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[民国]夜未央 (紫清水烟罗)


  如果余翠雅的心思让叶未央知道了,她肯定会嗤之以鼻,如果这空气都不能忍受的话,那她上辈子天天吸到体内的空气就能马上毒死人了。
  “所以,这日霜的最重要功效就是阻止太阳照射以及空气污染对肌肤的伤害。”
  叶未央说着又掏出一个内装乳白色膏体的瓶子:“这是晚霜,与日霜不同的是,一个白天擦,一个晚上擦。”
  余翠雅眼睛一瞪,惊讶的问道:“这不是一样吗,怎么还分白天晚上。”市面上的雪花膏可没这么讲究。
  “夫人,咱们做生意总重要的是新意,同一种物品,你卖出了新意,才能争过同类产品。更何况咱们这日霜与晚霜完全不同,并不能交换使用,或用一种代替两种使用。白天,肌肤在恶劣的环境下进行新陈代谢,它最大的敌人是太阳、脏空气与污染物,所以这日霜起了个隔离、保护的作用;而晚上,人们在进入睡眠时,肌肤也在进行着自我修复,这时,它最需要的是滋养,所以这晚霜又起到滋养肌肤、加快细胞新陈代谢的作用。你看,这不同的情况下,使用不同的护肤品,是不是一个很好的卖点?”
  余翠雅虽然不懂细胞等词语,但新陈代谢她还是懂得的,叶未央说话时特意说的通俗易懂,因此余翠雅很轻松的理解了她的意思。
  “没想到你这孩子还真有做生意的天赋。”这次的夸奖可真是真心实意的了。
  叶未央谦虚的笑了笑,继续说道:“原本,我想着夫人您加入精油的生意不是不行,只是华国的市场就这么大,人们的购买力也只限于女人,如今这世道可跟魏晋时期不同,哪个大老爷们喜欢把身上熏得香喷喷的啊!所以精油生意再怎么拓展,也不会有太大的发展前途。还不如另辟蹊径,专门做这化妆品的生意,一来,它可开发的种类繁多;二来,男女老少皆可使用;三来,只咱们俩家合作,不会分薄了股份。这样一来,您的目的达到了,与刑家的关系也能照旧,岂不是两不耽误。”
  余翠雅敛起笑意,深深地盯住叶未央猛看,叶未央却神态自若的等候余翠雅的答复。良久,余翠雅突然笑起来,她满意之极的拍拍叶未央放在桌上的双手,认真的说到:“还是你这孩子看的清。唉!”她叹口气,无限失落的叹道:“如果你是我的女儿该多好。”有这么个聪明能干的女儿,一定能帮助自己管理这纷杂的琐事。
  其实余翠雅也就说说,以她的性格,如果她真生个女儿的话,定然会把她保护在象牙塔中,又怎会让她见识到这世间黑暗!
  叶未央最后一句话并不是乱说的,余翠雅身为大帅夫人,可以凭借权势令刑老板同意她入股精油生意,不过,这样一来,刑老板后面的刑家可能会有微词。余翠雅也是不愿明着得罪刑家,才找到叶未央这里。精油是沁芳生产的,而沁芳又掌握在叶未央的手中,如果叶未央同意楚家加入,刑家也不好说什么。只是,叶未央明白余翠雅的意思后,却不想做这个不讨好的中间人,才想起另做其他生意的办法。好在,叶未央想做化妆品生意已久,苦于没有合心意的合作对象。现如今能跟大帅夫人合作,叶未央也是非常满意。
  
