林氏荣华 番外完结 (郁雨竹)

　　最有争议的几点定下，剩下的就要容易得多了。
　　四人从早上博弈到中午，略微休息后就继续斗，一直到傍晚便算是基本定下了互市的事。
　　温迪罕便问，“互市既已定下，我们何时交易粮食？”
　　林清婉就笑道：“我连夜派人回去准备，明日我们签订和约，公示后就能交易了。”
　　温迪罕疑问，“公示？”
　　“是，和议是大事，自然要告知两国百姓，明日我们在关口当众签约，后将和约公示，如果我们有时间还可以将我们划的那块互市的地圈出来。”林清婉笑道：“而我们的交易便是互市成立后的第一笔交易。”
　　温迪罕想了想，没发现毛病，点头答应了。
　　林清婉便将俩人重新定下的和约交给武侍郎，双手交握于腹前，笑眯眯的看着温迪罕道：“所以温迪罕汗，现在我们便来谈第一笔生意吧，我出城时，幽州的粮价是米一斗四十八文，这两天似乎又涨了点，到五十文了？”
　　“谷价一般为米价的六成，所以现在的谷价约是三百钱一石，您是要用钱与我买，还是以物易物？”林清婉认真的看着温迪罕道：“其实我更想您用物与我交换，草原上的东西在江南还是很受欢迎的。”
　　温迪罕眨了眨眼，这才想起粮食还得用钱买或用东西换。
　　温迪罕看向右相。
　　右相就笑眯眯的问道：“林郡主，这可是我们的第一笔交易，您若完全按照市价来，那我们还不如找别人交易。”
　　林清婉就点头笑道：“这么说也没错，所以你们想怎么买？”
　　右相沉吟了一下问，“这批粮食是梁国的，还是郡主个人的？”
　　“是我个人的，”林清婉脸上的笑容微深，微微欠身道：“都是我叫家人从江南运过来的，一路上可是历尽了千辛万苦。”
　　右相就笑哈哈的道：“看来郡主对辽梁两国和谈很有信心啊，竟然肯在和谈未成前冒此风险。”
　　“那是因为我知道我们两国百姓的心是一样的，都不想打仗。”
　　右相就抽了抽嘴角道：“我倒觉得是郡主信任我们可汗之故，听闻郡主与可汗第一次见面时便相谈甚欢，若不是身份的缘故，只怕要成为好朋友了。”
　　林清婉笑眯眯的点头道：“不错，我倒想成为可汗的朋友，就怕可汗嫌弃我身份不够。”
　　温迪罕扯了扯嘴角道：“林郡主过谦了，你是大梁的郡主，又是名将之后，怎会身份不够呢？”
　　武侍郎左右看看，默默地坐在一旁不说话。
　　算了，林郡主显然是有意与他们搞好关系，他又何必怕她吃亏？
　　攀了交情，但生意还是得谈，林清婉更倾向于以物易物，当然，用来换粮食的东西也应该是重要物资，所以林清婉第一个选项就是马。
　　不拘成马，还是马驹她都可以要，若是成马更好。
　　马在大梁是不愁卖的，除了卖给军队，她还卖给各个大家族，那样更赚钱。
　　还有牛，她农庄里牧园养的牛如今繁衍生息，每年固定卖出一定数量，可给她赚了不少钱。
　　但一头牛相当于两个壮劳力，凡是有些余钱的人家，宁愿不建房子也要买牛，所以牛在大梁也是紧俏货。
　　温迪罕自然不答应，牛还罢，他是不可能把那么多马给林清婉的，那可都是战备，给了她装备梁军来打他们吗？
　　所以他压下马的数量，反而提了羊肉。
　　没错，是羊肉！
　　去年冬天冻死冻伤了不少羊，而草原上羊也的确是最多的，所以温迪罕倾向于用羊肉换粮食。
　　如果林清婉嫌弃那羊是宰杀好的，也可用活羊交换。
　　一家牧民杀一头羊，哪怕一天只吃不会饿死的量，最多也只能吃一个月，可一头羊换来的粮食配合着冬天那会冻死的羊肉起码能吃三个月。
　　这是不饿死的前提，若要力气劳作，那消耗的粮食起码要增加两倍。
　　温迪罕至少要给牧民们换到能支撑四个月的粮食，等到夏天收获才行。
　　林清婉和他们讨价还价，最后定下了一石粮食的价钱，温迪罕便问，“郡主手上有多少粮食？”
　　林清婉就笑道：“不多，也就八千石稻谷，两千石小麦而已。”
　　温迪罕：“……”
　　右相：“……”
　　就是武侍郎都瞪大了眼，她什么时候把这么多粮食运过来的？
　　温迪罕微微坐直了身体，正想再谈一谈这价格，就听林清婉道：“其实若不是先前我与可汗间有些误会，造成了现在的局面，我是不会答应您换如此多的羊的。”
