“哟,几位,买点啥?”见来了生意,一个掌柜模样的人立刻迎了上来。
简阿贵笑呵呵地笼着袖子道:“我们想瞅瞅那泥鳅苗,掌柜的你给说说,这玩意儿好养活不?”
“家里想养点泥鳅?是养在水塘还是稻田里?嘿,您可真会过日子,这时候养泥鳅,是最合适不过的了!”那掌柜的非常热情,一拍大腿,滔滔不绝地介绍道,“现在刚立夏,那泥鳅养两个月,正好在夏秋之交收获,您知道,那段时间的泥鳅特别肥美,间间酒楼饭馆儿,都是抢着要的啊!保准您生意兴隆,能卖个好价钱!”
几句话哄得简阿贵十分高兴:“借您吉言,借您吉言。我家里头也没有几亩地,就想趁着早稻刚栽秧施肥,撒点泥鳅苗下去一起养着,等这稻子收割的时候,咱泥鳅不也正好长成了吗?不知道这泥鳅苗是咋卖的?”
掌柜的张罗着让他们坐下,立刻就从大水盆子里舀了一勺密密麻麻的小黑点,打着哈哈道:“您能走到我这间店里,那真是来对地方了,不是我夸口,就是整个青怀县,绝对没有哪家铺子比我家的泥鳅苗更好,更实惠的!您瞅,个个儿都是又大又饱满的苗子啊!一千尾十五文钱,可是不贵吧?不少字”
简阿贵盯着那些个看不出是什么东西的黑点子,有些发愁地道:“这……我们都是门外汉,这么小的苗子,我们拿回去都不知道该咋办,要是养活死了,那可太糟蹋东西了。”
那掌柜的做惯了生意,最会察言观色,见简阿贵这几人虽然衣着普通,但却是诚心想买的,便知他们身上必然带够了钱,连忙道:“我们店里还有那种寸来长,已经长成形儿了的苗子,要不,我拿来给您瞧瞧?不过那种可要贵一些,一千尾二十文钱。”
简阿贵就在心里盘算了一番。临出门的时候,谭氏开箱给了他五两银子并几串钱,要买十几万尾的泥鳅,应该是绰绰有余,不过,居家过日子,能省则省啊。
他回头看了看林初荷,用商量的口吻道:“荷丫头,你觉得咋样?”
林初荷心中却是早有计较。大一点的泥鳅苗虽然贵一些,但因为已经长成形,成活率肯定比那小小的黑点子要高得多。而且,这卖价只差五文,等会子再跟这掌柜的说道说道,十有八九,还能砍下来一些。因此,她便点点头,也不回答简阿贵的话,径自对那掌柜的道:“麻烦您把那大一点的苗子拿出来给我爹瞅瞅行吗?”
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第132章碰上就没好事
正文 第133章砍价
第133章砍价
“好嘞,您稍等!”掌柜的一看这生意有门儿,满脸堆笑地招呼着让一个伙计进了内堂,少顷,便端出来一个大水盆。
“我们这间铺子可是老店,在这青怀县开了好几十年,从来也没有昧着良心做过一笔买卖。您瞧瞧,这小泥鳅苗子多活泛?这是好货色啊!”掌柜的一面接过水盆,一面满口夸耀地往三人面前递。
简如意嫌弃那水盆有好大一股子泥腥味,忙不迭地躲到一边儿去了,林初荷就跟简阿贵一起凑上去往那盆子里瞧了瞧,果见里面密密麻麻总有千八百尾寸来长的泥鳅苗子,通体黑褐色,虽是水中拥挤,仍然挨挨擦擦地游个不亦乐乎,显然生命力很强。
这个年代,大多数生意人都比较实诚,再加上技术有限,制作不出能使各种水产、小动物短时间内活蹦乱跳的药粉,因此,便很少会出现那种当街买回家的活物,没两天就蔫搭搭,甚至死掉的情况,林初荷心里还是比较放心的。她伸手在那水盆子里划拉了一下,小泥鳅苗子立即摇摇摆摆地四散而逃,样子十分有趣。
她噗嗤笑了一声,甩干净手上的水,冲简阿贵点点头道:“爹,我看这苗子虽不说有多好,但也还过得去。”
“是,的确是还行。”她话里的意思,简阿贵就算再笨,又哪会不明白?当即便沉吟着道,“我瞅着,买回去放到咱家地里,应该能活个五六成。”
“什么叫‘活个五六成’?”那掌柜的有点不乐意,“我把话搁在这儿,这苗子您拿回家,活下来的少于七成,我二话不说,立马把钱全退给您,咋样?”
林初荷咬着嘴唇做思考状,拽了拽简阿贵的袖子,道:“爹,要不咱再去别处瞧瞧,听说这一块儿好几家卖鱼苗的铺子呢,咱也不着急,你说是不?”
