燕归梁 (月落苍梧)

那雅间中便有女子娇叱声起，惹得大家轰然而笑。
被唤作罗管事的中年男子抬手往声音处一礼，笑道：“那就请诸位开始。望春楼已经提前一日，把有各式需求的订单登记在册。还是以往的规矩，先开册标，有应者报价，再由买主择选。”
在场的人多是来过望春楼的，闻言都点头附和，催着让快快开始。
陈管事抿了一口茶，问道：“有应者报价，那不是价低者得吗？”
林钰一双眼睛看向外面，此刻收神回答道：“不会，且不说成本在那里放着。买家也会挑相熟的或者实力强劲的铺子来做。毕竟相比便宜出的那几两银子，稳妥交货以及达到质量要求还是更重要些。
陈管事频频点头，又一锁眉头道：“那这么说，咱们林氏只是小铺子，还真不好接到大单。”
林钰摇摇头，看了苏方回一眼道：“咱们来这里，就是来接大单的。大单才赚钱啊。”
那我们拿什么跟别人比啊？陈管事心中惴惴，外面已经又有了兴奋低语之声。
只见不久前舞伶牵拉的丝带都被先前送酒的侍者拿在手里，在一楼大厅围成了个圆周。随着一声木槌敲击之声，罗管事抬手示意，离罗管事最近的侍者猛然抬手一扯。那丝带竟然是双层的，此时外面一层被他拉开，丝带从三楼飘然而下。留下三米长的一节，上面写着一列字。
原来这便是册标了。
罗管事报道：“汴州李府，需府中夫人、小姐夏衣三十套，要求新胡制式。”
最近胡地之风传入中原，越来越多的夫人小姐以懂得胡服骑射为荣。可是中原的裁缝铺子，懂得把胡服和汉服糅合，既有胡地之风，又遵汉家礼制的很少。这李府肯定非常讲究，才择人来此处甄选商铺制衣。
“我们能不能做这个？”陈管事面露喜色，“三十套呢，不是小数目。”
林钰还没有开口，便听得苏方回淡淡道：“我们能做，不做。”