　　林清婉叹息道：“冬天已经过去了，已过了吃羊肉的季节，这批粮食我几乎是亏本处理给您的。”
　　林清婉由衷的提醒道：“所以可汗想用羊与其他商人交换物资是很难行得通的，您不如让国内的商人多准备些毛皮，药材，活牛等，哦，大辽的宝石也很受欢迎。当然，您若是肯开放一些权限，让人交易马就更好了。”


第426章 第四百二十六章 让步
　　林清婉看了他一眼，语重心长的道：“草原上的人都有马，他们是为了放牧，但我大梁人用马多是用来出行像我林家，常备的马车要四辆，因有规制在，所以为拉车预留出来的马是七匹，除此外还额外备有五十多匹马，是配给家中护卫的。”
　　“我家只有姑侄二人，所以只要多备两辆给客人的马车就好，可其他大家大族，子嗣繁茂，不说家中女眷，男丁总要每人一匹马吧？君子六艺便包括了御。”
　　“所以您不要想着我们买了马便是充实军中，”林清婉指了指武侍郎道：“不信您问他，马卖给兵部是多少钱，运至江南和中原卖给私人又是什么价？”
　　“我就是再忠君为国，我也舍不得放弃这么多钱啊。”
　　温迪罕挑了挑眉问，“大梁的马很贵吗？”
　　林清婉笑，“可汗派人过去一打听便知，何必问我，您问我，我答了，您心里也未必相信。”
　　武侍郎就放下茶杯解释道：“马也分为好几等，上等的马，尤其是千里良马，那是真的千金难求，下官记得楚国为贺陛下寿特意送来了一匹千里马，本是要给二殿下的……”
　　武侍郎说到这里一顿，“是要给四殿下的，但因为殿下不擅马术，陛下嫌弃他糟蹋了好马，便想把马赏给朝中的武将。”
　　武侍郎一笑，继续道：“兵部尚书听到消息，特意抱了一匣子的金块进宫，又送了皇后娘娘一尊金铸的佛像，陛下便把那匹马赏他了。为此，兵部尚书还悄悄挪用了他夫人的嫁妆，听说家里很是闹了一通。”
　　林清婉：“……”
　　温迪罕和右相：“……”
　　林清婉轻咳一声，看向温迪罕笑道：“您看，世上少有不爱宝马之人，而我大梁马场少，难培育出良马，而大辽有马，为何不能互通有无呢？”
　　“您觉得马是战备物资，所以怕我梁国买了马强军，可您别忘了，粮食和盐巴在战争中的重要性不比马小，可我大梁依然肯放开交易给您，难道我们不怕你们买了粮食去喂饱将士反过来打我们吗？”林清婉叹息道：“合作可以互相怀疑，但也要互相信任。什么是商？互通有无，以我有的去换我没有，而你有的便是商。”
　　“你们辽擅养马，而我们梁擅育粮，以粮换马便是商，便是合理的交易，可汗想用我们不需要的东西换你们急需的东西，”林清婉摇了摇头道：“也就是我才肯吃这个亏。”
　　温迪罕若有所思，右相也垂下眼眸深思。
　　他们当然不可能就被林清婉一番话说动，可到底把话听进去了，商便是用对方需要的东西交换自己需要的东西。
　　若是梁国来的商人对他们的货品兴趣缺缺，那他们就只能用金银去购买了。
　　可那样一来入不敷出，只不过是用辽国的金银肥梁国的商人罢了，这不是大辽朝廷想要看到的。
　　当今天下，没有哪个朝廷是不穷的，富有的都是大家族和个人。
　　比如温迪罕，他就很有钱，但辽国国库里可没多少钱。
　　温迪罕的钱是战争中抢来的，还有走私赚的钱。
　　他比林清婉更知道马在大梁有多受欢迎，可是跟赵捷合作多年，他从未供给给对方一匹马，怕的就是他利用他给的马强军。
　　但林清婉说的也不错，不仅军中用马，民间也是用马的，甚至民间的市场要比军中要大得多。
　　放弃这一条生意，他们不知要损失多少钱。
　　林清婉让他们自己好好思考，和武侍郎告辞离开了。
　　一回到营帐，林清婉便写了一封信交给易寒，“派人送回去给林全和林安，让他们准备好粮食，明日我们就与辽交易。”
　　易寒接过信问，“辽国也准备好货物了？”
　　林清婉就笑道：“我不着急，明天并不是一次***完，我只让林全他们带三分之一的粮食过来。”
　　她还想多换一些马呢。
　　一匹成年公马能换两百三十石到两百五十石不等的谷子，但一头犍牛才能换不到九十石，更不要说羊了。
　　因为现在羊肉难卖，她可是把价钱压得很低，她不信增加几匹马便能解决的事，温迪罕会眼睁睁的看着她占这份便宜。