田园茶香之一品茶娘 (月莳萝)

一时围观的人群闪开一条道，只见一个穿褐色长衫，虎头虎脑的少年躬身引领着一个穿深蓝色细布长衫，外罩浅蓝色绸衫的中年男人走了进来，那男人样貌端正，长眉细眼，眼角有些细小的纹路显露出他的年龄，面上的微笑令人看着就觉得妥帖。

苏薇一看那林管事的模样，就知道香菇的买主来了，她忙揭开菜叶子道：“新鲜的香菇，今早刚摘的，绝对新鲜美味。”

林管事长眉微挑，只捡起一朵香菇细细地看着，脸上还是那副笑模样。

他身旁那少年也拿了朵看，面上满是惊讶地表情：“嘿，还真是新鲜香菇，这时节居然还有这东西，林管事，咱们买回去给少爷做香菇菜心吧？”

林管事瞟了那少年一眼，并不答言。

“嗯，这种新鲜香菇跟菜心一块清炒最是美味了，香菇的鲜味和菜心的脆嫩很搭，碧绿的菜心，褐色的香菇，颜色也是赏心悦目，对身体也大有好处，这个季节吃最适合不过了。”苏薇拿出一朵圆圆的香菇，像看珍稀宝石一样双眼熠熠生辉，满含深情地看着那朵香菇，语声如诗朗诵一般，十分具有煽动性。

围观的村民被苏薇说得口水都要流下来，那少年也咽了咽口水道：“这香菇你要多少钱？”

林管事饶有兴致地看了苏薇一眼，看这小丫头的打扮不过是个普通小村姑的模样，虽然衣服更干净些，年纪也不过十岁左右，竟然有这样好的口才，还提了一篮不知道从哪里来的稀罕物，他听见旁边的少年咽口水问价，眉头微皱道：“辛砚，少爷出门时跟你说过什么？”

“谨言慎行，为管事大人马首是瞻！”辛砚说完吐了吐舌头，林管事瞪了他一眼，林府一向讲究喜怒不形于色，这辛砚性格跳脱，什么都摆在脸上，不知道三少爷是看上这小子哪儿了，这次自己来苏家村找苏启辉谈做家具的事，三少爷非要让辛砚跟着来，说是学一学，这小子除了添乱还能学什么，不知道谈生意时不能先露了喜好吗？

这深秋时节还能有新鲜香菇确实是件奇事，只是不知道这香菇是从何而来的，如果能确定来源，让这小姑娘再采些来，府里过几日要招待一位贵客，正愁没有什么新鲜物事，这新鲜香菇正合适。

苏薇看林管事一副沉思的表情，看来这生意有戏，如果能建立个长期客户这个冬天就能有持续的收入了。

不过目前先把这新鲜香菇推销出去，让他们先尝试一下这美味，再看看能不能顺道把晾的香菇一起卖了，赶紧去瞧瞧宋娘子他们卖鸡鸭的情况。

只是苏薇转念又想，这香菇的事经过今天只怕十里八乡都知道了，种香菇的技术也不是特别难，自己只是占了先机，顶多也就是卖一季新鲜的，今年冬天只有自己家有香菇菌种，到明年只怕种香菇的就会多了起来，而且自家也就随便搭了个窝棚，产量有限，不如先靠技术卖一笔钱，如今这可能的买家就在眼前。

苏薇道：“今日这香菇是头一拨，新鲜齐整，你看这肉多厚，如果您要的话，只要一两银子。”

“哈！一两银子，小姑娘你莫不是想钱想疯了？”旁边的村民听苏薇报了价格纷纷议论起来，十大框干香菇也才一两银子，这一小篮香菇虽然难得，但这样喊价也太狮子大张口了。

“这价钱我们再议，小姑娘，你这香菇是在哪里采的？”林管事问道。

苏薇也不隐瞒，笑嘻嘻地道：“这香菇是我们家自己种的，大叔看着可好？”

林管事终于有些动容，他一直以为苏薇是去哪里的深山采来的，山里到了秋冬季节，还是有些气候湿润温暖的地方会有点儿遗漏的蘑菇，却没有想到居然是自家种的，听说过种粮食、种果树、蔬菜的，还没有听说过蘑菇也能自己种的，如果能掌握这秋冬种香菇的技术，可是一笔不小的财富，不说这明水县，如果在京城种植香菇的话，那一年能赚更多钱。

正文 第十九章 谈生意

林管事忙道：“一两银子也可以，只是你可以带我去你家看看吗？我们还想再要些。”林管事想一两银子买一篮香菇虽然贵了些，但是如果能去看看这香菇是怎么种的，再套套这个小姑娘，难说就能知道这香菇种植技术了。

