佳谋 [封推] (王安宁)

想到这里，聂书瑶道：“好啊，那就看在我们相识一场的份上收下你们了，但是我们得签份协议。”
“什么协议？”凤无崖将笑脸一收，说道：“卖身契我们不签的。”
“不，卖身契我们也很少签，并不是什么人都能让我们收下他们的卖身契的。这协议也可以说是劳动合同，就是你在我这里做工，得给我出力，发挥出自己应有的热量，我给你每个月多少工钱，签多长时间等等这些都要写在上面。就这样，很公平吧。”聂书瑶笑道。
凤无崖蹙眉思索了片刻点头道：“嗯，听起来似乎还行。不过，你先将协议写出来让我们看看怎样？”
“好啊，那就这么说定了。你们先回宅子里吧！”她爽快地答应了，凤无崖能有这个思想很好，做侦探这一行的，就得在任何事上考虑周全。
凤无崖一走，许广发便出现了。
他一来就止不住的夸赞聂书瑶，“聂姑娘的这个法子好呀，不介意老夫也借鉴一下吧。”
这话说的是刚才给凤无崖讲的劳动合同，这样的合同才能充分调动员工的积极性，绝了他们吃大锅饭的心思。
聂书瑶笑道：“许先生想要尽管拿去，小女子分文不取。”
“哈哈，好！好！”许广发连说两个好，他这次是诚心来跟聂书瑶谈生意的。
“不知许先生今日前来有何贵干？”聂书瑶忍住心中的高兴，面色不变地问道。
许广发道：“姑娘这是明知故问呀。”
聂书瑶只是笑笑未作答，躬身请他们进了宅院。
永伯这次没有将许广发赶出去，只是带他们去了这宅院原本的会客厅。
这里叫翠竹轩，光听其名就知道这里是以清幽、雅致为主的风格。
走进翠竹轩，映入眼帘的就是一排排挺拔的竹子，清新与风骨俱佳。
两人进入会客厅，丹华很有眼色的给他们端茶倒水，动作娴熟，一看就是经过训练的。看得聂书瑶微微点头，心道：“这一家子现在才把我当自己人吧，不过，这宅院来得容易，自己心中可还没有归属感。”
一碗茶还没喝完，雨芹带着聂天熙过来了，三人略作寒暄便切入了正题。
许广发道：“聂姑娘的计划书写得好呀，实在是惭愧，老夫今早才看完。不过，姑娘的建议跟寄卖老夫做主同意了，有什么货物尽管跟我们许氏合作。至于那四轮马车，就让我那老管家跟姑娘前往朐县吧，顺便让他将姑娘要寄卖的物品带到扬州。”
“好啊，这样最好不过了。”聂书瑶欣然接受。
“只是……。”许广发说到这里，皱眉道：“只是，那些产品的摆放及销售方式最好还是请个人前去指点一下的好，”
其实许广发是有私心的，聂书瑶所作的计划书内有说明怎么宣传以及如何跟客户打交道，在他看来这是极好的法子，若是能学到的话，他们许氏现在的营业额或许还能翻一番。
聂书瑶焉能听不出他的话中话，“这个……。”
说着看向聂天熙，示意这事他来做主。
聂天熙想了片刻，突然眼神一亮，他想到了以前跟姐姐说过的出游，说道：“姐姐，不如我们亲自跑一趟吧。反正我们也没有去过扬州，正好可以看看我大明的秀丽河山。”
最后聂书瑶也点了头，“好，那就这样吧。许先生，马车还请您先付一部分定金，我们会跟许管家一道将货物押送到扬州。”
“哎呀，如此甚好！”许广发拍手道：“那么我们许氏也希望能先付一部分货银，老夫相信姑娘的眼光，聂氏的产品一定会大卖的。”
“好啊。”聂书瑶求之不得，她正需要银子修缮房屋呢，便说道：“如此一来，我们卖的价格也越高，贵商行的份子钱也就会越多。”
这份子钱的规矩是这样的：聂书瑶利用许氏商行的资源卖自己的产品，需要给许氏商行一点寄卖费。这寄卖费如何付也有两种，一是，单独定下多少银钱，按月结算；二是，许氏可以出一部分银两按照聂氏产品的出厂价付一部分银两，卖出产品所得的利润，扣除预付款后，那利润按照份额分给许氏。
其实，这种方法在后世很常见，只要对自己的产品有信心，结局必定是双赢。
聂书瑶对此很有信心，许氏商行现在投入产品的预付款不多，但以后相信会多起来的，到时销售这一块她就不用管了，专门在家做批发，那会省很多力气的。
许广发也察觉到了，可许氏商行别的没有，就是店铺多，货源绝对是问题。如果这些产品赚银子的话，如此做也是极好的。
两人当场就商定了具体方案，由聂天熙执笔将其一一写了下来，最后签字画押，一式两份。许氏商行预付五千两，这是四轮马车跟部分产品的定金。
次日，许广发便先一步回了扬州。
而聂书瑶也指挥着雨芹她们收拾行李，准备回家。
中午时分，永伯又慢腾腾地来到牡丹园，聂书瑶看到他脸上的笑就心知不妙，这位老爷子不会又是来要银子的吧。
永伯呵呵笑道：“丫头啊，听说你又做成了一笔生意？我家丫头就是厉害，这才几天的功夫就赚了一大笔银子，真是了不起。你看咱们这牡丹园也旧了，该好好修一修了吧？还有这园子里的牡丹肥料不足呀，得追肥了，要不然可就跟国色天香名不副实了。”
聂书瑶的脸立马挎了下来，“永伯您的耳朵可真灵啊。”
扭头看向丹华，这小子正低头看着脚尖不知道在想些什么，她心中鄙视之，小叛徒！
最后在永伯的殷切的目光下，聂书瑶又拿出了一千两银子。总共给了永伯三千两，这可不是小数字啊，相信无名宅院在一两年内不用为生计发愁了。
又过一日，聂书瑶带着一行人，装了满满三马车的人正式回朐县。路上跟如意客栈的小山子没说通，素猫终于成功地成了聂书瑶的跟屁虫。
中午时分来到朐县，呼吸到熟悉的空气，一行人都觉得身心舒畅。
马车往珍味居前行，由于是中午又逢县里的大集之日，人特别多，罕见的塞了车。听着乡音乡情，聂书瑶难得的对这里有了归属感，朐县在心中几乎跟梨花镇平等了。
可听着听着，她的脸色变了，冷笑道：“看来聂家在这半年多又恢复了几分元气啊，要不要再给他们来点堵呢？”(未完待续)

