商女暖春 (玉涵惜)

　　马老板自然是介意的，只是面对一个少年，一个小丫头，自己一个中年人能怎么样？只能说那个李齐忠真是会做买卖，竟然让一个少年来这里坐镇，让自己又不好太强硬的和他讲价。想着说道理吧，在自己占上风的时候又遇到了一个半路的程咬金，被这个小丫头破坏了大好的形式。面对两个孩子，他能说什么？
　　看着马老板脸上明显的不甘，暖春笑了笑。“马叔叔，您怎么了？怎么看着脸色不太好？”
　　马老板尴尬的笑了笑，“没事，没事。”却也不解释自己为什么会这样，倒是仲春的脸上也露出了尴尬的表情，毕竟这样对马老板来说还真的不是很公平呢。
　　暖春看着两个人的表情，心里想，这两个还有颗赤诚之心。对马老板也露出了真诚的笑容，“马叔叔，说实话，我早就已经来到这个院子了，也站在门口有一会儿了。”
　　马老板显然很惊讶，在他的脸上难得的露出了让人一眼就看出他内心的表情。倒是仲春根本就没有想过掩饰什么，脸上的惊讶更明显。妹妹这是怎么回事？即使这是事实也没有必要说出来呀？这还怎么和马老板谈生意？
　　暖春看了两人的表情，自然是多少明白些对方的心里在想什么。没有理会马老板，而是认真地对哥哥说：“哥哥，我们以诚信立足，自然对待任何人都要诚信。或者我们会因此失去一桩买卖，可是我们不能丢了我们的根本。无论任何事，任何人，我们都要真诚对待。”
　　马老板的惊讶更明显了，这个小丫头竟然能说出这么一番大道理，而且还能让她的哥哥露出信服的表情。这是怎么了？是自己听错了，看错了，还是自己在做梦？
　　暖春郑重的给马老板鞠了一躬，“对不起马叔叔，让您的好心情被破坏了，也让您的谈判中断了，真的很抱歉。可是这个时候，我不能不进来，因为您说的话不对。”
　　马老板的脸上已经看不出别的表情了，出了惊讶还是惊讶。这个小丫头不但坦诚了自己的行为，还反驳了自己的话语，说自己是不对的。她怎么敢？怎么能？又有哪里来的自信？
　　就是自信，这个小丫头站在自己的面前，不卑不亢，眼睛看着自己，没有躲闪和害怕，有的只是自信。这自信让人忽略了她的年纪，忽略了她的性别，甚至忽略了别人的存在，眼里只有她，只能看着她，只想看着她。
　　“马叔叔你说的不对！”暖春没有看哥哥的表情，更没有在意哥哥的想法，只是坚定的看着面前坐在椅子上的马老板，看着他的眼睛告诉他，他说的不对。
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第四十四章 来自妹妹的打击
更新时间2015-2-20 12:03:58 字数：3055

　马老板很快恢复了颜色，和蔼的说：“那么丫头你说我不对在哪里？”
　　暖春看着笑眯眯的马老板，虽然和他以前没有见过他，自然也就不了解他，可是此刻却不耽误她意识到，这位马老板生气了，而且很生气。
　　“马叔叔，我不是说您别的不对，是说你的比喻不对。”
　　马老板很有气度的示意暖春接着说，而仲春从惊讶中恢复过来，则担心的看着妹妹。
　　暖春没有半分紧张，笑了笑。“你说我们这里的一辆马车可以买外面的十多辆马车，这个比喻对，可是您说您一年用一辆普通的马车，十年后您用的还是新的马车，而我们的马车却变成了旧的，这句话不对。”
　　马老板被气笑了，“哦，你这个小丫头还会算账了，而且比我这个做买卖的生意人还会算账？”
　　仲春紧张的看了妹妹一眼，想要开口说些什么，可是他没有妹妹的口才，也从来没有接触过这些事情，所以他一时还真的不知道该怎么开这个口。
　　安抚的看了自己紧张的哥哥一眼，暖春不紧不慢的说：“我不知道能不能比过您算账，可是我却能回答您不对的地方在哪里。”
　　“哦？那马某倒是愿闻其详了。可是丫头呀，要是你说的不对，你说我该怎么办呢？”不是他没有度量，实在是这个丫头的胆子太大了。一个小孩子，还是个丫头，竟然敢和自己一个商人，一个到她家来买东西的商人说教。真的该教训一下了！
　　暖春狡黠的笑了，能听到马老板问出怎么办，就知道这是个大度的人，并不会怎么为难自己的。更何况自己还有必胜的信心呢，所以这个马老板还算是个不错的人。
　　“我想问马叔叔，你家里吃的什么米？”
