喜农门 [榜推] (靳大妮)

冯通柱将小儿子放在地上，拍了拍他肉嘟嘟的屁股道：“快去吧，男子汉胆子放的大点”
小宝看了看手里的铜钱。又望了一眼对自己满含鼓励的两个姐姐，最终还是一步一回头的往前走着。
“大姐，小宝的胆子太小，以后要多磨砺磨砺才好”榭雅视线紧紧盯着不远处的弟弟。提议道。
涟漪赞同的点点头，因为上面姐姐多，小宝几乎是她们一手带大，原先和孔氏他们住在一个院子，也常常被堂哥们欺负，性子就变得有些扭捏。
以后还是要渐渐放手。
等小弟脸蛋红红，双眼透着喜悦回到家人身边后，涟漪先是夸赞后又是鼓励，小家伙神情带着一丝得意又有一丝羞涩。
晃荡了一个时辰，终于在饭点到了桂香楼。冯通柱肉疼，抬眼看了一眼那龙飞凤舞的三个大字，犹豫道：“丫头，咱们真的要再在吃啊”
榭雅也有些心疼，“大姐。随意在外面吃两口就好，这里的东西贵着呐”
涟漪摇头，俗话说知己知彼才能百战不殆，她进去是为了打探敌情，好在那老头再登门造访的时候，知道那酒开个什么价儿，再者。看看那腐乳的生意如何，前两次这掌柜的派人去了两次，都是旁敲侧击这腐乳的事，都被杜氏打太极给打回去了，拿乔拿的差不多了，今个一下子解决了才好。
一家子大摇大摆的进了酒楼。此刻正是用饭的点儿，大厅里却没有多少人，小儿殷勤上前，询问道：“客官是要上二楼还是？”
包间还有包间费呢，岂不是又要多花钱！榭雅想通了里面的门道。抢先开口道：“就在这就在这，捡着便宜的菜给我们上两个”
反正大姐说了，只是打听他们这的酒是个什么价格，这菜的好坏就凑合凑合吧。
“好嘞，那老爷要点酒吗？”这话是对着冯通柱说的。
“就，就来一壶吧”冯通柱坐直了腰，一板一眼道。
不得不说，人家高档地方的服务水平确实不一般，即使自家只是点了两个菜外加一壶酒，人家小二都不带一丝情绪的给他们上菜，人不多，涟漪和那小二谈论，将这酒的种类价格打听了一遍。
那小二只是看一家再普遍不过，哪里想到是专门来这打听别的？自然是将自家酒楼好好夸赞一番，当然包括这酒价儿。
他说的开心，冯通柱倒酒的手却有些抖，就这么一小壶的酒，在外面顶多二十文，在这竟然要价一两银子！一两银子，换成铜板就是一吊钱啊！
生生是外面的五十倍！
陆续有客人登门，小二只好去别处招待客人，涟漪夹了几筷子菜在小宝碗里，看着自家爹爹吃惊过头的模样，“怎么了爹？吓着了？”
倒了一杯酒在杯中，先是放在鼻尖闻了闻，随后才轻轻的抿了抿，看老爹还是坐立不安的样子，亲手倒了杯酒，示意他尝尝。
等冯通柱战战兢兢喝完后，涟漪询问：“爹，和咱们家的酒相比，孰胜孰劣？”
“自然是咱们家的好！”冯通柱不假思索道。
不是护短不是说假话，这一两银子得来的酒，确实是没有自家酒窖随意打开一坛酒好喝，怪不得上次那掌柜的如此惊诧。
心中有了底儿，涟漪招手道：“小二，再来几个拿手好菜”
榭雅吓了一跳，险些跳起来，压低声音道：“大姐，你疯了不成？！”
安慰她坐下，涟漪将杯中酒吞下，慢条斯理道：“我的好妹妹啊，你觉得这顿饭还用的着咱们掏钱？”

