祯娘传 (夏天的绿)

　　这一回武官们却是有一些准备的，笑着道：“既然没钱，那就借吧！这事儿虽然我们没做过，但是历朝历代不少人做过。就是如今，你们文官的营生，也不是做过？我想着没有只许州官放火，不许百姓点灯的道理！”
　　借钱打仗确实自古有之，这件事做的出名的是汉武帝。刘彻当年用兵打仗不知道向关中巨商借款多少，后头还坑了人家一笔。后头历朝历代也有这种事，还有一些所谓‘捐’，也就是民间出钱打仗，捐钱的有个官好拿。
　　不过这样的官有名无实，也就是说出去好听，实际上没得实职，没得实权，没得尊重，就连俸禄这些也是没有的。所以这样的招数到后头也就不好使了，毕竟商人是最精明的，怎会在一件事上一直吃亏。
　　本朝自武宗皇帝起，也是起了一个头儿，也就是当没得力量办成一件大事的时候，就从民间借钱。这样借钱有朝廷做担保，大宗稳定，利率不低，还能交好官员，商人们倒是喜欢。
　　不过这也是因为这些年朝廷在这上头的信誉好，从来没赖过账，不然这也是一种苛捐杂税了。不要说大家追着要借，只怕到时候是避之不及了。
　　听到这个话，内阁阁老们就有一些迟疑了。这些年来朝廷做许多事都是借钱办成的，有这样多的先例，似乎这一回九边打仗也没有不可的理由。这也不许那也不许，只怕又要冒出一个不重视武人，重文轻武的大帽子。
　　关于文武平等，在如今的大明官场上是政治正确。在这上面疏忽了就要小心被政敌抓住把柄，只消参一本，哪怕原本位高权重也够受了。
　　只有吏部天官站出来慢吞吞道：“这倒是一个法子，只是数目忒大。来年朝廷的银子早就有了各种去处，突然这样一笔债务，将来可怎么还？总不能不还罢！那样置朝廷颜面于何地？也是辜负百姓了。”
　　这似乎是一个大难题，然而武官们却是满不在乎道：“这有什么，听说民间大宗放贷都要抵押，咱们就拿外蒙的东西做人情就好。到时候拿下外蒙。成片的草场、王庭的财宝、特殊的马种，还有牛羊这些，哪一样不值钱？打完仗，只怕还要有的赚。”
　　这种话要是以前，这些官员是决计不会说的。只因朝廷威服四方从来都是靠的怀柔，若是武力上胜过，人家表示臣服，这也就不再如何了。甚至还有倒贴钱给人家，然后封个世袭职位的。
　　然而经过武宗皇帝之后，这些武官至少被教导了一个道理，世上多得是小国，人家服威不服仁。你太好说话了反而要糟，人就只当得罪你也不算什么，最后只要低低头，有什么过不去的。
　　如今他们越看一些夷人就是这做派，大感武宗皇帝的真知灼见！这些话也不是随意说的，正是武宗皇帝当年小有征伐后的做法，他才懒得管那些文官的啰嗦。也就是后来几代皇帝用兵不多，这才没有形成惯例，但是这先例是在这儿的，真要做也不算违了祖宗法度。
　　阁老尚书们文雅几十年，忽然被这帮武官说到这上头，有心说这是不是过了些。但是想到武宗皇帝的所作所为——若说他们过了些，这不是打武宗皇帝的嘴！他们往常最讲究祖制，难道武宗皇帝不是祖宗，他的规矩不算祖制？
　　最后这一条不算是是借钱的主意被定了下来——这倒是更像是一笔生意，若是九边兵士赢了仗，才能给借钱朝廷的商人百姓外蒙的好处。若是输了，那自然就算生意亏了，什么都没有。
　　也是因为风险颇大，那些好处也比平常给朝廷接待有得赚的多。如若赢了，得的那些好处只怕要几倍于本钱。商人就是这样，只要有几倍的利润，什么不敢做。虽说是有风险，也不怕到时候没人肯借钱。
　　大佬们在内廷逼仄的值班房里商量出举足轻重的大事，只是要流传到九边这边就不知道要等多久。现如今九边人家不晓得这一条赚钱的路子，只不过满世界想办法办货，就为了这一回能发！
　　这时候谁不知道办些紧俏货物就能大赚，这就不是比的谁聪明，而是比的谁路子广，谁本钱厚。祯娘倒是路子广，只是人大本营在东南，一时远水救不了近火，等到东西从东南来，真个黄花菜都凉了。
　　祯娘也不急切，一面请来赵兴家娘子赵太太，晓得这些千户们每人有多少份额，然后就按着这份额办专货，这就是一笔稳赚的。
　　赵太太年纪比祯娘大了七八岁，人也和蔼可亲，对于家计这些是最熟悉的，把个一桩桩一件件说的清清楚楚。最后才与祯娘道：“所以家里还要有个女人，原来世泽兄弟哪里在乎这些，也是没得人料理的关系。如今有妹妹你，也算是不用发愁了。”
