花香满园巧种田 (沐清浅)

　　她可不会觉得赵元溪给自己这个价格是照顾自己，反而觉得赵元溪这是欺负她一个小女子不会做生意。占二成的话，何必费口舌，直接答应每朵二十文不是更痛快些？不管在什么时候，手艺人都能有饭吃，可见手艺其实也很值钱。
　　“可是，姑娘的这个手艺，想来要是学习起来并不是很难，别人未必就学不会。若是我找人拆了姑娘的绢花，想来很快就能模仿出来，到时候姑娘可是什么都得不到。”赵元溪虽然觉得林玉岫说的有些道理，可还是坚持自己的意见。
　　林玉岫之所以在做了一批绢花之后不肯再加工第二批，为的就是怕被有心人模仿去，人类的模仿力从来都是最强的，若是做出去的多了，现在只怕已经满大街都是这样的绢花了，还能赚什么钱？
　　“公子若是要长久的做这个生意，当然就不会用模仿出来的货品。暂且不说模仿出来的和我做出来的会不会有差别，就算是没有模仿者也只能做出我已经做出来的样子，而不会有新鲜的花样，不是吗？若是公子细心些，早就该注意到，这一次我卖出去绢花其实不过只有四种样子而已。”林玉岫四平八稳的说道。
　　当时做绢花的时候，也没有做多余的样子，就是预防绢花做出来以后被人模仿自己反而不能赚钱。现在果然就成自己谈判的资本了。
　　要是肚子里没有货的话，林玉岫还能说出这样的话不成？狮子大开口，那也要有开口的本事。如不然就真是贻笑大方了！


076 达成共识
　　赵元溪听了这话，倒是精神一震，如果这姑娘还能做出别的样式，那可就不一样了，之前的绢花他仔细研究过，虽然好看，看起来也是各不相同，可实际上也就是四个样子而已。若是短时间内做出这种式样售卖还不错，长时间却一定不成。而她现在特意的点出这个话，岂不就是在告诉自己，她还有其他的新鲜花样？
　　他也不是傻的，当下就觉得这笔生意或许还是可以谈的。只是，就算是有新鲜的花样，四成依然是高了一些，赵元溪还是想压低一点。对于一个小村姑来说，能得三成的钱，已经是很高的价格了。
　　“既然姑娘如此说，那我再退一步，姑娘三成如何？”赵元溪试探着问道。
　　“赵公子若是真的想做成这笔生意，就只能给我四成，这是我的最低限。当然了，如果公子本事足够大的话，凭着不断推陈出新的新花样，便是绢花这一项，说不一定也能赚的盆满钵满，着实不用再这里与我一个小女子争利。公子可曾想过，若我不要公子提供的材料，而是自己采购材料，然后加工卖给公子的话，价格会如何？”
　　赵元溪听了林玉岫这话，便知道，眼前的小姑娘绝对不是随口说出这个话的，而是经过深思熟虑才与自己谈判的，看起来到底还是自己小看了眼前的小姑娘啊。
　　“若是我能答应你的条件，你一个月能推出几个花样？”既然分成上压不下来，他只能从其他的地方着手了，总不能让自己太吃亏吧。
　　“如果公子答应我的要求，我保证，半个月出一个新花样如何？”林玉岫算了一下，就算一个月两种，脑子里的绢花花样也能支持自己好长时间，就不要说，还能不断的想出新鲜的花样儿来。所以，这个条件对她而言也算不得什么。
　　林玉岫再一次觉得，也就是她现在到底太小了，实力不够，不得不受制于人，若不然何必要这般与人合作？说起来这个生意这样谈判下来好像是她获利很多，可实际上到底没有什么保障啊。
　　这笔生意说白了，她这也不过是在赌赵元溪的人品罢了。
　　“如果姑娘一个月能拿出四个新样子的话，这件事倒是可以成。”赵元溪沉吟片刻之后，开口说道。
　　“可以，我保证每月出四个新样子，月初两个，月中两个如何？”林玉岫也痛快，马上就答应了，并不拿娇。
　　赵元溪这时候也算是懂了，为什么林玉岫会寸步不让，那是因为人家肚子里有货啊。好在自己没有简单的找人模仿，而是来找她做这笔生意，看起来还是赚了。只要有足够多的新鲜花样儿，想来很快就能赚到不少钱，他总要让那个家里的人看看，自己也不是那等没用只等着吃家里的人。绢花虽然赚钱不是很多，可是谁来了铺子里难道就会只买绢花而不看其他的货物吗？整体算下来，自己真实不吃亏。
　　“既然如此，我们这就签订合同如何？姑娘可识字？”赵元溪想着白羽莲已经出去不少时间了，大概要回来了，便有些着急。
　　“些许几个字是认识的，只是写不好，不过名字能写，签订合同没什么问题。你放心，白姑娘要回来估计还要等一会儿，我们的时间完全够。”林玉岫点头应了，并且说出了赵元溪担心的事情。
　　赵元溪一笑，没有多说什么，接着又问家里是否有笔墨纸砚。
　　林玉岫能看出来他不希望这件事被白羽莲看到也是正常，这样聪明的女子，若是看不出来才奇怪呢。
　　林玉岫很快就从屋里翻出来一套，虽然不算好，可是写字没问题。
　　不再耽误时间，赵元溪马上就开始写合同。
　　赵元溪的一笔字写的相当不错，看起来很有风骨，林玉岫看着他一双白皙的手很快写出满满的一页纸，这种感觉就如同一幅画一样的美妙，她甚至都觉得，这样的人做一个商人实在是有些浪费了，这人便该是一个风雅的文人。
　　而赵元雅依旧在小口小口的吃着所剩不多的槐花糕，表现出的就是，不管他们怎么做，和她都没关系的样子，实际上也确实和她没什么关系。她今天就是来串门的！生意什么的，和她一点关系都没有。
　　赵元雅小姑娘一贯以来的态度就是，对于生意上的事情，左右有哥哥在，用不着她费心。她一直能维持现在这样的生活就好，别无所求。
　　不得不说，赵元雅虽然没有了爹娘，可是因为被哥哥从小呵护，祖母也愿意宠着她，她还真是个天真的。
　　合同很简单，上面只是简单的规定了，在原料供应充足的情况下，林玉岫需要保证每个月完成三个新鲜的花样儿以及一千朵的绢花。当然，若是能完成的更多也可以，一千朵只是底线。至于林玉岫要如何完成并没有做规定，只是规定了绢花的质量。而赵元溪负责出售，所得利润四六分成等等。
　　看完合同，完全和他们之前说好的一样，林玉岫郑重的在合同上签下了自己的名字，自然她的字和赵元溪的字比起来，简直就是不能看。看到自己简直和乱划一样的字，林玉岫第一次觉得自己应该羞愧。一个姑娘，怎么能写出这么难看的字呢？
　　倒是赵元溪并没有觉得林玉岫的字写的难看了，毕竟，一个农家出生的小姑娘，能写字就已经不错了，还能要求她写多好？
　　小心翼翼的吹干墨汁，二人相视一笑，显然对于今天的合同都很满意。二人的目标也很一致，那就是希望自己将来能多多赚钱。
　　“收起来吧，算时间，白姑娘差不多要回来了。”林玉岫提醒道。
　　白羽莲是出去上厕所的，可是她不在自己家里上厕所，而选择去了外面，所以才会浪费这么多的时间。也就是因为这个，才给了赵元溪和自己谈生意的机会，如不然，还真是不好找机会。
　　赵元溪从善如流的把合同折起来装好，甚至都来不及多说一句话，就看到白羽莲回来了。


