祯娘传 (夏天的绿)

　　开头祯娘还只是泛泛而谈，说到如今生意的大势，其中如何运转——过去和如今的差距如此巨大，很多在时代浪潮里的人都摸不着头脑了。甚至因此被覆灭的家族也不是没有，那些积累上百年的家业啊，真的要断绝起来似乎也就是几年的事情。
　　只要几笔大生意失败，周转上不灵，那么有的是墙倒众人推。都知道的做生意的向来是八个坛子七个盖，互相借贷，到了那样的关头谁都想咬一口。没有人伸出援手的！甚至说帮忙的人就是和其他等着瓜分的人如同死敌也没什么错。毕竟断人钱财如杀人父母么。
　　祯娘尽量用通俗话语说来，倒是让人有茅塞顿开之感。原本对于这些事在场的包括玉淳都只能说是一知半解，或者说影影绰绰，从来没有人能够说的如此之清楚。但是，也就是这样了。
　　其实这也就是商科学塾老师的好苗子，那些在商科学塾做夫子的人，谁不是能把这些吃透！然而，真让他们做生意又不然了——否则又何必做个教书匠，大可以出去经商发财！
　　然而等到祯娘说到实际上的事情的时候他们才知道真的厉害，祯娘是真的把所有生意，至少是她涉足过的生意了解的清清楚楚，就没有她存疑的地方。听她道来那些，你才知道自家准备太少——她都是知道的那么深那么透才下手，相比之下别人都显得莽撞了。
　　这种指点是很有用的，祯娘有时候随口道出的就是自己总结的看法和规律，这都是吃透的人才能得到的秘密。都说‘会者不难，难者不会’，祯娘自己不知道自己说的多重要，伍太太和郭太太却恨她说的太随意，也不让她们能够拿了纸笔记下来。
　　然而这不是祯娘本事的全部，当对着江南，或者说满天下的人物品评的时候祯娘才叫做让人拍案。识人认人是很重要的，很多的事都是因人成事，摸不准地界上面有哪些大佛，那真是怎么死的都不知道。
　　祯娘就说的清清楚楚，伍家若想做到布匹生意，松江沈家当然是当仁不让的大佬，祯娘手头兴业钱庄就有他家干股。能力足够强，是还在不断上升的一家，说起来能与他家合作自然是好的。但是这样的人家就还少不了霸道，到时候未见得好！既然是这样，那还不如江西夏家。
　　他家当然没得沈家的威势，可在布业也是响当当的角色。同时他家因为官面上一直不得劲，对外格外敏感小心，拿大什么是没有的，谨慎谦虚是他家的风格。至于合作，也没有咄咄逼人的——当然，前提是你家在官面上硬实。没错，他家就是一个欺软怕硬的！不过这没什么，谁又不是柿子捡软的捏。不会不好意思，反而会恨这世上软柿子太少了。
　　同样是江西，江西宋家在景德镇扎根，堪称瓷界第一家。他们家说一句话，明日瓷业生意就要变天，真正是打一个喷嚏，瓷业闻一声惊雷。然而如今他家的当家人不行，性格孱弱遇事不决都是小的，偏偏身边辅佐的人也没有择好。如今他家说话已经不能那样硬气了。
　　郭家要在瓷业继续有作为，首先要拜的龙头应该是湖北郑麒。这人年轻时候是海上龙头出身，心狠手辣，做事颇有一种威慑。在宋家疲软的时候，他算得上是瓷业无冕之王，多的时候行业调度共同进退都看他就是。
　　只可惜他年纪越来越大，底下又没得亲儿子，几个干儿子面和心不和。什么时候内部不稳都是可能的——所以这也有风险。若是除了他，再退一步选投靠的，也就是四川张德淮。若是这个再不行，就只能扬州杨开明。
　　这是两家在商场本业的建议，若是想要做别的行业，那么各行各业各家，那就有说不尽的了。泉州要找祯娘说话，或者方家帮衬——这个算到整个福州也没错。至于浙江，真是庙小菩萨多。若不是真龙，最好别随意进出。
　　真要进出，祯娘也只能列数难缠人物，一样一样品评。如日中天的刘家不用多想，其实已经外强中干。最大的罪魁祸首就是与之合作的，曾经家里的三大买办。靠着与刘家合作喝刘家的血，到如今羽翼丰满，是要反客为主。
　　祯娘冷淡道：“然而刘家还不能翻脸，只能和三家继续合作。不然就是如今的空壳子都保持不住——话说回来，这样的人家就算是空壳子也是值钱的，或者说值大钱。不然三家何至于要这样慢的手脚，不就是为了连空壳子都压榨干净！”
　　再至于四川，至于安徽，至于两湖，至于两淮，至于山东，至于京城，每一个地方祯娘都能如数家珍。这里面有太多人物了，祯娘没见过几个，然而生意场上交锋不晓得多少，每一个都可以说是打过交道的。
