有女独秀 (一个橙子)

然而，大伙儿除了随便翻翻看看外，竟然没卖出一匹锦缎。幸亏开心早就罗列了多种方案，这不过是其中最低级的一招罢了。但见开心对着陆舟松一笑，说：“哥，你身上穿的衣衫也是锦绣庄的布料。”

陆舟松一听开心喊他哥，就知道没好事找他。果然，他还没反应过来，就见开心弯腰从水桶里舀出一瓢水泼在陆舟松身上，紧接着往水渍的地方用力搓揉一番。围观的百姓见此也是惊愣不已，甚至还吸引了好大一批路人过来。

“哥，先委屈你一下。”开心低声地安抚了句惊愣的陆舟松，脸上即刻带着自信的笑容，提高音量说道：“各位看看这位小哥身上的衣料，浸了水还使劲地搓揉过，可不见一丝掉色和起球。”

话音未落，开心便对陆舟松递过去一个眼色，亏他这会儿回过神来，反应挺快的，但见陆舟松将长衫随意一裹就坐在石阶上，片刻后站起身来，用手弹了几下被坐得起褶子的下摆，待到那道道褶子直了，开心接口继续说道：“就是把长衫这么卷着坐下去，随便弹几下就恢复了，比起穿一次就起褶子，掉色的衣料，为什么不选择这么耐穿的料子裁出来的衣衫呢？各位放心，价钱实惠，一旦锦绣庄的锦缎处理完，绝无再有第二次放出这么实惠的价钱了。”

人群中渐渐有人出钱购买，两三下就将摊子上的几匹锦缎抢购完，甚至有很多人向开心预定。当然，这几匹锦缎确实是亏本卖出去的，但至少是吸引到顾客对锦绣庄的注意力了。那么接下来就是抬高价钱，赚取利润了。

“没想到你小脑瓜还挺聪明的。”陆舟松早就脱了那身衣衫，扣了下开心脑门，语气里是掩饰不住的佩服。开心撅着嘴揉脑门，小脸上颇有得意之色，说：“人不可貌相，别看我外表还是个小毛孩，这里可还有两下子。”一边说着一边指了指自己的脑袋瓜。



005 小商女创业 下 本章 节重新修改

“你今儿盘的发髻别致灵巧，可好看了，是不是花娘新近盘出来的发髻？”

“可不是嘛，但凡是花娘那儿来的，不说一个妆容，一个发髻，就是一件罗衫都是雅致得很。”

开心从锦绣庄出来，一路琢磨着怎么推销？没由来听到前头传来两个女子的交谈声，一个激灵，登时有个主意。但见她紧跑两步跟上她们的步伐，叫道：“两位姐姐请留步。”

开心见两人疑惑地看着自己，顾不上许多，开口就问道：“两位姐姐能告诉我，这花娘是谁吗？”

其中一个绿衣姑娘上下打量了一眼开心，不答反问道：“你不是本地人吗？”开心点头，这才听绿衣姑娘答道：“难怪你不晓得花娘是谁？她可是苍洲有名的伶人，请她唱一出戏可不是件容易的事。”

开心心下渐渐有个主意，其实按照现代的营销手段，她是打算请花娘代言锦绣庄锦缎，也就是所谓的名人效应，于是开口继续问道：“那姐姐能告诉我，花娘住哪里吗？”

绿衣女子边上的橙衣女子接口答道：“告诉你也没用，你以为花娘是轻易能见到的吗？喏，就在这条街尾的青玉苑。”

开心欢喜，谢了两位女子的相告便急匆匆朝着青玉苑跑去，才跑几步就停下脚步慢慢走，秀眉微微蹙着，心道：我对花娘一点也不了解，这会儿冒冒失失地过去能成事吗？唉，不管了，掌柜说再给我五天的时候，这么短的时间哪还能由我磨磨蹭蹭的，走一步看一步吧。

当开心来到青玉苑的时候，大门紧紧闭着，开心拢了拢微微凌乱的发髻，上前敲打着青玉苑的大门。敲了大半会儿，大门终于缓缓打开，却见一个青衣女子探出脑袋，也不问来人，皱眉说道：“请回吧，我家小姐不在。”

眼见青衣女子就要把大门阖上，开心慌忙挡住，急促地问道：“请问花娘什么时候会回来？”青衣女子不耐烦地敷衍道：“天黑了才回来。”不等开心再问，女子已经嘭的一声将门关上。开心蹙眉，很是无奈，偏偏她的时间又很紧迫，犹豫片刻便坐在青玉苑门口的青阶上等待。

天色渐渐暗下来，初夏的凉风吹拂在身上，开心犯了迷糊，眼皮上下打架。不知过了多久，开心恍惚间听一阵马蹄声由远及近地传来，直听到一声马嘶鸣的声音，她的脑袋促然一瞌，这才惊醒过来。

