肥水田家 (水木韶华)

　　“不知掌柜唤奴家来，是何意？”悠然开门见山。
　　那老者却哈哈笑了，“邱娘子一大早便来我门前，不就是要见我吗？”
　　的确是这样，悠然点头。
　　“邱娘子果然是爽快人，不瞒邱娘子，我就是君伯，这里的掌柜。不知你找我，何事？”
　　悠然将炸蝉子端出，“为了这个。”
　　君伯一看，哈哈大笑。
　　“有人还真猜对了！”这话莫名其妙，令人不解。
　　君伯却没解释，笑道：“自打那天你留了些炸蝉子，又不见踪影之后，那些听书的老友们便急了，天天围着我转，见我便问，有没有你的消息，更有不知情的，非说我们茶馆藏着好东西不往外卖，你瞧这话说的，谁还和银子过不去？得，今日你来，就好办了。”
　　效果竟这样好，真是令人意外。
　　悠然心中大喜。
　　笑道：“掌柜的，我来就是为这事，我也开门见山说了。”见君伯点头，继续道：“我想把这炸蝉子的方子卖给您。但是，我想技术入股，参与分红，您拿大头，我拿小头，按月结算。等局面打开之后，我还会陆续增添一些小食的方子，我们合作的方式，和这个一样。”
　　习惯性的，甩出了几个这里不曾见过的词儿，怕君伯不懂，悠然又解释一番。
　　“您放心，我不会白拿这些钱，若是方便，我每日可以过来，在厨里帮忙。”
　　“我还会说书，我可以扮成说书先生，去说书。”
　　为了生活，悠然也是拼了！甚至，她脑子里已经开始温习金蝉长老转世，唐僧西天取经的故事。
　　“哈哈……你这娘子，有意思，还要当说书先生。”
　　“成！我答应你，允你入股，也别分大小头了，就五五分成，也不请你帮厨，说书先生，那就更别提了！只不过，你每日，要帮忙送些……这个东西，听说，这小东西，不好找。”
　　“好找，好找。”悠然很激动，面上有些遮不住，“掌柜的放心，我每天都来送，另外，我可以把捉蝉的方法教给伙计们。”
　　“那感情好！以后你随他们叫我君伯吧。我姓君，名伯，所以叫君伯。但是他们都尊我一声伯父，所以叫起来，也还是君伯。”
　　真有意思。悠然笑了。
　　“红匣子！”
　　君伯喊一声，红匣子端着一木盘走了过来，木盘上面是一些铜钱，厚厚一层。
　　“君伯，您这是做什么？”悠然见那些钱要给她，后退。
　　“邱娘子，这是我们这里的规矩，新入门的人，无论伙计，还是股东，都有的。”红匣子解释完，又把铜钱端到悠然面前。
　　悠然一听是规矩，便收了。
　　直到回家的路上，她仍觉得做梦一般，一切顺利的，让人觉得不自然。
　　她本以为自己要苦口婆心的讲上半天，甚至，她已经做好了被人轰出门的心理准备。
　　没想到……
　　此时，在她心里，报复之类的情绪已经消失的无影无踪，此刻，她心里惦记的，全是挣了钱如何如何。
　　一定要买上几亩地，嗯！一定要买。
　　这个时代，有了土地，才算有了根儿。
　　得赶快回家，将这个好消息告诉稳婆。
　　悠然欣喜离开后，君伯才拿茶盖叩了叩桌案。
　　孙稻谷闻声，从里间走了出来。
　　“真不明白，你既然要帮忙，却连个面儿都不愿露。”君伯喝口茶，摇头。
　　“我出面，哪有义父您出面顶用。”
　　孙稻谷恭敬的给君伯行个礼，“您辛苦！”
　　“臭小子！又整这些虚头巴脑的。”君伯踢了孙稻谷一脚，哈哈大笑。
　　“给我说说，这邱娘子。”
　　孙稻谷微怔，轻笑，“说什么？您不是已经看见了。举止古怪，胆大包天，只有没想到的，没有不敢做的。”
　　呵！有意思！君伯一直盯着孙稻谷，直把他盯的脸红。
　　“又给老子装混！看来找个时间还得把你送战场，几年不打仗，瞧你变的，越来越娘炮。”君伯说完，又补了孙稻谷一脚。
　　孙稻谷嘿嘿一笑，未语。
　　良久才道，“您信么？”
　　君伯也好久没说话，喝下一杯茶，才面色凝重道：“信不信的，还不都是给人说。想当年，你义父不就是这样，被那姓穆的那狗贼给挤下来……”
　　“义父，勾起您伤心事了。”
　　“都过去那么久了，还有什么心可伤。算啦，你还是给我说说秋娘子吧，听说，她箭法很不错。”
　　“比儿子强。您该听过她百发百中，射击马蜂窝的事。”
　　“耳听为虚，眼见为实。哈哈……不过，你能这样认怂，看来这邱娘子，真不简单呐！”
　　……
　　秘制炸金蝉刚出世，君伯茶馆便被围了个水泄不通，好好听书的地方，变成了小食贩卖点儿，许多人为争得秘制炸金蝉，几乎打起来。
　　这生意火爆的！让人咂舌。
　　悠然再次经过食客源时，发现那块关于炸金蝉的牌子已经被摘了，不由得笑笑，走过。
　　（改了几个字，和两个不通顺的段落，之前定时发布的时候就已经改了，可是不知为啥没显出来。）

