她也有心想要看看古代的龙舟赛是怎么样的一番热闹景象，但为了赚钱，她只能暂时的忍着，并告诉自己来日方长，只要她回不去了，以后就有的是机会好好的看一场。
她们来的有些早，这时候出城的人稀稀拉拉的没有几个，倒是跟她们一样卖花摆小摊的出来了许多，都在占着位置准备好好的大干一场。
不过，白清霜和婉娘很自信的没有往那些卖花的花娘那边偷看，倒是路过她们身边的几个花娘，眼睛都会不由的往她们拿红绸盖住的花篮中张望，每个人脸上都有着郁气，显然是因为不知道她们搞得这么神秘又有什么新花样了。
这不，从后面走来的一个花娘是认识婉娘的，只是平时不在一处卖花，这时候，见到婉娘就急巴巴的凑上来问道：“哟！婉娘，你们这是又弄出什么稀奇古怪的花样儿来了，都拿红绸遮着，是怕咱们偷师学艺了吗？”
这语气，怎么听都显得酸溜溜的。
可那又没法子，谁让她们没有种茉莉和白玉兰花的呢？而野外的野蔷薇虽然是白色的，味道又浓郁，但是花刺太多，她们也不敢随意摘了来编织成手钏卖人啊。
因此，只能羡慕嫉妒恨的眼看着婉娘和一个小丫头发横财。
“李嫂，瞧你说的，什么新奇的花样儿啊，只不过是霜妹妹觉得今儿的阳光有些辣，怕晒蔫了花儿，所以就建议盖一方红绸遮遮阳而已！”还真是有新花样儿呢，但此时时辰还早，婉娘可不敢让她们看到，不然，待会儿她们一准能有样学样的编织几个出来。
“哦！这位就是你霜妹妹啊，小姑娘长得可真是俊俏，小小年纪主意也不少呢！”李嫂斜了白清霜一眼，心里真是不服气。
不就是卖个花儿吗？做什么想那么多的名堂，倒是寒碜了她们这些已经卖了好几年花儿的人了。
“李嫂好！”白清霜不在意的甜甜一笑，打了声招呼。
这人眼中的厌恶她可是看着呢，不过，她才不想跟这种小心眼又没能力的人计较，那倒掉了她自己的档次了。
“话说，你们站在这里做什么？应该往前一点，找个好地方，不然待会儿小心花卖不出去！”李嫂故作为她们打算的提议道。
其实，她是在看了这处地方之后，觉得婉娘和白清霜真是会占地方，这里因为有个凉棚，带会儿定然会有觉得口渴的人过来喝茶歇凉，那就不用她们出声吆喝，说不定就有人会主动找她们买花。
因此，才如此一说，实则是想要让婉娘和白清霜走开，她好找借口霸占这个地儿。
“我们今儿带的花不多，只卖完了就成了，因此就不往前挤了！”婉娘也是个圆滑的人，看出了李嫂的打算，也不跟她来硬的，只四两拨千斤的搪塞了过去。
李嫂有心要留下，一是想要占地儿，又想看看婉娘和白清霜耍什么花样，但是眼看着旁的花娘一个二个从她身边走到河边去找位置了，只能不甘心的嘟囔了一声不识好人心，便走了开去。
婉娘看着她还一步三回头的嘴里不知嘟囔些什么，不由的笑道：“她们还真是怕了咱们又使出什么花样来呢！”
“做生意最忌讳的便是一成不变的经营，再小的生意，也得想尽办法，变着花样去拓展，才能出奇制胜！”白清霜微微一笑道，“而咱们就是要做第一个吃螃蟹的人，不断的实验不同的花样出来！”
“你呀，鬼点子就是多，我卖了四五年的花，也不曾开动脑子想这许多的花样出来！”婉娘笑着点了点她的额头，不用想，也知道今日又能赚上一大笔银子了。
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第四十三章：色彩
更新时间2015-1-27 7:33:38 字数：2151
小半个时辰之后，从城门口开始涌出大量的人潮。
有闲庭信步的一家几口人走着来的，也有马车轿辇载着来的。
总之，在这样热闹喜庆的日子里，不管是平民百姓，还是达官贵人，都要出来沾一沾喜庆的氛围。
婉娘和白清霜占据的这个凉棚，不但有歇脚的椅凳和解渴的凉茶，还是走到护城河边的必经之路。
两人见时机已到，立即掀开了红绸，婉娘取了一个编制的最鲜艳也是最显眼花环戴在了白清霜的发顶，然后便开始了叫卖。
“卖花呦！卖花呦！好看鲜艳的鲜花，芬芳清香的花串，还有各色鲜花编制的花环，漂亮又芳香！卖花呦……”声音不大，但穿透力却极好。
