花香满园巧种田 (沐清浅)

　　“玉岫，我告诉你，以后咱们的绢花生意就能做大了，我终于能把绢花推出去了。”赵元溪因为激动的缘故，说话的时候，声音一直都是微微的颤抖。
　　“我一直都觉得，这样好的花样儿，若是只在府城的话，实在是有些浪费。现在可好了，有人看上了咱们的绢花样子，要大量的要呢，玉岫，我们的第一步成功走出去了。”
　　林玉岫也没想过赵元溪突然出现是为了说这句话的，绢花在做了这几个月之后，终于有了新的市场？这怎么可能呢？当下也是傻傻的有些不敢相信。
　　赵元溪确实是个不错的合作对象，但是，也不至于就这么能干吧？他才多大？就能有这样的本事？难道人称常说，赵家的人从生下来就会做生意这句话当真不假？
　　“你是打算用什么法子把花推广到外面去？价格如何？”林玉岫也不得不想，赵元溪是不是被人骗了。
　　要不哪里就有这等好事？好端端的坐在家里，还能从天上掉馅饼？莫说是这么落后的时候，就算是后世要把一个东西打开市场也不是一件容易的事儿。
　　赵元溪这才把自己这段时间遇到的事情对林玉岫一一都说了。
　　原来，那日要与赵元溪见面的人不是别人，却是辽州蔡氏的人。按照辈分的话，与赵元溪一辈，是赵元溪亲舅舅的儿子，也就是赵元溪的表哥。
　　因那****无意间在德胜楼见到了被郑瑞和认作蔡家姑娘的林玉岫，怕赵元溪被人骗了，才最终见了他。
　　也就是这时候，赵元溪才知道，外祖一家并没有放弃过他们兄妹，只是这些年来一直都不曾在明面上显露出来，只是在每年会安排人来看看他们兄妹是不是还好，不过一直都不曾露面见他们而已。
　　只是没有想到的是，他见到了赵元溪之后，在不经意中知道赵元溪生意上的一些事情。
　　他本就对定远城正流行的绢花有兴趣，觉得这些样子十分不错，很有新意，莫说是在辽州一带，就是京城也没有这样的新鲜样子。要是能推广出去的话，也是一个不错的生意。
　　自从发现了这个，他正打算找人打听这些绢花的出处，谁知道居然听到这是赵元溪所做的生意。
　　他在衡量片刻之后，就决定与赵元溪合作。
　　当然了，他此举固然是为了赚钱，可这其中也不是没有想扶持赵元溪的打算。
　　赵元溪最开始听说了的时候，其实还是有些迟疑，多了一个人合作，分利润的人就多了，自然利润不会与以前一样。这样他与玉岫的收入就会降低很多，也是一笔不小的损失呢。
　　可赵元溪不是蠢的，这样的念头只是一闪而过，很快他就想清楚是他糊涂了。
　　这样做生意明面上看起来似乎是少了利润，可实际上还是有利可图。就算是每朵花的利润降低一些，但是能多销售出去的话，带来的利润就会比之前多的多。这不就是所谓的薄利多销吗？从来做生意的人难道还能靠着自己一家子发展起来不成？