第16章 密料
更新时间2015-7-29 8:03:10 字数：2282

　生意好也能让人发愁，悠然到君伯茶馆时，前门已经被围了个水泄不通，比昨日还壮观。
　　红匣子正在一旁左等右望，刚看见悠然的身影，便飞似的跑到她跟前，将她拉到一旁，俩人从后门进了茶馆。
　　“邱娘子，刚才得罪了！”红匣子向悠然恭敬赔礼，又无奈叹气，“没办法！你瞧这一天天的，也不像个样子。”
　　悠然大方的摇摇头。
　　“我今天过来，就是专门解决这事的。先把蝉子拿去厨房，让周师傅做着。”
　　“得咧！”红匣子对悠然充满信任，临走又道：“其他找蝉子的伙计也回来了，周师傅正卖力炸着呢，只是跟不上，刚出锅就被抢光。这几天可把周师傅给累的……”
　　“我先去见君伯，一会儿去厨里帮忙。”
　　悠然说完，便急急朝院里走去。三宝见悠然过来，立马笑脸相迎。
　　“邱娘子，君伯正等您呢。”
　　悠然跟着三宝进了屋，也没客套，进屋便道：“君伯，我想了几个法子，可以改善这局面。”
　　“你这娘子，真是聪慧，我还没说，你就知道我叫你何事。快坐下说，三宝看茶。”君伯紧皱的眉头稍稍舒展。
　　悠然坐下，“咱们是开茶馆的，终究还要以卖茶为主，不能本末倒置。何况，金蝉这东西，季节性强烈，眼见再过一月，这东西便下去了，所以，这第一条便是提高卖价。”
　　不行不行！君伯摇头打断。
　　“已经订好的价钱，怎能说改就改？何况，这才短短几天……”
　　悠然点头，又摇头，“订好的价钱当然不能说改就改，但是我们可以换个思路。价钱不变，但是可以把炸好的金蝉分为不加孜然，加孜然的。不加的原价，加的，稍稍提价些许。对外就说，密料难得，而这三天，只是试吃阶段。”
　　君伯沉默。
　　“君伯，我不骗您，孜然真的难得，我每日在深山老林里找上大半天，还不够咱三日的用度。”
　　“更何况，不加孜然的金蝉，也好吃，百家人百种口味嘛！”
　　“另外，炸炒之时，除了盐巴之外，还可放些砂糖，又是另外一种味道。”
　　君伯终于笑了，“我明白你的意思了。”
　　“您同意了！那好，等下我去厨里交代具体事宜。”
　　“接着我们说第二件。物以稀为贵，夏日的东西放在冬日来吃，又是另一番滋味。所以，我建议咱们在绕着皓山周围的村落里昭示，集中收集金蝉，分蜕变与不蜕变的作价。一来，这可以解决我们目前需求问题，二来，用不完的金蝉可以放在冰库中，等金蝉过了季节，我们再拿出来卖，到时，可不止这个价钱。”悠然伸出一把手，晃了晃。
　　君伯再次沉默，这次，没有望杯子，而是看着悠然。
　　悠然被盯的发毛，知道自己老毛病又出来了，一到正式说事的时候，她总是习惯性的变成一个谈判专家。
　　“还有吗？”君伯没表态，却发问。
　　“还有，就是……我们开的是茶馆，不是饭馆……因而，我们要求，是茶客才能吃我们家独制的炸蝉子。为了配合这一点，咱们评书的内容，也要不停出彩……可这一连三天，却在讲同一个故事。”
　　气焰竟蔫了，悠然自己都搞不清为何。
　　君伯有所察觉，憋着没笑。
　　顺顺当当，悠然的建议全部通过。
　　太令人诧异了！出了屋，进了厨，她都像做梦似的。
　　孙稻谷从里间走出后，好久没说话。君伯笑了又笑，反问，“这样一个聪慧、机灵，有谋有划，又懂箭法的女子，会是世人口中的邱菊花？”
　　“义父，你这是何意？”
　　“何意？她可不是个任人拿捏的主儿。所以说嘛，传言就是传言。眼见为实，耳听为虚！”
　　“她确实与之前不同，上水村的人暗地里都说，她从河里被九死一生的捞出来之后，性情大变。”