蔬香世家 (沐清浅)

　　而且就他的观察，这个小码头实际上是利用了天然的地利之便，怕是都没花多少钱，算得上是一本万利的买卖了。
　　姜耘昭笑道：“要是依靠村子里这条路，等我们的菜送出去，不知道要耽误多长时间，但是现在，我们在一个时辰之内，就能将菜送到码头上去。不知道这段运输费用，杜公子打算怎么算？”
　　姜耘昭就在这里等着呢，之前听杜家打算通过水路运送蔬菜，她就有了这种想法，并且对沿途都做了详细的调查，最后才下了这个决心，他就不相信杜玉恒会不用这么好的水路条件。
　　杜玉恒皱着脸说道：“原来你是想用这个赚我的钱。”
　　“我最近做的事本来就全都是为了赚你家的钱，不是吗？”姜耘昭坦然承认，她种菜卖给杜家，本质上来说，也算是赚杜家的钱，没什么不好意思的。
　　杜玉恒很欣赏姜耘昭的坦然，他对未来的合作更加有兴趣了。
　　“如果杜公子开的价格足够的话，我可以给杜公子介绍另外一笔生意。”姜耘昭直视杜玉恒又开口道。
　　杜玉恒很期待姜耘昭下面要说的话：“哦，你倒是说说，我看看值得不值得我开出一个好价格。”
　　“胭脂香粉生意杜家可有涉猎？”姜耘昭这也是猜测，杜家的生意做的大，应该各行各业都有涉猎，如果能将自家的香粉推动一下，或许会更赚钱也未可知。
　　她现在也算是缺钱缺怕了，辛辛苦苦大半年，手中所有的钱都投入进去也就算了，现在还欠着辛三娘一百多两。


