次女 [封推] (沉默的美伢)

李勇见到刘月来寻自己自是高兴。忙请刘月到后院去。两人喝着小厮送来的茶水。李勇这才道：“大哥可是听你嫂子说你店里生意很不错。她都最爱去你铺子订衣裳和绣品了，之前大哥还有些担心，现在看来全是大哥多虑了，难得咱们刘家村出了个女老板。真是难得。”
刘月害羞一笑，然后抬头道：“李大哥就别笑话月儿了，这刘家村最让大家喜欢和尊重的，还是李大哥，这村里人提到李大哥没有不坚大拇指的。这可是刘月学不来，也做不到的。”
李勇摆摆手笑道：“月儿可别这么说李大哥，这能帮的就帮，不能帮的李大哥也没帮过，
这世道要想靠着别人帮助过日子。肯定是过不好的，可是能靠着边人帮助走出一条路来，才能把自己的小日子过的顺风顺水。月儿就是一个最好的例子，大哥可是很看好你的。”
刘月见说的差不多了，李大哥也是大忙人。自己也别太矫情了，就道：“李大哥想必知道汇丰号有位雷掌柜的吧！”
李勇点点头若有所思道：“确实有这么个人，大哥却并不认识此人，但是汇丰号的却是了解一些。汇丰本来起源在京城，主要供达官贵人们制成衣，可是最近这几年汇丰号却立马向全国扩张，而且名号越打越响不说，汇丰的面料质量也是一等一的。
汇丰号这两年在咱们北方这一块，壮大的更是快，可算得上数一数二的布庄了。可是挤掉了不少老字号的布庄，难不成你也想做汇丰号的布吗？”
刘月点点头，想了想就把雷掌柜寻上门，然后与自己谈的事，直接一股脑的全说与李勇听了。
说完刘月到现在都觉得有些不真实的感感觉，可是却并不认为这位雷掌柜是想来算计自己，可是这心里却还是有些不放心，可能是未知的不安，或是觉得此事来的太突然，反正就是没个底的。
李勇听完就这么看着刘月，然后才大笑道：“看来，咱们月儿遇上贵人了，这雷掌柜必是受人所托才会寻上你，不然雷掌柜何必自掉身价，来同你一个小姑娘一家小铺子做生意呢？
汇丰号的布可是活招牌，只要有汇丰的布，你的铺子生意一定会好，而且也能入贵妇太太们的眼，而不是只做中低档的客人。
而且雷掌柜拿出的样品，照你来说如此好，其实去其它店推一样能得到认可，肯定也会立马得太太们的喜欢，可是雷掌柜来寻你，必定是真心的想帮你一把，你一家小铺子雷掌柜不会放在眼里的。
以前大哥可听朋友说汇丰的雷掌柜为人精明，而且性子豪爽不拒小节，只是性格也很怪，对不入眼的客人，就很不待见了，但是只要接时交结货款，无不良记录的，又一直合作的非常好。
有一些小商户寻上门去，人家也不一定见呢？全看心情的，不过也会让二掌柜三掌柜的，来见见总不至于不理客人。
不过雷掌柜寻上你的铺子，也必定有他的原因，现在你的铺子生意确实不错，而且汇丰想打开平常老百姓的市场，来选你这样的小铺子，好似也不为过，只是难得的是雷掌柜亲自来的，还提出那些诱人的条件。”
说完喝了口茶，又接着道：“不过月儿，有时候这做生意必需要赌一把，机会不是时时有的，也不是次次机会都是让你更进一步的，所以大哥觉得如果汇丰号是真的，雷掌柜的诚意也是真的，你确实可以与他合作。
如果等到人人都知道时，这就是不是挣钱的生意了。必需人家不知道或是不敢时，你去做，你才能挣到银子。
就像当年很多人觉得学做生意，做学徒不知道何才能有出息，倒不如安安生生的种地更好，可是大哥却选了学做生意，虽说不算是多出色，但是总算是衣食无忧了。有些东西你必需要胆大一些，有些东西你又必须胆小一些。
再说了这康定与汇丰合作的铺子不少，只是你开始做新成品罢了，而且雷掌柜给的价格优势，你必需好好想想，其它铺子的布料成本价，你必定也清楚，花同样的价格，能买汇丰的布，不要说你我都会心动。
就像做药材一样，以前没人知道从其它省去贩药材，只能在本城打转，不仅药材贵而且有些药材还奇缺，现在可以把东边的货拿到北边卖，北边的货拉到东边卖，这样药材不仅便宜不说，挣的银子只会更多。
如果与汇丰合作，你的铺子不出两年必定可以开分店了。这样可以越做越大，你挣破的银子也会越来越多，相对的客户绣娘也会越来越多。
到时候你的铺子就可以做出康定城，哪怕做到京城开分号也行，只要你铺子的名号打响了，做大了，去哪里都能挣到银子。