　　☆、第185章 想对策

朐县这两天又有大话题了，话题的主角就是聂氏姐弟。
按理来说，他们只是小辈不值得如此关注，可聂氏姐弟所说的推理实在是聚集了大批的粉丝；再加上县太爷对他们多加赞赏；而且聂天熙还高中了秀才，被选为禀生，他的成绩可是朐县的第一名，整个徐州府的第二名。
如此，就会有人嫉妒有人恨，再加上朐县聂家的推波助澜，这话题就大了起来。
可是，聂书瑶却不想让自家弟弟的名声有着半点亏缺，所以这个堵她是给聂家人添定了。
雨芹听到聂书瑶的冷笑，大六月里突然感觉有点冷，小声道：“小姐，你是想给谁添堵呀？咱们的县令大人吗？他虽然是很喜欢给我们找麻烦，可他毕竟是咱们的县太爷呀，感觉他没有坏心。”
听到雨芹担忧的话语，聂书瑶冲其一笑，“雨芹想哪儿去了，县太爷可比那些人强多了。”
“小姐说的是……聂家的人？”
聂书瑶点头，“敢质责我家熙儿，这事跟他们没完！”
这话题是这样的，说是聂天熙姐弟不懂得感恩，聂家在他们最困难之时伸出手来相助，他们却在高中之后让他们出了这样一份声明书。这实在是有违圣人之道！
然而在这则不利的消息后面还有一则为他们辩白的传言，那是说聂家为了一已私利而将不相干之人硬是拐回了家，后来可能不需要了就被赶了出来，他们姐弟这才住在了珍味居。
可再后来，通过县衙，姐弟俩知道了聂家根本就不是他们的亲戚。也没做什么过分之事，只是县令大人爱惜人才，这才让聂家做出这么一份声明书。
在马车即将到达珍味居时，对这些正反两面的传闻也都基本了解了。想来正面的消息是宋嫣儿传出来的，真是难为她了。
聂书瑶此时心里有满满的感激，宋嫣儿派冬梅叫她回来应该也不全是为了珍味居，打定注意。这次一定要把媒婆之事给她解决了。让朐县的媒婆们再也不敢给人说小老婆。
回到珍味居，大家的脸色都不好看，显然都知道这事了。
一进大堂。聂天熙就拉住聂书瑶道：“姐姐，聂家违反了约定，我们不能就这么放任他们胡言！”
在这个时代，一个人的品德很重要。若是世人都言此人不好，那么此人不但会被人垢病还极有可能受到一些爱管闲事的言官弹劾。革掉一名小小的秀才就更容易了。只要当官的想办，会有各种方法。
聂书瑶道：“明白，我们先上楼吧。”
大堂内熙熙攘攘的，聂书瑶一行人并未受到外人的关注。待虎头带着店掌柜来到二楼后，店掌柜才知道他们的半个东家终于回来了。
在二楼又多安排了两个长住的房间，为凤无崖跟月影。另外素猫跟雨芹也住了一间房。至于许管家则安排到了上房。