第四十九章 我能做


“还挑三拣四吗？”陈管事白了他一眼，目光转向林钰。
“咱们且看看。”林钰微微点头，不急不躁的样子。
少顷，便有几处雅间外的侍者接了报价单，疾步送到大堂桌案处。桌案那里早有李家管事侯在那里，接过单子细细查看比对。很快，那人择出一张单子递给侍者，侍者躬身递给罗管事。
罗管事看了一眼单子，扬声报道：“风字八号雅间，竞得此单。”
只说雅间名，不道商家名，也是这里的规矩。这样一可防止泄密，二可方便望春楼统计抽成。到时候买家卖家在雅间内签约，望春楼也在雅间内抽成。
望春楼内响起零落的掌声，大家七嘴八舌议论了几句，就又有侍者扯开丝带。罗管事报道：“陈州蔡氏，需嫡女嫁衣并龙凤被十套、蝴蝶双飞珠帘九件、轿帘十样、银包皮带二十条、。”
楼内立刻响起议论之声。
有如此财力来洛阳采买嫁衣，又如此丰厚，且是蔡氏，必定是陈州首富了。这样一单生意，若能做成，就是搭上了蔡氏的门第。
林钰听得他们旁边的雅间内，甚至有人主张免费把这一单做了，以后才可财源广进。
不多时，便有侍者持报价单前往大堂。这一次比上一次显然要多出很多家竞价，看来多是想跟蔡氏结交的商户。
“估计免费的不少。”陈管事站起来，透过阔朗的窗口看向外面。不多时，便听得罗管事报道：“天字三号雅间，竞得此单。”
这一次掌声更显稀疏，隐隐有落败雅间内的啧啧声传来。更是有人取笑道：“也不知天字三号给了什么价目，难不成还倒贴吗？”
“说什么的，”有人隔着窗口斥责，“蔡氏又不缺钱，再说了，人家天字三号里坐着洛阳东坊！”
原来是洛阳东坊。
立刻有另一波掌声响起，这次是恭维多一些。
陈管事似是想起了什么，往楼上天字三号包间看了一眼，问道：“洛阳东坊内只有一家成衣铺子，是那家承接过京城惊鸿宴全部舞衣的铺子吗？”
林钰捏起一块柿饼，望了一眼天顶上垂下来的几十条丝带，摇了摇头道：“不知道啊。”
她前世的确不太关心京城的动向，惊鸿舞更是名门贵族才能前往的所在。她除了央求爹爹带她去过一次皇家书院斗诗会，没有去过京城贵人云集的地方。
不过，说起这个，监牢里的贵人也蛮多。当然，都是曾经的贵人。
林钰一笑，听到苏方回答道：“那还是五年前，惊鸿宴第一年开宴。宫廷为了昭显推广舞艺之心，免费提供了四十九家演绎舞坊的全部舞衣。那一次的确是洛阳东坊竞得五家，即便只有五家，也忙了大半年。”
“有多少套？”陈管事低声问。
“七十多套吧，那时候舞坊伶人不多，有资格去惊鸿宴的，也不多。而且宫廷那里也用了一年的时间筹备，所以给足了东坊时间。”
原来是这样。
“可自第二次起，宫廷就不再负责舞伶衣装，改由各舞坊自行制作了。时间便也排的紧，比如今年，去年腊月里才定好的四十九家舞坊，今年三月三就是女儿节。舞坊哪里有时间自己做，都是请的铺子。”苏方回侃侃而谈，似乎对这些事情非常了解。
也是，京都织造署当年肯定辖管着舞衣制作的商户。就算苏方回没有参与，肯定也听父亲说了不少。
几人闲谈着，就听得外面已经又陆续开了几个册标。果然，有几家舞坊来此处订衣。数量虽然不多，但是要求还都蛮高。
陈管事再也坐不下，站起来踱了几步，略微急切道：“咱们总得竞价吧，不然总这么闲坐着，不是白来一趟吗。”
林钰给他倒上茶水，安抚道：“不急，咱们且等等。”
陈管事依旧坐不下去，站在窗口向外张望。
这时候又有侍者拉开丝带，这一次留在空中的丝带上却没有字。众人正在疑惑，就见大堂内的罗管事上前一步，抬手按在雕花廊柱上的一个小小突起处。
哗啦一声，略大的声响响彻半空。原来是天顶之上垂下来一张十尺见宽的巨大卷轴。随着罗管事按动机括，那卷轴自行打开。白色的布帛迅速展开，声音悦耳，色彩炫目。
这是一幅画。
确切的说，是一副成衣样画。
画分正反两面，亦是一女子身穿彩衣的正反两面。
衣衫嫩绿，正面广袖垂地，衣领严合。背面薄纱遮背，裙裾有丈余，垂在地上。
衣服倒是简约，只是从衣领至裙裾，都绘制着水波细纹。后背两朵并蒂荷花，在舞伶细长的脖颈下绽放。真真如出水芙蓉托举仙子。
“这是舞衣样图，”罗管事扬声道：“相州贾氏，需如图样舞衣，三百件。”
三百件！
纵然是常年做着大生意，众人也倒吸了一口气。一时间三层楼内竟然寂然无声，少顷才听得刷刷落笔之声。
这是在写价单了。
然而那声音又停下来，不时有人小声碎语。又揉碎了纸张，重写重报。有些商铺老板甚至推门出来，绕着围廊反复打量尺寸，又钻研那薄纱用什么质地，那荷花用什么丝线，那水纹用什么技法，那拖地裙裾需多少料子。
贾氏，便是那之前开场表演舞蹈的舞伶们的老板贾氏吧。
再也没有人取笑他贾大瘸子，也没有人怀疑他为何需要这么多件衣服。
大堂内缓缓走出一个中年男人来，他穿着朴素，一手拄拐，身边有一妙龄舞伶搀扶。正是贾老板。
此刻他也正抬头看向半空中的舞衣样图，一双小小的眼睛闪着精光。
“纸笔呢？”林钰抬手问询。
陈管事尚自在窗口怔怔，闻言忙回身拿起几案上的纸笔，端正铺在林钰面前。
“东家，三月三交货啊，距此不过两月有余。”陈管事满脸的难以置信。
林氏向来做的是小本生意，绣工也被林钰请走了不少。眼下如何承接这么大的单子呢。
再说，人家也未必看得上咱们啊。
林钰一笑，道：“三月三可就晚了，要送往京城，起码也得二月底交货。”
那时间不就更仓促了吗？
林钰随手蘸了蘸墨，冲苏方回眨眨眼，问道：“能做吗？”
苏方回此时正拉开包厢的木格小门，凝视半空中那副巨大的舞衣样画。
闻言没有回头，淡淡道：“我能做，东家能竞得此单吗？”

第五十章 敢问你如何做


报价的纸张巴掌大小，是望春楼事先裁好的。左上角有望春楼的印记以及每个雅间的编号。
林钰在纸上写了几笔，唤门外的侍者把价单送下去。侍者躬身取过价单，略一迟疑道：“小姐，这上面没有银两数目。”
“尽管送下去吧。”林钰笑眯眯的，侍者不再多言。陈管事刚刚踱步过来，侍者已经转身跟随人群下楼了。
这次真是人群了。
几乎每个雅间都报了价单。
“能不能啊，都凑这个热闹。”陈管事看向外面，嗤声道。
“就算自己不能，也大可以找同行分出去些利润。只要被选上了，一可以获利，二可以扬名。”林钰哂笑道。