凤落农家 (鸾一鸣)

　　说来也巧，她被卖到李家，姐妹间排行不但是老四。
　　其实在上辈子，一众堂亲姐妹里，她按年岁来排，同样屈居第四。
　　因此外人都知道，她是国公府的嫡出大小姐，但在国公府内，堂亲姐妹聚在一起时，她也会被称呼为四小姐。
　　因此四小姐这个称呼，对于青穗来讲，总有着一丝莫名的亲切感。
　　而赵东平也觉得，李青穗年纪轻轻，被唤做东家，难免显得太老气横秋了。
　　既然青穗自己都觉得别扭了，他当即一点头，笑着称呼道：
　　“那行，等一会我去和伙计们说一声，反正咱们本就是主仆关系，称呼上您一声四小姐，在恰如其分不过了。另外您寻我来，究竟是为何何事，可是铺子里的伙计，谁又冒犯您了。”
　　青穗闻言，摆摆手笑着说道：
　　“东平啊，在你眼里，我就如此软弱好欺，随随便便来个人，就能给我添堵不成。其实我也理解，耿三这些伙计，也算老资历，在这铺子的年头比我可长多了。因此这些人你好好安抚着，若肯尽心尽力，给他们双倍的工钱，毕竟都是老人，别叫他们心寒了才好。咱们锦绣布庄，可不是那种，不把伙计当人看的地方。”
　　赵东平闻听这话，提着的心不禁放松下来，可同时更加不解的问道：
　　“既然不是伙计的事情，那小姐叫我过来，究竟是为了何事，我到真猜不出来了。”
　　青穗喝了口茶，接着气度稳重的含笑说道：
　　“伙计都是小事，我更看重东平你，将来的能力和眼界，究竟会不会越来越沉稳持重。毕竟这红枫县的小布庄，只是眼下我们的起点罢了，将来布庄的生意，只会越做越大，而你若是眼界不够宽广，气魄手腕更没有长进的话，那到时我如何放心将生意交给你来打理管账。”
　　眼瞧赵东平眼中，仍有疑惑之色，青穗不禁直截了当的继续说道：
　　“我要说的事情，就是适才我送出去的百两纹银，还有无数的布匹。当时东平你那一脸心疼的模样，我可是瞧得清清楚楚。想来这件事情上，你嘴里不说，心里也不大认同我的做法吧。甚至于你会觉得，我李青穗仗着本金还算充足，所以为了和孟琦珊较劲，所以挥霍无度，不懂节制对不对。”
　　赵东平为人耿直，若是青穗不提，他心里就算有想法，碍于主仆有别，也不会说什么。
　　但既然青穗问了，阿谀奉承的话他可不会讲，而是很实诚的点点头说道：
　　“既然小姐问了，那我的确觉得，今天的事情您做的有欠考虑。毕竟咱们锦绣布庄，要收林地养蚕，还要养工人采丝织布，一万两银子的本金，看似不少，但若不细水长流的去用，这么大的摊子，咱们根本撑不到收回本钱的时候，很可能就会因为银子周转不够，就此关门大吉。”


