红袖闺香 (陶苏)

当下，她便带着黄鹂去了前面作坊里。

此时的作坊，比原先的时候又多了一些人手。

三月初一日，一品天香开门大吉，有护国侯府、忠靖侯府、刺史府三大权贵官宦之家捧场，名声一下子就打了出去。姚舒蓉闹的那场风波，反而更助涨了一品天香和李安然的名气。

蕊儿是个十分有商业头脑的，趁机又对外宣称，赴京参选的秀女赵慕然小姐，也是用的一品天香的香水，愈发引得灵州城的妇人小姐们追捧。

自开业以来，店里的生意便一直很好。

当然除了名气大之外，一品天香本身的商品也是十分上乘的。有神仙水的配方，无论是胭脂、妆粉还是胰子，都比同行的品质要高出一倍，更别提还有香水这样的独家商品。

现在，灵州的妇人都知道，最好的胭脂水粉就得在一品天香买，不仅色泽好、质地匀，而且上妆容易不脱妆，耐水耐汗，妆面一整天都是清清爽爽的。那些个积累了十几年甚至几十年的老字号水粉铺，都相形见绌了。

售卖火爆，作坊的工作量自然就大，老李头感觉人手有点紧，经过李安然同意，又招了几个雇工。

这几日，老李头正在调配研制两样新产品：眉笔、发油。

眉和鬓，是古代女子衡量性感妩媚的两个最重要标准，而起到修饰这两处作用的，便是眉笔和发油。

101、一名女客（第二更）

大乾朝妇人画眉多半用的就是黛。使用最麻烦的是石黛，最普遍的是铜黛和青雀头黛，最昂贵的便是螺子黛。但螺子黛出自西域，乃是贡品，轻易不可得，只有宫中才能使用，而且也不过数人而已。

一品天香要做的画眉黛，是用真麻油灯芯焚烧，以容器覆盖，凝烟而得，再用神仙水和玫瑰香油调和，最后制成指头长的一根黛块，外面包以银箔，银箔之上再做装饰，便成为眉笔。

发油则是用于护理头发的。古代女子头发长，若不加护理，每每梳理都十分困难，发丝打结，梳子便梳不下去，挽发髻的时候，发丝也容易龇出来，不够整齐，所以必须使用发油。发油一是可以保养头发，让头发光亮顺滑，二是可以固定发丝、定型发髻，如香发木樨油（即桂花油）、茉莉花头油、水仙花头油等，便是妇人最常用的发油。

发油的制作方法并不难，就是寻常人家里，也能手工制作，但女子每天都要梳头，发油的质量便会决定头发的质量。发油毕竟含有油脂，使用过后，头发很容易油腻，而且头皮还会发痒，所以能用得起发油的，还得常常洗头发。但妇女头发那么长，洗一次也很费时费力。

一品天香的发油，用的是茶子油做底，用神仙水调配，配了五六种香料，再吸收茉莉花、木犀花的香油，如此制作而成。

李安然走进作坊的时候，老李头正带领着伙计和雇工们做得热火朝天。

“小姐来啦，刚制得的眉笔和发油，请小姐看看。”

老李头一上来就说正经事，徒弟柳三胡麻利地取了一盒子眉笔和一瓷罐发油过来。

那眉笔只有指头长，装饰得很精美，上头粗下头细，十来支的样子，装在一个四方形圆角的珐琅盒子里。

李安然取了一支，见笔头处并未包裹银箔。露出黑黑的黛块，叫了黄鹂过来，在她眉上轻轻画了几笔，颜色黑中带着一丝不易察觉的青色，与黄鹂本身眉毛的颜色非常贴近。

她满意地点头道：“颜色极好，若是画的力度轻一些，出来的颜色淡，正适合画远山眉。”

时下大乾妇人流行的画眉样式，以远山眉、柳叶眉、长蛾眉为主，视修长为美。这支眉笔的颜色。便非常适合画这些样式。

李安然又用手指捏了捏黛块。感受质地，觉得有点软，略用了一些力，黛块便捏得有点变形了。

老李头皱着眉道：“这眉笔颜色好。且不需清水调和，可直接画眉，但唯一一点不足，便是质地太软了，我们正想着该如何改进。”

李安然笑起来：“改什么，质地软反而倒是优势。”

老李头不解。

李安然解释道：“时下女子画眉，多用黛块，但形状多是方圆型，钝头粗壮。每每画眉，还要擦去多余的痕迹，修饰起来很费功夫。咱们这眉黛，本身已做成笔形，使用自然更为方便。但用的久了。黛块变短变粗，或者削细了使用，或者画后再做修饰，都会浪费一些多余的黛块，但既然质地柔软，便完全不需这样做，只要用手捏细，仍可如全新一般笔头纤细，岂不更加方便？”

