[古言]春心 (女人某某)

大舅问：“能阻挡住他们的，只能是更大的官和势，咱们上哪找去啊？”

高大叔默默的望着这一对小兄妹，心里真是感慨万千，他们这才多大啊？

方晴跟哥哥配合很默契，接着说：“咱们没有雄厚的资金贿赂，也没有势倾朝野的权势依仗，咱们身后只有庞大的方家家族。”

“妹妹，你是说将方家给拉进来，而不像现在这样雇佣方家的人？”方舒平快速的理解。

“嗯，法不责众，这句话大家都知道吧，咱们豆干的技术没有势力的话，保存不了多长时间，那么还不如让这个技术当一个盾牌，替咱们遮风挡雨，让咱们隐在其后挣钱呢，”方晴慢慢的将自己想法说出来。

“你想将技术给方家家族？没有技术咱们还怎么挣钱啊？”二舅有些着急的说。

“二舅，你听晴儿细说，我刚摸着点门，还没有完全明白，先听晴儿说啊，”方舒平能理解晴儿的心思，爹不在家没有依仗，姥爷家虽然人多，但没有权势，一样会被欺负，现在只有靠方家家族庞大的族群，让亭长不敢伸出贪婪之手，就是伸出来，二祖爷他们自然会反击，而自己家则身在其后，被保护而受不到冲击。

方晴知道哥哥已经理解自己的心思，对他点点头，然后转头对高大叔说：“大叔，咱们这里还离哪里近啊？”

“离壶子县啊，”高大叔还没有说话，小舅抢着说：“咱们这里属于壶子县和回聚县交汇之地，北通壶子县，西通回聚县，东边离咱这最远的是涸广县，大家都说，如果咱们这里不是江水湍急的话，篦子镇可是一块风水宝地哪。”

高大叔点点头说：“在壶子县和回聚县的北方就是町兰府城，而涸广县的西北方是鹿泉府城，都离得不远，大概坐马车一天也能到了。”

“真是太好了，看样子我的计划更好实施了，”方晴很兴奋，没有想到还有两个府城市场。

在信息不流通时期，生产商的利润永远赶不上销售商，为了将自己产品卖出去，销售商是一个重要环节，生产商只能是薄利，而销售商不需生产，只靠销售渠道就能获得厚利，还将生产商拿得死死的。

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VIP卷 068稳妥求进

“高大叔，您得去壶子县涸广县都开个一方豆品的店铺，然后哥哥同二祖爷他们签订销售合同，上面标明咱们家出让技术，但独家具有销售权，也就是豆干豆皮不得私自出售。”

“晴儿，我明白了，你的意思是说让方家族人拿技术组织生产，而咱们家只管销售，那样的话，即使有人打主意也打不到咱们家了，而咱家就可以从中获利，奶奶她们只能睁眼看着干着急，”方舒平领会的说，由于激动小脸变得很红。

“那咱们能挣多少钱啊？”小舅不明白的问。

“咱们挣的是差价，现在只能分出利润，才能避免祸事，”方舒平接着解释：“咱们现在根基薄，还处于人为刀俎，我为鱼肉境地，只能用钱财平息，将利润分让给方家家族，那么无论是亭长还是县令，即使想侵占，也得好好寻思寻思，毕竟方氏家族的人员庞大啊。”

“平儿说的太对了，钱财是为了保证一家人吃喝，是保证一家人日子过得更好，但是如果成了惹事的根源，还不如干脆舍弃，省的失去根本，”高大叔若有所指的说。

大舅二舅小舅都没有说话，毕竟生活刚刚富裕，还不能体会高大叔高屋建瓴的思想。

“小舅别担心，咱们的市场大着呢，不仅有这三个县，还有两个府城呢，薄利多销可不是小钱啊，”方晴安慰说。

高大叔见她胸有成竹的样子，担心她年龄小在急功近利，忙说：“晴儿，馒头要一口一口吃，什么事可不能过于着急啊。”

“大叔我知道，咱们慢慢来，”方晴可不怕。因为腐竹、豆腐乳好多产品没有研究开发呢。

“晴儿，你是说以后咱们要去府城开店？”小舅惊讶的问，眼里闪出兴奋的光芒。

“那家里怎么办？咱们也要搬去吗？”谢芳草焦急的问。

“我不走，我要在这等爹爹回来，要不爹爹找不到咱们怎么办？”强儿听到搬家的话，很不同意。

“你不是要跟大将军打仗吗？”耀明问。

“去打仗怎么还能在家啊？”耀星说。

方晴很佩服小孩这一点，你看着他们玩的很专心，可是你说什么他都能听到，而且还很能抓到主题。

“什么？你这么小怎么能有这个心思，是不是你姐胡说乱说的？晴儿这孩子脑瓜是伶俐。可就爱胡思乱想，看看，把强儿都引到哪去了。小小年纪就惦记的离家了，”谢芳草迁怒的唠叨着。

