农家幺女:王爷家的小妖精 (37度鸢尾)

三个人说说笑笑，很快进了城。

从城门口到钱掌柜杂货铺，途中有经过其他杂货铺，胭脂店。

或是因为秦暖暖打扮太特别，途经的杂货铺和胭脂店都有掌柜或店小二跑出来，确定是秦暖暖后，再看看走在秦二旁边的钱家店小二，一个个恨得牙痒痒。

看那情形，那一大车板车的货物，竟是被钱掌柜截胡了！

想想去年的白果，钱掌柜靠着超低进价狠赚了多少钱，如今……

众掌柜先是聚到一起抱怨一番，随即一拍大腿，一群人洋洋洒洒往钱掌柜杂货铺走去，瞧那样子，竟似要去砸场子。

……

秦暖暖和秦二到了钱掌柜杂货铺后，立即受到钱掌柜高规格接待，具体表现在：他毫不犹豫抛下手中客人，张开双臂朝秦暖暖和秦二迎了上去。

“我的财神爷，你们总算来了！”男女授受不清，钱掌柜不方便抱秦暖暖，只把秦二抱了个结实，“来来来，咱们到内堂坐。”

目光瞟到秦暖暖和秦二身后那一板车的货物，眼睛又亮了几分。

今日若能把这一板车的货全部拿下，别说他们这个店，东家其他杂货铺怕都有货了，各地都可以试试水。

他也算立得小功一件。

三人走进内堂，上好的碧螺春，比从前接待他们的茶叶又高了好几个档次。

“钱掌柜这么急邀我们前来，是有什么好事吗？”秦暖暖明知故问。

钱掌柜立即把自己塑造成一个劳苦功高的形象，大意是：

之前白果合作很好，也承诺过往后要一直合作，加之秦暖暖和秦二是守信之人，和他们合作很愉快，故，当秦暖暖把面霜和药膏拿来后，他立即进了一批货，还派人把货送到东家那里，大大夸奖了秦家的货品和人品，希望东家能批量采购。

东家听从了他的建议，决定大批量采购，手上所有杂货铺的分店全部增加两样产品：暖暖牌面霜和药膏。

秦暖暖矜持的道谢：“多谢钱掌柜推荐，不知您家东家打算进购多少？”

钱掌柜目光朝外堂一瞟，几分得意：“姑娘有多少，我们要多少！”

在他看来，也就是每次一板车了，就他们家的分销能力，就面霜和药膏在市场上的受欢迎程度，别说每次一板车，就算五板车，两个月内也绝对能卖完。

秦二张嘴，正想说他们家往后要批量生产，绝对能供应上钱掌柜的需求，只见秦暖暖一个眼色递过来，秦二低头喝茶。

钱掌柜早已看清秦家真正做主人是秦暖暖的事实，只等着秦暖暖的回应。

他有点不明白，若是普通供应商，若听到对方说“有多少有多少”，绝对欣喜若狂，怎么到了秦暖暖这里，别说“若狂”了，连“欣喜”都看不到几分。

秦暖暖笑容很淡，喝一口茶：“钱掌柜这是不打算给别人家留了？”

钱掌柜愣了一下，他家是开杂货铺的，又不是开济善堂，给什么其他人留？想要的就是独家销售。

独家销售才能奇货可居，独家销售才能想卖多少卖多少，才能赚更多钱，累积更多影响力。

他斟酌了一下，决定实话实说：“不瞒姑娘，我们家确实想把你的货全部拿下……我家东家说了，若你愿意独家供应给我们，我们可以适当加价，你现在进货价4文一包给我们，我们完全可以出到42文，甚至43文。”

秦二脸色复杂，这02文，03文，掌柜居然也好意思说？

“听起来很诱人。”秦暖暖却道。她说着“诱人”，脸上表情却是半分不显，没觉得她有多开心。

“秦姑娘，你觉得怎么样？”掌柜琢磨不透秦暖暖的想法。在他看来，就他们现在给出的条件，但凡有脑子的都答应了，不明白秦暖暖为何不答应。

“我想想。”秦暖暖低头喝茶，她想的不是钱掌柜愿意多出的这部分，而是面霜和药膏的终端价格。

之前供货价4文，建议零售价5文，是没有考虑运输环节的，若加上运输，5文钱绝壁亏。

也就是说，她想让把终端零售价直接定价在5文钱根本不现实。

“周掌柜！王掌柜！鲜掌柜！照掌柜！杨掌柜……”