第094章 敲定生意
　　“自然有。难不成你们肃宁县还有质量上乘的胭脂水粉？”杜玉恒一愣，随即开口问。
　　要是之前有人这么说，他一定会嗤之以鼻，但因为姜耘昭的存在，他不会蔑视七家村这个小地方，或许有意外的惊喜也未可知。
　　“若是没有，我怎么会提起？我家院子外面新建的这个工坊就是加工胭脂水粉面脂口脂的。至于质量，你可以放心，绝对比府城和省城里买的那些好多了。”姜耘昭一面给杜玉恒倒了一杯温热的杏皮茶一面说道。
　　杏皮茶实际上是凉的比较好喝，但现在已经是秋天了，喝凉的不好，因此就只能喝温热的。
　　温热的杏皮茶口感会酸一点，但并不是不能接受，杜玉恒喝了一口，倒也没嫌弃。
　　“你打算开个工坊加工胭脂水粉？”难以置信的语气。
　　姜耘昭点头。
　　“你确定你能生产出好的胭脂水粉？”杜玉恒实在不相信姜耘昭还有这个本事。
　　“我这里有现成的，只是不知道杜公子识货不识货。”姜耘昭让李妈妈去那一盒香粉出来。
　　“我实在是看不出来香粉的好坏，但是我能让别人帮忙看，如果真的好，以后我们杜家的香粉就在你这里订货了。”杜玉恒拿过来看了一下，觉得还不错，但是与之前杜家铺子里卖的那些比起来究竟是好是坏他还真分不清楚。
　　姜耘昭本来也没打算一下子就将生意定下来，因此笑道：“这是自然，我相信我的东西绝对好。”
　　能不好吗？本来就已经很好的方子经过岳娘子的改良之后，更是上乘不止一倍，莫说是这边的香粉没法比，就是京城里的怕也要比下去了。
　　杜玉恒将这件事先放下，而是与姜耘昭郑重的开始商量蔬菜生意，水路开通了，自然要尽快将蔬菜采摘运送出去。
　　“地里的蔬菜已经长的差不多了，只要你们这边准备足够，随时可以来收菜，但是菜的价格上面，我要有绝对的主动权。”姜耘昭很沉稳的说道。
　　现在是菜价最低的时候，如果按照市面上的价格，她可赚不了什么钱，那就白费功夫了。
　　“这个当然，你的菜与别的菜质量不一样，价格当然也不一样，不过，你一定要能确定，你这边所供应的都是同样质量的菜。”杜玉恒也正色说道。
　　“我这边的质量问题你大可以放心。”姜耘昭很沉稳的点头。
　　她这段时间虽然主要专注在医术的学习上，但对地里的事多少也有操心，乘着齐伯他们浇水的时候，还特意加了玉泉水进去，质量肯定没问题。
　　“我打算走的时候带走一船蔬菜，先去试试水，要是顺利的话，就会安排人来收购第二批。”杜玉恒那边也早就做好了准备。
　　事情很快定下来，杜玉恒难得没有在姜耘昭这边多打扰，而是很快就去安排船只等。
　　当天，姜耘昭就委托阿德叔在村子里雇了十几个青壮年劳动力，第二日跟自家长期干活的人一起采摘蔬菜。
　　第二日天蒙蒙亮，齐伯等人就带着人到了地里，今天要装船，所以要早早的将菜都采摘出来。
　　除了长期在姜家干活的人之外，其他的人虽然也路过过，但并不知道里头的具体情形，当亲眼看到姜家的蔬菜确实比自家种的要好很多的时候，有几个人已经后悔了，早知道就该跟着姜耘昭种菜。
　　“你听说了没，这些蔬菜要送到青州府去。”
　　“你这消息落后的很，种菜本来就是为了供应青州府。”
　　“我听说这些菜的价格比市面上的菜要贵一倍不止呢，那姜耘昭这小丫头不是赚大钱了？”
　　“她本来就脑子活泛会赚钱。”
　　“早知道村长找我们的时候，我就该跟着干，也比现在强多了。”
　　“谁说不是呢，只是当时想着，有多少人会要菜，没想过种菜能赚钱。”
　　听到这些消息，有些人甚至都开始后悔了，只是这世上有多少事能后悔。
　　“我看也不一定就能按照这个价格卖出去，青州的人钱多，但也不是傻子。”有人却觉得不一定就能赚钱。
　　“我看你就是想着让耘昭不能赚钱吧？”
　　“你可别胡说，我没这意思，耘昭能赚钱，咱们才能赚点儿小钱不是？自从耘昭到了七家村，别说长期在她家里干活的那些人，就是咱们这些人，前前后后也挣了不少。”
　　“可不是这个话，这一个早上就给十五文钱呢，不是小数字了。”
　　众人都是做惯农活的，虽然七嘴八舌的说话，但并不影响手里的活计，很快一筐筐的菜都采摘好了，等众人的菜摘的差不多的时候，杜玉恒带着人到了地头上。
　　他仔仔细细的看过每一筐蔬菜之后，确定这些菜都质量上乘。
　　“耘昭，你这些菜的质量果然很好。”杜玉恒赞许道。
　　“既然质量没问题，咱们就过称装车如何？”姜耘昭脸上是淡淡的笑容。
　　这算是她的第一个起步了，这百十亩的菜卖出去，足够她赚到第一桶金了。到了明天，或许可以考虑再购置一些土地。
　　上辈子无依无靠惯了，她相信只有资产能让自己心里安稳，所以，姜耘昭的计划就是不断的购置土地，然后赚取更多的钱。
　　五天之后，杜玉恒再度到了七家村，说是第一次运出去的菜已经出售一空，价格比预想的还要好一些，所以现在开始，每隔三天需要一船的菜，而他以后也不会亲自来，会安排人来，让姜耘昭多多费心。
　　对此事，姜耘昭早就有心理准备，也没有拿捏什么，很痛快的答应。
　　商量定了这件事之后，杜玉恒说起胭脂香粉的事儿，说是铺子里的老掌柜看过了，确定比铺子里现在的香粉质量要上乘，因此打算从姜耘昭这里订货。
　　姜耘昭之前的货都是交给辛三娘操办，这一次也不例外，所以直接让杜玉恒去找辛三娘。
　　杜玉恒对姜耘昭这样一番话，实在是意外之极，这可不是等于将自己应当得的利益交给别人了吗？
　　这姑娘看着挺聪明一个人，怎么在这时候会犯傻？


第095章 吃亏就是占便宜
　　不光是杜玉恒，就是齐婶和岳娘子等人也没想到姜耘昭会将上门的生意推出去。
　　“耘昭，你确定以后香粉生意咱们只管加工不负责销售吗？”等杜玉恒走了之后，齐婶问道。
　　姜耘昭郑重点头：“虽然这样做从当前来看，我们吃了点亏，但是从长远看的话，我们能节省不少的人力物力。”
　　姜耘昭有些话没说，虽然她将杜玉恒推到了辛三娘那边，但杜玉恒与自己的合作关系存在，就意味着，杜玉恒在未来很长一段时间都会是自己这边的客户，如果辛三娘没有别的心思就罢了，一旦她有了别的心思，杜玉恒便可以取而代之成为她这边的唯一供货商。
　　这样做一则让辛三娘看到自己合作的决心，二则是让她心里有压力，随时都会有人取而代之。
　　但是这些话，姜耘昭暂时不会对任何人说。
　　齐婶听了姜耘昭的话，觉得也有些道理，要是能一直都按照现在的比例赚钱，对于自家来说，其实也足够了。
　　辛三娘这么长时间表现的足够好，说起来，自家能有这样的发展，与她的支持也分不开，就是多让她赚钱又能怎么样？
　　要是合作的好，将来也许就是互惠互利的最佳合作对象。
　　第二日，辛三娘就跑到七家村来找姜耘昭。
　　她很意外，为什么姜耘昭会将本来自己能做成的生意推到她这边来，这小姑娘做的事总是让人很意外。之前的时候，她让出一成利润给自己，现在又做出这样的决定，怎么看都不像是她在帮衬姜耘昭，而是姜耘昭在帮衬她。