堂前燕归来 (leidewen)

她没法子，只能自己带上丁香，自己出门去亲自谈了，她是奔着赚钱去的，自然要选那能真的让她养家糊口的。
到了门口，看门脸，倒也不愧是那省城第一绣庄。一楼的店铺里，也满是各种绣品，她倒是着意的看了一下，有京绣，但是价格贵得就有点离谱了，她刚一驻足，就有小伙计过来打起了招呼。
“这位奶奶真是好眼力，这可是我们从京城进的货，别的不敢说，单说这京秀也就我们一家有这财力了！”
“绣得真好。”李萍笑了，觉得这伙计不错。
自己身上穿的并不华贵，不过是父母想到，曾凡在学里读书，自己总要招呼一下他的同窗挚友，不能太过失礼于人，倒很是给她做了几身粗绸的衣裙。陈静倒是想给她做几件好的，不过她也回绝了，倒不是不给陈静面子，而是因为不合适。现在曾凡也不过是个小小的秀才，她们此时是没有后援的，一切都是要靠她的双手来供给，穿上细绸的衫子，让人怎么想？是觉得曾凡是小白脸，娶了有钱人家的女儿；还是觉得他们不孝，丢下曾家一家，他们在城里享受？而这粗绸的衣裙也是出门或是有客时，她才会穿，平日里也是在家里穿布裙的。
现在一身粗绸的衣裙，在这省城之中，最多也不过是小康之家的，小伙计能跑上来一脸的笑，热情相迎，可见这店的管教之严。
“你们掌柜可在？”李萍也不想再看了，现在她心里差不多也是有点谱了，柔声问道。
“敢问奶奶……”
“这是我的绣的荷包，请掌柜赏析。”李萍随手递上一个荷包，表明来意。
那伙计也没有立即换上一付面孔，还是一脸笑容的叫了另一人关注店面，他就飞快的跑到后头去了。很快，小伙计就出来，十分恭敬的请李萍进去了。
掌柜其实就在隔间里，他是能在那半层高的镂空花格之中看到了外头发生的事，不然小伙计也不可能回来的这么快。
隔间跳空而建，下面实是个小库房，而这样，是能节省一些空间的，楼上的也就摆了一张桌子，边上的架子上摆满了一些花样和账本。
“可是曾奶奶？”掌柜看来也是那眼利的，看到荷包也就认出了针法，忙起身拱手作揖，他是个四十多岁的清瘦男子，但目光却透着些诚恳。
“是，曾李氏这厢有礼！”李萍徐徐的还了一礼。
小伙计已经送上茶了，掌柜的请她坐下。
“曾奶奶能亲自来真是太好了，李大掌柜那日行色匆匆，给个绣屏就问价，结果还是不卖的，在下斗胆一问，那绣屏真是奶奶亲手所绣？”掌柜还特意拿了荷包看了一眼，有点不信。
这个是李萍倒是能理解的，楼下是正宗的京绣，所以才那以贵，那是把路费算在里头的。而她给的荷包却不是完全的京绣的样子，这是平日用的东西，自是什么好看，怎么绣，里面湘绣技法也有，其中有一朵花，那是集中了湘绣与京绣的优点，那是她的得意之作，不过，此时她却也明了，想赚钱，就要忘记自己此时新创的作法，好好的绣京绣。
“荷包是看了本地的绣法，一时技痒，先生见谅。”
“奶奶真是客气了，能揣摸技法，并加以创新，奶奶这般年轻能有此成就，已经让老夫汗颜了。不过……”掌柜的有点结巴了。
“是，先生放心，原本寄居此地，自然也会入乡随俗，先生要不开个单子给小妇人，以后也好照单做事。”李萍笑了一下，很是平静。
“曾奶奶真是快人快语，稍等。”那位坐下，忙磨墨开单，李萍看看他的墨倒是笑得更加愉快些，这里的墨也是福兴号出的，也就是她的配方所制，此时李萍是满满的自得。
当然，她没说，安静的坐在原处等。没一会儿，掌柜的就把单子开好了，上面写了尺寸与价格，李萍看看那价格，抬起眼帘，又笑了。
“奶奶见谅，这个是老夫能出得最高价了。”
“要不，让福兴号也开个绣庄？”李萍也没生气，她倒是明白掌柜的难处，他只是掌柜，却不是东家。掌柜有掌柜的权限。
“奶奶……”掌柜脸色有点难看了，他也是觉得李萍这么说，有点欺人太甚了，他们好歹也是好几十年的老店。
“先生见谅，要不，您请东家定夺，我去别家看看。”李萍也不急，她手上还有钱，还真不急于一时。说完对着掌柜的行了一礼，“我不能总等，您两天之内有信，就派人去东大街十二号送定金吧，定金是总价的三成。”
李萍说完了，也就悠悠然的走了，她也没去别家，她相信掌柜是聪明人，万不会让她失望的。
果不其然，当天的下午，那个会笑的小伙计来了，拿了新的报价单，并在打有写上序号，李萍明白，这是让她按着顺序来绣，想是他们接的单子，原本要上京采购，现在直接找她了。
看看价格，跟她理想的价格已经很接近了，点点头，只在前三打了勾，看向了一头雾水的小伙计，“我这个价钱只绣这三幅！”
“啊！那您先绣，以后的以后再说。”小伙计能被安排来做这个，也是那机灵的，很快就变通了。
李萍笑了，收下了第一幅的定金，然后看看那个单子，“二十日之再来吧！”
“是！”小伙计收了笑容，恭敬的行了一礼，退了出去。