　　祯娘只拿茶水上来，不受她调笑。心里记得这位嫂子人好，可以多多走动。
　　另一面有叫来夏来保道：“夏掌柜如今倒是不忙，有一件事倒是麻烦您——您只管替我去打探，如今山西并山西周遭，有没有那拿不出手的布匹缎子，染色不好、放置陈旧，反正就是卖不出价儿来的。反正是有多少，你替我收多少来。”
　　其他一些得用伙计如今都忙着毛纺织作坊和皮毛作坊的事情，一些没用过的祯娘又不放心。好在夏来保这个大管家倒是不算忙，这样祯娘说他来做的事情又是他惯常做的，保证是又快又好。
　　事情也不出所料，才几日夏来保这边就有了收获——有个荆州商人贩彩缎到山西的，途中遭雨湿黪，多发了斑点，一匹也没有颜色完好的。荆商日夜啼哭，惟恐卖不去了，只要有捉手便可成交，价钱甚是将就。
　　夏来保是没得魄力做大改革的，这些消息探听、看货买货却最有经验。亲自去看了一回，总共两千两银子，买了他全部两千匹，荆商感激不已，最后大喜而去。
　　有懂得行情的就纳闷了，只因这些彩缎，全靠颜色，颜色好时，头二两一匹还有便宜。而这些今斑斑点点，那个要他？都说这夏来保这两千两是撩在水里了。像是这样做生意，他可怎么和东家交代？莫不是最近管家的是新奶奶，手笔大方，饶的他也想起年轻时候的魄力，竟是这样起来了？
　　为了这个事情，有好些人还笑他呢。他们哪里知道这是祯娘吩咐的，对这个她是早有打算，到了时候就派伙计去与采买军需的商谈。凭着周世泽卫所子弟的名头，至少上人家的门不算难。
　　祯娘要的也只是这个罢了，这一批彩缎，后面还有陆陆续续收来的‘次品’——陈年放旧了的白色粗布一万匹、金坛那边过来纺织稀疏不匀的三等夏布六千匹。总之都是这样差不多的东西。
　　祯娘早就想的清楚了，那前去谈生意的伙计也就胸有成竹，只道：“我们的货物大人是看过了，要说质量自然不好，只是也不是军械那些，有个样子就是了——夏日里打仗，戎装旗帜之类用什么有甚打紧？”
　　这也是祯娘想好的另辟蹊径，真的拿出和本地商户一样的货物，她凭什么和人家争？真当人家几十年上百年是白白经营的了。她要是做就只得和人家不一样，要么质量好些，要么质量差些。
　　她选的就是质量差一些，若是求好，要的量还大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不见得有个好儿，人家难道就没得好货啦？况且不是自己使用，军需官哪会讲究那许多！
　　索性差着一些，是另外一条活路。那伙计就是这样道：“大人请想一想，这些东西本就是谁家都能用，不像是刀剑铠甲那些，有个不好耽搁了战事还怕追究。既然是这样，拣着便宜的用，那又有什么错儿？这还是替朝廷省钱分忧，就是问话下来也有话说。”
　　没说完的意思也是明显的，这样的‘次品’价格便宜，他们可以用少些的银子采购。即使为了账面好看，上报的价格需写的低些，也比一般的布匹吃到油水多。
　　果然到了后头，大家八仙过海各显神通。凭借着关系、凭借着货物、凭借着资本，总之是赚到了这一波偏门财。祯娘也一样——说到底哪有猫儿不偷腥的，晓得这个赚头大，也不容易有麻烦，谁不想着了。
　　弄到后头不是祯娘这边的伙计去拜会各位掌管军需的大人，反而是掌管军需的大人来周家铺子询问。要知道这些‘次品’的布匹也不是那么好得的，往常都是卖不出去积存，祯娘一股脑地收了，一时之间市面上竟然难以找到！
　　生意场上的事情是瞒不住人的，朝廷要往北边用兵，眼看飞檄到来，急如星火。军中戎装旗帜之类，多要整齐，九边边地上的缎匹，一时间价钱腾贵起来，那些上好货色只怕有了平常的五倍价格。就是祯娘这一批‘次品’也平均尽多得了三倍的好价钱。这一番除了本钱一万二千两，分外足足赚了两万五千金上下。
　　大家就算不晓得她这一回赚的具体数字，心里也能约莫出一个谱儿来。一时之间交口称赞——早说过山西这边的风气，做什么都不如懂得经商赚钱叫人佩服。之前还不知道祯娘是什么成色，只见她手笔大大家就能吹捧，这时候见她随意出手就有这般赚头，还不是个个只有好话！