不过在路上的时候，吴四哥特意叮嘱姜梨和杜秀红，一会儿去到那里之后，哪怕心里很满意，也不能表现出来。
这个道理姜梨很懂，就跟买衣服一样，如果你吹毛求疵，一直挑毛病，说款式不好、颜色不好、线头不好，售货员就会配合地降价。
但是，如果你表现出很喜欢的样子，各种爱不释手，试穿的时候左看右看不脱下来，对方见你这么中意，肯定会坐地起价。
等来到目的地之后，姜梨才发现这房子闹中取静，环境特别清幽。
而且，周边的房子看上去也不错，都挺大气的，料想能住上这房子的，不会是穷人。
屋主并没有住在这里，所以吴四哥还要去找他，让他过来商量商量，几人只好在门口等候。
“卢掌柜，把这房子买下来，大概要多少钱呀？”杜秀红看了看结实厚重的院门，有点儿紧张。
虽然她们家现在有了挣钱的能力，但到底也有些难度，不可能轻而易举买下这么好的房子。
即便卢掌柜答应了借钱给她们，可要想把钱还清，估计也要熬很久吧。
卢掌柜笑道：“这个我也不知道，得看看里头的陈设才知道到底值多少钱。你们就放一百个心吧，吴四哥和我交情不错，我和他交代过了，他会尽力帮你们省钱的。”
“就算价钱高了点也没关系，我这边可以帮你们先垫着。你们也不用急着还，等什么时候方便了，就什么时候还吧。”
有了卢掌柜的话，再看姜梨一脸淡定，杜秀红这才稍微安心了点。
不过她心里在暗想，接下来一定要努力挣钱才行，争取早日把借卢掌柜的钱还清。
不多时，吴四哥便带着一个老头子过来了。来人正是这个宅子的主人，约摸六十多岁。
他一边掏出钥匙开门，一边嘀咕道：“这房子我花了很大的心血，要不是因为我儿子要去别的地方跑生意，我都不舍得把它给卖掉。”
院门一打开后，姜梨便已经确定了，只要价格不是很离谱，她就把这房子给拿下，并快些搬进来。
因为这院子里种了不少花花草草，看起来十分精致，旁边还有口大水井，取水十分方便。
而院子里还有张石桌子，和几张石凳，不管是在这里吃饭喝茶，或是聊天纳凉，都非常惬意。
第99章 卖力地砍价
因为卢掌柜和吴四哥事先叮嘱过，所以姜梨和杜秀红虽然对这房子特别满意，但脸上却没有显露出分毫。
“怎么样？你们对这房子还满意吗？”老头儿迫不及待地问道。
“真不是小老头我夸张，两年前买下这房子的时候，我们花了很多的心血，要不是因为必须离开家乡，我还真不舍得卖。”
姜梨四处打量了一圈，而后才淡淡说道：“我觉得还行。”
“什么？这房子面积大，干净整洁，家具齐全，院子还收拾得这么漂亮，你只觉得还行？”老头子诧异地问道。
“嗯，毕竟房子对我而言，只是拿来住的，漂不漂亮无所谓。我这个人不现实，只考虑价格。”姜梨这般说道。
“说吧，你能接受什么价格？”老头儿也不拐弯抹角，直接问道。
“这位大爷，不是吧。你是卖方，应该由你定价才对呀。”杜秀红抢先说道。
“要是让我定价，那我肯定往高说。只要你们给的价格不低，我便能接受。”老头看上去有点儿鸡贼，不太好对付。
但姜梨同样不是省油的灯，来了个有样学样：“要是让我定价，那我肯定往低说。只要你给的价格不高，我也能接受。”
因为她没有买过房子，并不知道这个时代的房子价格到底怎么样。所以她无论如何也不能先开价的，她得等对方开好价后，再往下压。
很显然，对方也是这个意思，等着她们开个价格，再往上提，以卖个好价钱。
吴四哥知道这房子不错，但也知道姜梨家境不是特别好，所以又站了出来。
“二位，既然你们一个是真的卖房子，一个是诚心买房子，那咱们就坐下来好好商量一下，看看能不能把这事给办妥。”
老头子虽然急着脱手，但这个时候还是语气坚定：“反正我也不是特别缺钱，这房子若是能卖就卖，卖不出好价钱我就继续保持原状，等过几年回来的时候重新打理一下。”
姜梨不甘示弱地说：“我也是这样想的，反正我又不急着要房子。若是遇到合适的，固然很好。如果遇不着也不打紧，反正我有的是时间，可以慢慢挑。”
