三嫁寻夫 (语谭)

“小白，你说，这三个字怎么样？”萧语放下笔，笑眯眯地问道。
“不怎么样。”苏慕白说道，“你若是专心一点，进步应该会更快的。”
“我不是说字好不好，我是问，这个名字怎么样？”萧语问道，又补充道：“我新开的店铺的名字。”
苏慕白诧异地看了她一眼，见她脸上并没有什么异色，便问道：“为何叫梨园居？”他们第一次见面，便是在梨园居门前，在祖父过世后，他去见那个人，去取回祖父留给他的一部分东西的时候。
“秘密！”萧语做了个噤声的动作，说道：“到时候开张你就知道了，但是呢，现在我需要将铺子装修一番，招牌就用这个吧！”
苏慕白拿过纸张，提笔写下“梨园居”三字，萧语伸头过去看，笑弯了眼，说道：“真好，我都不用请人写招牌了，把你写的刻上就好了。”
第二日，萧语便带着未晴，还从苏慕白那里借来了兰豆，兰豆是秦妈妈的儿子，秦妈妈和她的丈夫都是余氏的随嫁仆人，兰豆也算是苏家的家生子，现在是给苏慕白守着外院，等将来长大了些，是要给苏慕白当随身小厮的。
萧语三人转了好久才找到了一处专给人装修的地方，因为萧语的要求比较特殊，所以这事得她亲自来办。
兰豆虽然才十二岁，但却是个机灵的，见里头十分的混乱，便率先跑到里头，请了那管事的出来。那管事是个四十出头的男子，与里头那些一身脏污的汉子不同，这个男子一身简单的灰色长衫，周身上下与他的笑容一样爽朗干净。
那管事的见到站在门外树荫下的萧语也是一脸惊讶，以往他们也常给大户人家做活，但是一般来这里的交待的都是一些下人，主人家亲自来的也有，但绝不会是这样娇滴滴的小娘子亲自来。所以，饶是他做生意精明干练，做人更是八面玲珑，此时在这个脏乱的环境里也不知如何开口。
“你可是孙管事？我们是听了别人介绍过来找你的，我有个铺子需要重新装潢，不知你可愿意接？”萧语开门见山地说道。
那男子见萧语不似一般闺阁小姐那般扭捏，便也收了尴尬之色，拱手说道：“在下正是孙鹏，是这里的管事，小姐看得起我，特意给我活干，孙某自是不甚荣幸，不知，小姐可有什么要求？”
“附近可有茶楼？”萧语问道。
“有的、有的。”孙鹏连忙答道，走向前面带路，做了个请的姿势。
“孙管事，我的要求比较多，但是你也别嫌麻烦。我也是听人说，你们的手艺比其他人要好些，价格也公道，这才特意找上你。”萧语端起茶杯，打开杯盖，杯子里立刻腾腾地冒起了热气，萧语不由得皱眉，忍着口干还是将茶放了下来。面前放着的几样点心，都是干巴巴的，实在是没有食欲。
孙管事点了点头，说道：“的确如此，我们家的这个工坊手艺都传了好几辈了，自然是不会差的，这个小姐尽可放心。便是麻烦一些的，我们也能做得到。”
萧语从未晴手上接过图纸，放在孙管事面前，说道：“我的要求可能和以往你们给别人做的不同，但是我想过了，这也不是做不到的，相信也难不到你们。”
孙管事接过图纸看了一会儿，才说道：“的确是不太寻常，我们孙家工坊，这么多年来也没有做过这样的，只是不知道，东面的这些是做什么用的？您还特意标注了要用竹片。”
许指着图纸上说道：“这个是用来通风排气的，你看，这前头要挖个小水塘，要求不大，只要干净美观就行，到时候种些荷花，夏日风一吹便将水中的凉气和荷花的香气沿着这个竹片做的窗子吹了进去，不仅驱散了热气，还能让人闻到荷花的清香，最关键的是，这个窗子是可调节的，这些竹片也是可以活动的，可以通过调节竹片角度来阻挡阳光，而冬天更是可以迎接阳光。”
萧语准备将铺子的后院全部改成铺子的一部分，将后面的房间重新装修，将隔墙打通，换上这用竹片做成的大落地窗，虽然比不上前世的空调电扇，但是总比人工要好上许多，至少改善了室内的环境。“哦，对了，这里若是合起来，必须要十分吻合，要保证冬天不会漏风！”
孙管事越听两眼便越发亮起来，连连说道：“妙啊，实在是妙啊！”又问道：“小姐可是要开个茶楼？”
萧语微微一笑，说道：“是，也不是。”
两人遂又开始谈工钱，萧语自知口袋里银子不多，须得省着些。孙管事倒是也没开高价，只比萧语打听到的价钱高了些许。至于宰了没，不用说，那是肯定的，只是多与少的问题。
“小姐的要求比一般的铺子要细致，有些东西也是没有听说过的，所以我们要花费的人力物力自然也是要多的些的，所以这价钱么，自然也得提一提。”孙管事一脸诚恳地说道。
萧语眼神一转，她自然不会这么轻易上当，她现在可是得省啊。便叹息地说道：“的确，这些东西，贵工坊也没有见过，也不会做，甚至也不一定能做，自然是要麻烦些的。”
孙管事一听，连忙说道：“小姐这话可不对，我们老孙家的手艺大家是知道的，便是小姐这些新奇的物件，我们的老师傅见过了这图纸也是能做的出来的。而且，莫说我们，便是其他家的工坊，也是不会做的。”
“哦，是吗？”萧语脸上扬起一丝笑容，说道：“你们见过了这图纸就会做，那别家的工坊见了应该也会做吧。”
“小姐，这是何意思？若是价钱问题，咱们可以再谈......”孙管事说道。同时心中狠狠地鄙视了一把这样的有钱人，平日里买些摆设品都能一掷千金，这重要的东西倒要跟他们死磕到底。
“我要你们降价三成。”萧语说道。
“什么？”这回孙管事也坐不住了，这可不是讲了一点啊，这小丫头可真敢开口。“小姐，这种玩笑不能开，要不请您家里人来，孙某再与他谈谈？”
萧语又从未晴那里拿过一张银票放在孙管事面前，看着他说道：“这件事全权由我做主，钱也是我的，你找别人没用，这是定金，你可以拒绝，我也可以找别家，我听说城外的杨家工坊手艺也不错......”
“这......”孙管事看着眼前的小丫头一脸随意的笑，但是说出的话却是那般不容拒绝，一时间竟是不好应对了。
“但是呢，我不会去找杨家工坊做。”萧语看着孙管事犹豫不定的脸色说道。孙管事顿时一喜，却又听萧语说道：“因为，我知道你不会拒绝我的提议。”