“……行。”简阿贵答应了一声,作势就要起身。
“哎哎——”那掌柜的连忙挡在二人跟前,眯着眼睛笑道,“这位大哥,还有小姑娘,你们也别急着走哇?不瞒你们,我在这店里当掌柜的,总有七八年了,你们是个啥意思,我心里也清楚。能在我这儿把货看好买下了,省得你们再东跑西颠儿的不是?不是我夸口,这青怀县城里,你绝找不到一家儿比我们货色更好的店铺哪!”
林初荷微微一笑,细声细气地道:“呵呵,大叔,你也别把话说得那么邪乎,我们虽然不是这县里的人,平常却也和不少商家打过交道,你们嘴里的话,多多少少是要打些折扣的。这一早晨,我爹领着我也去了不少家,我瞅着,这些泥鳅苗子其实差别根本就不大,可人家有的铺子,就是比你卖的便宜!我们也不是那种特宽裕的人,自然得精打细算的过日子,货比三家,这钱得花在刀刃上,你说是不?”
“不可能!”掌柜的信心满满地拂袖道,“这整个青怀县,像这样的泥鳅苗子,绝对不可能少于二十文,我们还算卖的便宜了呢!小姑娘嘴皮子挺利索,可大叔我,也没有哄骗你们呀。”
他说着摸了摸下巴,仿佛痛下决心般道:“要不,这么着吧,我看你们也是诚心想买,要是看上了这泥鳅苗子,又要的多,价格,咱好商量,你们说成不?”
这掌柜的话指定是有水分的,不过,人家好歹是做生意的,怎可能一点油水不赚?林初荷冷眼瞧他的表情动作,倒不像是那种说一句藏三句的主儿,像这种寸来长的泥鳅苗子,二十文一千尾,应当是整个青怀县城相对统一的市价。
她想了想,便冲简阿贵使了个眼色,示意他坐下,自己则立在那掌柜的跟前,不紧不慢道:“大叔,方才我爹说了,我家里就打算在六亩水田里养泥鳅,你给算算,一共得买多少尾,要花上多少钱?”
掌柜的连忙答应一声,就手拖过旁边的算盘,噼里啪啦熟练地打了一阵儿,抬头就道:“要我说,这一亩地里放个三万尾的泥鳅苗子也就差不多了,搁得多了,那泥鳅你挤我我挤你的,反而活下来的少。一亩地三万尾,那就是六百文钱,您家六亩水田,那便一共是三两六。”
可能是看出林初荷比简阿贵更像那个拿主意的,他索性直接对她道:“小姑娘,你瞧瞧,我要是那种钻进钱眼儿里的商户,那保准儿盼着你买的越多越好,反正咱钱货两讫,至于你买回去的苗子能活下来多少,那跟我有啥关系,你说是不?但我这人就是实诚,你听我一句,一亩地三万尾是最合适的,再多,就不好了。”
林初荷忍俊不禁,笑嘻嘻地背着手,对那掌柜的打趣道:“哪有你这么夸自己的呀!”
“嗬嗬嗬,我这是良心话,有啥不敢说的?”掌柜的脾气好,既不恼也不气,笑得像朵花儿似的,道,“咋样,这价格你们觉得还行吧?不少字”
简阿贵身上带了五两多银子,这几乎是全家人半年的吃穿用度费用,支付这三两六,自然是绰绰有余,并且,远低于他的心理价格,当即就痛快地想要点头掏钱。
林初荷连忙把手伸到他背后,使劲拽了他一把,然后回头眼巴巴地瞅着他:“爹,你身上带了多少钱?出门那阵儿,我好像听娘千叮咛万嘱咐,说让你揣好那三两银子哪!”
简阿贵醒过梦儿来,连忙道:“嗯,可不是,你母亲就给了我三两。”
那掌柜的一愣,又拨弄了一下算盘,苦着脸道:“两位,这不成啊,三两,也就是一千尾苗子才十七文,这价格我哪做得出?说白了,我还不是个给人帮工的吗?这种大点的苗子,进价都不止十七文,我们可原本就挣不了俩钱儿!要不,您看看那小苗子,那个便宜。”
“不要那个。”林初荷连头都不回,一口否决道,“那一堆黑点子,看着奇奇怪怪的,我们又是外行,压根儿看不出是个啥玩意,你就算拿便宜货,甚至把啥脏东西掺在里头一起卖给我们,我们也分辨不出来。就要这个大的。”
说着又对简阿贵道:“爹,他要是不卖,咱就再四处看看,反正咱手里就只有三两,多的咱也拿不出来呀!”
简如意一直没有出声,在旁边百无聊赖的听着,这时候忽然从鼻子里发出一个冷哼,张嘴要说话。
这女人脑子不大好使,她一出现,这市场里整条街的智商都被她拉低了,若是放任她开口,还不知道她会说出什么来,把事情给搅和黄了哪!
“姐,你看外面有个吹糖人儿的,我出门之前,宝儿缠着我非让我给他带礼物。不如你去给他挑一个,行不?你眼光最好了!”林初荷一边说一边暗暗使力,一屁股将简如意撅了出去。