顾掌事觉得对寻香很不好称呼,虽然她曾说夫家姓林,可是实质是夫家不是那个姓,又不能称寻香老爷,更不能在外人面前说破她是女子,仓夫人就吩咐他们称她为寻当家。
寻香取出信看了,信上说的和顾掌事说的一样,放下心来,虽不知仓夫人背后有什么靠山,她那么精明的人敢应下这事,必然有她的妙计。
“有劳顾掌事了。我这两天制了点茶出来,制得不多,半斤不到,想请你品一品给点建议。”寻香想请顾掌事也品品茶,听听他的建议。
“好呀。我看看是寻当家制的茶好,还是我们家仓夫人制的茶好。”顾掌事高兴地道。
寻香把白勇和郑富生叫进来,取了一点好茶,顾掌事泡了一壶,品茗一阵,惊喜地道:“说实话,寻当家这茶制得很好,感觉你把茶的味道制得淋漓尽致,还有这香气竟然可以在鼻息间和腹肚里萦绕,回味的时间越长,便越惹人爱。仓夫人制的茶味道虽然特别,不太适合在市场上卖。你这茶可作上等茶来卖。”
“定价方面,可否给我点建议?”寻香诚恳地问。
顾掌事咬着嘴巴,想了想,“单说茶品属一等茶中的上等茶了,还有这品相可是好得很,你都是挑的最好的茶叶做的吧?这个至少得上二十两一斤。”
“谢谢顾掌事提点。我再去找朋友品评看。”顾掌事都这么说,寻香心里多了一分数。
顾掌事看着她,精明的眼神不时闪烁着敬佩,难怪仓夫人和这小姑娘能成好朋友,寻当家年纪小,人品高,本事也不小,恭敬地把她送下楼。
寻香来到林家,林商人正准备着过些天进皇城出一批绸货的事,见她来了,连忙叫出夫人相陪。
“我家夫人很喜欢你,还叫我常请你来玩呢。”
上次寻香来借人时,寻香给林夫人极好的映象,很是喜爱她,觉得她跟别的商妇朋友不同,那些女人坐在一起,抢着各献各的宝,不象寻香极善于聆听,令林夫人的心里很舒适。
听说寻香带着自己制的茶来请她品鉴,林夫人一出来就亲热地拉着她,看到她的手上还青的青红的红,心疼地抚摸几下,叹道:“唉呀,妹子真是受苦了。我有种外伤膏,是原来我家老爷从皇城带回来的,听说是御用配方做的,我送一瓶你。”说着连忙让个丫环回内院取药。
“谢谢姐姐。”寻香被她感动了,林夫人虽然好虚荣和攀比,心地却善良。她就不知林夫人的善良是有原因的,不过这也不奇怪,人情嘛,你不先与人家一份好感觉,人家不可能平故八白给你一份好人情。
林商人见夫人对寻香喜爱呵护,乐得直笑,让人把一套上等茶青花瓷器取了出来,品鉴寻香制的茶叶。
寻香让白勇把茶叶摆上来。
林家夫妇老道地拈起茶,眯着眼睛认真的瞧瞧,又闻闻,林商人才把茶叶泡进壶里,有钱人家个个都通茶道,只看他不轻不急地冲滚水,便知他是个资深茶客。
“这茶的品相好。”林夫人惊讶地看着寻香,她竟然能制出这么有卖相的茶,老爷冲滚水下去时,一股清香扑鼻而来,想必这茶味也极好,心中对寻香的喜欢和看法深一层,人家真是有本事的呀。
林家泡茶都由丫环伺弄,只是要试寻香制的茶叶,林商人才亲手泡茶,第一泡茶水闻着虽香,有钱人都不喝第一泡茶水,他倒掉第一泡茶水,泡好第二泡,倒好四小杯,澄黄的汤色与白色的杯壁相映,显得很是醇静雅逸。
“看汤色就是好茶。”林夫人勾着头嗅了嗅,才端起一小杯,慢慢品茗。林商人也是一幅老茶客的动作,观了一阵茶色,闻了一会香,才把茶水送到嘴边。
“好茶。”林商人放下杯子,惊喜地道,“妹子,你这茶能发财呀。”
“我再叫几个嘴刁的帮你品一品。”林夫人却急忙让个丫环进内院去叫儿子媳妇和女儿出来品茶。
寻香上次来都没见着林家大儿子和二女儿,因大儿媳妇肖氏回娘家,大儿子和二女儿同路作陪去了。
林家大儿子林立之这有十六岁,已经娶了妻,还没有孩子。从小不好商道,喜欢读书,林商人巴不得他努力读书考个功名,因此家里的事半点不让他染指,整日关在书房里只做一件事读书。
小女儿林佳音比寻香大一岁,已经定了亲,一满十五就过门。
林立之夫妇和林佳音听说前堂有客人带了茶来,都是好茶的人,跑出来。林夫人连忙道:“之儿,音儿,你们快见过寻姨。”