青玉苑的大门再次打开，青衣女子殷勤地引出来，朝着马车小跑过去，但见车帘掀开，一道窈窕的身影缓缓地下了马车。

“浴水已经备下了，今晚熬了黑米粥和燕窝，小姐是吃哪种？”青衣女子跟在主人后头殷勤地说着。

开心站在旁侧瞧着，见从马车上下来的是个白衣女子，那妆容衣饰果然出众于人，明明是精心却又极其自然，猜想她大概就是花娘了吧。于是，她上前一步礼貌地问道：“您就是花娘吧？”

青衣女子这才注意到开心，皱眉说道：“你怎么还在？”花娘瞥了一眼开心，淡然地点头，不动声色地问道：“你是谁？”

开心的睡意登时消散不见，她笑意盈盈地应道：“我叫甄开心，等候您多时，想和您谈一笔交易。”

花娘上下打量着开心，瞧她身量娇小，眉眼清秀可人，看上去是十四五岁的年纪，不想说出的话却是底气十足，不免带着几分傲气，不禁微微蹙着眉目，冷淡地扔下一句话就进门去了，“我没兴趣，请回吧。”

开心早就做好被拒绝的心里准备了，可见花娘没有一丝商量的余地还是愣住了，眼见人家前脚迈进了门槛，开心脱口而出道：“这件事对您极有好处，绝不会让您后悔，若您就是这么回了才要后悔。”

话音刚落，但见花娘停下了脚步，转头对青衣女子耳语了一声便继续迈开步伐。开心见此，眼里浮现出一丝希望来，果然，青衣女子返身将她带进青玉苑，冷冷地扔下一句话，“进来吧。”

开心被带到一处雅致的厢房里，不多时，花娘那窈窕的身段从珠帘内缓缓走了出来，冷淡地问道：“我且听听看。”

开心见人家单刀直入，她也开门见山地说道：“锦绣庄的锦缎都是上乘的料子，到时候会送来贵苑一袭衣裙，我想请您到时候穿上一日，利息四六分成。”

花娘瞥了一眼开心，不屑一笑，清冷地说道：“我不缺银两。”见花娘渐渐不耐烦起来，开心想女人总归是爱美丽，更何况全苍洲的人都盯着花娘的穿扮举止，只得把赌注下在罗裙上，于是说道：“那衣裙我保证您会爱不释手，至于做工和用料的银两我全包办，您只管穿上便好。”

花娘近日正愁没有新颖的罗衫，听开心这么说，又瞧她年纪小，凭什么能耐说得这般有底气，探究地看着她，缓缓开口说道：“你且做出来我看看。”

开心见花娘松口了，心内欢喜，眼神放出光彩来，笑意盈盈道：“您给我三天的时间，三天后我保证您能穿上漂亮的罗衫。”

花娘让丫鬟将开心送出门，等她回来后问道：“她在门口等了多久？”丫鬟殷勤地答道：“从下午一直等到您回来，有大半天了吧。”花娘点头不语，眼底浮现出一丝不易觉察的佩服来。

却说开心回去后又钻进自己的屋子里写写画画个不停，烛火点了一支又一支，直到阳光照进屋子里来，她才晓得已经天亮了，一夜未眠，却丝毫没有觉得困倦。须臾，她收了尾，终于拿出了一件满意的样本出来。

扔下笔，开心急匆匆地奔向裁缝店，下了血本多请了几位手艺精湛的裁缝，连夜赶制出她设计的罗衫出来。她两头奔忙，饭都来不及吃一口，不过几日整个人就瘦了不少，这下越发显得才十一二岁的模样。

功夫不负有心人，三日后，开心如约地拿着赶制出的罗衫来到青玉苑。待花娘穿上罗衫从屏风后缓缓走出来，开心不禁看呆了，但见她身上披着的那袭羽纱清透飘逸，好似被微风吹开的涟漪。轻纱里侧若隐若现地透着降青色抹胸罗裙，纤腰处系着一丝同色丝带，飘渺美丽。开心再瞧瞧花娘脸上掩饰不住的喜爱之色，她知道这事可算是成了。

果然，不过一日，锦绣庄所有的衣料一清而空，掌柜得不但没有亏本，正如开心所言，赚了了金满钵。掌柜这才不敢小看了开心，已然将她当作平辈对待。

“掌柜的，这一百五十两银子你可拿好了。”开心笑意盈盈地将银子递到掌管跟前。却见掌柜一把将银子推回到开心面前，惭愧地说道：“甄姑娘，你这话让我无地自容，你帮我卖出的那匹布料远远超过一百五十两，这店铺已经是你的了，别再和我提银子的事。”

掌柜一边说一边从柜台下掏出一匹上乘的布料递给开心，接口说道：“我预留了一匹给你，权当做一份薄礼。”开心推辞不过便收了下来，取了自己本该得到的分红后便和掌柜告别，抬脚迈进属于自己的地盘，心里头的激动自是难以平复。

因这里少了许多上下打点的程序，不过一个月，鹊桥缘总算是顺利开张了。