宴席热场后，接下来就是摆到桌面上的谈判了。这下主客之位就易了个个儿。昨天是商人对宗泽仕人的地位尊敬。
　　今日，是这些商人对宗泽以及对兴安州进行评估了。看看年轻的知州大人，看看这目前看起来很穷的兴安州值不值得他们投资的。
　　徐吉几人来到兴安州知州衙门，户房主簿钱主簿已经奉命在衙门门口等候了。见到他们来了，互相见礼后，钱主簿就将几人请到了知州大人的签押房。
　　见到三人进来，宗泽命人看茶。几人谢过坐定后，开始想听听这知州大人如何说了。谁知这知州大人什么话都不说，而是拿出了厚厚的三份儿折子一般的东西请他们看。


第214章
　　看到知州大人递给他们厚厚的一封折子一样的东西, 徐吉等人愣了一愣。这陈大人是想给他们看什么呢？
　　几人迟疑的打开了折子，疑惑的慢慢的看了下去。看完这篇折子, 徐吉心道，这陈大人脑袋还真好使，他要是不读书，估计也能成为富甲一方的大人物了。
　　另两位不好说，反正徐吉是被宗泽画的这饼打动了。虽还未实际打听，但心中已经颇是心动了, 这些个计划要是成功了, 别说陈大人会官运亨通, 就是他们也能名利双收啊。
　　何况，这陈宗泽也不是空手套白狼, 他还有两年的铜矿产出做担保呢。而且皇上还说，事成之后他会嘉奖呢, 皇上的嘉奖再小，那在他们这些商贾之家也是足以光宗耀祖的。
　　大家都是深谙商业谈判技巧的。都是在商言商的, 徐吉虽是被宗泽的商务计划书打动了, 但还是不动声色，决定先等等看另两人的反应再说。
　　郑一容看完, 也颇是震动, 不过他更为谨慎。看完后, 几人开始问起了宗泽等人关于兴安州的经济等物。
　　对此宗泽也是早有准备的，这次他可是在请各县族老来时，又一同让各县派了熟悉本县经济出产的主簿过来了。
　　今天宗泽接待这几个商人, 宗泽就让这各县派来的主簿再着重介绍一下各自县里的经济之事。这些主簿就纷纷的详细的介绍了起来，宗泽也在他们介绍的基础上，就自己写的商务计划书再做进一步的讲解。
　　见宗泽如此准备充分，别人不知道，徐吉已是深深的被打动了。决定今晚回驿站后再跟师爷商议一番，差不多的话，自己明日就亲来衙门回话。
　　这次商务会谈是相当成功的，不管徐吉三人对宗泽的计划书是否认同，是否觉得真能赚钱。但是他们却是认同知州大人的这份儿用心，尤其是这想法也颇是新颖。
　　徐吉几人在这儿听取了宗泽的招商细谈，末了都表示容他们考虑考虑再给宗泽答复。这是应当，生意大事，总不能让别人听了自己说的就答应，那也太儿戏了。
　　宗泽点头道：“此乃应当。鄙人就等着诸位的好消息了。”
　　“不过，因着明年开春都要这些东西，时间比较紧，所以还请几位早点答复为上。”宗泽进一步要求答复时间道。
　　徐吉几人抱拳答道：“这是自然。陈大人请放心。明日我们必定给出回复的。”
　　宗泽轻轻拱拱手道：“那鄙人就静候诸位的佳音了。”
　　几人走后，陈师爷问宗泽道：“东翁，你看这次可能顺利？”
　　宗泽道：“我观他们的神情，那徐吉尤其震动。想是他很是动心了。那郑一容，城府很深。不过，他虽是掩饰的不错，但观他的神情还是有所松动的。”
　　“那个祝义，我观他倒是平平，想是没想透我这计划中他们可能赚钱的点。我看传来的消息，这祝义家也是豪富一方的。可是这次观他的反应，跟这个有点差距啊。你去找人问问这祝家的情况。”宗泽吩咐道。
　　陈师爷答应着正要去，宗泽又吩咐道：“你找几个人再跟徐吉还有郑一容的人说说话，也不用问些别的不好答的，就日常即可。”
　　陈师爷道：“东翁可是想知道他们的脾性？”
　　宗泽点点头道：“如果此事定了先来后，就是常年累月的合作了。虽是在商言利，但是还是脾性相投的更好些。”
　　对此陈师爷深以为然，对如今这种合作关系，还是要性情好点的才好。陈师爷点点头，听得宗泽吩咐到了这里，陈师爷也有问题要问宗泽了：“东翁，这次就算排除祝义。也还有两人，如果到时他们都表示要跟我们合作。到时东翁可是准备怎么做？”
　　宗泽沉吟了一下，答道：“此事我也有思谋。如果这次他们两人都同意合作那就更好了，到时，我们可以多讲讲价，价码更合适得之。”
　　陈师爷听了，问道：“东翁是想只取一人？”
　　宗泽点点头道：“是的，选定一人即可。我们兴安的地盘只有这么大，承不了太多的人。何况，现在我需要的是大家齐心协力赶紧将兴安的经济之事推上去，如果人多了，我怕人心不齐。”
　　陈师爷也想到了，是啊，有人的地方就必然有争斗。如果兴安现在情况很好，为了平衡，搞两个人承盘也不错。但是，兴安目前是一切需要从头开始，所以人心要齐，才好上成绩的。
　　闻言，陈师爷道：“东翁此言甚是。那我就去着手安排了，晚上来给东翁回话。”
　　陈师爷走后，宗泽也下衙回到后院。真如迎了出来，知道宗泽也饿了，赶紧让人上了饭菜来，一时饭毕，丫头上了茶来。两人就着火炉一边说起了话来。
　　知道宗泽今天跟那些商人详谈过了，真如关切的问道：“今天一切可还顺利？”
　　宗泽道：“我看他们对我的计划还是很感兴趣的很。现在他们拿着我的计划书回去商议去了。估摸着明天就会给我回话了。”
　　“嗯，那就好，眼看要到腊月了，这些事可是要赶紧定下才好。那这次你真只选一人？”真如问道。
　　宗泽道：“嗯，只选一人。这个时候选定一人，好施行一点。而且，时下官场也好、商场也好，都是讲究情分的。虽说这情分不大牢靠，但在利益共同的前提下，还是容易维系的。选定一人也代表一种托付信任。”
　　跟真如说了几句后，宗泽又去到书房处理事情去了。如果明天合作之事都定下了，那后面就是紧锣密鼓的安排了。时间紧急，必须各个环节紧紧相连才是，中间不能有任何疏漏的。