  第26章 无题
  
  “这些化妆品全是我闲来无事研究出来的,至于效果吗,不是我自夸,您看我的样子就知道了。”叶未央自豪的说道。
  这段时间虽然跟叶未央常见面,但才认识不久,余翠雅做不出死盯着人家瞧的失礼举动,所以她只感觉叶未央长的不错,现在听她这么一说,余翠雅倒是借机仔细打量起来。
  无怪乎叶未央如此自信,内里有调养,外部又常常用这些纯天然不含任何化学剂的护肤品保养,可以说她现在的肌肤完全达到了传说中的“冰肌雪肤”。为什么说是传说中的,那是因为她也没见过真正的冰肌雪肤是什么样的,不过她敢肯定,就皮肤的细腻雪白而言,她叶未央认第二就没人敢认第一,当然,婴儿除外。
  余翠雅越看越心喜,她不由自主的摸了摸自己有些粗糙干涩的脸庞,摸了几下后,她才意识到自己的举动有些失态,忙抬头望去,这时,叶未央已经低下头摆弄桌子上的玻璃瓶,好似根本没有看到方才的一幕,余翠雅这才松了口气。
  “除了日霜、晚霜,你这里还有什么好东西,快给我说说,让我也长长见识。”半是真心询问半是转移方才的话题,余翠雅笑着问道。
  “这个浅紫色瓶子里装的是眼霜,眼霜一般有消除黑眼圈、眼袋,改善皱纹、细纹的功效,由于我还不需要祛皱,所以这瓶只起个消除黑眼圈、眼袋,滋润眼部皮肤的作用。这个看起来晶莹剔透的液体称为爽肤水,一般是洗脸之后使用,它的功效是再次清洁以恢复肌肤表面的酸碱值,并调理角质层,使肌肤更好地吸收水份,并为使用保养品作准备。它可以与日霜一起用,也可以与晚霜一起用,甚至有时候觉的皮肤干燥了,也可单独使用。而这瓶有些粘稠的液体则是护肤品中的极品,名叫精华素。具有防衰老、抗皱、保湿、美白、祛斑的作用。因为里面所含成份结为药材植物最精华部分,所以功效强大,效果显著。”
  叶未央看了看眼睛越发明亮的余翠雅做最后总结:“总之,我敢拿出来给您看的,全是经过我亲身试验的,关于效果这一点,夫人您毋庸置疑。”
  听了叶未央的一番言论,余翠雅真是热血沸腾、心动不已啊!她随手拿起那瓶爽肤水,揭开盖子往手心里倒了点:“咦,这不是玫瑰的味道吗?”
  “是呀,接来下我想说的正是这一点。”叶未央故弄玄虚的轻笑着。
  余翠雅脸一板,故作生气的说道:“你这丫头还不快说,想急坏我啊!”
  叶未央掩嘴“吃吃”的笑道:“等咱们这化妆品的生意做起来了,还是要跟刑老板合作,不过这次的合作可是刑家千万个愿意的事儿。”
  “哦,怎么说?”余翠雅表面上好奇,心底却有些不悦叶未央总拿着方才的事儿不放。
  叶未央拿起那瓶玫瑰味的爽肤水在余翠雅面前晃了晃:“您知道这里面的玫瑰味是从哪里来的吗?”
  “玫瑰味,刑老板,精油,提炼。”余翠雅脑子里飞快闪过这几个词语,突然她灵光一闪,惊喜的叫道:“里面添加了精油!”
  叶未央微微颔首表示她猜对了。
  怪不得说跟刑家合作,原来合作在这个地方,余翠雅心中思忖:刚才她提出的在精油生意上合作,果然是个昏招,但是经过叶未央这么一改,这次的合作不但有利于三方的收益,还帮助自己与刑家的关系更近一步,不愧是一箭双雕的好计策!
  也许有人不懂余翠雅身为一名堂堂的大帅夫人,为什么要放下身段拉拢刑家,只能说母亲为了子女可以牺牲一切,包括自尊。
  楚全共有六位姨太太,除了四姨太、五姨太外,其余四位姨娘的娘家都不简单。二姨娘娘家有钱,当初没少为楚全支持财力;三姨太的表哥是楚全看重的将领;六姨太原出身于一个小军阀,后来她自己因事被囚禁后,她的娘家也被绥军吞并;七姨太的父亲则是一位官员。这些姨太太的娘家或多或少都给予过楚全支持,只有余翠雅出身贫寒,当初还是个童养媳,要不是命好生了两个儿子,而其他姨太太生的全是女儿,指不定被那些女子怎么作践。
  如今,好不容易熬到长子长大,并在军中有了一定的势力,但余翠雅觉的还不够。她拉拢刑家是为了帮儿子找支持者。虽说家务以外的事务不用她操心,也用不着她操心,但她还是想千方百计挣些钱,想力所能及的为大帅和儿子分忧解难,减轻负担。毕竟养兵还是需要大量军饷的,绥军那么多将领,人人手中都有不少士兵,楚夜也不能凭着少帅的身份多占军饷!真要这么做,不说那些将领会不会同意,就是楚全也决不会答应。
  “至于咱们两家的分成嘛!”叶未央说出余翠雅最关心的问题。
  她抬头对余翠雅认真的说到:“我叶家只要三成利即可。”
  “三成?”余翠雅虽然料到叶未央不敢狮子大开口,可也没想到她会压到这么低的程度。
  “三成太少了吧!不如四六开。”打理了大帅府这么久,余翠雅还是知道该如何笼络人心的。
  “不。”叶未央摇摇头,她伸手止住还想开口的余翠雅:“夫人,您听我说。咱们相处虽然不长,可您也能看出我不是那种因为您的身份,和楚家的背景就甘愿吃亏的人,我只要三成是有原因的。”
  余翠雅抬手做了个“你接着说”的表示。
  叶未央继续道:“我平时太忙,手头又有沁芳需要管理,所以这化妆品的生意,我决定交给您全权打理,我只出配方,算是以技术入股,这样一来,三分利就足够了。而夫人您,既要管理化妆品的生产,又要顾着产品的销售等问题,所以您占七分利是非常合理的,您不要有太大的心里压力,等您真的将工厂建起来了,就知道管理一个工厂不是件容易的事情。“叶未央想的很好,只要她不插手化妆品工厂的事儿,等到有人眼红工厂的盈利时,自然有大帅夫人出面,别看她只占三成,但生意真要做大了,这三成可是实实在在的纯收益。

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