　　虽然很意外小丫头会这么问，可是好风度的马老板还是回答了她的问题。“当然是精米，我虽然不是十足有钱的商人，可是一家几口人吃的米还是供应的起的。”
　　“那我想问，一斤精米可以换购多好糙米？”似乎他的回答只是个开始，暖春并没有停止她的提问，当然更没有解释刚刚自己的话。
　　马老板还是好脾气的回答了，“虽然我不是采购，也不是米商，可是我也知道，一斤精米能买十斤糙米。”
　　说完后，马老板愣住了，看着暖春惊讶不已。而暖春也没有再说什么，只是笑眯眯的看着他，等待着他的醒悟。
　　就是此时仲春也意识到这就是刚刚妹妹那番话的最好解释了，同样是吃的米，价格却差异这么大，那么马车呢？他的脸上露出了轻松的笑容，他就知道只要妹妹出马没有解决不了的问题，看看现在马老板还怎么和自己说一脸旧车十辆新车了。
　　马老板愣了一下，很快就恢复了正常，而且还是满脸微笑的正常。“丫头好口才呀，可是我那十辆马车和这个糙米可是不一样。你的马车没有造出来之前，我们一直用的那**车，无论是达官贵人，还是我们这些商人都是用的这个马车。你的意思是说我们以前吃的都是糙米，而你的马车就是精米喽？”
　　暖春笑了，“我可没有这么说，我只是说价值观的问题。您想想，要是被您的朋友和对手知道您用的是我们的马车，会有个什么样的想法？再说回刚刚的话题，我们的车为什么比别人家的车贵？我们的用料您也看了，和别的马车比起来什么感觉？”看着马老板沉思的样子，暖春接着说：“我们再来说说我们马车的用途，空间大，可以拉人的同时还能载不少的货物，最主要的是，一些贵重的物品还可以放到车底板，由您亲自保管。一旦长途旅行，坐我们家的马车好处就更多了，舒适不说，还安全。长途跋涉，路上发生什么谁也是无法预料的，所以为了自身和财务的安全，我们的马车可是首选。”
　　看着马老板似乎有些意动，暖春再接再厉的说：“就好比精米和糙米，没有精米之前人们吃着糙米也觉得很美味，可是精米出来后，但凡有点财力的谁家还吃糙米？我想在不久的将来，我们家的马车就好比精米，谁家要是不配一辆，都没脸说自己是有钱人。”说着，暖春还骄傲的扬起了头，挺起了胸，仿佛她就是自己嘴里说的那个有钱人似的。
　　马老板笑了，这次的笑是真心的笑。“你这个丫头倒是能说，我都被你说的意动了，好吧，我回去想想，过几天再过来给你答复。”
　　说着马老板站了起来，仲春也跟着站了起来。暖春又开口了：“马叔叔，您现在要走，该不是被我的无理给气到了吧？小丫头在这里给您赔不是了。”说着，对着马老板屈膝半蹲，头也微微低着，让人看到了她的诚意。
　　马老板无奈的摇了摇头，“你这个丫头还真是难缠，既想得了好处，还想得到好名声，还真是能算计。”
　　仲春有些摸不着头脑，可是也没有问出口，只是陪着笑脸。倒是暖春的脸上露出了一丝红晕，显得有些难为情，可是头却没有抬起来。
　　“罢了，难道我一个大男人还能和你这个小丫头计较吗？虽然你说的话很无理，可是却有道理，所以我也就不和你计较了。起来吧丫头，再蹲下去，可又是我的不是了。”说着，马老板还哈哈大笑起来。
　　仲春陪着笑，虽然知道妹妹是在道歉，可还是不很明白李老板和妹妹这说的什么，有心想问，又怕被马老板轻瞧了去，所以只能压抑自己的好奇心，等着一会儿问自己的妹妹。
　　兄妹俩一直送马老板上了马车，才回转身。
　　“暖春，你和马老板说的话我怎么听不明白呢？”李仲春是个不耻下问的人，对于自己不知道的事情一定要问，即使是自己的小妹妹也一样。在他的眼里没有什么面子问题，或许与妹妹从小就聪慧有关吧。
　　“哪里听不懂？”暖春回忆了自己和马老板说的话，似乎没有什么难懂的地方呀，所以只能问哥哥哪里不懂了。
　　“就你和马老板说什么既得了好处有得好名声什么的？”
　　“哦，是那里呀，所谓的好处，自然是我们的车卖出去，而好名声，则是指我给他道歉，在他的理解是我的谦虚和他的小气，所以他不得不原谅我的无理。”
　　“原来是这么回事呀？很正常的事情，为什么我会听不懂呢？”知道了怎么回事，李仲春就开始想原因了。为什么一样的听，自己没有听出这些意思呢？是自己没有妹妹聪慧吗？还是自己真的不适合做商人？虽然他一直没打算做商人，可是他不歧视商人，也没有觉得读书人就要清高不理财务。所以对于自己的顽固不化他有些灰心，难免脸上就带着些灰败。