128 少年生意
　　听了赵元溪的话，林玉岫这才将悬着的心放下来。辽州蔡氏的人，当真是巧合呢，可见背后骗人要不得，自己不过是冒充一下蔡家的人，居然就被蔡家的人给当场抓包，甚至还被人怀疑是骗子。
　　她当下爽朗的大笑着说道：“可见做人要光明正大才好，以后可是万万不敢再骗人了。”
　　“说起来你也不是故意骗人，又不是你说的你是蔡家的姑娘，是郑瑞和自己猜测的，也不能怪你。”赵元溪也笑得灿烂。
　　想起表哥当时的表情，他都觉得好玩呢，表哥也真是的，就算他年纪小，难道就傻了不成？
　　“说起来你还应该感谢郑公子，若不是他，只怕你表哥也未必能与你相认。”林玉岫促狭道。
　　“你说的是，回头起闲了就去德胜楼给他道谢去！”
　　说着话，两个人又是嘀嘀咕咕的一阵笑声。再闲话几句，就言归正传。
　　“也不知道以后每个月要生产多少绢花？可有数量限制？”既然要扩大生意，那就一定要扩大生产量。
　　“表哥说是多多益善，能有多少就收购多少。玉岫你不知道，蔡家比起赵家可厉害的多了。蔡家的生意这几年发展的十分不错，不光是周围的城市有，便是京城里也开了铺子。听表哥的话，好像已经是皇商了，还供着宫里的东西，以后蔡家地位可就高不少了。”
　　外祖家里能好，赵元溪自然高兴，尤其是知道外祖父一家人不曾放弃自己兄妹二人之后，就更是为他们高兴了。赵家显然是靠不住的，要是蔡家能为自己兄妹出头的话，将来他们兄妹的前景也会更好一点。
　　“如此最好。”林玉岫微笑点头，她不怕对方要的货多，就怕对方要的少，若是要的多了，不光是自己赚钱多，就是村子里的人赚钱也不会少。
　　这段时间，她一个人赚钱，心里多少有些不得劲，村子里的人难免也对她有些，现在要的多了，这些问题倒是都能迎刃而解了。
　　“只是表哥不打算与我们分成，只说是一朵花的定价除了成本之外，是五十文。当然了，如果以后还有新鲜样子的话，新样子在前两个月每朵多给十文，你觉得如何？”
　　赵元溪说这话的时候，多少还是有些忐忑，他就怕林玉岫不同意，毕竟之前一朵花赚的钱可比这样多多了。虽然出货多了会多赚钱，可林玉岫能想到这一点吗？
　　林玉岫在心里迅速的算了一笔账，现在一个月只有一千朵的产量，算下来，自己能赚的钱就算是一朵有三十文到四十文，可毕竟数量少，也不过是三十贯多一点而已。
　　再加上绢花生意在定远城已经做了有三个月的时间，并不像开始那样好做了。如果没有预料错的话，不过一两个月的时间，绢花的价格就会下降。
　　可如果这生意能推广到各地区，假如一个月能卖出去五千朵，每朵只能赚二十文，那一个月也要赚一百贯的钱，而如果生意越做越广的话，不可能只要五千朵。
　　林玉岫觉得，自己现在这样，就与后世的加工厂没什么差别了，雇人做花，然后卖出去，不用理会别人到底能卖多少钱，倒是少花许多心思。
　　至于能不能做出来，林玉岫没打算多考虑。村子里的女人等着做绢花的就算没有一半，可十多个还是有的。
　　“若是当真能做成这笔生意的话，自然是好，可是，有些话还是要说在前头，我还有几种比较复杂的样子，可不容易做。若还是这个价钱我是不接受的，至于这些寻常的花儿，这个价格倒是也适中。”林玉岫把丑话说在前头，免得到了后头生了嫌隙反而不好。
　　她的头花要是说起来，也是要一步步走向高端市场的，并不打算廉价的卖出去。自然工艺好了，价钱也不能便宜。
　　“这个是自然，便是你不说，我也会说清楚。”赵元溪马上开口道。
　　虽然对方是自己表哥，可这是生意，他与林玉岫才是一伙的，且两个人现在一直在合作，或许未来的合作还会越来越多。
　　“那就成，从这个月开始，我就物色人大量加工，你也尽管放心，我不会随便找人以次充好，凡是从我这里生产出来的绢花，我都会仔细检验。”林玉岫相信赵元溪，所以满口答应。
　　“你做事，我还能不放心吗？我已经与表哥说了，你做事做事稳妥。”赵元溪显然心情十分不错，脸上满满的都是笑意。
　　“以后，是十天要货，还是一个月要货？”林玉岫又问道。
　　“我看以后还是一个月要一次吧，要走远路，多存些货才好。”
　　林玉岫点头表示自己清楚了。
　　两个少年你一言我一语的商量着将来的生意要怎么做，很快就敲定了。
　　“合同我就不重新签订了，还是与以前一样，咱们什么都不变，你与他们签订合同就好。”
　　这话的意思也就是，赵元溪与她依旧是合作关系，两个人的分成不变。也就是一朵绢花赚五十文的话，两个人每人二十五文。
　　可赵元溪却觉得有些不好意思。现在这样做生意的话，自己实际上是什么都没做，怎么能白白赚钱呢？要是收了这个钱他成啥人了？
　　赵元溪也是直性子的人，虽然会做生意，可面对林玉岫的时候，却不想做这等事，当下马上就开口道：“这可不成，如此我是什么都不用做了，怎么能白白拿钱？我只要把这笔生意介绍成了，你只管与我表哥联系就好，至于这五十文，你一个人收着便是。”
　　他就算是艰难，难道还能比玉岫更加艰难吗？平日里他手指头缝里漏下来的一点子，也够林玉岫吃喝穿戴的了。何必和她抢这点儿利润？
　　而林玉岫的想法却不一样，如果没有赵元溪的话，蔡家的人不会与自己有认识的机会。就算有，也不会给自己这么优厚的条件，说起来，这或许也是蔡家打算扶持赵元溪的意思。如果赵元溪不能从中赚钱的话，蔡家还会给自己这么优厚的条件吗？


129 马氏撺掇
　　后世的时候不是都说没有永远的朋友只有永远的利益吗？若是如此，倒是不如一直就让赵元溪帮着自己。