[种田]珍居田园 [封推] (云水之谣)

“小姑娘，这个生意，”掌柜的沉吟一下，接着道：“还真是不好做。你也看到我了，我们这酒楼这么大，采买都有专门的人负责不说，还有规矩。你看你们这蘑菇，只这下雨这几天多采了些，就贱卖了，等过段时间蘑菇少了，价钱又上来不说，还未必能供应我们酒楼的需要了，你说我怎么能为了你这么点子蘑菇而坏了规矩呢？”

珍儿来的时候就想过可能会遇到的情况，这种情形她也想过。不过她也不是那么容易就放弃的，“掌柜的，我想问问，你们店里平常是从哪里买的蘑菇，不知道这话是不是越矩了。”

掌柜的笑着摆摆手，道：“这事没事没什么不能说的，我们店里的蘑菇一直是从杂货铺定的，有时候杂货铺子里的蘑菇不够，也会从楚州府那边买了，用船运过来，很方便的。”

珍儿了然的点点头，笑着向酒楼掌柜道谢，带着二妞跟叶白芷她们出来了。

“哎呀，又少了一个能赚钱的。”二妞失落的感慨着，说着又埋怨道：“这是什么破规矩啊，还不能为了一点子蘑菇给破了，哼！”

珍儿听到这话，抬头看了一样叶白芷，问道：“白芷姐，你能想明白这是什么规矩吗？”

“啊？”叶白芷惊诧了一下，看了看珍儿，见她笑意盈盈的望着自己，知道这是珍儿在考量她了，仔细想了想最近珍儿跟她说过的话，思量半晌，只觉得这些话跟这件事有些关联，就不确定的说道：“是不是跟买榆钱一样？他们如果贪图眼前的利益，买了价钱低的，等价低的没了，就得花大价钱接回原来的路子？”

珍儿满意的点点头，二妞虽然心思灵活，可是对这些生意经还是有些没弄明白，叶白芷就像珍儿给她讲解过的那样，给她也讲解了一遍。二妞脑子还是比叶白芷灵活的多，叶白芷讲到一半，她就明白了。

“原来是这样啊，”二妞感慨道：“我还以为，做生意都是图最小的本钱赚取更大的利益呢。”

“那是目光短浅的做法，真正有远见的人是不会这么做生意的。”珍儿道。

珍儿想去杂货铺看看，叶白芷就带着她去了钱记杂货铺。钱记杂货铺前几年还不怎么显，一来他们的东西少，二来他们卖东西总会缺斤短两，有钱人不来买，因为买不到想要的，寻常人家就更不来买了，因为会吃亏。


正文 第一百二十六章想法

不过近一段时间钱记可是出尽了风头。

首先,他风光大嫁女儿，摆了三天的流水宴。当然这个风光只他自个这么认为，毕竟他的闺女是嫁去楚州府当妾的，就算那户人家是高门大户，但怎么他闺女也不算是高嫁啊。然后，他女婿照顾他的生意，为他的铺子进了很多外藩带过来的稀奇古怪的东西，在棘阳县引起了一场小轰动，有钱的没钱的都来看个稀罕。当然还有，钱记缺斤短两更严重了。所以就出现了一个怪现象，每天钱记都是人来人往，热闹非凡，可是基本上进去的人大多都空着手出来。这可让钱老板好生愁了一段时间，后来他的小妾给他出了主意，把稀罕物什都收起来，只给身份尊贵或是有钱人看，因为他们买的起。这样虽然好了些，可是店里的人少了，又让生意变坏了。他只好又把稀罕物什搬了出来，规定只要在店里消费一两以上，就可以看到这些。

珍儿来杂货店是来考察的，又不是来看稀罕的。她这里看看那里喵喵，逛了半天，把店里的东西基本上都摸了个遍，就是没有一点要买的苗头，让那个跟在身边殷勤介绍的小伙计呕个半死。

不过，珍儿对那些不感兴趣，可是有的人却喜欢看个稀奇，叶白芷跟二妞两个一直伸长着脖子往帘子后面张望。帘子没掀开一次她们就惊叹一回，珍儿无奈的摇摇头，但也知道她们舍不得花一两银子只为进去看稀奇的，今儿连花一二十文钱坐牛车她们都舍不得，哪里会明知道缺斤短两还去凑稀奇的。

其实说是稀奇，也没什么稀奇，也就是一些西洋钟，水银玻璃。还有一些会转着唱歌的东西罢了，这些珍儿都见过对她没又吸引力。

不过，这钱记杂货铺的东西也还是很齐全的，连从外藩运过来的白糖都有。这白糖才真叫白呢，如雪的白，还颗粒均匀，看着都觉得比本土作坊里出来的要甜。珍儿没事的时候翻了翻那本制糖谱，里面的步骤真的很详细，每一步怎么做这么做的用意是什么都写了下来，后来可能觉得写的不好。还写了注释。珍儿不懂这些，不过看的多了，也看出了些门道。

