乞丐王妃:腹黑邪王天天宠 (申红衣)

“蝉西见识高远，希望你能帮我指条明路。”杜落落真心求教。

“你看这天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。青楼阿妈逼你接客，无非也为了一个‘利’字。你如果有办法避开接客却带给她更多‘利’，她又何必逼你接客，只怕还会像摇钱树一样供着你。我言尽于此，剩下的还要看姑娘自己的造化。以姑娘的聪明才智，若不想困于此，我相信你自会想到办法。”

听了蝉西的话，杜落落真正陷入了沉思：

如何才能在这青楼清清白白的活下去呢？

幺娘让自己接客，本来是为了挣钱。那她就需要说服幺娘，让幺娘明白自己不卖身还可以给她挣更多的钱。

那怎么挣更多钱呢？

要想在这古代挣更多钱，就要人无我有，人有我优，充分发挥自己的特长。只有这样，才能在这烟花地博出自己的一席干净之地，让自己能安身立命。

自己的特长，自己的特长……

“蝉西，我明白了。”杜落落突然冲蝉西莞尔一笑。

蝉西看着她那一笑，心里动了动。杜落落今日盛装之下，她自身那种清朗而娇艳的气质更胜，这样的气质，实在举世无双。

“我还会在此地逗留几日，落落如需我的帮助，尽管开口。”蝉西说道。

“恩。”杜落落轻轻应道。

杜落落突然起身，敛衽向蝉西三人盈盈拜下：“诸位对小女的帮助，小女没齿难忘。他日如有可用之时，任凭驱策，万死不辞。”

“这是干什么？要谢你就谢蝉西吧。”穆赫忙扶她起身。

嘉佑在一旁说：“落落姑娘言重了。”

蝉西微笑，说道：“既然落落已经想得明白，我们就不再叨扰了。你早点休息吧。等着你的好消息。”



正文 第70章 说服

蝉西三人辞别了杜落落。走出凝香阁，蝉西回头望了望门口牌匾上悬挂着的红绣球，说道：“杜落落，你不要让我失望。”

次日，杜落落梳妆完毕，去了幺娘屋里。她昨日仔细推敲，就想今日如何措辞说服幺娘。

“幺娘，绛云昨日已按幺娘的意思接客。想绛云已成破瓜之身，只怕今后再开门接客也难以卖上好价钱。今日来，是想到一个令幺娘更为赚钱的法子。这法子幺娘更为赚钱，而绛云亦不用接客，于幺娘于绛云都有好处。”

幺娘什么样的人物，见过往来四面八方客，心肝剔透。她听说杜落落这法子能让自己的赚钱自然开心，但也深深明白“无利不起早”的道理，就怕杜落落有什么所求，狮子大开口。看杜落落倒是先直白说出了心中所求“不接客”，这倒不是什么难事，幺娘也放下心来，于是一双媚眼觑向杜落落：“你先说来听听。”

杜落落朗声说道：“幺娘说凝香阁被人挖走不少顶尖姑娘，阁中缺绝色，生意下滑。绛云倒觉得，不是阁中缺绝色，而是缺特色。”

“特色？”幺娘好奇接茬。

杜落落解释：“对，特色。我被关在阁中这几日，也曾观察这阁中的生意，无非是陪酒、唱曲和买卖姑娘。这些生意，只怕别家青楼也都有，并无特色。”

她接着又说道：“没有自己特色，那客人们去这家也可，去那家也行，拼的就是姑娘们的新鲜和丽色。这样的凝香阁的运转就需要靠拔尖的姑娘来支撑。而拔尖的姑娘，一个问题是可遇不可求，一个问题是来了也容易被别家顶上挖走。只依靠拔尖姑娘，凝香阁就很被动。”

“是，你说的及是。”幺娘自己顶尖的姑娘被别人挖走的事实在是她心头痛，近年来，想找个顶尖的姑娘也实在难。杜落落所说之事均深深敲打幺娘心房，这些正是她最头疼难缠的事情。

现在，听杜落落把问题归结在“只依靠拔尖姑娘，凝香阁就很被动”上，幺娘觉得这姑娘实在高明！她虽然遍历南北客官，颇通人情世故，但对杜落落解开的这关节窍门，却并未曾得出结果。今日，这小姑娘一下就指出问题所在，看来还是有两把刷子。

于是幺娘迫切地问：“依你看，该当如何？”

“统一管理，办大型活动；宣扬集体，也捧红个人。”杜落落很有信心的说。

她这一句话，抛出了好几个穿越前现代社会才会说的名词，幺娘就听不懂了。看杜落落的句子又对得十分工整，好像什么秘籍一样，幺娘只觉得十分高深，忙热切地问：“你说的那个管理、活动、集体、个人又是什么？”

