[民国]夜未央 (紫清水烟罗)

　　“好。”叶村长和其他人商量了一下，最后拍板点头：“需要我们做什么，你尽管说。不过，这工钱该怎么计算，咱们还是要先说明白了。”
　　“这是自然，一切皆是为了大家吗？”叶未央爽快的应道。
　　其实精油制作不需要什么特殊的工艺，最主要的只有两点，一是萃取精油的机器；二是调和稀释用的荷荷巴油。只要这两样东西在手，叶未央不怕精油制作技术泄露出去。不过，不怕是不怕，她也不愿弄的人尽皆知，在同乡亲们协商如何分配利润后，叶未央专门提出了技术的保密性。
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　　解决完所有的问题，整个村子顿时热闹起来。最先开工的是村里的壮劳力们，他们扛着锄头、铁锨等工具，整整花了一个月的时间才将所有花田开垦好。接着上场的是妇女们，一粒粒经过特殊培育的花种种在田地中。
　　几个月后，所有花草在众人目瞪口呆中顺利长大，这时，大家又忙碌起来，采摘、清洗、晾晒等一系列步骤在紫珠的领导下快速进行。眼看这些材料要上机器了，叶未央才行动起来。
　　“长贵叔、长书叔，这两套衣服你们换上，明天陪我去一趟凌阳城。”
　　叶长贵接过用上好棉布制成的长褂，为难的说道：“陪你出去是我们份内的事，可这衣服就太贵重了。”
　　叶长书本来想接，听了叶长贵的话又将衣服退了出去。
　　“您和长书叔就别推辞了，咱们的精油不是快要制成了，可那销路还没联系，我们明天出去就是想找家可靠的商家帮咱们销售精油，俗话说：人靠衣服马靠鞍，你们不穿件好衣服，怎么衬托出咱叶家村有实力啊！”
　　叶长贵想了想，外面不少人确实就是这么短见，于是他欣然接受这从没穿过的好衣服，而叶长书在长贵的带动下也将衣服拿了回去。
　　叶未央挑选这两人陪自己出门是有讲究的，叶长贵常年在外做生意，见的世面多，见的各色人也多，自己谈生意时，他会是个很好的帮手；而叶长书性子憨厚，不擅言辞，只会埋头做事，倒是个实干的人。其实最关键的是两人皆是身强力壮的壮汉，陪同自己出远门不但能当个保镖，还能起到震慑人心的作用。
　　第二天，叶未央换上一件鹅黄色上衣，一件稍浅一些的同色百褶裙，在叶长贵、叶长书的陪同下，先做牛车来到离叶家村不远的雒城县，然后花大价钱租了一辆汽车来到东南地区经济最为发达的凌阳城。
　　“你就在前面的茶楼等候吧！”叶未央掏出几枚银元，递给司机：“我们估计回来的较晚，你拿去喝点茶或吃些东西，不要急。嗯！”本来雇车一天是谈好的价，即便叶未央不给他消费的钱，他还是要等候。只是没想到，这个雇主如此大方，连打发时间的消遣钱都给了，司机小伙子顿时乐的连连点头。
　　汽车停靠的这条街，是叶未央专门打听好的商业街，服装店、首饰行、西洋店、杂货铺等各类商店应有尽有。叶未央找了一家专营香料的商店走了进去。向掌柜介绍了下精油，奈何人家不感兴趣，好在叶未央还带了叶长贵两人，看起来还似模似样的，否则她早就被不客气的赶出去了。
　　一连走了几家都没有谈妥，不说叶长书，就连叶长贵也面露茫然之色，他不知道这精油的生意到底该不该做，是不是这次要赔惨了。
　　“你们在担心什么？”坐在路边的小摊上歇息，叶未央突然笑问道：“你们工作的工钱我是否按时支付了？”
　　“是。”两人点点头。当初为了提高大伙的积极性，精油还未投入市场，叶未央就按照一月一结的方式，将众人的工钱支付完毕。
　　“这就结了，既然你们该拿到手的钱已经拿到手，还怕赔钱不成。当然，我知道两位叔叔是为我担心，不过我自己的东西我有信心能卖个好价钱，只不过是这些人不识货罢了。”叶未央一副不以为意的样子安慰到。
　　也许是被她淡然的态度所感染，两人渐渐放下心来。
　　下午，三人继续在街上转悠，看了看天色，再看看眼前的西洋店，叶未央知道如果这家再谈不成的话，明天又要浪费一天的时间了，不止是时间，还有金钱，特别是等到精油全部加工出来后，还需要支付一次的人工钱。
　　西洋店并不是由洋人开设，而是里面的物品大部分是舶来品，故大家称之为西洋店。叶未央选择这家店作为最后的目标是她突然想到，既然店主做舶来品的生意，那么他的眼界可能更广一些。