其实梁国虽说是从外邦传来的技术。但是人民的智慧是不容置疑的，一二十年的发展，现在的技术已经很成熟了，而且还有很多尝试。美中不足的是无论怎么努力怎么尝试，糖色都偏黄。没有外邦运过来的纯白。普通人家买什么样的都无所谓，可是大户人家或是讲究些的都喜欢买这样纯白的白糖，吃着也觉得格外甜些。

“掌柜的，来两斤白糖。”一个丫鬟样子的姑娘进了门就高声叫道。

“哎，好嘞，姑娘你稍等。”掌柜使了个眼色。就有伙计麻溜的去装糖了。

小丫鬟接过糖袋子，从荷包里掏一两银子递了过去，拎着糖袋子就走了。

珍儿一路注视着那个小丫鬟。自然把这些看得清楚，心里很是惊讶，就这么些糖就要一两银子啊，她记得以前在齐府，饶婆子说的物价也没这么贵啊。

“小哥。你这糖真白啊。”珍儿看着白糖，笑眯眯的对小伙计道。

小伙计还在生气珍儿光看不买。心里有气，又想炫耀他们的店，翘着头，道：“那是，这是从外邦漂洋过海运过来的饿白糖，当然白了。你们这样的土包子懂什么，哼。”

珍儿不介意他的坏语气，继续甜甜问道：“小哥，你这白糖怎么卖的啊？”

“怎么？你想买？”那小伙计很看不起珍儿她们，不，是非常看不起珍儿她们，鼻孔朝天的道：“这一斤就要五百文钱，你买的起吗？土包子！”

珍儿不介意这活计的坏态度，不代表叶白芷跟二妞也不生气，她们俩都是一脸的义愤填膺，不过看珍儿没什么表情，只好压下心里的生气，看珍儿怎么办。

“这么贵啊！”珍儿装作很惊讶的样子，惊呼道，那小伙计的头立刻就翘的更高了。

“怎么这么贵啊？人家的糖都才卖六文钱一斤。”珍儿撇嘴道。

那小伙计可能生气珍儿把他们店里的白糖跟普通的糖相比较，气愤的道：“这能比吗？我们这可是从外邦运过来的，你也不看看，这运费、人工费、衙门里收的赋税，那一个不要钱。你再看看，这糖色，这颗粒，这甜味，那一个不是上好的？”

珍儿佯装受教的点点头，嘴里夸奖道：“真好，真是好糖。”小伙计可能是被珍儿她们给气着了，懒得再理会她们，见门口又有人进来，忙跑了过去。

看着洁白如霜的外来白糖，珍儿心想，或者这也是个法子。

二妞跟叶白芷见珍儿一直在沉思，知道她是真不在意那个伙计的态度，心里虽然气愤，却也慢慢的开始放开了去。

叶白芷也跟着珍儿在地里到处晃悠，慢慢看着。

二妞看到她们这样淡定，心里很羡慕。

她不是早就知道这样的大店是看人说话的吗？像他们这样的乡下人有几个敢进这样的大店？这要不是珍儿，他们连从门口过都不敢，哪里还敢进来看个稀奇。她突然很想像珍儿一样，有勇气有谋略，知道什么才是自己想要的，能为弟弟撑起一片天。

去卖了荷包，珍儿他们又拐了个弯去了丁字大街，走到门口有破灯笼的那家，敲了敲门，过了很久才听到里面传来声音，他们在门口等着人来开门。

开门的是叶白芨。几天不见，她看着格外精神，开门见是她们，皱眉撇着嘴，还用帕子擦了擦嘴，好像看到什么脏东西一样，嫌弃的道：“进来吧。”

没有称呼，没有敬称，说完以后就往门里走，走了几步甩了甩帕子，道：“哦，把门给我关了。”

叶白芷面无表情的盯着叶白芨的背影看，珍儿怕她忍不住跟叶白芨闹起来，时刻注意着她，没想到她深呼了几口气，硬是把那口气给逼回去了，一脚把门给踢关了，跟着叶白芨进了屋。

“大姐，你这绣活真好，活灵活现的，跟真的一样。人家说心灵手巧，说的肯定就是姐姐这样子的人。”珍儿她们还没进屋，就听到一个娇媚的声音说道。

叶白芨一脚进了屋，就开始娇笑，“珊姨这话说的，珊姨才是玲珑心思的人呢，我娘常在我耳边赞赏珊姨。”

屋里叶白芨叫珊姨的常珊妩媚一笑，伸手揽过叶白芨，点点她的额头，笑着道：“就你嘴甜，真是惹的珊姨疼，一天不见呀，就想的跟什么似的。”说着亲了亲叶白芨的脸，惹的她笑声连连。

孙氏在旁边捏着绣线，正在分线，看到她们俩那么亲昵，眉眼见闪过黯然，一瞬间又恢复了笑容，问道：“白芨，刚刚是谁敲门啊？”