有女独秀 (一个橙子)

开心和若夏一连几日都早起去山谷间制作花精，可每次所得的成果其实只是那么几小瓶。她们拿自己当实验品试用着自己制作的花精，虽没有明显感觉到凝神的效果，可是敷用加花精自制的面膜却明显感觉到肤色水嫩柔滑了不少，这才有底气拿给别人用。

开心袖中藏着几瓶花精，一连走了几家胭脂铺都没有人愿意试用，可她和若夏辛苦了这么长一段时间，哪里甘心就此放弃？冒着热气又继续寻找下一家胭脂铺，拐进街巷见到前头有家叫淑芳铺的胭脂店。她脸上重新带了笑，一脚迈进淑芳铺，正要开口，却见店娘正和一个女子说话，开心瞧着那女子的背影只觉得眼熟，却一时想不起来在哪里见过？

“好的好的，白姑娘，你要的粉底明儿就能到货。”店娘眼底藏着不屑之色，面上却带着笑容招呼着。女子点了点头，转身要走，却见开心站在门口发愣，她漠然地看着开心，似乎还记得她。

开心这才想起是那次替她捡起荷包的那个女子，她尴尬一笑，只得随意找了个话打招呼，听方才店娘那话，不管女子如何冷漠，她依然带着笑容说：“买粉底啊。”女子移开目光，经过开心的身边时，平静地说了句：“买给死人擦的。”

开心的身体促然一颤，脸上的笑渐渐僵硬起来，幸亏店娘上前招呼道：“姑娘可是来买胭脂的？我们铺子今儿来了一匹新货，姑娘何不到里面看看？”开心跟在店娘身后进了里面铺子，但见瓶瓶罐罐放满了整个多宝格，她看得眼花缭乱。犹豫片刻，她掏出袖中的花精，笑说道：“店娘，我这里有几瓶花精自己用不完，您若能帮我问问有没有人买，我一定会重酬的。”

店娘紧紧皱着眉头，为难道：“这是什么东西？若是用了出事，我这小本买卖可做不成了。”开心前头都是话还没说完就被赶了出来，这会儿见这位店家还有几分耐性，赶紧掏出一张大银票塞入她的手中，解释道：“这是花精，原料都是无害植物，有养颜凝神的效用。您放心，绝对不会有问题，出了问题我负责，您若不信我们可以签个条子作证。再说了，我只是要您帮我把这些效果告诉别人，别人买不买可跟你没关系呢。”

店娘瞧了瞧手中的银票，登时两眼放光，紧皱的眉目舒展开来，将银票塞入袖中，爽快地说道：“这好办，我把你的花精摆在今儿特推的格子上，再把它的效用写上去，想来总有人会买吧。”

开心欢喜，连声道谢，又旁敲侧击地把自己自制的面膜推销给店娘，见店娘这回是丝毫不松口，她只好作罢，再次道谢了声就离开了。



038 穿华贵服饰的女人住野外

“甄姑娘，前几日你给我用的那瓶凝膏可真是好东西，今儿我打了一盆水照着，说句不知羞的话，瞧着自己的脸真是水润了不少。”顾大嫂见开心从屋子里走出来，忙叫住她特地道谢。

开心往顾大嫂脸上看去，见她肤色果然白嫩了一些，笑说道：“大嫂谦虚什么？我瞧着你才像二十出头的呢。”开心的话让顾大嫂听了很受用，但见她脸上的笑容越发灿烂，不好意思地说道：“你这小嘴是不是抹了蜜？”

开心和顾大嫂寒暄了几句就出门去了，她可要去淑芳铺看看她的花精是否有人买？虽说花精制作成本不高，可是却很是折腾人，若不是运气好遇到那个好地方，只怕她的美容道路根本就行不通。因此，在花精还没有推销前，她暂时是不敢去瞎折腾的，没得浪费了那些上好的鲜花。

淑芳铺的店娘一瞧到开心的人影，脸上笑成一朵花，竟然劲自扔下正招呼的顾客，转身走到开心身边，脱口而出道：“你怎么现在才来？偏生那会儿忘记问你住哪儿了，这几天只得干等着。快快，赶紧再多张罗几瓶花精出来，人家可催着要呢。”

开心听了自然高兴，总算是有人识货，那么好又天然的东西有些人可是买都买不到的。店娘继续说道：“你可知道你的好东西可是被谁买去的？”开心静静地笑着摇头，店娘接口说道：“是王府的侧福晋，那日她府上的大丫鬟来我们淑芳铺购置胭脂水粉，瞧到你那新玩意儿，先拿了一瓶回去试用。谁想第二日她就又来了，把余下的几瓶全带走了，昨儿还派了个府上的小斯过来催货呢。你赶紧再张罗过来，机不可失啊。”

开心面上不动声色，见店娘说得连水都来不及喝一口，只冷静地说道：“我手里只剩下几瓶了，一时半会儿拿不出那么多，再者不说那一小瓶花精都得要大把大把上好的鲜花做原料，就是工序劳力都是磨人得很，只怕要辜负王府的厚爱了。”