随着外堂店小二连连惊呼，钱掌柜不由站了起来，光这些姓氏，他就知道来的是竞争对手，这些人有杂货铺掌柜，有杂货铺东家，以及胭脂铺掌柜。

这些人一向无利不起找，这个时候来，用脚趾头想想也能明白他们是来做什么的。

上次眼红他白果利润，这次应是为了争面霜和药膏。

“众位请留步，我家掌柜在里面谈事情！”店小二竭尽全力想拦。

可一个人，怎么拦得下一群人，还是一群一看就是来踢场子的人？

“让开！”“让开！”几只手朝店小二推去，店小二识时务退到旁边。

内堂与外堂之间的蓝布帘子撩开，十多个人气势汹汹鱼贯而入。

“听闻秦家兄妹来了，我等迫不及待想与之见面，钱掌柜不会怪我们擅自登门造访吧？”鲜掌柜笑哈哈抱拳，不等钱掌柜发话，径直走到一张椅子旁坐下。

那般随意，就仿佛这个店铺是他的。

其他人不遑多让，有的拱手致歉“钱掌柜勿怪”；有的敷衍般抱拳；还有的连敷衍都懒得敷衍，随便找个地方坐下。

原本还算宽敞的内堂顿时变得拥挤不堪，有人坐着，有人没占到位置，只得站着。

坐在秦暖暖旁边的秦二下意识就想站起来让座，秦暖暖伸手，安抚般在他小臂上拍了两下，示意不用动，秦二这才如坐针毡的继续坐着。

秦暖暖目光在堂中众人身上掠过，落在某一人身上时，微顿了下。

有些诧异，很快移开。

第189章打包谈合作

钱掌柜心里苦，看着这群人不请自来，他特想说的是：你们快走吧！这里就没你们的位置！我一点都不想招待你们！

只不过，都是几十年的老街坊，这话他说不出口！

更重要的是，这群人实在太可恶，集结了全大庆所有杂货铺，若这么多家杂货铺一起挤兑他，他怕就很难立足了。

“阿山，给众掌柜上茶！”钱掌柜喊。

“别弄得太好，极品龙井、铁观音就不来了，省得把钱掌柜喝破产。”鲜掌柜笑着客气道，“我和秦家兄妹喝一样就行。”

钱掌柜心头一口老血，他这个店里，最好的茶就是款待秦暖暖和秦二的碧螺春，这鲜掌柜，肯定是故意的！

“我们也是，和秦家兄妹喝一样就行。”众掌柜纷纷表示。那语气，那表情，就仿佛让钱掌柜占了多大个便宜似的。

他们一群人中，鲜掌柜爱茶，既他说和秦家兄妹喝一样，那必定是因为秦家兄妹正喝的茶不差，他们很乐意看到钱掌柜一脸肉痛。

叫阿山的店小二看向钱掌柜征求意见，钱掌柜右手握拳，不动声色将手移至胸口，使劲压了压，才把那口恶气平复了少血。

他点了点头，这群狼狗，若不给他们上碧螺春，还不知道他们后面会怎么挤兑他。

众掌柜心头更乐，敌人越不开心，他们越开心，哪怕只是一杯茶。

“秦姑娘，秦兄弟，还记得16日前，二位拿了一批面霜和药膏，在我等店里买，当时姑娘说，半个月后，会再给我等送货，不知姑娘可还记得？”开口的依旧是鲜掌柜。

众掌柜隐隐以他为首，他经营的杂货铺也确实是大庆郡最大的。

他的眼水很好，十多日前就发现秦家三兄妹是秦暖暖做主，今日亦如此，秦暖暖虽坐在秦二旁边的次座，可她拉秦二坐下的动作很明显。

“记得。”秦暖暖笑，她的下巴朝外堂方向微扬，“货也已经带来了，就在外面板车上，不知众掌柜看见没，比上次总量多多了。”

众掌柜顿时放下心来，听秦暖暖的意思，她和钱掌柜还没谈妥，既然没谈妥，就还有他们一杯羹。

“不知秦姑娘今日什么时候送货？”

“依我看，既然大家都到了，就别麻烦秦姑娘送货了！一个姑娘家，东跑西跑也累。”

“说得真是太对了！干脆我们就借钱掌柜这宝地，直接把货分了，把银子交给秦姑娘。”

“没错，我们还可以把往后的合作一起谈了，秦姑娘大概多久能给我们供一次货，每次能有多少。”

“就前几日那波抢购潮，依我看，无论秦姑娘供货多少，我们都能销了！”

“唯一美中不足的是，价格太低！”

“秦姑娘，咱们都是生意人，都是为了赚钱，我们能不能把价格提高一点？”

“是啊是啊！你上次说一包5文钱，结果一眨眼就卖光了，依我看，我们完全可以卖到6文钱，8文钱，就算10文钱，也不过香膏价格的一半，绝对也是热销！”……

掌柜们众说纷纭，所有目光都盯着秦暖暖。

钱掌柜虽坐在自家店主位，可他深觉得，这里没他什么事了！