　　“刑老板，您先看看我要推荐的精油。”走进西洋店，叶未央让店员叫来眼前的刑老板，以一句“大买卖”引起刑老板的注意后，叶未央才悠然的坐在椅子上侃侃而谈。
　　“……这是香露，不，不对，比香露味道更浓烈，液体密度也比香露更稠一些。”刑老板一边品味一边分辨。
　　“不，您说的不完全，它比香露的味道持续的更久，放置的时间也更长，最最重要的是……”叶未央伸出一根手指，强调道：“它还有药用价值，每种精油对人体皆有不同的好处。”
　　“哦，愿听其详。”刑老板紧紧握住小小的精油瓶，心中估算它能创造的价值，面上却饶有兴致的问道。
　　“长书叔，将熏香灯给我。”叶长书忙将手中的包裹递给叶未央。
　　包裹打开后，里面是一盏非常精美的白瓷小灯，蜡烛上方本应是通气的地方却放置了一个同色同材质的小碟子。叶未央小心翼翼的将一滴精油倒入小碟中，然后在上面又加了一些清水。
　　“精油的味道较浓，必须用清水调和后方可用于熏香。”叶未央边动手边解释到：“这盏香薰灯是我自制的，它可以告诉您，精油是多么好的一样商品。”
　　蜡烛点燃后，不一会儿，整个房间里充满了淡淡的清香，闻着这股子独特的香味，刑老板突然有种放松的感觉，外界的吵闹和心中的烦心事好像一扫而净般，整个人从头到脚都舒畅起来。
　　就在他快要沉醉其中时，突然听见一声柔和清爽的声音：“刑老板，您感觉如何呢？”
　　
　　第12章 无题
　　
　　“您常做舶来品生意，定然听说过薰衣草这种花草，它原产于地中海沿岸、欧洲各地及大洋洲列岛等地，早在罗马时代就已是相当普遍的香草，因其功效最多，所以被人们称为‘香草之后’。先不说它的药用价值，单单就舒缓调节情绪这一点，我想刑老板已经深有体会了。”叶未央端起面前的茶水轻啐几口，补充自己因说话太多缺失的水份。
　　“再说，精油这种东西可不止用于熏香，不同的精油涂抹在脸上，对人体的肌肤以及健康还有不同的作用。就比如这瓶薰衣草精油，每次洗面时，在水里滴上几滴，即可杀菌、消炎，还能改善皮肤光泽，更重要的是薰衣草精油有催眠的效果，对失眠的人士来说它无疑是最好的良药。”
　　“它还能治失眠？”刑老板惊喜的问道，正如叶未央所说，他虽然听说过薰衣草的大名，但一直以为它是香料来着，如果这种精油真能治愈失眠的话，说不定他还能从中获得很多益处！
　　惊喜只是一瞬间的事儿，刑老板毕竟是个做大生意的，他趁着低头喝茶之际，飞快的转变了脸上的表情，夸奖道：“叶小姐的口才真好，听你这么一介绍，我还真的兴起了购买的*！”
　　“只是购买吗？”叶未央淡笑的摇摇头：“我就不信刑老板您看不出其中的价值。”
　　她小心翼翼的将熏香灯里的蜡烛拿出吹灭，没了加热的能源，小碟子里本在翻滚的水渐渐平静下来，但满屋的香味弥漫四周好像久久不能散发出去，闻到的气味仍是那么清香怡人。
　　“刑老板，咱们谈了这么久，你也该看出我的性子，咱们就打开天窗说亮话，索性痛快些，您对这个生意有兴趣吗？有，剩下的时间咱们就好好谈；没有，我也只能去另找‘伯乐’了。”
　　“叶小姐果然爽快。”刑老板抬手轻轻一拍桌子，目光灼灼的看向叶长贵手中的精美盒子：“那么就请叶小姐将其它精油的功效和作用好好的为我解说一番吧！”
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　　直到坐上汽车回到叶家，叶未央的心还在“砰砰”直跳。
　　“喝口水静静心。”叶泽天老爷子给孙女递来一杯清水：“瞧你，不过刚做成一笔生意就激动成这样，看你早上出门的气势，我还以为你胸有成竹呢！”
　　“我是胸有成竹啊！咱们的东西这么好，还怕推销不出去？”叶未央赤红着脸颊自信满满的辩道：“要知世间万物没有万无一失的道理，一天不谈成生意，我自然一天都不会放心。”
　　“好在你运气足，不然今晚可睡不着觉了。”老爷子故意打趣孙女。
　　“爷爷，我的心理承受能力就那么差吗？”叶未央撅起嘴，不满的斜了他一眼。
　　“没，我叶家的孙女自然是最出色的。”老爷子得意洋洋的赞叹，他高昂的脑袋，一副与有荣焉的样子。
　　“咱们的精油卖了什么价钱”在旁边看了半天好戏的萧红英好奇的问道。