白清霜一点都不否认婉娘有着一副好嗓子，三两下，就吸引了闲散的女子的视线。
其中老妇，少媳、姑娘、小姐，还有小女孩都被吸引了过来。
“这位小姑娘，你头顶的花环可真是好看，这也是卖的吗？”鲜花已经不是稀罕的物品了，每个花娘的花篮中都有，但是可以戴在手上的花串和白清霜头上戴着的花环，那可就是紧俏货了。
女子们一上来就冲着这两样来的。
“当然是卖的呀！”白清霜眼光一扫，就在一群人中看到了一个小女孩正天真的看着她。
圆润润的脸颊，细眉大眼，年纪只有七、八岁的模样，穿着一套粉色团花缠枝的绸缎衣衫，头上虽然没有多少的头饰，但是光一对耳环就能看出这小丫头的家境绝对是殷实的。
而且，她身后还跟着两个嬷嬷，态度恭敬有礼。
当然，白清霜看中的不是她的身份，而是那一对小耳朵，恰是标准的招风耳，也是他们美容学上学到的是最感性的那类人群之一。
“这位小姐，您肤色白皙，头发黝黑清亮，最是适合用玫瑰花镶嵌着粉色芍药编织成的花环了，您可以试着戴一戴，若是好看，便付我钱，若是不好看，便将花环还给我便是了！”花环的价格她定的有些高，自然必须要找出一个典型的模特出来给她做广告了。
“可是，我喜欢你头上杜鹃花的花环，不爱大红色的花！”小女孩开口的声音如泉水清澈动听，眼睛直直的盯着白清霜头上的杜鹃花配木槿的花环，眼睛都不往玫瑰花环上面看去。
白清霜笑了笑，看着这个跟自己差不多个子的小女孩，暗暗感叹了一下自己这恼人的身高之后，从自己的头上将花环取了下来然后递到小女孩的面前道：“你说你喜欢杜鹃的，我却是觉得你适合玫瑰的，要不这样，你看着可好？我让你将两种花环都试戴一下，然后让你身后的嬷嬷，已经周围的人看看，你究竟是适合哪一种花环，好么？”
“可我自己看不着！”小女孩皱了皱小鼻子，提出一个很现实的问题。
一旁的人都在看着热闹，也觉得自己的判断不一定准确，也就有着只是看看不出言的打算。
白清霜既然想好根据客人的肤色给搭配花环这样的营销方式，自然是早有准备的，只见她朝着婉娘点了点头，婉娘就从身上的包袱中取出一面跟脸差不多大小的铜镜来，擦得光滑透亮的递到了小女孩的面前道：“小姐可以自己看着！”
于是，白清霜先将粉色的杜鹃花环戴在了小女孩的头上。
小女孩皮肤白皙润泽，戴着粉色的花环虽然也不错看，但是，却让她的眉眼显得稍显清淡了些，而且，脸颊的皮肤也显得有些苍白。
白清霜也不指出这个缺陷，只对小女孩道：“小姐，你仔细的看着你的眉眼和唇色，记住是什么样子了吗？”
她此言一出，小女孩很是纳闷的看着她，她身后的两个嬷嬷也不以为然的道：“你这小丫头，故弄些什么玄虚呢？我家小姐喜欢杜鹃的，你只说了价钱，咱们买下了就是，哪里有这许多的婆婆妈妈！”
“嬷嬷稍安勿躁！”白清霜也不恼，只让大家都看仔细了之后，又将花环取下，换上了艳红的玫瑰花环，“大家请看！”
“哎呀！不过一个不同颜色的花环而已，怎么前后比较，这眉眼，唇色就有了变化了呢？”有一个眼厉的少妇，一眼就看出了两种颜色之下的区别。
虽然她说不上所以然来，但是照着白清霜强调的眉眼和唇色来看，立即也就看出了不同之处。
只见这时候小女孩的脸颊呈自然的粉红色，原本稍显寡淡的眉毛好似拿炭笔描绘过了一般深浓了一些，眼睛也显得更精神，唇色也不再粉淡，看着格外的莹润。
“果然效果大不一样呢！”小女孩抿唇微微一笑，彰显大家闺秀的优雅气质，“这位姐姐，这玫瑰的花环我便要了！请问多少银子？”
她不问多少钱钱，直接问了多少银子，显然是将这花环看得很重了。
观察着旁边这些观看者们一脸兴趣的模样，白清霜心中的小算盘立即开打，这第一炮算是成功打响了。而她卖的不只是花，还有她从前世带过来的色彩学，这可是无价之宝啊，所以，这价格还不是任她开了吗？
“小姐，这花环不贵，不过是用普通的鲜花编制而成的，不过，每一种颜色或是不同种类的花必得配对了，才能让人更显风姿。而我卖的正是这种难能的风姿，所以，一两银子，你觉得值不值当！”白清霜脑子里翻滚了无数遍之后，定下了这个价位。
