凤落农家 (鸾一鸣)

　　萧景睿等人口中提及的海倭，矮倭其实指的，都是同一个番邦小国。
　　只因海倭国人，天生长得矮小，因此又被戏称一声矮倭。
　　至于青穗，听完萧景睿的一番话，她总算理解了，苏瑾英为何如此愤愤不平了。
　　微微想了一下，李青穗就轻笑间，从容的说道：
　　“看来因为孟府的言而无信，导致将军现在对我也无法尽心。不过这也好办，我们可以签署一份十年的契约，你们每年按数量供应我布匹，我又该提供你们多少粮食，咱们都在纸上写的清清楚楚，这样事后真出了纠纷，也算有个凭证。我的诚意，想来将军应该都看见了，你若觉得可行，那咱们就来谈谈布匹的事情可好。”
　　苏瑾英本就更倾向于和女子交谈做生意，所以在这一点上，李青穗已经有了得天独厚的优势。
　　如今她一番，主动要白纸黑字，签下凭据的话，更是赢得了苏瑾英的信任。
　　就见这位苏将军，就如同男子般，拍着大腿，发出爽朗的笑声说道：
　　“四姑娘你是个爽快有诚信的人，本将军真是越来越喜欢和你说话了，其实关于霞光锦，我觉得真不必多说。我丹霞国出产的每一匹锦缎，那都堪称完美无瑕，否则也不会耗时如此之久，产量这般的稀缺了。”
　　李青穗闻言，却笑着摆摆手说道：
　　“霞光锦虽好，可将军似乎误会了，我想和丹霞做的布匹生意，其实是五色锦和百花锦。具我所知这两种锦缎，因为工艺并不算繁琐，织布起来可比霞光锦要快上许多，而花纹和颜色，除了难以和真丝绸缎相媲美外，可比一般麻料棉质的布匹华美绝伦，色彩斑斓的多。”
　　一见李青穗对丹霞国的布匹，这分明是做了充分的了解，苏瑾英不禁点点头说道：
　　“这话到没错，其实霞光锦寸尺寸金，我们自己国家的人，也不可能说人人都用这种布料做衣服。所以向我现在穿的官服，就是五色锦做成的，至于比百花锦色彩明艳，花纹多种多样很是美丽，加上材料做工也简单的多，百姓们的衣服都是这种布做出来的。可我丹霞最有名，也是最独一无二的就是霞光锦了，本将军真没想到，四姑娘你所求的，竟然并非这种华贵的锦布。”