寻香年纪小,但辈份被林家夫妇抬高了。
“寻姨。”
林立之向寻香作个长揖,林佳音和肖氏行了个福礼,寻香连忙福身回礼,脸红红地道,“我都没给侄儿侄女们备点礼物来,真是失礼了。”
林立之、林佳音和肖氏各自端了一杯茶,坐在一边品茗。
林家兄妹知道寻香的来历和故事,边喝茶边盯着她左手上的那枚大戒指看。
林佳音长得象她娘,生得美貌,只可惜如花的年纪,傅上一层脂粉反污了天生丽质。
“这茶没得话说,可谓上好的茶。”她先放下茶杯,对寻香生出许多羡慕。寻香这么小就当家立业,还能制出这么好的茶,在沉塘沟遇劫时,又敢打瞎匪徒的眼睛。若是她遇上寻香这些经历,一定没那么有办法。
“音儿喜欢这茶吗?”林夫人问女儿。
林佳音矜持地点点头。
47 各有高见
林立之长得象他爹,放下杯子,向寻香斯文地拱下手,“寻姨这茶作得好。晚辈只有赞扬的话。茶的色香味俱佳,属好茶中的上档茶。”
肖氏生得文静秀丽,打扮清雅,说话慢条斯理的,“寻姨的茶制得好。不知你准备卖多少价?”她心地善良,知道寻香现在挺苦,所以极关心她制茶后能获得的利益。
“此番前来就是想请你们给我参考参考价格。林大哥,你还没说话呢。”寻香再不好称林商人林老爷了,人家的孩子都叫她姨了,这称呼得改一改,把距离拉近一点。
林商人白胖的脸上浮出个郑重的表情,认真地道:“妹子。你这茶可是挑最好的叶做的?”
“是的,不只挑最好的叶,做工也极复杂。”
“只要是懂茶的人都知道,满山遍野一坡茶,却是上华稀微,因此这价出整货,少了二十两银一斤,自己开铺零售少了三十两一斤,便是亏。一片茶林,除掉这些上华之茶,别的都是次品。出整货说来不华算,但是你不愁寻找客人,而且这种的销路不易,所以得给人家留下足够的获利空间。”
商人果然最精明,最会算计和计算。
寻香心中更觉踏实。连忙起身向林家人的福礼作谢,“这是出的第一批茶,因是试验,所以出的不多,这里有二两送给林大哥和姐姐品用。待正式生产后。我再送些给你们饮用。”
“那姐姐就不买秋茶了。”林夫人高兴地答应,她不是占便宜,是两家关系近了,若不接受人家的心意,反而生疏和做作。
林商人笑了笑,又道:“你们才制茶,技术可能不容易稳定。切忌好事勿急勿忙,刚开始走一条路,最要力求沉稳。待你们走上路了,这大把的银子有得你们赚。会赚钱的人细水长流,不会赚的人只亡命挖第一铲。”
“谢谢林大哥教诲。”
林商人经商多年,赚钱稳,路走得长远,便是他作事的风格沉稳,并不象有的商人暴发暴败。
为了安全起见,寻香告辞后。林商人又派了四个护院护送她回家。
出门时,寻香和莲儿约好。申时末在南北大桥的北桥头碰头。
莲儿他们准时地来了,一见到寻香,便两眼兴奋得发光,若不是人来人往太密集。她就要冲口而出在春风楼得到的好评价。
“回家再说。”寻香怕她在外面说事,连忙招呼住她。
“嗯。”莲儿眉开眼笑地点点头,跟在少奶奶后边,心里美滋滋地,若是给寻家的茶找出一条好路子来。便能报答少奶奶的恩情。
林家的护院把他们送到寻庄外的竹林,才返身回去。
一进寻庄院门,莲儿便挽着寻香。边往前堂走,边激动地说开了,“彩凤和春桃说,我们这茶好,她们一人一年可以订两斤,还能再鼓动洪五娘订一百斤,再发动一些客人买上不少。若是你有个铺子就更好办,以后来了达官显贵,便让他们去你铺子买茶。”
风伯关切地问,“价格呢?她们可有说我们这茶能卖多少钱一斤?”
“彩凤说零卖怎么都要上四十两银一斤才行。而且达官显贵的心理很特别,价格偏低,他们不会觉得实惠,反觉得没身份,所以这种茶卖给有钱人和显贵的话,弄个五六十两一斤,可能更符合他们的身份和心理。”莲儿没想到彩凤的建议价这么高,说话时激动得声音直打颤。
寻香停下脚步,看着粉生生的莲儿,心中一灵,是呀,彩凤说的有道理,若是做上等茶,还真要考虑到吃客的富贵心理。
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