现在你可以重新把边上另一家铺子租下来，把铺面做大一些，全部换成汇丰的布，好好的做一把。租铺面成本不高，可比你买铺面成本低一些，你的资金也能周转过来。
不过最好还是与汇丰签订一份比较详细的合约，这样对你也算一种保证，这做生意可不是几句话说定的事，必须在官府拟定文书盖章，这样才最安全保险。只有文书在，说破天也不必怕。”
刘月听着李大哥的话，确实觉得有些道理，想想自己这样慢慢做，可能还得好几年才可能开分号，而且除了价格和样式的优势，其它方面没有优势，而且不能入贵妇们的眼，始终不是长久之计。
老百姓买衣裳一年几身，可是贵妇们可是一月几十件，这可是一个宠大的数字。而且贵妇们的衣裳大多价格贵，相对的利润也会更大。
“月儿，不如大哥陪你一起去汇丰号，在那里好好同雷掌柜细谈细谈，大哥看人的眼光还是准的。这样你也能更加安心一点，只要看准了，月儿就可以大干一场了，以后你嫂子也可以穿上汇丰号的面料做的衣裳了，不必成天的羡慕东家太太们了。”
月儿想拉上李大哥确实保险一些，点了点头道：“那明天大哥什么时候得空了，就去月儿的铺子，咱们再一同去汇丰布庄，见识见识那位雷掌柜吧！
月儿只是好奇这位雷掌柜为何会寻上月儿，这位雷掌柜的为人，月儿倒不觉得有什么问题。可是月儿根本没认识什么贵人呀！以前做生意的也只是一些小商户，还真是奇怪了。”
李勇看着刘月一幅似懂非懂的样子，笑了笑，心里却觉得面前的小姑娘以后的成就，怕不只是在这康定城里，也许会更高更远吧！她周身散发出的气质，就是成功的味道。
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☆、第七十八章 协议

晚上刘月在床上翻来覆去的睡不着，明明都累了一天了，可是心里却一直惦记着今天的事。所以自然就难以入睡了，怎么想也想不出雷掌柜图自己什么，
反正自己就一家小铺子，在他们眼中又算得什么呢？算了，大不了就是赔钱，自己手里可还捏着那人留下的玉佩，指不定还能抵点钱呢？胡思乱想着，刘月就慢慢睡着了。
刘月和李勇的道访雷掌柜并不意外，这小姑娘确实小心的够可以，还拉上一个人来。李勇看着汇丰号里面的装潢，心里暗自复议，难怪是从京城出来的铺子，开出的分店这气派就不是康城铺子成有的。
李勇拱拱手：“雷掌柜的好，本人李勇是宫家药铺的掌柜子，今天冒昧打扰了。”
雷掌柜让人上了茶水，眼里全是生意人特有的精明和算计，一幅客气道：“李掌柜的客气了，这宫家药铺的掌柜雷某早有耳闻，今天见到确实不凡，能把宫家药铺经营好，也是不易。李掌柜不必客气，雷某这人随性惯了。”
李勇一笑，自己一个药材铺子的掌柜子如何能入汇丰号的眼呢？不过这雷掌柜会说话高抬自己罢了，不过这人看似随性可是该懂的规矩倒是懂的不少，到底是京城出来的就不一样，无一丝看不起人清高的样子。
刘月见两人客气话说完了，也不想再绕弯子了，直接道：“雷掌柜之前提议的事，刘月认直的想过了，觉得雷掌柜如此看的起刘月，刘月自是高兴，所以刘月很乐意同雷掌柜合作。
只是这事必需得好好拟个文书才行，这样对雷掌柜和刘月均有好处，大家按章程办事，也不会出错，也能让大家都放心您说是吧！”
雷掌柜的一点也不意外。朝边上的小厮使了个眼色，小厮立马拿出文书来，亲自递到刘月手上。刘月略微看了看，确实没多大问题，好似是自己占的便宜更多一些吧！
刘月忙把文书递到李大哥手上，李勇接过略微翻看几遍，心里却觉得这雷掌柜做事真是稳妥，很多小细节都在文书列的清清楚楚，这样看来还真寻不出什么毛病来。
不知为何李勇就是认为此事定是有人想帮刘月，这才会让雷掌柜如此待刘月。不然汇丰号不必费这么大力气。跟一家小小的绣庄签什么文书。也太费神不讨好了吧！
李勇看完后，脸上微微一笑：“雷掌柜列的文书果然仔细，倒是让李某长见识了。月儿可得好好谢过雷掌柜，这可是雷掌柜在费心力捧你呢？怕是你那月娘绣庄马上就会变样了。”
刘月自是也明白。看来李大哥也看不出什么不妥之处，怕是自己想寻出更难了。也许这就是老天爷奖励自己为人太好，所以才让雷掌柜来帮自己一把吧！刘月自能这样想，心里才算平和一些，不然就得想破脑袋了。