第21章 生活的智慧

第二更
李萍要绣的是小尺寸的绣屏，其实花样并不复杂，真懂的也没几个，大多数人都是不贵我不买，你越贵我越要买。但是那店掌柜却是个懂行的，人家也要求了，就只要京绣，她自不会给自己找麻烦，弄湘绣上去。
不要以为小尺寸会容易，有时，越小的尺寸，反而越难，像是绣屏，就是在一张几近透明的纱上，用丝线分成四到八股，大家会分成十六股，把花样绣上。他们店家送来的纱与丝线都是京绣常用的，图样也有，就是让李萍照绣即可。对李萍来说，倒也不难，支好绣架，把纱撑好，用细细的炭笔细描花样。
这个就用去了半天时间，边上看的丁香都急死了，少奶奶可是说了，二十天就让人来取，这描图都用去了大半天时间，那还得做别的，时间怎么办。
不过李萍没理她，自己专心做事，丁香现在就是帮她做些杂事，包括做饭，李萍也是自己亲自动手，但是丁香和丁桐就是打下手。丁桐就能给他们做粗活，劈柴担水。
就算现在这样，李萍也已经感觉每天轻松了很多。每天也就只是想想做什么饭，其它的都不用担心。她就可以长时间的坐在这儿，专心的绣花。
绣花其实也累，但已经不是身体的累了。因为她是当做一个工作在做，她为了工作是在乡下定了专用的绣架的。就是按着她和身高来的，她是不用佝偻着背，趴在那儿做的。
要用的绣线分成八股，按着颜色分发类，就摆上太阳下面。这又用了她小半天，丁香觉得她要崩溃了，做完活就过来。在李萍的身边抹抹桌子，抹抹椅子，就想看她在干嘛。
李萍也不搭理她，按着自己的步骤走。终于，到了晚饭前，李萍拿起了针，只是穿了一根线，然后插在了针包上，回头看向了丁香，“咱们做饭吧！”
“少奶奶，您快做活吧，饭我来做，过会，要炒菜了，您再来，我会把配料什么的都弄好，您快点做、快点做。”丁香脑子都轰了一下，她觉得有种冲动，想掐一下李萍了，‘你就不能认真的干点活。
李萍笑了，想想耸耸肩膀，开始慢慢的绣了起来。绣花的顺序是没有一定的，有人先从最中间的花芯开始，有人从外部的叶子开始，有人从左到右，有人从右到左。
李萍就是按着从里向外的延伸，因为花芯最难，她喜欢从最难开始绣，这样越绣越容易，最后的叶子、边纹，几乎就可以算是缝了。
所以等着豪哥儿来时，李萍第一幅绣屏其实就已经一了尾声。就已经就是外围的修饰了。丁香比李萍还珍惜，李萍一离开，就把上用布把那绣活给蒙上，感觉上，连豪哥儿靠近，她都会无比的紧张，立即的站在了他的身边。
“陈少爷，别碰，过两天他们就来取货了。”
豪哥儿只是刚刚吃了饭，无聊消食，就在正堂的东屋里转一下，而东屋南边的窗子那就摆着绣架，他其实也是看惯了，什么规矩，他知道得很清楚，怎么会动，不过看看这个小丫头跟个护食的老母鸡，他就有点好笑了，这是啥意思，把自己当成了啥？
“姐，你现在不打络子了？”
“钱太少。”李萍头也不抬，她正在写大字，这习惯她现在还没变，每天记账也在饭后，记完了账，让曾凡看看，再专心的写大字，让自己放空，不想晚上绣，坏了眼睛。
“那你写完字做什么？”豪哥儿瞪了丁香一眼，自己小心的打开蒙着的白布，左右看看，“姐，你怎么退步了。”
“没有，他们喜欢京绣的样子，卖的价钱高一些。”李萍也鄙视了一下省城的有钱人。
“真是没意思，你每天得多没意思啊！”豪哥儿还记得李萍没事绣出新的花样给他看的样子，他学会欣赏可是从那时开始的，不然，也不会看一眼，就鄙视了。