店娘听了着急，她的淑芳铺好不容易迎来这么一个尊贵的大买家，如果这笔买卖做得好，那可顶上她过去几年做的无数笔买卖了，说机不可失自然是对她自己而言。可见眼前这位看上去不过十四五岁的小丫头，那举止言谈却让店娘不敢小觑，这会儿人家一脸平静，丝毫琢磨不透她的心思。可到底是生意人，多少是懂得其中的门道的。

“甄姑娘，这样吧，你先把那几瓶花精送来。王府那边我再想法子周转周转，你到时候能出多少货便算多少货。”一边说着，一边将花精所卖的银子悉数交到开心手中，犹豫片刻后，把心一狠，目光敏锐地看着开心，接口说道：“甄姑娘，我有个提议，对你对我都有好处，你要听听吗？”

开心心中忍着兴奋，明净的眼眸里如水平静，小脸却笑得无辜，说：“瑛姑，你有什么话只管说，我年纪小不大懂其中的道理，只晓得有银子赚才是叫买卖，您可别笑话我啊。”

店娘瑛姑探究地看了一眼开心，一句简单的玩笑话就把她的要求点明了，真是不能小看。可她一向喜欢跟聪明人做生意，这丫头正是个合适的人选。但见瑛姑将开心带进内铺，关上门又倒了两杯花茶，将其中一杯递给开心后，这才慢慢开口说道：“我的淑芳铺在这白帝城开了有七八年吧，不敢说生意有多兴隆，可若说往来买卖的客源，我还是有信心的。不瞒你说，我确实让人去其他的胭脂铺打探了，你的花精除了你，别人再没有了。既然你有货，我有店，何不一起合作，来个珠联璧合？至于利息，扣除店铺的年租和置办胭脂的成本，余下的我们五五分成。甄姑娘，你觉得如何？”

开心慢慢地将手中的花茶喝了，心下只猜测到对方是要和自己谈中间差价问题，她自然是想到一旦花精卖出去，她就要敲定和瑛姑的生意伙伴关系，倒真没想到，听着瑛姑的意思，竟是愿意和她分股。可想而知，让瑛姑这么精明的人愿意做出这样的决定，王府的来头可真是超乎她的想象。

“瑛姑就不怕这样吃亏？”开心不急着做出决定，她笑意盈盈地问，小脸上没有更多的表情了。瑛姑见她在这么大的利益诱惑跟前不为所动，心下更加决定要拉拢开心，但见她手中拿着美人扇有一下没一下地扇着，见小丫头从容，她越发要淡定，不急不慢地说道：“亏不了，你的花精可是货真价实的好宝贝。我先头也买了一瓶试了下，不过滴在舌尖几滴，就觉得满口余香清甜，心口一整天都是敞亮的。人家不催，我也要催了。”

开心见瑛姑态度诚恳，坦承公布，也不好意思再试探了，莹白的小脸端得稳重，坦然地说道：“瑛姑以诚相待，我不该再试探，抱歉。坦白说，我并不晓得您会做出这个决定，毕竟此事重大，您若觉得不妥可以再考虑一番。至于我的花精，正如您所说，那是货真价实的宝贝，我倒真不怕没人不识货，如果我们能够谈妥，不说靠王府这笔买卖，就是和普通百姓家做买卖也是不用多忧。说句不知天高地厚地话，我的花精担得那五五分成。”

瑛姑见开心一席话说得有进有退，若不是亲眼瞧见眼前的她是豆蔻年华，还真是怀疑如此气度该和她一般年纪才是，看她的眼神不觉多了几分佩服，语气坚定地说道，“不用考虑了，不说你的花精管用，就凭你身上这一股自信，我也是认了。”

开心欢喜，扬嘴轻笑，眼眸中的稳重多了几分轻快，这才让人觉得是个十四五岁的少女，又和瑛姑商量道：“所谓物以稀为贵，自然好东西越稀有才越有人想要，越想要便得多花一些代价。因此，我建议还是限量销售花精为好，比方说，每日分两拨销售，十瓶花精卖给普通百姓家，二十瓶花精卖给大户人家亦或是官宦之家，卖完了就卖完了，当天绝不能破例多卖出一瓶。如此，我们便把价格慢慢往上抬，直到一瓶售出十两，之后价格便不能再往上抬了。瑛姑，你觉得如何？”

瑛姑听得满脸乐开了花，似乎因为彼此已经是合伙的关系，又见她如此聪明伶俐，对她的好感猛蹿上来，不觉拉着她的手，笑哈哈地说道：“我说你小小脑袋瓜怎么装了这么多好主意，你爹妈把你养得如此聪明，到底给你喂什么吃的？”

开心移开眸光，本神采奕奕的眸光有一丝的暗淡，不愿提及这样的话题，又往正经事的说：“明儿我先凑齐二十瓶给你送来，你送去王府的时候，便把这个规矩说了。至于新的，你得给我一段日子才行。”瑛姑脸色正经起来，点头说道：“我晓得怎么说，那二十瓶花精总归会顶一段日子，放心好了。”