环抱青山来种田 (九月枫红)

却快三十了还未取上妻，果然，这个时代也是看物资的。

小桥笑着招呼一声：“你是李爷的儿子，李叔吧。”

李铁水听她这样称呼倒有些不大习惯的说道：“你叫俺铁水叔吧，叫俺李叔，有点子不习惯呢。”

小桥点了下头，对着刘长生招了下手，待他过来后，三人远离这新房处，向着有柳树的道边走去。

小桥直接跟刘长生说道：“俺想铁水叔到作坊来。”

刘长生愣了一下，倒很快反应过来，对着李铁水笑了笑：“那倒是好得很哩，都是认识的，干起活来也就少点陌生了。”

小桥定眼看了看刘长生，见他并没有什么不满或是不高兴的，倒也放下了心。

随后又道：“这作坊还得等两天哩，这样吧，一会铁水叔跟俺去趟镇上，俺叫了白公子给我们这作坊配两匹马车的，到时这柳家村跟李家村收蛋的活就交由长生叔跟铁水叔你们两，你看成不？”

“这事成。”刘长生倒是赞同的。

李铁水挠了一下头道：“到时，长生老弟可得帮着俺点哈。”

两人互相的推诿了一番，最后小桥驾了驴车跟着李铁水去到镇上的迎客来，把车停到酒楼边上，李铁水在下面看着。

小桥熟门熟路的来到那间包厢，敲过门后，白子风一如既往的低沉声音传来。

“进来吧。”

毫无意外的看到她时，他只问了一句：“何事？”

向来他们的合作只在有事时能见面谈话，其它时候想她有其它事来找，那是根本不可能的。

小桥直接把想法说了出来：“俺就想着反正也是报恩，到时这买蛋运蛋的事就交由他得了，有两人来护送，这样一来白大哥的人手也不用再多挤出来了。”

“随你，作坊给了你管，你如何管理，由你决定。”

他到是好说话的在那，白指轻敲桌边。

小桥见他答得痛快到也满意不少，随后又开了口的说道：“还有一事，就是如今菊花开了，去岁的菊花药枕可是卖得好？”

听了这话白子风似笑非笑的看向她来：“你这是要挣铜板不成？”系厅坑弟。

哪就卖了什么药枕，那几个枕头被他拿来自已跟徐伯用了，年下时还奖励了胡闹等几个手下。

那玩意虽创意好，耐何这得重新开辟条新路，静安药铺那么小个店面，哪有什么大的客户？

他本是做酒楼生意的，要开一路倒是有些费神，加之冬季花儿不易得的，倒是搁浅了。

如今她旧事重提，这是要大卖的意思？

果然，小桥也不瞒了他：“去岁我摘花可是不少人看到的，俺想着，今年怕是有不少跟风的，俺向来有好东西就是要懂得分享。”

说到这看了他一眼，继续道：“到时教了她们如何整理后，怕是药铺收购不了这般多，如此一来那多出的菊花，也就没大用了，俺就想着到时全买了过来。白大哥你看……”

白子风听得是哭笑不得，这丫头利用他不算，到是要啥啥的都要硬销给了他，她是明想低价买入，再原价卖他？

真当他是冤大头么？

第167章 捆绑销售

“可我并没有卖那菊花枕，静安药铺是平民药铺。要做好，迎来客源，倒是得费不少心力，加之去岁烧烤红火之时。我更是没有了那空闲去想这事，因此倒是搁浅了。”

小桥听后，沉吟着没有吭了声。

白子风招手让胡闹添茶倒水。小心的轻呡一口，也不着急，他觉得，她既然想做，那么就会有办法说服他来做。

倒是可以期待一下，不是么？

狭长凤眼，就那样看着她沉思的小脸。许是不知不觉间，既又觉得她变化不少。

小脸开始明朗化，整个人气质更有了一种说不出的味道，以前可能会觉得她还是小孩子，可如今接触这般多次后，一次又一次的变化，每一次都在标明着，她已经开始趋向着少女阶段进阶了。

沉思的小桥完全没有注意到有人的打量，只是想着事情，想着那菊花虽不值几个钱的，可那也是钱啊，一想到钱就这么白白丢走了。心里肉疼不已。

最后想着白子风是做酒楼生意的，也就是说，这酒楼里有客人嘛，如果重整一个药枕铺子，得重打市场的话，那么可不可以捆绑销售呢？

想到这小桥眼睛一亮，一拳打在手心，来了句：“有了。”