看幺娘已经十分感兴趣后，杜落落娓娓道来：“阁里要对每个姑娘的身高、样貌、性格、特长有所了解，将姑娘们分组，定期组织同类型或有差异的姑娘，举办一些大型的表演。这些表演呢，”

“表演？是花魁大赛？超女们？”幺娘心中永远的痛。

“不是。那种表演更注重pk，看谁更美貌，看谁更有才情，是突出个人的表演。而我给幺娘建议的表演则是集体表演。放在一起美仑美奂，但单凭个人很难完成。这样，你就不用担心因为个别姑娘的流失，阁子里会有一蹶不振了！”

幺娘眼波流转，问道：“你在这里要领舞么？”实在是一朝被蛇咬，十年怕井绳。因为前面穿越的姑娘，在她这里靠比赛混出个人艳名，攀个高枝就跑了。她十分担心杜落落也怀着这样的心思，表面上口口声声说是为她着想，其实还不是为了个人艳名。

“不，我只在幕后，并不想参加表演。”杜落落缓缓但坚定的说。“不瞒幺娘，在我穿越之前，原本的工作就是人事管理。负责整理每个人的特长，分门别类，记录在案。培养和定期考查每个人的情况，并负责发掘新人。现下，绛云就斗胆请个管理姑娘的差事，也算发挥我的特长。”

幺娘一听，大为放心，当下就应道：“这有何难？只是这差事，也要先试试。你一步一步来，这些姑娘并不好管理。”

杜落落明白幺娘不肯把凝香阁的人事权一下全部转手给她管。其实，就算在现代公司也还有个试用期呢，她心下坦然。“绛云定当努力，不负幺娘厚望。”

接着她又说道：“刚才说绛云不领舞，但并非不设领舞之人。无论何种大型表演，在突出团体时候，也都会突出个人。只不过，这需要突出的人，经常换着。这样阁里的每个姑娘都有独自出彩的机会，而她们出彩也脱不了阁里众姑娘的衬托。这样，幺娘就不必担心阁里没有顶尖的姑娘了。因为，每个姑娘都是极有特色的，都是极为闪耀的。这不同类型的姑娘，还能招揽到不同类型的客人。只怕到时，客人踏破门槛，挤着要来凝香阁，幺娘你只等收钱便是。”

幺娘看她句句倒为自己着想，心下高兴。她不由亲昵地抚上杜落落的肩膀，关怀地问：“你为何不愿接客？想你这样的容貌，只怕这来往的青年才俊任你挑。你慢慢选，还能挑个可心。”

杜落落答道：“谢谢幺娘为绛云谋划。幺娘也知，小王爷对绛云颇感兴趣，不过因时事所迫而匿。若幺娘能存绛云清白名声，王爷那里的银子只怕比那群散客都强。若有一日绛云能得攀王爷高枝，定然不忘幺娘恩义。”

这番话却纯粹是瞎编的，只是为了给幺娘留个念想，让幺娘不致于难为自己去接客。其实，她对那胡亥完全不敢兴趣，她只想早日干净脱身，去找她的容若。

但杜落落这么一说，幺娘却十分信服。她阅人无数，自信看人准确，其实她早就看出那小王爷和这姑娘不一般，原来这姑娘一番谋划，只是想攀小王爷。这姑娘出的这些主意，于她于自己都有好处，那何乐而不为呢？

幺娘忙笑道：“就依你。”



正文 第71章 西院的姑娘们（1）

不再接客，杜落落搬去了个清静屋子。没有雕花床，没有红纱帐。屋里简单的一张床，一床被，一个桌，一个凳。但她住得心安理得。

她重新梳了简单的发髻，穿着下人朴素的衣服，打算出门。想了想，她又折回去用眉笔在脸上点了许多斑点。

这出入娼门，不低调不行啊。

幺娘交代西院的姑娘暂时让她管理。西院有六个姑娘，她要先摸摸底。这不，眼下就有个好机会，借着发头花的由头，她先去转个圈。

“紫玥姑娘。”她推开紫玥的房门。“我来给你送头花。”

“你不是那个……”紫玥吃惊地看着她，一双好看的杏眼睁圆了。

“我是杜落落，现在幺娘改名叫绛云了。”杜落落解释。

“恩，我知道那个。你不是那夜拍卖了个好价钱，怎么今日又沦落如此？你脸上又是怎样？”紫玥连珠问。

眼看她的手就要抚过来，摸上自己用眉笔点的假斑点，杜落落连连低头，叹气说：“唉，我也不知。那夜之后，我的脸就成这样了。”

“这只怕是刚一接客，阴阳失调。你还是找个好点的郎中，好好调理一番。养些日子，自然会恢复。”紫玥跟她说。