花香满园巧种田 (沐清浅)

　　哪怕今天来的是林玉岫一个小姑娘，他也一样会恭恭敬敬的对待，而不会敷衍了事。
　　实际上，邓邓掌柜现在还是觉得有些心虚，这些年来，他自问看人功夫了得，可居然就看走眼了。
　　没想到一个十来岁的小姑娘居然是真的买木器的，而且还买的是床这样的大物件。
　　邓掌柜少不得又要多看两眼林玉岫，眼前这个小姑娘，看穿着打扮，虽然不是一个穷人家的娃娃，可普通的麻布料子看起来也不是富贵人家会穿的。她究竟是个什么身份？
　　而且，这个小姑娘说话做事很稳妥有气度的样子，见识肯定不低，想来这样的床大约也能看得上。
　　最要紧的是，这小姑娘看着眼生，或许并不知道自己这张床的来历。
　　这张床在他这里放了好长时间了，原本是刘家给姑娘准备的嫁妆，当时刘家给了五贯定钱，让自己寻柚木料做了一套家具。
　　可是谁知道，天有不测风云，还不等刘小姐嫁出去，未来夫君就出了事儿没了，刘姑娘守了望门寡。
　　虽然与夫家商量就在娘家给未来夫君守孝三年之后，听凭出嫁，可是这套家具却彻底的搁在这里了。
　　刘家不来取家具，说是五贯钱也不要了，他还能说什么？
　　可这些东西放在库房里就成了摆设了。
　　镇上有钱的人家都嫌弃这张床不吉利，没钱的人家就算不讲究这些，也买不起。
　　一晃两年时间了，这家具还好好的搁在库房里。再放下去，怕是要贴钱处理了。如果今天能将床卖出去的话，也算是翻本了。
　　“小姑娘，这可不是寻常用的杂木，是正经的柚木床。而且你看，这张床抽屉隔板脚踏床头都齐全，做工也是难得的精细，若是你见了原物，一定会喜欢。这样的东西可是很难得的。”
　　看林玉岫看图看的认真，邓掌柜不遗余力的推销。
　　说起来他都觉得心疼，这么好的东西，居然蒙尘两年多，难不成真的要等刘小姐孝期满了出嫁？
　　可刘家那样的人家，就算是刘小姐找了人家，怕是也不肯要这一套了，总要找更时新的样子。
　　老板想到的这些，林玉岫可不知道。
　　她只管仔细的看着这张图纸，想要从上面发现一点蛛丝马迹。
　　要是单从图纸来看，这张床她真的很喜欢，只是柚木是个什么东西？林玉岫还真是不知道，她前世今生都没有接触过这么高大上的东西。
　　不过，这张图纸看起来可不是新鲜的东西了，发黄的纸张能看出来，已经搁置很久了，是一张图传了好几年，还是这东西本身就放了好些年？
　　“我再看看。”虽然喜欢，可林玉岫是个谨慎的，她瞥一眼邓掌柜淡淡说道。
　　这掌柜很是奇怪，这床要是与他说的一样好的话，怎么可能放在这里连图纸都差点儿找不到？可见是很久无人问津的东西。
　　而且，他脸上的神色怎么带着一点心虚？难不成这货有什么问题？还是来路不正？可别因为一张床惹上事端！
　　“小姑娘，错过这个村可就没有这个店了，这张床我也不多要你的钱，就给我二十贯钱就好。这也就是个成本价，换了别处，柚木床就是比这个简单的最普通的那种，也不止这个价格呢。”邓掌柜看着林玉岫迟疑，又多劝了几句，甚至连底价都说了。
　　在他看来，柚木床这样的价格很低了，可是对于林玉岫这样一个不懂行的人来说，她觉得，一张床要二十贯，还真是贵。
　　按照她的算法，一文钱等于后世一块钱的话，这张床居然要两万块钱，这可真是不便宜呢。
　　“太贵了！”林玉岫是打算买一张床，可是却没打算买这么贵的床，她当即就放下手中的图纸。
　　邓掌柜没想到，他都说了二十贯，小姑娘还是嫌贵。
　　可怜的邓掌柜怎么能想到这小姑娘看着一副有见识的样子，可对于木料什么的，真心不懂。
　　“小姑娘，这床这样的做工木料，二十贯真的不高，若是去了别处，最少也要三十贯往上。这样的床，不管是做工还是木料，都算是高档的，要是你不买，只怕要后悔。”邓掌柜也吃不准林玉岫究竟是看上这张床了，还是没有看上这张床。
　　“我能看看货吗？只靠一张图纸能看出啥来？”林玉岫浅笑着说道。
　　她确实不知道柚木是个什么东西，可只要是见到了货，她相信自己还是能看出一点所以然。
　　邓掌柜一愣，这是什么意思，这小姑娘难道是跳跃式的思维吗？前头说价格太贵，可是随即有所要去看东西，到底是要，还是就这么折腾人呢？
　　不过，本着能做成这笔生意的想法，邓掌柜还是带着林玉岫去了库房里。


165 讲价高手
