蔬香世家 (沐清浅)

　　“小姐您看看，这翠绿色的，虽然是麻布，但料子的光泽比起寻常的绸缎也是不遑多让，还有这一匹银红色的，颜色鲜亮，穿着也显得人皮肤白，湖水蓝的穿起来肯定清雅端庄。还有这几匹料子，都是印花料子，有牡丹、芍药、梨花各种花色，活灵活现的，许多小姐都喜欢。”
　　那伙计十分用心的推荐，从琳从玢两个十分认真的看，正如那伙计说的一般，这些料子果然都很不错，倒是觉得都有些爱不释手。
　　半晌才想起来问价格，虽然早就听人说过，泰和布庄的料子价钱不是很高，但总要问过了才能肯定。
　　问了一番价格之后，二人觉得，这料子价格虽然不高，但是也不算低。小姐赚钱不容易，让她们来采购，也不能白花冤枉钱，因此从玢开口说道：“如果我们购买的多，是不是能有折扣？”
　　“要是您二位成匹的买，可以打给九五折，如果买三匹以上，可以给九折。”伙计听这两个人这么说，可是真的开心了。
　　敢说这话的人，肯定不会只买一块，这姊妹两个，料想也是要置办不少。
　　“我们买十匹布，能不能打个八折？”从琳笑着开口问道。
　　那伙计听了这话，马上开口说道：“这可不成，九折的价格已经不高了，二位小姐总要让小店也赚点儿散碎银子啊。”
　　“你当我们姐妹是没见过世面的？这料子实际价格应该多少我们不知道？”从琳没好气的说道。
　　陈家的铺子赚钱厉害，别人不知道，她们可是有合作的人自然清楚的很。
　　“十匹料子，如果能给八折的价格，我们就选料子，如果你这里做不到，我们就另外选一处，听说，澜城里做布料生意的铺子有好几处呢。”从玢笑着说道。
　　就算都是陈家的铺子，这些掌柜伙计们也是有竞争的，她可不信这个价位拿不下来。小姐说了，不能因为自家与陈家有合作关系就占便宜，但也不能因为两家合作就让陈家占了自家的便宜去。凭本事压下来的价格，算不得占便宜呢。
　　那伙计听了之后，蹙眉说道：“这个价格我不敢定，二位小姐稍微等一下，我这就去后堂问问掌柜的意思。”
　　掌柜的之前说了，最低可以给倒九折，但这两位小姐倒是心狠的，直接开口就是八折，这可不是要人命吗？
　　这两位小姐说出话来，如此犀利，也不知道是谁家的姑娘，不过字里行间能听出来是有些见识的，但澜城什么时候多了这么两个如花似玉的小姐？
　　罢了，不管这是谁家的小姐，能订一次购十匹料子，以后肯定还有需要，如果能做成长期的生意，就算是让一点价格，掌柜的想来也应该同意。
　　伙计进去了，二人继续用心挑选自己喜欢的颜色和花色，很快，从柜台后面的门帘子里头钻出来一个大概五十多岁的人，穿着青布长袍，脸上是笑眯眯的神色，不用问便知道这人就是这铺子的掌柜了。
　　那掌柜出门先不说话，而是打量二人一番之后才说道：“二位小姐是打算从小店采购一些衣料？”
　　这两位小姐看起来倒不想是大户人家的小姐，也不是小家碧玉，那就应该是哪一户人家的大丫鬟了，这一次应当是代替主子来采购的。
　　可是，他也算是熟悉澜城的，怎么不知道什么时候澜城有了这么一户连丫鬟都如此体面的人家？
　　“是啊，不打算采购衣料，到布料店来做什么？”从琳觉得这人简直就是多此一问，因此说话的时候也没有客气，当下就开口呛回去。
　　好在那掌柜也是个不计较的，对方毕竟是两个小姑娘，若是计较了，就不用做生意了，因此他就算听到了从琳话里的不客气，还是笑着说道：“小店这些料子的价格确实已经不低了，如果二位诚心要做成这笔生意，就给二位打个八五折，二位看如何？”
　　掌柜的确实是想做成这一笔生意，今天一天下来，泰和布庄的生意做的不是很好。
　　“掌柜的，您这可是没什么诚心呢，在澜城，一次拿下十匹这种上等料子的可不多呢，您才知给八五折？就八折，我们挑选十匹料子，否则就算了。拿着银子买料子，就算澜城不算繁华富庶，应该也不难。”从琳冷笑着说道。
　　澜城的物价相对于京城来说要低一点，她们开出的八折的价格也算不得太低，至起码还是能有赚头的，只是利润少一点罢了。
