童养媳之桃李满天下 (郁雨竹)

白一堂顺着人流走进布庄，发现里面的人还不少，大多是穿着棉麻的普通老百姓，正三三两两的聚在一起选布料。
白一堂一进门便被伙计笑着迎进去，一抬头看到黎宝璐便惊得差点蹦起来，好在他绷住了，稍显紧张的请俩人上二楼包厢休息。
黎宝璐就挥手道：“不用，你招呼顾客去吧，我们这里不用你管。”
店伙计就擦着额头上的冷汗去招呼顾客，偷偷给旁边的一个小伙计使了一个眼色，让他赶紧去后面的库房里把掌柜的找来。
东家太太来了，而且还貌似是微服私访，这可是大事！
他在心里祈祷新掌柜可千万没得罪太太，他可不想再换一个掌柜，再经历一次抄家了。
白一堂拿起几匹布问了一下价钱，又围着店铺看了一圈，回头对黎宝璐道：“这店铺的确经营得不错，价格合适，而且应是开了许多年的老店了，出来进去的大多是旧客。”
黎宝璐点头：“正是，所以我找不出可以改造的地方。”
“这样的老店还是不要轻易改变了，已有口碑，改了之后新客未必有，却有可能流失老客。”
新掌柜匆匆从后面库房赶来，看到黎宝璐正要行大礼便被黎宝璐挥手止住，笑着安抚他道：“刘掌柜不必多礼，我只是路过这儿进来看看，近来店里的生意可还好？”
“回太太，生意还好，春季的账簿小的刚整理好，不如小的给您拿来查阅？”
“不用了，等到了汇报的时间你再和其他掌柜一起送去府上便行。”黎宝璐环顾了店铺一圈，又问了些问题便和白一堂走了，好像真的只是路过的一样。
刘掌柜和伙计松了一口气，一起擦了擦额头上冒出来的冷汗。
虽然他们没做亏心事，但每次见太太还是忍不住会紧张害怕怎么办？
“咦，太太怎么没坐马车？”刘掌柜后知后觉的发现不对，忙抓住伙计道：“你快跟着去看看，看看太太往哪儿去了，她是单查我这一家，还是其他店铺也查了？”
“哎，小的这就去。”
“……有一家杂货铺的生意不好，但那个位置有些偏僻，并不好做生意，我暂时也想不出如何整顿，不如我们去那家看看？”
白一堂却看着四周的布庄，成衣铺和绸缎庄道：“做生意无非便是衣食住行，而这布便是衣，而所有的布里，棉麻虽然廉价，但世上更多的是白丁，所以积少成多也能赚不少钱，可你只有一家店铺，进货上也无优势，你这店铺只能算是略有小成，除去成本根本赚不来几个钱，反正不够你买几盆花。”
“所以……”
“所以你为何不扩大生意，将这本生意做大，积更多的小利在一起变成大利呢？”
“有道理，但师父我没做过生意，不敢下手啊。”黎宝璐星星眼看他，“不如您跟我一起？”
白一堂就拍了她脑袋一巴掌，“给我正经些，你放心，对于占你便宜这件事师父一点儿也不会不好意思，所以不用你费心给师父找理由。”
“不过师父也不会让你吃太大的亏的，”白一堂背着手道：“你师父我走南闯北多年，认识的人可不少，其中手中做着布匹生意的人也不少，想要从里面找出一两个供货商，将成本降低一些还是做得到的。”
“说不定等你将生意做大，你还可以做其他布店的供货商，把手中的布转手卖给其他店铺呢。”
黎宝璐却一愣，好像打通了任督二脉一样拍掌道：“师父你真是太聪明了，我怎么没想到呢，咱不就有一个大型的原材料供应地吗？”
她目光炯炯的道：“琼州罪村现在不就在织布卖布吗？”
白一堂一怔，是啊，他怎么把琼州的那些人给忘了？似乎那门布匹生意还有徒弟和顾景云的份额呢，那不是自家销自家收吗？
真是，肥水不流外人田啊！
黎宝璐目光炯炯的道：“因为他们身份特殊，当初定价时可是吃了不少的亏，可要是我们能自产自销，那不仅我们这边的成本可以降低，他们那边的售价也可以提高一些，简直是双赢啊！”
“前提是你的店铺能盈利。”
“没错，所以师父，这件事就要靠你了！”