“而且，咱们大兴镇多的是房子，也不愁找不到合适的房源。大不了我就多花几天时间，四处跑一趟。”
这一下，老头子彻底没话说了，本来他还以为自己这么一说，对方会很着急。没想到，对方竟然反将了自己一军。
“一口价，一百二十两。”终于，老头还是开口了。
“不行，这个价格太贵了，我接受不了。”姜梨摇头，果断拒绝了。
“那你的理想价格是多少？”老头反问。
“七十两。”姜梨看了看吴四哥的手势，跟着开口了。
老头像看笑话一样看着姜梨，反问道：“七十两？你怎么不喊六十两，正好来个价格对半？你以为这是傍晚卖不出去的青菜，来个半卖半送呀？”
“你口口声声说自己是诚心诚意来买房的，冲你开的这个价格，我觉得你是来故意捣乱的。早知道你这样捉弄人，我就不过来了。”
姜梨早就料到对方会有这个反应，所以镇定自若地说道：“这年头挣钱不易，我的钱又不是刮风吹来的，自然省一个是一个。”
“如果我是腰缠万贯的有钱人，别说一百二十两了，就算要花两百两银子，我眼也不眨一下便掏出来。”
“一百一十两，不能再少了。”老头咬咬牙，忍痛说道。
但姜梨还是摇头：“不，这个价格我接受不了，我还是觉得有点贵。”
“这还贵？要不你去镇上兜一圈，看看能不能用这样低的价格买到这么好的房子？”老头大声回道。
“真不是我夸张，在这偌大的大兴镇里，根本就找不着这么物美价廉的好房子。你瞧瞧我这里的每一件东西，都是完好的，你只要带上衣服过来，并可以直接住了。”
“这么优惠的价格，你居然还要跟我砍价，你良心不痛吗？但凡长了眼睛的人看到我的房子，都会觉得它远远不止这个价。 ”
事实上，老头说得一点没错，这房子的确很有价值，一百一十两是真的不算贵。
但对于姜梨她们家来说，这个数字是妥妥的天文数字，若是她们老老实实地卖山货或者制作饴糖，不知道要做多久才能存够。
而吴四哥见老头似乎不想继续讨论下去，也跟着发话了。
“老哥，按照成本来说，你这房子一百一十两算很实在了。但我要打击你一句，你这房子虽然收拾得很整洁漂亮，但有钱人根本就看不上这么小的院子。”
“而没钱的人呢，虽然有心买，却根本筹不够钱。所以你这房子目前处于一种很尴尬的境地，卖高了别人买不起，卖低了你又不舍得。”
“不过在我看来，这房子如果长期锁着，没有人在里头居住，便会渐渐失去人气和生机，最后变成名副其实的‘闲房’。要不你再适当减减价，来个两全其美，大家都高兴。”
而老头察觉到吴四哥是站在对方那边，所以不服气地说道：“为什么要我减价？她怎么不加加价，来个两全其美，让我也高兴高兴呢？”
吴四哥笑眯眯地说道：“老哥，人家小姑娘还这么年轻，你让她去哪里筹这么多银子？而且，我看她是个干净利索的人，如果她买下了房子，一定会很爱惜你的房子。”
“毕竟这房子是你亲手收拾出来的，你对它的感情肯定很深。与其把它卖给一个不知根知底的人，倒还不如给它找个靠谱的新主人。如此一来是也不算辜负你的心血。”
姜梨反应很快，跟着又主动说道：“这位大爷，我是一个很认真过日子的人。我可以跟你保证，只要你把这房子卖给我，你一定会好好呵护它的。”
“这样吧，若是你价格喊低点，这房子就算卖给了我，你以后也有权利过来这边看看风景，喝喝茶什么的，怎么样？”
不得不说，这个条件的确很诱惑人。毕竟这房子是对方倾注心血打造出来的，若是就此离开，他肯定很舍不得。
第100章 房子终于到手了
最后，经过了漫长的讨价还价，姜梨终于以九十两的价格把这座宅子买下，条件是这位老头子以后有空了可以过来瞧瞧。
姜梨只给了四十两银子，剩下的五十两由卢掌柜先垫着。毕竟她们家现在用钱的地方多，手头上得留点钱。
虽然这个价位不理想，但老头签订了协议后，还是心满意足地离开了。
毕竟这房子还在，姜梨和杜秀红也答应了他会好好打理这房子，以后他随时可以过来看看。
“卢掌柜，吴四哥，今天还真的要多谢你们两位。要不是因为你们，我根本买不到这么好的房子。”姜梨由衷地说道。