☆、第一百六十六章 生意谈成

桂香楼的师傅厨艺不错，由此看来人家能在这地方屹立这么久，还真是让人不容小觑，父女两虽不理解为何这顿饭能免单，但是本着已经花钱就一定要捞回来的原则，大快朵颐，小宝则是因为菜色对他胃口，吃的两嘴都是油哄哄的。
“呦，冯姑娘来了？”这几日正在为生意发愁的聂掌柜急匆匆从楼下下来，原先和他一块去过冯家的那个小厮跟他说在楼下看到冯家人他还不信，抱着冒试的心态下来，果然看到了那人的身影。
涟漪站直身子，歉意道：“惊扰掌柜的了”
聂掌柜摆手，转身交代道：“去二楼收拾出一间雅间来，再泡壶好茶，我要好好招待贵客”
冯通柱一脸局促，榭雅眼神中则是闪着好奇的光，几人跟随着聂掌柜上楼，想必他也清楚，既然这家人都亲自上门了，应该考虑的差不多了。
访谈的过程并没有想象中的繁琐，相比之下倒像是两个互相切磋的老友，你来我往有商有量的。
“你是说一坛子酒要十五两银子？”聂掌柜眉头微微动了动，不是他不够淡然，实在是大凡所有人听到那离奇的价格都会吃惊，褚家的酒一坛子才十两银子，这女子难不成真的是犯糊涂了？她就敢保证，自己真的会同意她的这个要求？
“或许掌柜的觉得这价格离谱，但是我敢保证，只此一家”只卖给你一家，这生意做起来想必不会太吃亏。
“待我想想，待我想想”聂掌柜捏着自己的胡须，脸上挣扎之意明显。
最终，或许想到那甘醇的口感，面部肌肉抽动，最后咬牙点头。
“那好，就依姑娘所言。一坛酒十五两银子，但是，有些话咱们必须先说到前面……”
在商言商，他不希望这个灵慧的丫头站在自己对立面。
“我懂。这酒只是属于桂香楼，现在掌柜的可以找人拟定一个契约，您放心我也能放心”
“好说好说”聂掌柜早有此意，又怕突兀的提出得罪了父女几人，吞吐间这个丫头已经替他开口。
签好了契约，双方已经形成了合作关系，吃吃喝喝时候也不短了，只要在明日将酒送来，让这掌柜的以及他东家品尝后，就算是解决掉一块大石。
涟漪之所以笃定他能同意这个价格。是因为手里还有另外一个另他垂涎的东西。
果真，这个话题刚过，那掌柜的就开始套腐乳的事，先是旁敲侧击这腐乳是什么东西做的，看他们不说话又转向另一个话题。比如这东西需要做多长时间，用的材料多不多。
如此拙劣，榭雅都捂着肚子哎呦哎呦直叫唤。
“掌柜的，既然您看的上我家那不上台面的东西，我也就打开天窗说亮话，这个方子是我奶奶那边传下来的，会做的人少之又少。掌柜的要是看上了，那我们就割爱了，只是这银钱上”
说罢，那好看的眉毛皱了起来。
“我懂我懂，这样吧你出个价儿，我买下方子。咱们也算是熟人了，保证不会让你吃亏”聂掌柜考虑了片刻，郑重道。
看他乖乖跳进了大姐挖好的坑，榭雅笑的眼睛弯弯，崇拜的看着大姐。冯通柱则将儿子揽在怀里，没有发表任何意见。
“好”涟漪放下茶杯，坦然的看着对方。
“那就一百两银子？”掌柜的哆哆嗦嗦的伸出一跟手指。
涟漪摇头。
掌柜的咬牙，“这已经不低了祖宗，再多了，我们东家也是不允的”他虽然名义上是掌柜的，但好歹只是个打工的，东家给的权力就这么大点，他不敢再多给价儿了。
“我也不为难你，但是这一百两确实是我们亏了，这东西的价值如何您也看在了眼里，我不框你，今后我们家还指着这个生活呢”
大言不惭的说完后，对面的掌柜只是觉得肝疼，你家还指着这个生活呢？那你们那酿酒的手艺就养活不了你们了？一坛子酒十五两，两坛子酒赶得上我一年的工钱了。
讪讪的笑了笑，“那姑娘是个什么打算，不妨说来听听”
“掌柜的爽快人”涟漪组织了组织语言，“掌柜的知道，授之于鱼不如授之于渔”一下子给了钱是解决不了问题滴，还是细水长流的好。
掌柜的有些不解，“姑娘不妨说的仔细些”
“是这样，我有一个主意，我将这腐乳的作法告之贵酒楼，再把几个用腐乳做菜的方子也一并给了你们，以后，但凡是用这腐乳做菜所得来的收益，你这酒楼都要给我二成的利”
那掌柜生生将快要喷出去的茶咽回肚子，这这这……
“姑娘这胃口太大了吧？”
“哪里是我胃口大，掌柜的还没听我说完，也不是年年都要酒楼分成，只要两年，两年后这方子就完完整整给了桂香楼，和我们不沾一点关系”
这还好，可是两成，两年，会不会太多了些……
“这个我还做不了主，得等我向我家东家禀告，不过，我总感觉，这个提议东家会同意”掌柜的如释重负，连忙擦了一把额头上的汗。
被聂掌柜恭敬的送出来，冯通柱僵硬的身子这才放松下来，擦了把汗，看着闺女淡定的神色，心中的骄傲怎么压都压不下去。
多好，你看，这个不输于男儿的钟灵毓秀的姑娘，是我冯通柱的闺女。
“爹别看了，再看也看不出个花儿”被这灼热的视线望着，涟漪无奈叹气。
这次来镇上的任务已经完成的差不多了，涟漪这会已经有些意兴阑珊。
“大哥！”就在冯通柱考虑要不要给媳妇买个簪子的时候，突然听到凄厉的一声喊叫。
几人扭过头，透过熙熙攘攘的人群，冯家老三，此刻正狼狈跋涉，朝着几人走来。