☆、364.第364章 吵架

除了布庄，顾景云名下还有一家杂货铺和书店，而杂货铺是三个铺子里盈利最少的，在巷子的转角处，人流量不少，但奇怪的是大家都习惯性的无视它，宁愿往下走一段进别的店铺也不进他们的铺子。
黎宝璐曾经观察过，发现并不是店铺管事和伙计的责任，而是人下意识的忽略转角处的铺子，除了个别习惯性在这里买东西的人外，其他人走过去好像都没发现这儿有家杂货铺似的。
白一堂只是在街口站了半个时辰就看明白了，他同情的看向徒弟，“顾家能在众多产业中找出这么一份产业给你们也算是煞费心机了。”
黎宝璐看得很开，“我们也没想他们给我们太好的，怎么样，师父能想到办法吗？”
白一堂回身看了眼大街，又看了眼还算热闹的小巷，道：“改做饭馆吧，只要热闹起来就不会再被人无视了。你这位置现在看着不好，在转角处会被人下意识的忽略，但同样的，只要热闹起来，可以引起路过之人的注意，它临着大街和小巷，人流量可不少。”
“那做什么定位的饭馆？”
“在城东外城你能做什么定位？这里往来皆是白丁，味道不差，饭菜够量就行了。不过一开始肯定会难点，毕竟你是新开的饭馆。”
黎宝璐却摸着下巴道：“世人都爱占便宜和凑热闹，其实要把人引来应该也不是特别的难。”
现代那么多营销手段呢，只要能引来客人吃上三天，知道了味道和他们的好处就能留住客人了，不需要多，只要每天都有人上门那就亏不了。
师徒两个凑在一起商量，边说边走着回家去。俩人虽没有在空中高来飞去，但确实也是运起了轻功，俩人状似闲适却是快速的穿过人群，很快便到了聆圣街，师徒俩人开始放慢脚步。
“既然要做饭馆，那我们就先得看看别人的饭馆是怎么做的，今儿中午我们不回去吃了，就在这附近随便找一家饭馆吧。”白一堂说完坚定的朝前方的状元楼走去。
黎宝璐：……师父你想下馆子就直说，咱做的是大众饭馆，一盘炒肉片只要五十文那种的，而不是一盘青菜都要百文以上的高端酒楼，你敢不敢再明显一点，你一个开小饭馆的竟然跑到京城第一楼——状元楼里借鉴经验？
黎宝璐也只敢在心里吐槽，见师父已经快走进去了，她只能疾步赶上。
她来过几次状元楼，不是顾景云带她来的，就是卫丛或太子请了顾景云把她捎带上的，说实话，状元楼的酒菜真的很不错，关键是里面的氛围很符合它的名字，真是往来皆是读书之人。
师徒两个才踏进酒楼就被里面的喧哗懵了一脸，“啪”的一声响起，一个中年文士激动的拍着桌子和对面的儒衫文士们吼道：“圣人之言皆是圣人们感悟天地，总结出来的至理名言，千百年来，多少贤才良相皆做过批注，到如今圣人名言都已被解读注解出来，难道你们还能比先贤们做出更好的注解吗？顾清和一个黄口小儿弃用先贤注解也就算了，还曲解圣人之言，你们还不辨是非的跟在后面起哄，简直枉读了这么多年圣贤书。”
对面的儒衫书生们一脸不服，“顾先生不过是有自己不同的理解，鼓励大家以自己的理解来解读圣人言罢了，怎么就是曲解圣人之言了？黄先生说得义愤填膺，不过是辩不过顾先生。”
“就是，您要是真有理，刚才在书院里当着顾先生的面您怎么不驳倒他？”
中年文士一脸正气凛然的道：“读书之人不谨言慎行，反而精于口舌，其口舌之锋，黄某自认比不上他。”
黎宝璐气笑了，毫不客气的嗤笑道：“你当人面辩不过，背后却说人长短，污蔑对手，你口舌之锋或许比不上顾清和，但这搬弄口舌的本事却远超他，这样看来，这位先生也不是没有优点的。”
正吵得脸红脖子粗的众人听到这声清越的女声不由微愣，纷纷循声看过去，这才看到站在他们不远处一个小姑娘正对他们怒目而视。
正跟中年文士吵架的儒生们还有些回不过神来，因为在状元楼里吃饭的大多是男子，别说这样贸然的插声别人谈话的女子，便是寻常女子说话的声音都很少听到。
他们在发愣，中年文士却已经鄙夷的扫了黎宝璐一眼，甩着袖子扭过头去，一副高傲的样子道：“如今真是世风日下，不仅教书的先生曲解圣人之言，连区区一女子都敢胡乱插嘴文士之辩。”
众书生同情的看着黎宝璐，这小姑娘看着年纪这么小，也不知会不会被黄先生气得想不开。
谁知道对面的小姑娘没有痛哭流涕，反而竖着眉挑剔的看着黄先生道：“原来你们文士之辩就是在背后诋毁他人，说人是非吗？今儿我倒长了见识！”
“你，”黄先生反倒气着了，扭过头来瞪着黎宝璐道：“你知道些什么就胡乱插嘴？女子本该安分守己，寡言多行……”