“对，我们也去瞅瞅！”围观的村民听说苏薇的香菇居然是自家种的，早就热烈地讨论起来，又听林管事说一两银子一篮也可以，还想再要，看来这香菇能赚大钱啊！如果能知道这香菇的种法，自己家也能发财了，大家听林管事一说纷纷起哄起来。

“去我家看看是可以的，只是大家也知道，现在这种植香菇的只有我们家，我们也是实验了好几年，花了很多心血才成功的，总不能就这样被你们白白看了去，这样吧！都是乡里乡亲的，我也就不藏私了，要看我家的香菇可以，每人一两银子，我不但带你们去看，还教你们怎么种香菇，包教包会，这个冬天就可以种上赚钱。”苏薇一边说，一边提着小篮子在村民们面前晃了一圈，说话间她还偷偷看了一眼林管事的表情。

林管事虽然还是那副笑模样，只是那让人如沐春风的笑容如今有了几分僵硬，他居然一时不查被小姑娘套住了，没想到这丫头小小年纪却是个人精，如今这般作态可不是想拿捏自己借机要价嘛。

此时围观的村民中有几个有点闲钱，又被赚钱机会冲昏头脑的人大喊：“一两就一两，说好了可要包教包会啊？”

“好啊！想报名的跟我来，我们去代写书信那里写个合同，哦，不，是写个文书，先交两百文定金，明天带齐学费，统一教你们！”苏薇看林管事不为所动的模样，决定加把火。

林管事看准备跟苏薇去立文书学种香菇的人越来越多，不由有些头疼，自己方才一时口快当众同意了苏薇一两银子一篮香菇的要价，不就是帮苏薇造势，让村民们都发现这香菇的价值吗？自己多年的生意老手，居然在这草市上被一个十多岁的小丫头利用，想来真是丢脸，只是如今这香菇生意确实不错，如果被这小姑娘推广开去，可就没有那么赚钱了，再说林府可是明水县的首富，就算要推广香菇种植造福百姓，也应当由林府出手。

“小丫头，你先别着急去立文书，我们先谈谈。”林管事计议已定，忙喊住苏薇。

苏薇心中暗喜，故意问道：“林管事可是现在就要拿走这篮香菇，承您惠顾！一两银子，咱们银货两讫。”

林管事摇头笑道：“你这小姑娘，小小年纪却哪来这许多鬼心思。”说完他看那些跟着苏薇的人见自己招呼苏薇，依然不死心的跟着，有手快的早就从袋中掏出大把铜钱要教学费，他微微沉了脸对众人道：“大家且先回去，我们谈好之后，这香菇的种植方法会由我们林府免费教给大家。”

大部分听了林管事的话就收了铜钱四散开去，有几个还不死心，跟着问道：“什么时候教我们？过年前我们还想靠这个发一注小财哩。”

“几位这么着急？莫不是信不过我们林府？”林管事细长的眼睛一眯，那几个不死心的似乎被他眼中的寒光射伤，几人也不敢吭声，缩手缩脚地退了下去。

苏薇看林管事几句话就打发了那么多人，尤其是提到林府时，几个赚钱心切的人居然也很快退却了，看来这林管事在这地界很有权威，他只是一个管事说话就如此管用，那林府肯定来头不小，自己以后要依仗这林管事的地方不少，可要好好谈成这笔生意才好。

林管事此时见苏薇虽然是个小姑娘，但说话做事颇为老练，不知不觉对苏薇的态度也认真了几分，他找了个茶摊子与苏薇坐下细谈，辛砚立在一旁看着。

“林管事，您是见多识广的人，肯定知道这个季节种植香菇的价值，您肯定并不只是想买这一篮香菇，您想要这种香菇的技术？”苏薇说完喝了口茶摊子上的粗茶，这哪里能称得上茶，就是点粗茶叶碎末子随便泡了一下，入口一股苦涩味，完全没有回甘，也就只能解渴罢了。

林管事见苏薇开门见山，也不再兜圈子，他喝了一口茶，微微皱眉道：“只是你这种香菇的技术要多少银子？”

“林管事您刚才也看到了，我原准备收一两银子的学费，只这草市就有二十多人想学，加上其他地方想来学种香菇的，我应该能赚不少银子，只是林府在这明水地界是数一数二的人家，林管事您看起来英俊潇洒，正所谓相由心生，您这面相一看就是讲信誉有福气的人，我愿意跟您这样的人合作。”苏薇说完，喝了口粗茶润润嗓子又道：“这香菇平时虽然不值什么，只是秋冬时节比较难得，听说您家的生意全国都有，京城也有许多酒肆食店，这香菇如果在京城种植，也是一门不错的生意。”

林管事听苏薇一个十岁村姑几句话不仅道出了自己的心思，还说明了香菇的价值，更拍了自己的马屁，虽然夸自己英俊潇洒让他老脸有些发烫，但好听话大家都喜欢听。