方晴心道：怎么自己躺着也中枪啊。

“大将军知道爹爹在哪啊，我跟大将军走就能找到爹爹了，”强儿的意思是能找到爹爹自然不用在家等了。

小舅激动的说：“强儿，哪个大将军啊？他要是知道你爹在哪。是不是也知道你三舅在哪啊？我也跟着去找他们。”

“敢”“敢”“敢”，三个敢字发自大舅三舅和娘处，同时三人为了增加威力，还都站起来，当然敢的后音是高高挑上去的。

小舅缩了缩脖子，小声的嘟囔说：“我是担心姐夫和三哥吗。我只是想去看看他们。”

“哼，就你那点小心思我们还不知道？要不是你年龄不够，早就主动报名服军役了吧？”大舅威胁完坐下说。

二舅瞪了小舅一眼。也气哼哼的说：“年龄不大，跟着野驴子似的，也不知像谁？”

“小亮，你是不是皮痒了，想挨爹的镐把吧？”娘也喝道。

“不都说上阵父子兵吗？我去了是帮姐夫和二哥的。再说，人多力量大啊。”谢小亮很不服气。

耀宗心道，我也想去南边看看，不过这话他没敢说出来。

方晴知道，这个年龄的小孩都开始到了叛逆期，恨不能远离家出外闯荡一番。

“上阵父子兵还轮不到你，你给我消停点，”大舅拿出长兄的样子，厉声说。

“逞什么能，你会舞剑动刀吗？还去南边，就你，别去给添麻烦就行了，”二舅为了让他灭了心思，嘲讽着。

“小舅，我会舞剑，娘说我耍的可好看了，以后我教你，”强儿认真的说。

气氛又缓和下来，大家笑了起来。

谢小亮白了强儿一眼说：“你还是多跟大将军学学再说吧，哼。”

强儿信以为真点头说道：“明天我就找大将军，让他教我舞剑，小舅你也来吧，咱们一起练。”

“我也去”“还有我，”耀星耀明喊道。

谢大亮用大眼怒视小亮说：“你少跟孩子参合，那是大人哄他们玩的，你也相信？老实将豆腐卖好，要再敢有什么不着调的心思，小心你的皮。”

商议大会变成批判小舅大会了，方晴心道，忙说：“咱们接着商议吧。”

“我还没说你呢，还去府城开店，你以为你有多少钱啊？去了那人生地不熟的，你让你高大叔受欺负去吗？现在亭长就看中咱们这点钱，要是府城里有什么富人看上怎么办？就是方家也得老实交出来，谁敢惹啊？再有这不着调的心思，就得抽你了，”谢芳草见方晴说话，这才想起罪魁祸首在这里。

方晴还没说话，高大叔帮着解围：“大妹子，晴儿的想法很对，不过，以咱们现在的实力来讲，的确不能跟这些贪心的权贵抗衡，咱们只能取巧，壶子县和涸广县，咱们也别开店，一方面人手不够，另一方面就跟大妹子所说的那样，人生地不熟，在引发别人的贪婪就更难办了，咱们不如只做中间商，方家家族组织生产，咱们负责销售，然后也如同回聚县一样，找个铺面买断即可，同样，府城那也是如此，这样可以快速奠基咱们的基础，就是咱们这起了战火，或是有人再找咱们麻烦。最起码咱们手里有银子有实力了，脚跟也站稳了，到时谁也不怕了，你们说呢？”

高大叔的的话让大家沉静下来，方晴觉得大叔的话很在理，看样子自己还是有些冒进，买断可以加快自己家富裕的脚步，手里有了银子，自然就有能力抗衡。

方舒平想了一会说：“我想了想，晴儿挣钱的方式是细水长流。高大叔的方式是用买断的钱让咱们一夜暴富，而且还不动声色的暴富，这样咱们就有了雄厚的资产可以抗衡突来的灾难。同时，大家都以为咱们将技术转让出去，家里一定穷了下来，也就不那么碍眼了。”

大舅和二舅听了方舒平的话点点头，大舅说：“高大哥说的对。咱们的确没有能力抗衡，还不如脚踏实地来得稳当。”

“我说也是，开店不得需要人啊，咱们现在只有高大哥懂这些，小亮还小哪有人手啊，”谢芳草很赞同。她可不想离开家。

“那就这么定，咱们两手准备，高大叔去找销售商。找到后签订千照，哥就去找二祖爷，也签订红契，而娘这边依然要与亭长夫人会面，先稳住她们。给咱们留出时间来，最好高婶跟娘一起去。”她怕娘胆小，被人看透更起了欺负之心。