第89章 有舍才有得
　　青穗望着赵东平，提及银子时，那满脸急切的模样。
　　她非但半分焦虑都瞧不出来，甚至还很轻松的笑了一下。
　　“东平，其实要我说，你讲的未免还是太乐观了。我们的银子就算细水长流，但是买蚕种，收桑林，请织工，开铺子，这一万两银子听着不少，其实根本就不够用。”
　　本来赵东平以为，青穗因为是个女子，没涉足过经商，因此对于银子，才会花的大手大脚。
　　但如今他也算看出来了，青穗在脑子里，早就过完账目，更是对眼下锦绣布庄，外强中干的情况，掌握的清清楚楚。
　　“既然小姐已经知道，铺子上窘迫情况，那您为何还要白白送出一百两银子。到底这钱是王府出的，咱们本身并不是家大业大，用完就算没了，要不小姐是否考虑下，暂时就别在其他地方开始分号布庄了，先收林养蚕，这样银子周转起来也够用。”
　　可谁成想，青穗闻言，想都没想，直接摇头回绝道：
　　“我可是想攀上沐王府这棵大树的，咱们太小打小闹，沐王爷如何会将锦绣布庄放在眼里。错过这次与王府交集的机会，这样好的机遇，这辈子未必还会遇到第二回 。人就是要时时刻刻，见到机会便要抓住，否则一旦错过，很可能就要抱憾终身了。”
　　话说到这里，青穗喝了口茶，而后含笑间继续说道：
　　“更何况东平，你真当我那一百两银子送出去，只是为了与孟琦珊置气不成，那你未免也太小瞧我了。你许知道一句老话，有舍才有得，咱们锦绣布庄，到底知道的人太少，可今天这银子一送，你知道接下来会发生什么样的影响力吗。”
　　被青穗如此提点了，赵东平就是性格太耿直，但本身他并不愚钝，立刻就领会到要点，诧异的说道：
　　“四小姐您话里的意思，莫不是在说，刚刚那一百两银子，您是故意在给布庄造势。通过百姓们的口耳相传，叫所有人都摸不清咱们的底细，认为锦绣布庄财力雄厚。这样如孟琦珊那种，想上门闹事搞破坏的同行，就得掂量下自己的分量，可以为将来省去很多的麻烦。”
　　青穗闻言，笑着点了点头，但随即她眼中精芒一闪而过。
　　“这百两银子一送，不但能对充满敌意窥视的人，起到震慑的作用。等到将来，咱们与人谈生意时，也会更占有主动权。其实你瞧那孟家，整个宗族的人无论嫡系，还是旁支，能生意做得红红火火，并非他们真的富可敌国。而是长久以来的信誉和财力雄厚的形象，叫各大钱庄敢于给他们赊银子，合作的伙伴，更是主动让利，而这才是咱们眼下最稀缺的东西。”
　　赵东平自幼就帮着父亲打理生意，所以青穗的话，究竟是纸上谈兵，还是眼光独到，他自然听得出来。
　　当即对青穗，可谓佩服得五体投地的赵东平，不禁羞愧的站起身，鞠躬说道：
　　“小姐深谋远虑，东平万不能及，是我自己目光短浅，只取舍眼前的利益得失，可笑竟然还在您面前班门弄斧。其实说到底，这锦绣布庄，已然不是我赵家的铺子，而我自知能力有限，这大掌柜的身份，要不小姐在寻个沉稳持重的人来坐镇，我就在铺子里打打小手就成。”
　　其实说实话，赵东平原本就是个，县里经营小铺子的人。
　　他无论是眼界，还是心性，都与见过世面，走南闯北的大掌柜，有着天壤之别。
　　但是赵东平虽然很有自知之明的，想要请辞大掌柜的身份。
　　可是青穗，却亲自扶着他的手臂，让对方再次落座后，轻笑着安慰道：
　　“有能力的人，未必有商德，东平你为人心地质朴，并且忠心耿耿，这才是我最看重的地方。至于坐镇商铺的能力，你早晚会历练出来的。我李青穗最重恩情，当初若非你不嫌弃我一身落魄模样，肯收了我画的图样，并且给了我一两银子。那我根本没有翻身的机会，所以只要有我一口吃的，就绝对叫东平你饿不着，这话你给我记住了，请辞的事情，休要在说出口。”
　　青穗如此器重信任他，赵东平总算是个大男人，都顿觉心情激荡，感动的眼泪差点没掉下来。
　　“小姐既然您现在亲自来了，以后咱们锦绣布庄，要怎么做，您就只管吩咐吧。我赵东平鞍前马后，必会尽心尽力，帮您帮事情办妥的，如此才不辜负小姐的栽培和信任。”
　　在瞧青穗，在微微沉吟了下后，就用一种不该属于她十七八岁年纪，该有的沉稳模样，很是老辣的说道：
　　“现在只要办好两件事情，我们就不愁银子周转不灵了。首先是蚕种，咱们在买桑蚕的时候，可以和这些养蚕经验十足的人，达成协议，一起合伙养蚕。我们不要银子，免费提供桑林，他们只要提供蚕种，而后所有的蚕丝，我们以世面的价格全部回收。这样他们在不用为寻找商客，奔波劳累，只要一心养蚕，不断将规模扩大就好了。”
　　桑叶是蚕的食物，所以蚕养的越多，桑叶这块的花费就越大。
　　因此若有免费的桑林可供养蚕，之后的蚕丝还以世面价格，直接被购买走，这个条件可谓相当有吸引力了。
　　当即觉得的确可行的赵东平，不禁兴奋至极的说道：
　　“小姐这主意真是妙啊，如此咱们就无需为买蚕种，先填进去一大笔钱了。如今您白送一百两银子，这财力雄厚的形象也算造势出来了，想来养蚕人们得到消息后，我在去谈妥此事，应该并不难办。那小姐另外一件事情，究竟指是又是什么。”
　　望着赵东平期待的眼神，青穗自然不会叫他失望，运筹帷幄的一笑说道：
　　“我的银子是要留着开商铺的，铺子开的越多，说明咱们的实力越强，后续的生意才会做大。所以蚕种的钱不但要省下来，就连买桑林的银子，我也要能省就省。东平你切记，在与乡民们洽谈收林场的事情时，给他们提供两个选择，其一就是一锤子买卖，我们花银子，对方卖出林场。而第二种嘛，就是我们租借林场，尽可能减少初期银子的大笔投入。”


第90章 冷言相向
　　闻听得青穗，竟然要租用桑林，这个计划，赵东平有些不大认同的说道：
　　“小姐，若咱们养蚕纺丝，真的能赚到钱的话，这些拥有桑林的百姓，很可能自己也想赚钱，并不满足于收取租金。那到时若林场不控制在咱们的手中，这可是个不小的隐患啊。”