　　第七十六章 双赢

萧语勾唇，看着眼前的男子，既镇定又狂妄。
孙管事有些不解，让利三成？不行，这绝对不行，便是这笔买卖做成了，被同行知道了可不得嘲笑一番？就是工坊里那些伙计也是要笑话自己的，被一个小丫头讲去了三成价，以后岂不是人人都的当他好欺负的？
不成，绝对不成！孙管事在心里打定了主意。
“孙管事是买卖人，可不要只图了一时之利哦。”萧语说着，又话锋一转问道：“经商最重要的是什么？”
“自然是信义和名誉了。”孙管事说道。
萧语摆摆手，一脸轻笑着说道：“诚信、名气，取得这些无非就是为了一个“利”字，但是呢，做小生意之人看中的是“小利”，而大生意人，看中的则是“大利”。我相信，孙管不是眼光肤浅之人，我也是生意人，自然不会让孙管事你白白让我三成利，这笔交易，孙管事可是大有赚头啊！所以，你会感兴趣的！”
孙管事听她这么一说，倒的确起了些心思，带着一丝探究的眼神看向她，问道：“小姐为何如此笃定？孙某亦不是那好高骛远之人。”他大半辈子守着父辈留下来的工坊，虽也想着做大做好，但是却更在意稳中求胜，虽然没有什么大的背景，但是这么多年，他也还是挺过去了，小心谨慎，就是怕毁了祖业。
“没有好高骛远，也必定想要走的更高更远。而与我合作，对你而言，有三个好处。”
“第一，”萧语比出一个指头说道：“我这图纸里的物件有很多你们没有见过的，要是能做出来，到时候这可就是你们的名头了，虽说你们手艺不错，但是不如杨家家大业大，且杨家在有钱人中声望更大，所以比起杨家工坊，你们差的便是名气。那些有钱人最爱追求新鲜玩意以彰显脸面，这些东西必定会引起他们的追捧。”
“第二，你们的老师傅也不能不进步，学无止境，他们在手艺上也需要更加精进才是，若是一味地模仿前人，招牌也做不长久，相信他们看了我这图纸会非常高兴的，这就是手艺的创新。如今城内工坊也不少，要想与他人竞争，便要比他人走在更前端，新奇好用若成为你们的代名词，也会给你带来更多的客户。”
萧语还是忍不住喝了口茶，好在茶这会已经不是那么烫了，只是凉了以后便更加苦了，让她忍不住皱了皱眉头，放下茶杯，狡黠地眨了眨眼，说道：“第三，也是最要的前提，商人逐利，自是不会做亏本的买卖，让利三成，你们并不亏，只是少赚一些罢了，但是为了长远的利益，相信孙管家会懂得取舍。”