白子风笑，对着胡闹使了个眼色，果然胡闹识趣的快步走了出去。

小桥没理会这屋子里的人设变化，只说道：“哎呀，其实可以不用去找客源，白大哥你这酒楼里不是有的是客源么？”

“酒楼里是有不少客源，可这些只是为着吃饭而来，并不是为着买枕头吧？”

“哎”伸了个手指头摇了摇，很想来一句：nonono

随后一想这是古代。哪有那么多的楼来的？

赶紧的正经了脸色说道：“你可以让人做好枕头，整个漂亮小巧的图案，若是有贵客上门吃饭喝酒，那就会有那醉酒之人想要醒酒一翻吧。”

“确实。”

得了他肯定的小桥这回是彻底的来了劲：“若说贵客是男士的话，倒是不大会注意枕头好看不看，香不香的，可若是闺阁女子聚会或是妇女齐聚会呢？这一歇息，看着漂亮图案的枕头，和着花香，是不可能不问的。”

白子风沉吟，点了下头：“倒是个理儿。可小桥妹妹有没有想过，如今的闺阁女子或是贵妇请客宴席，一般是在内宅进行，若说酒楼，不过是送个菜而已，到是大部分的男宾在会酒楼设宴宾客。”

小桥听到这，有些黑线的吐了吐槽，尼玛封建社会害死人，好在农家不是这般严哒，不然，她这闲不住的人，还不给憋死了？

想到这，小桥手指敲打着桌子想了一下：“若是这样的话，倒还有一个办法。”

“什么办法？”

见他那眼珠子动也不动的盯着自已，终于有些自觉的小桥轻咳了一声道。

“其实也很简单，这第二个方法就是，凡来这里宴请宾客的人，凡消费满多少，每一位宾客可送一个药枕作为回馈礼物，且在送的时候，还得训练好小二的口才来。”

“口才？”

“额，对，就是让他说这个枕头的都有哪些功效这些，再送什么感谢用餐，这是我们酒楼的一点子心意，希望来宾们可以吃好，睡好……”

尼玛这语调咋有点像在说猪？

小桥赶紧的闭了嘴，白子风则是闷笑了一声。

不满的看了他一眼，如今她可是在给他找生意艾，要不要这么折她的台。

白子风手抵唇边低咳了一声：“大概意思我知道了。”

“其实我还没说完呢。”

她的不满，让他挑眉示意继续。

小桥这才又说回了正题：“如今烧烤和烤鸭已经算是招牌菜了，要知道这深闺后院办宴席的想必也会着了人来买些来做菜品的，这样一来，倒是可在送菜的时候，再搭送一个，把功效这些说好，也可体贴的问问这家的女主人，是否还有什么喜欢的花香类形，到时送菜时，也好照着送什么样和花香枕头不是么？”

白子风挑眉，这是不止出一个花香？

当然了，小桥表示如今除了菊花也就干的白合花能做，前者她有，后者就看白子风自个怎么整了。系厅木技。

冬天用完了嘛？那是冬天的事了，大不了到来年多整点不就行了？当然，这个也是以后白子风的事了，不归她操心就是了，她是只负责出主意的，行动的，一律交给白子风去整。

吞了吞口水，她又一杯茶的灌了下去，豪气的一放说道：“最主要的是，要想有人喜欢，还得一个漂亮的包装来的，为表白大哥对俺的照顾，俺决定亲自画图，你看可好？”

白子风就听她这样唠唠着，从来不知道她还有这么能唠的一面。

听她问话，却又不待他开口的，她又一次的发了话：“还有就是，这事要成功了，我画的图案，白大哥你得给我四成利。”

这个价倒是要得高了，白子风不置可否，只淡淡的看着她道：“你这般用心良苦，不过是销个菊花，你可完全自已做不是么？”

有这么厉害的头脑，又想得这么周到，虽前期做不大，只小小的成本，可若是以她画烤鸭的画功，画出的绣枕，想来不会不好卖才是。

说什么要低价买入那些卖不掉的菊花，大赚一笔，可那不过几个铜板的钱帐，能比得过那烤鸭皮蛋？

把自已摆得这般爱钱的份上，却是不想村民积压了货物，倒是用心良苦了一番。

小桥听了这话愣了一下，自已做？那得多累？况且，这绣工让柳氏和柯氏来，她还不得心疼死，反正白子风有人手的，加上她只出个主意画个画就能得不少好处的，干嘛要把自已整那么累？

以她这种懒人的性格，要是一穿来就有钱用的话，鬼才那么辛苦，到处找钱饱子肚子呢。