077 送走客人
　　却说白羽莲离开林玉岫家里之后，在外面饶了好大一圈也也没有找到合适上厕所的地方，最后不得已跑了很远的路在一个树林里解决了问题这才回来，却不想才进门就看到自家表哥含情脉脉的看着小村姑林玉岫，当下就不高兴起来。
　　“表哥与林姑娘这是在说什么呢？这么高兴？”压下心中的不快，白羽莲脸上挤出一丝笑容问道。
　　她所知道的赵元溪可不是一个会对姑娘笑的人，可是，刚才看向林玉岫的时候，他的眼底眉梢都是笑意，这是什么意思？
　　他为什么会对着林玉岫这个村姑笑？难道说，是看着她漂亮吗？
　　眼前这个村姑虽然容貌不错，比起府城里那些姑娘还是差了不会一点半点，怎么就能勾了表哥？她到底使了什么狐媚子手段？雅儿不是就在旁边，怎么也不见管管？
　　心下想着，白羽莲还下意识的看了看赵元雅，而赵元雅还是和之前的样子一点都没变，懒懒的捏着一块糕点，也不知道是打算吃还是打算看，根本就不理会白羽莲的目光。
　　赵元溪不悦的瞪他一眼说道：“难道表妹连我与人说话都要管吗？知道的，说你是我表妹，不知道的岂不是要以为你是我娘了。”
　　这话说的十分没有礼貌，而且对于一个女孩子来说，十分的毒。尤其是白羽莲这个一直以为自己将来要做赵元溪媳妇的人，更是觉得这话毒辣的很。
　　白羽莲的眼底瞬间就噙满泪水，似乎是受到了无尽委屈。
　　事实上，白羽莲确实觉得自己委屈，表哥这是什么话？他就算不喜欢自己，也不能这样说自己吧？