祯娘传 (夏天的绿)

　　和绒线铺子一般，干果铺子也讨着了好。等到按着祯娘写的方子做出了南边风味的干果果脯等来售卖，这甚至不需伙计多说话了。大家心里都晓得怎么有这个变化了——这家东家夫人不是打南边来的么。
　　太原不是没有做南边干果果脯等的铺子，但是他们也觉得周家干果铺子里的货不是寻常，反倒是是南边富贵人家家里用的方子品格。这来路够正的！况且他们不比周家有个祯娘做活广告，有祯娘在大家就都信任这就是南边的风格南边最新的风尚。再加上味儿确实好，竟难得的出了正月依旧生意火爆。
　　而正如河水解冻，南浔的丝得以运到太原来一样，祯娘盼望的纺车和织机也来了。一同来的还有几个会造这些机器的匠人，和七八个以苗修远、刘文惠、宋熙春为首的伙计。
　　祯娘是在家里见的苗修远他们三个，他们真正算是祯娘的嫡系了，当初祯娘还在家的时候就帮着祯娘做生意。本来祯娘出嫁的时候就跟着来太原才是最方便的，但当时手上正拿着指甲油的生意，哪有那么容易就与人交接清楚，这才拖到了这个时候。
　　除了他们三个以外还有几个伙计，祯娘也认得，都是在家见过的，只是没有直接在她手下听差过。因为知道他们的品性能力，这一回写信特意要了他们过来。准备在太原大干一场，没得帮手怎么成呢！
　　祯娘这时候见他们一个不差的在自己面前也是颇觉得大事可为了，与他们道：“可等到你们了，纺车和织机重要，没得它们这营生便做不得。但你们也十分重要，没得你们这生意也是同样做不得的！”
　　众人被说的眼眶一红，说实在话，从家乡远离，奔到千里之外的太原——即使做生意的早就应该有四海为家的觉悟，也不是没有一点不舍的。如今听到东家这样的话倒是觉得这不舍淡了好些，只想快快做出事业来。
　　祯娘倒像是看出了他们的意思一般，摇了摇头道：“这个不着急，这些日子都是在做些准备的活计。城东罗家甸那边已经买下了好大一块地来，为的是办作坊，如今正破土动工。还有靠北草场那边也在四处相看了，现成的草场没有，也只能从别人那里买来了，只不晓得最后有没有运气拼出一个合在一起的大草场。”
　　说到这里祯娘也笑了：“我家相公，这一门生意里另一个出钱的倒是给我说了一个主意，只说不用着急，等到与蒙古的一场胜仗，到时候自然有的是新出的草场，不好脱手卖的价儿可低！还随意我在地图上圈，要多大有多大！也不想想什么时候打仗谁有数，可是生意却是等不得了要预备，大不了到时候有便宜的草场再收就是了。”
　　往旁伸了一句，祯娘又很快回了原来的话头，道：“你们最近就跟着夏掌柜——他是周家的大掌柜。跟着他手下几个本地的小伙计跑一跑周遭，为的是收近处的羊毛。自家的草场都还没见到呢，更不必说什么羊毛了，但是纺织作坊却办起来来了，总不能没事做罢。”
　　几个人很快应下，刘文惠还跃跃欲试道：“这个差事好，咱们与以后一起做事的很快能搭起来，也能知道这行当里的许多门道，还把周遭牧场熟悉了。这都是顶顶重要的，做的好了有心得，以后也能顺畅。”
　　听到这样的回答祯娘就知道这些人是知道了自己的意思，再不担心了，果然还是一起做过事的格外合适。想到这几日的一些头疼处，终于觉得豁然开朗，不再困扰了。
　　大概这样说了几句话，祯娘又提起之前信里说过的另外一件事：“之前已经说过的，让寻摸着有没有把羊毛弄的更柔软一些的药水——硝皮匠不是让皮毛做到了这样？咱们大明的地界没有，或许外头番邦人那儿有的，他们多用羊毛。也许有自己的独到之处。”
　　说到这个众人还有些苦了脸，只宋熙春道：“这事儿既是顺利，又是极为不顺的。其实这样的工艺和药水咱们大明自己就有的，原来元朝时候人家还用这个做衣服，除了贵族是精选一些格外柔软的毛之外，也是真的有相应的工艺。至于番邦那里武掌柜还没回来，咱们倒是在洋和尚那里打探过，也有差不多的东西，只是不晓得功效上头有什么分别。”
　　说到这里宋熙春摊摊手：“只是这效验是绝不合东家的意的，不说那些卖的极贵的毯子、小件等，这些倒是能够用得上。但是东家明显是想把这个同棉布一样来经营，成本上就要控制一些了，这些法子自然就显得不够了。”


第98章