　　当林玉岫看到带有金棕色的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被深深吸引了。
　　难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些粗制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家具市场那些两三万块钱的床要好上不少。
　　不过，不讲价格可不是她的风格！
　　当下，林玉岫笑着说道：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些高了。”
　　林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺眼。
　　二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？
　　“小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说道。
　　可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测出来，这张床放的时间不短了。所以，她才坚决的压价。
　　“床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说道，语气是那样的云淡风轻。
　　这一下，邓掌柜越发看不透着小姑娘了，她难不成也知道自己铺子里有这张床？所以特意来的？
　　“你打算出多少钱？”掌柜的咬牙切齿的问道。
　　“我只能拿出十五贯，若是可以，我就买了，若是不成就算了。”林玉岫衡量一下说道。
　　邓掌柜听了这个话，那张本来就苦哈哈的脸越发的苦了。
　　十五贯，这个价格还真是低的不能再低了，是不是根本不打算让自己赚钱？
　　他当初接受刘家的五贯钱定金，然后才弄来了这一套四件的家具。
　　当时成本就花了二十四贯，要是这小姑娘一张床只给十五贯？他可不是一文钱都没赚？
　　做生意的人，自是不愿意赔钱做买卖，想着以后剩下的几样家具还不知道怎么处理，这张床就不能便宜了。
　　当下邓掌柜说道：“十八贯，我再降两贯，若是再低，也实在是不能了。”
　　林玉岫看着邓掌柜的样子，觉得大概这个价格也差不多了。
　　既然是做生意，多少要赚钱才成，如不然，岂不是白白守着铺子浪费时间了？
　　不过，她还是觉得还是应该再弄点儿添头才成。
　　林玉岫眼睛朝着周围瞄了一圈儿，还真是让她看到了一样东西，原来就在库房的角落里，摆着一张与床木头十分相似的榻，林玉岫觉得，若是这两样东西摆在一起，倒是也相得益彰。
　　“老板，若是十八贯的话，我也不与你讲价了，可是那张榻给我做添头如何？”林玉岫说话，用白皙的手指指着角落里说道。
　　邓掌柜看看林玉岫指的方向，只觉得口中又是一苦。这位小祖宗，还真是会挑东西，那张榻也是柚木的，与这张床本来就是一同做的，现在居然被她一同给看上了。
　　“小姑娘，那也是柚木的，你好歹给我添点儿，我才好给你，你总不能眼睁睁的看着我赔进去吧？”加两贯钱，可是弄走一张榻，那与没有添钱有差别吗？
　　不对，是自己赔钱赔的更多了好不好？
　　“这两样东西，我看放的时间也不短了，要是真的抢手，怕是也轮不到我了。”林玉岫淡然的笑着一字一顿的说道。
　　邓掌柜一听，才知道原来林玉岫早就都看明白了，只是不说而已。不过，听她的语气应该是不知道这背后还有刘家的事。
　　“小姑娘，这东西不光是有床有榻，还有两只柜子，若是你都要的话，我也不与你多要钱，就二十五贯，四样东西你都拿走。这可是最实惠的价格了，若是你还要降价，我也就没办法买了。”
　　邓掌柜也是人精，怎么看不出来，林玉岫并不是不喜欢，而是觉得价格太高。
　　这样的价格卖出去，也就是成本，可好歹还落了刘家的五贯钱不是？要是再放的时间长了，说不定连老本都搭进去了，谁知道还能不能卖出去。
　　“掌柜你这就是蒙我小孩子不懂事？二十五贯是绝对不能。”
　　“那你说说，要多少才成？”
　　“最高二十贯，若是成，您负责给我送回家去，若是不成，我也就不要了。”
　　“小姑娘，这可连成本价都没有。”掌柜的脸色越发的苦了。世上怎么还有这么会讲价格的小丫头？