　　就算直接的交道没有，间接的交道还是有的——谁都不知道，她和自己身边的掌柜伙计师爷等人，到处搜集讯息，再结合自身打交道的过程，一遍又一遍分析，这些人的事她哪里不清楚！这时候她来说这些，即使不到十成十，那也有九成九。
　　这时候伍太太和郭太太越发两眼放光，她们是第一回清楚地知道该如何面对外面一点不了解的局面。有用，真是有用。说到后面，到了官场上的事情，就连玉淳也听住了。
　　大概是为了不背上妄议长官的帽子，祯娘用的是春秋笔法，说的隐晦又辛辣。但是在场的都是读过书的，听话听音都是懂的，只是心照不宣而已。而这些对经商人家有用，对玉淳这样家里做官的其实更有用。
　　听过后她亲自与祯娘奉茶，并道：“小时候就觉得你是个做大事的了，然而如今才知道你现在的位置也不是等闲得来的。对这些天下事了如指掌洞若观火，又有几个人能做到！若是天底下有你这样得用的师爷，我家夫君早就求贤若渴了。”


第150章
　　祯娘做师爷什么的当然是玩笑话, 有这样的本事，只要稍有时运也就发迹了。伍太太当即就笑道：“若周奶奶是个男子才好呢！天下之大她什么做不得？若想经商, 就不必困于闺门, 大江南北甚至海外都跑的。若想做官, 真正好才学, 再配上这样精干，首辅天官也是应当！”
　　祯娘知道这是与自己说好话，只是很有几分真心, 所以也不言语。只是转而摆弄手上盆景，赏玩再三, 最终还是拿开手去道：“我如今做这些情趣也少了，我记得当年我极爱这些, 微观处是做盆景，大处就是造园林。当时我家花园和我的小院子，都是我画的图——也就是我家了, 不然谁家让个小娘子这样那般。”
　　等到四人散了, 伍太太与郭太太私底下商议道：“今日才知道什么叫做‘听君一席话, 胜读十年书’, 别的人谁肯和外人说这些, 就是说哪里能够说的如此透彻。我是说，我们不能受了人家的好儿，却没有一点表示罢！若是这样, 以后还能有来往？”
　　郭太太也不是一个木讷的，所谓一回生二回熟。眼前这就是一个机会了, 想法子谢谢人家也是一种搭上线的法子，总之来来去去也就熟悉了——就是说，谢谢人家只是一个方面，另一个方面则是为了以后。
　　祯娘给他们点明了道路，然而有一条道路她没说，伍太太和郭太太却是看出来了的，那就是祯娘本身就是一条极好的路子。她在泉州说一不二，在山西影响深厚，在浙江亦是拥有一席之地。并且方言大江南北，竟是到处都能说得上话，搭的上路子！
　　退一步说，以后不走祯娘的路子，无论是靠自己闯荡也好，找别人搭桥也好，交好一个祯娘这样的人也是百利而无一害的。只是想到要有‘表示’，两人也是头疼，祯娘的身家摆在那里，人家缺什么需要你来表示？
　　郭太太就立刻苦笑道：“我们都是家大业大的，平常让我们心动的都不多了，到周奶奶那里又该是什么才足够！再者说，这时候再去搜罗奇珍，没得一年半载不能得。做谢礼，黄花菜也凉了。”
　　伍太太比郭太太灵活多了，皱紧眉头半盏茶的功夫就松开了，眉开眼笑道：“有了！就我来说，送礼这件事在于贴心妥帖，恰到好处最好。就你说的，到了这样的身家看什么奇珍能动心？搞不好得了就要抛到脑后，还是衣食住行这些最好。”
　　听到衣食住行四个字，郭太太便摇头道：“不成不成，衣食住行是足够贴心妥帖了，但是怎么拿的出手！衣裳吃食你能拿出来？我拿不出，说出去人家要笑的。至于田地住宅店铺这些，稍稍拿得出手了。但且不说好的一时难寻，就是能从自家产业里找出正正合适的，人周奶奶也不会收的。”
　　伍太太在这件事上是极有信心的，当即自信道：“那是你们不会打理，我在这上头却有新得！让我来说，也确实只能在田地住宅店铺上打转。只是一则这样的产业，一般没人会当礼物送出，人家不会收的，当然贿.赂是另一回事。二则是是好的难寻，不好的我们就算拿得出手，人家也看不上。所以呀，就要寻到一样，人家知道价值不高，然而又确实需要的。”
　　伍太太也不卖关子，紧接着便道：“方才周奶奶和同知夫人不知道说了多少次花园的事情，可见是周奶奶是喜欢这个的。不过也不稀奇，周奶奶是苏州人，爱好园林这一样寻常的很。但感慨家里园子小才是重要的——话说你可知周奶奶家里的宅子如何？住人未免委屈！”