　　那掌柜的瞧着从琳如此说，最后咬咬牙说道：“八二折，真的不能再低了，再低小的这里就要赔本了。您二位是有见识的，咱们澜城周围麻的出产少，也没有精湛的纺织工艺，这些料子可都是千里万里从别处运过来的，价位自然要稍微高一些。”
　　从玢听掌柜这么说，觉得也有些道理，那些牛羊肉之类的，澜城价格很低，那是因为这里生产这个，但这样精湛工艺的麻布确实不是澜城能生产的，一路上运费确实不低。


第511章 卖不动的棉布
　　她便笑着说道：“八二折也不是不成，但是掌柜的要再送我们几块适合婴儿缝制衣裳的料子才成。”
　　虽然不知道姜春枝那边出了什么问题，但看她这次这么节约，从玢就想着能帮她省一点就省一点吧。
　　那掌柜听了这话，确实有些肉疼，但最终还是咬牙答应了，他不得不答应。之前他这里确实是澜城第一的布料铺子，但是今年后半年开始，南街的顺和布庄自从换了一个掌柜之后，居然有隐隐超越自己的势头。
　　他虽然想了很多办法，却依然没有明显的优势，这两天打发人去顺和布庄看了，那顺和布庄的生意可比自己家好多了，许多人都说是物美价廉。要是自己再不好好做几笔生意，只怕就要被顺和布庄给抢了第一的名头。
　　他是怎么也想不通，那顺和布庄的祁掌柜是如何做到物美价廉，他现在已经将能让的利润都让出去了，却依然不如顺和。
　　但现在好不容易有生意上门，还张嘴就是十匹料子的，他不能不慎重，便宜一点就便宜一点，再送点儿婴儿做衣裳的料子也可以。反正他铺子里压了些存货，就送给她们当添头也无不可。
　　掌柜的答应了，两个人便将自己之前看中的料子一一都拿了出来，银红的、湖水蓝的、鹅黄的、铁锈红的各自拿了一匹出来，又拿了两匹花色的料子。
　　“从玢，你觉得给几位先生准备什么料子比较好？”从琳瞧着这些料子也没有合适得用适合给几位先生的，索性就征询一下从玢的意见。
　　从玢笑着说道：“拿一匹靛青色的，很适合李先生，暗蓝色的，适合郭先生，还有那一匹褐色的，送给王先生应当会喜欢。”
　　从琳听了这话，觉得十分有道理，便开口又说道：“掌柜的再拿一匹靛青色的，一匹暗蓝色的，一匹褐色的的我们看看。”
　　掌柜的看着这两位选料子十分利索，也不说多磨磨蹭蹭的，笑容便多了一些，很利索的给两人取了料子果然，果然都是一样的料子。
　　“从玢，你看看那批深灰色的料子可好？”从玢指着货架子上一匹料子说道。
　　从玢看了笑着说道：“这匹料子果然颜色不错，如果给从善做衣裳的话，十分适合。”
　　“我也是这么想的，真是便宜从善了，咱们这么多的人才几匹料子，他一个人就白得一匹。”从琳虽然口中这么说，但还是让掌柜的将料子拿了过来。
　　“也不光是从善，还有王大，朱大叔，难道都不做两套衣裳不成？”
　　“哎呀，你这么一说，咱们的倒是把朱大婶和王大婶两个给忘了，咱们买的这些料子可不适合她们那个年纪。”从琳这才想起来，还有这两位。
　　“我瞧着那个深紫色上面茜草色花的料子她们穿着合适，不如也取一匹。”二人便说便商量着。
　　掌柜在一旁仔细的听着，越发肯定了这两位就是大户人家的大丫鬟，而且是那种十分有权势的大丫鬟，毕竟，寻常大户人家都有专门采买上的人，很少有让大丫鬟来采购的，但这两位不光是来采购了，要采购多少，似乎还有决定权。
　　“掌柜的，那匹料子你也拿过来，现在一共十一匹料子了，您给算算价格，顺便让人帮我们送到外头的马车上去。”
　　虽然可以自己抱出去，但有人可以让自己使唤，何必要自己动手呢？
　　掌柜忙就笑着对之前招呼二人的伙计喊道：“阿城，赶紧给两位小姐拿出来送到外头马车上去，拿的时候小心些，别弄脏了。”
　　阿城忙就点头应了，开始往外头抱这些料子。
　　掌柜的自己从柜台一角拿过算盘开始一匹匹的算价格，百无聊赖的从琳就一匹匹的看货架子上的料子，忽然就看到了一匹宝石蓝的料子，觉得颜色十分好看，又喊着让掌柜的也拿过来一并算起来。
　　“二位小姐，八二折之后，一共是十两零一钱的银子，零头抹去，二位小姐给十两银子就成。”
　　“掌柜的，可不光要抹去零头，还有我们要的适合婴儿做衣裳的料子呢。”从琳还没忘记这茬呢，虽然那些琳琅满目的料子让她快看花眼睛了，但该办的事儿还是要办妥当才成。