　　祯娘自小参与生意上的事儿, 细处经营算不得什么出众，都是下头人给她主意、给她描补、给她经营。然而如今偌大生意, 只在于她的长处且在别处。人有多大的成就一向不是看他有多少弱点, 更多的时候是看优点在哪儿。
　　祯娘凭借的, 一个是她天生就比别人在商场上敏锐。别人只知道做已经做过的市场, 她偏偏就能从无到有，肯定这货物能脱销。另一个就是她在百工格物上格外有眼光了。
　　毕竟知道什么货物会脱销也就是一个知道罢了，有些东西人人都知道如果有的话一定好卖, 这不是没有么！譬如效率更好的织机，你说能不能好卖？这就是没有了。你说北边深山里的特产, 裘皮、野参之类，你说能不能好卖？这就是稀罕了。
　　因为在百工格物上的眼光, 这才有了后来的海中洲珍珠、火柴、指甲油这些生意。如今这些生意还源源不断给祯娘这边带来大笔的钱财呢！
　　但是这一次却遇上了困境，关于如何柔顺、染制皮毛，进展让人头疼——但是这不是没有准备的, 不然呢？这些年都没得人做这个好生意, 专等着你来现摘桃子的？未免小觑天下英雄了。
　　祯娘揉了揉太阳穴, 想了想, 暂时也没得主意, 只能先且放下，与苗修远几个道：“这便也罢了，等到武掌柜来了消息再说。其余的就先让匠人们先试着做出更好的, 这事情急也急不得。”
　　然后又吩咐：“对那些匠人要格外上心，与他们许诺好, 真个有了进展，银钱上面我们是绝不会亏待。又有一样，他们中间试做，一定要用各种材料，有贱的，也就有价贵的，下头负责采买的经办可别坏了事儿。”
　　也只能这样了，毕竟祯娘也不是神仙，不能一口仙气，然后就想什么有什么她最多也就是尽人事听天命，运气好的，当然就能手到擒来。像她以前做的东西，都是顺利的运气不好，实在没得好东西又能怎样。
　　不过就是得不着理想的东西，也不耽误她做毛纺的决心。毕竟药水、工艺、机器都到手了，这时候上马这门生意，就没有不赚的，到最后也就是一句赚多赚少的事情。
　　这件事先说到这里，其余的还等着议论——生意已经准备到这个份上了，就不能这样零散，好歹得有个架子起来。只因摊子大了，没个统筹，也没个组织，事情且繁且杂，难道都来问祯娘？
　　就是祯娘自己觉得没什么不可的，底下人还怕一个不小心漏了什么，到时候差事办不好，坏了生意，那才真是没脸见人了！
　　祯娘让红豆把自己梳妆台上的玻璃匣子底下一层的小册子给拿来——这些事情又不是临时决定的，也不能临时决定。早前人没来的时候她就已经预想过了，专门记下来，免得后手不凑。
　　“你们还没见过这边的一些掌柜和伙计，其余的都是周家的生意，也不用多说。唯一要说的是他家大掌柜，以及另一些要一同经营这门生意的，且要和你们说——有一件记得，可别因为我在背后撑腰就轻看了他们。”
　　几个伙计连忙做不敢，刘文惠还道：“哪里敢有那样的心思，且不说东家知道我们向来不是那样的人只说实在话，人家还是地头蛇哩，咱们难道不知道要低头？只要人不看咱们年纪小，给咱们摆谱儿排辈分，那就是大好事！”
　　晓得他们都是拎得清的，只是偏偏要嘱咐一句——也不知道是不是嫁人了，自己变得各种琐碎起来，祯娘心里忍不住自嘲了一句。大概就是最近给周世泽零碎事情打理多了，竟然有了这个话头。
　　摇摇头不再想这样事，而是与伙计们说正事：“那大掌柜姓夏，你们以后只管多多尊重。人本身是公爹留下来的老人了，功劳苦劳都有，又是个极帮扶小辈的，你们且用心，有你们好处。”
　　祯娘心里想的清楚，夏来保大掌柜不是个仗着资历拿腔作调。虽然太过守成，和祯娘的作风不符合——和这些年轻人的处事也相当不符合。但是人几十年不是白过的，在这里做事，有这样一位前辈指点，好处多着呢。
　　“另外还有好几个得用的伙计，这上头都写了，算是会将来一起做事的。其余的都不说，只有这个黄四，你们这些日子就多跟着他来跑。人家是从新疆那边来的维族，草场、绵羊这些都通透的不得了，以后且倚仗人家。”
　　然后就是一些人事安排，名义上这些人都是受夏来保统筹，他就是这一次的大掌柜。但其实人做的是大管家的活儿，就是背后支持，左右协调。真正拿主意的是祯娘，实际作为当中又是苗修远压住。