黄鹂是女子，画眉是每日都要做的化妆步骤，闻言拍手道：“说的是，咱们这眉黛制作工艺繁复，品质自然极好，若能捏成自己想要的形状，要粗便粗，要细便细，一来画眉时更适合自身的眉形，二来又不至于浪费，正是一举两得。”

老李头也明白过来，道：“这么说来，质地软倒不是缺陷，反是优势了，哈哈哈。”

他大笑起来，原先的忧虑一扫而空，便又叫柳三胡将发油也呈上。

发油装在细白的瓷罐里，颜色微黄，如琥珀一般的光泽，散发着丝丝幽香，像是茉莉花和绿茶混合的香味，十分地清爽怡人。

老李头道：“这是用茉莉花油，以沉香、檀香、鸡舌香等七种香料调和，拿茶油做底，调以神仙水，制作而得，小姐看看。”

李安然用中指勾了一点发油，以食指和大拇指捻动，感觉质地比别家的发油轻薄许多，也没有油脂味，便说道：“将这发油装上几罐，眉笔也拿上一盒，送去胭脂斜街，请纪姑娘品评。她是描眉施粉的行家，比咱们都要精通。李叔也记着，将来但凡制作出新品，便都请纪姑娘品鉴，她也是一品天香的半个东家，平时不出力，便拿她做试验好了。”

几句话说得大家都笑起来，老李头便应了，叫柳三胡准备好东西，送去胭脂斜街。

又看了一圈作坊里的生产情况，盘点了一下库房的库存，李安然还算满意，便带了黄鹂，到前面铺子里。

铺子里有五六拨女客，正在女伙计的带领下，或观看或试用，脸上都带着新奇之色。

一品天香的店铺设计实在跟别家不同，兼又有布置好的梳妆台供客人试用，不吝客人取用多少，伙计们都是笑意吟吟，就是不买，也给客人们留下极好的印象。

虽则香水的价钱超出大多数人的承受范围，但胭脂、妆粉、胰子却是大部分灵州城的妇人们都能承受的。灵州城是南方第一繁华城市，城中居民的家资都比较可观，一品天香不愁没有客源。

李安然看了一圈，觉得井井有条，正要回宅子去，就听见柜台那边一个声音道：“你们一品天香的牌子喊得倒是响亮，若是我用了你们家的东西，出了错处可怎么说？”

她循声看去，之间柜台前站着一个矮胖的妇人，插金戴银，虽然品味略俗了些，倒像是个荷包鼓囊的。

这妇人手中握着一盒珍珠桃花粉，正在向蕊儿发问。

蕊儿笑道：“这位夫人，您只管去打听，咱们一品天香的东西，素来是品质一流的。这盒珍珠桃花粉，卖了也有不下几百盒，从未听说有出错的。”

那妇人摇头道：“那可未必。你们这店铺我从前听也没听过，品质且不说，价格倒是比别家贵一倍。俗话说无奸不商，谁知道你们这妆粉里掺了什么。若是我用了这妆粉，肌肤受损，可得找你算账。”

“这……”蕊儿被她说得皱眉。

因这妇人声音奇大，说话又难听，咄咄逼人的，引得其余客人都好奇地望了过来。

102、红歌试探（第一更）

“怎么？这就说不出话来了？你不是说你们店铺的东西品质一流么？”妇人见蕊儿一时露怯，愈发追问起来。

李安然走过去道：“这位夫人，可是对我们的妆粉不满意？“

妇人看她一眼：”你是谁？“

蕊儿见李安然过来，先暗暗松一口气，道：”这是我们的东家。“

妇人这才正视李安然：“原来你就是一品天香的东家，我倒问问，你们这珍珠桃花粉，跟别家的珍珠粉也没甚不同，怎么就卖到这样贵？”

李安然便笑起来：”夫人想是第一次到我们店里。“

妇人蹙眉道：”是又如何？“

李安然道：“夫人手中这盒珍珠桃花粉，若说材料，别家倒也都有。我看夫人通身气派，想来家世不凡，必然是极有眼光的。”

妇人被她夸赞，脸上便有些满意，认为自己当然是有眼光的。

“夫人请看，这粉质细腻且不说，色泽比之普通珍珠粉，更加地红润轻柔，夫人的肌肤白里透红，若单用珍珠粉，未免过于苍白，若用我们这珍珠桃花粉，不仅可以令夫人的肌肤更细腻光滑，而且还能使夫人气色更佳。夫人是最有眼力的，若是普通货色，你也不会选到手里。”

李安然一面解说，一面暗暗恭维，妇人果然听得频频点头。