第215章 各国使臣
　　青穗望着苏瑾英，那吃惊不小的神情，仍旧笑着摆摆手，很肯定的说道：
　　“将军莫要诧异，听我慢慢说与你听。霞光锦虽好，可弊端在十年前，你们和孟吉安做生意时，不是已经显现出来了，那就是这布虽然好卖，可丹霞却无法及时供应。这就导致以霞光锦为主导的生意，时刻存在断货的可能，门面都难以撑起来，这生意还如何做的下去。”
　　青穗眼见，苏瑾英和萧景睿，对她的话都露出认同的神色，她不禁一笑，这才继续说道：
　　“反观五色锦和百花锦，颜色鲜艳，做工简易，关键和霞光锦一笔，那可物美价廉的多了。大梁如今染出的红色布匹，说实话我也经营布庄一段时日了，具我所知除了丝绸之外，在颜色上根本无法做到，如将军穿戴的这套官服般，颜色鲜艳到泛着淡淡光泽的水平。所以我敢料定，这两种布一旦在大梁出售，只要和本土的布料，在价格上相差不多，必然会受到追捧。而到时霞光锦我也会出售，但却是半年，一年就出售定量的几匹，或者是几十匹，并以拍卖的价格售出。正所谓物以稀为贵，那些达官贵人必然以得到一匹霞光锦为荣，到时还怕他们不掏银子出来嘛。而且这样一来，也缓解了霞光锦难以供足布匹的尴尬局面，可谓一举两得。”
　　别看李青穗在锦绣布庄时，好像做的是甩手掌柜，除了核对账目，就什么事情都不做似得。
　　可其实她才是所有生意中，那个掌舵人，所有的决策，在到如何经营生意，都得她费心来想。
　　就如同这次与丹霞国谈布匹生意，关于三种锦布的价钱，工艺的繁琐程度，能否大规模生产出来，又如何根据不同的布匹，进行出售贩卖，这些都在李青穗的心里，推演过无数遍了。
　　否则她根本就做不到，如刚才那般，侃侃而谈，无论苏瑾英问什么，都能对答如流，这其中要下的辛苦和功夫，不是谁都能办到的。
　　就在苏瑾英对于青穗的话，更觉满意，就要与她相谈，布匹粮食，要如何置换的时候。
　　却不料府内下人来报，说海倭国，金光国，以及夜月国使臣，全都登门来访。
　　这四个番邦国，算是紧挨定州，最有影响力的国度了，向来大梁与他们之间，也以交好为主，比邻而居这么多年，虽偶有摩擦，但十几年都未在开战，关系到算融洽。
　　因此萧景睿明面上，自然要以礼相待，不能怠慢。
　　所以哪怕不想这个时候，叫这三个国家的使臣进来，打扰丹霞国与青穗之间谈生意，可拒之门外终究也行不通。
　　所以萧景睿站起身来，看向苏瑾英说道：
　　“这三位使臣前来，本王料想，十有八九是知道苏将军被我单独请来王府的事情了，所以咱们不如一并出去相迎吧，也省的他们还以为，咱们是背着他们，在商允什么大事呢。”
　　这四个番邦国之间，时有合作，可也会互相提防。
　　没有谁愿意看见，别国与大梁关系过分交好，这会对自己的国家，无形中构成威胁。
　　所以向来这四国的使臣，都是相互制约的，这种紧绷的关系，都持续多年了，从来没说缓和过。
　　而李青穗闻言，也站起身说道：
　　“王爷，若是方便，我可以随你同行吗，毕竟我对黄金和珍珠，同样也很感兴趣。若有幸能与另外几位使臣，也谈成几桩买卖，那我此行前来王府，可真算得上收获颇丰了。”
　　如今的李青穗，和沐王府那就是一条船上的人，能帮衬着她，将生意做大做强，这也是萧景睿乐见其成的。
　　因此并未拒绝，萧景睿就领着李青穗，一并去了正堂，去相见几位使臣了。
　　只是叫李青穗没想到的是，在正堂她除了见到另外三国的使臣外，还瞧见孟府的大管家程礼，赫然也站在堂中，并与一位身材矮小，穿戴天蓝色官服的使臣，相谈正欢呢。
　　萧景睿边往堂内进，边小声对青穗提点道：
　　“那身穿嵌金丝黄袍的，是金光国二皇子，也是他们的储君。那边身穿月白色儒雅长衫的，是夜月国的大殿下。至于那边正和孟府官家，小声说着话的，是海倭国的小殿下。之前苏将军不也说了，孟府和海倭有珍珠上的生意，如今程礼也在这里，本王怎么瞧着，他十有八九向是冲着你来的，四姑娘自己多加小心的应对着吧。这三位都是皇子，又是来贺的使臣，本王不便太护着你，否则传回朝廷去，父皇定会降罪于我，说我因私废公，慢待使臣的。”
　　身处的位置越高，除了外人看见的尊贵荣华，处处受到限制，一言一行更要谨慎，这也是上位者的无奈。
　　别看萧景睿是王爷，定州也是他的封地，可是若他真敢随心所欲的做事，朝廷那边弹劾他的奏折，非得堆满御前不可。
　　李青穗也是做过王妃的人，皇家人言行举止，被多少双眼睛盯着的感觉，她也深有体会，因此自然不会叫萧景睿为难。
　　“王爷放心就是，这孟府若是想从生意上对付我，那我李青穗奉陪打底就是。可若他想借助番邦国的外力，到时王爷你自然也说得上话，咱们好好配合着，我还就不信了，小小的一个商贾之家，还能翻起多大的浪花。”
　　李青穗这番话，声音虽然一如既往的温婉，但那透出的一丝丝，杀伐果决的狠厉，却叫萧景睿听得，不禁都连连点头，被她的魄力所折服。
　　看似他们两人，暗中交流不断，可实则李青穗和萧景睿语速都极快，因此等来到诸国使臣近前时，他们俩早就换上了得体的笑容，丝毫破绽都难以叫人察觉到。
　　只是萧景睿，本来要与众人互相见礼，并且为李青穗稍作引荐的时候。
　　却不料那边的海倭国，年约二十出头，长得肌肤黯黑，瘦小枯干的小殿下，竟然坐在那都没起身，颇为无礼的一指李青穗说道：
　　“我听程礼提起过你这个女人，你叫李青穗是吧，瞧你长得到也挺文静的，怎么不知在家安分守己，日日抛头露面不说，还强占孟家的田地。你可知道孟氏一族的田地，那可都是给我海倭国供应粮食的，你霸占了去，岂非要断我海倭粮路。本殿下命你，立刻归还千亩良田，否则的话这事我必要禀明你大梁的皇帝，到时李青穗你就等着被抄家灭门吧。”


第216章 连讽带损
　　作为主人家的萧景睿才进了正堂没言语半句呢，这位海倭国的小殿下，竟然就傲慢无礼的指着李青穗，用命令的口吻说话，这态度简直半点礼数都不懂。
　　不过青穗在李家做童养媳那会，什么不入耳的话没听过，所以这位海倭国殿下的态度，到不至于叫她生气失态。
　　而且李青穗，在笑着看了这位殿下一眼后，就声音悠扬的说道：
　　“原来这位是海倭国的殿下啊，这沐王爷还未来得及介绍，小女子对各位使臣大人都不认识。万幸殿下是自报家门了，否则你这喧宾夺主，在大梁国，沐王府内发号施令的样子，我还以为是哪里来的疯子，竟然如此张狂，不知礼数，简直与蛮夷无异。还好这些失礼的话，我也就是在心里想想，没真说出来，否则岂非冲撞了殿下。”