这不，陶然正在谢他为这次慈善直播开了好头……
开好头？
他听懂了。
身边这仨人，都捐了有三百万朝上，可他只捐两万件卫衣，按成本价来算的话，肯定是不够格。
“谢谢谢谢！”老总站起了身，算了，他自己去争取来的第一个链接上，原本想着链接能多挂一会儿，现在看来，是自己挖坑了。他牙一咬，手一挥，“在这里，我们品牌，为了支持这次的青山绿水慈善，将再拿出现金三百万……”
他觉得他很够诚意了，可他话没说完，陶然却笑着打断了他。
“何总，您的三百万先别急着捐，我这里有个更好的想法。可以让屏幕前的观众收益，可以更好募集善款，也可以减轻您的压力。”
“您说说看？”品牌老总声音有些抖。
陶然让人先把这系列服装链接都给挂了出来，但并没急着开售。挂出的是三个链接，正是陶然身上穿的卫衣，卫裤和鞋子。
她当众算了一笔账。
拿衣服来说，原价399，这次活动便宜了一百，现在售价299。
299的品牌卫衣，这次品牌将拿出销售额的百分之三十做捐献。
陶然：“您原本这一系列的目标销售数是多少？”
“目标，三个款式，总共卖出十万件。”
“那这样，我们来个对赌？我如果卖超这三件货，您再多支持这次活动？”
品牌老总略松气。这敢情好啊！
他确实没底气，没有人知道这次最终能卖出多少件。他们的卫衣克重高，还加绒，国风刺绣加晕染，成本就要八十。两万件抽奖加上包装邮费和人工，就已经砸了快两百万。
他再捐三百万，已经是冒险了。他也怕万一卖得不好，回去不好交代。现在这样好，没有顾虑了。
陶然：“如果我们卖出二十万件，品牌就拿出销售额的35%做捐赠。如果我们总数卖出三十万件，品牌再额外拿两万件同款出来做抽奖回馈。如果我们总数卖出四十万件，那品牌拿40%的销售额做捐赠……”
陶然看了眼在线观众人数，已经三千万了。很好。
再看了眼评论区，全是起哄和要求赶紧开链接，急着要买的。更好了。
再看了眼品牌方老总，好家伙，已经摸出计算器来了。
她继续道：
“如果您的三件宝贝总价卖出超过两亿，那您得拿50%的销售额出来捐赠。另外再免费提供两万件同款给咱们抽奖。”
老总计算器都按不动了。
日售两亿？他都不敢想。
他们在国内只排第三第四，这次是因为和电视台导演关系好才轮上。他们公司目标其实就是三千万销售额……就这，他们都战战兢兢，毕竟陶然没带过货，为人也高冷，这次他们主要是来蹭热度，还真没想卖爆。
过亿，过两亿……怎么不心动？
数字迷人眼，他刚要点头，就见助理双手交叉胸前比NO。
他这才清醒，赶紧一按计算器，吓一跳。
他下意识一脸尴尬凑到陶然身边要耳语。
陶然则直接把手封在耳朵上：“没有什么是网友们不能知道的。既然是直播，我们有什么话都摆到台面上。您直说吧。”
老总更尴尬了：“福利力度过大，再加上各种运输，人工成本，这要是卖到两亿，厂子就没有利润，接下来的一段日子都得吃土了。这是一。
二，厂子的产能有限，就算全线赶工，恐怕也没法短时间交货。最晚的交货期可能要两到三个月之后了。大家恐怕等不了。”
这是秋冬款卫衣，最佳着装期就是十月十一月。这次活动来得急，他们根本来不及准备现货，一切都得现赶。等到十月如果收不到货，还不得一堆人忙着退货？到时候他们更得亏大了！
这陶然到底是脑中无物的女明星啊，凡事想的太简单！
所以老总坚定摇头拒绝。
陶然却依旧不改笑颜：
“您想的还是不全面。我也从两点来回答您。
首先，您得这么想，您要是单系列三个爆品卖出两个亿，就冲这一条，您这三件就是整个国内今年的年度爆款王是不是？甚至是国际前几的爆款是不是？
您本月，本季度，乃至全年的销售额一飞冲天，还将是全网和全国服装系列销售王是不是？您品牌价值是不是上去了？您品牌影响力不一样了是不是？国民度和覆盖度进一步加强了是不是？您品牌一次豪掷一点几个亿，够不够成为国内运动品牌NO.1？”
代替陶然的，是评论区一连串的“是”。
陶然注意到，品牌方老总的手抖了。
销售额第一，可不是国内第一？从第三第四一跃到第一，用的不过是一场直播的时间！别说是不赚，就是略亏又如何？相当于做广告了不是？如果什么广告有这样的效果，他都得鞠躬感谢不是？
品牌价值有了，销售额有了，还怕资金链有困难？
“第……第二条呢？”其实品牌老总已经有了主意，哪怕这陶然就是当着上千万人给他画饼，他也认了。
这样的机会，不赌才是傻子吧？
如果成了，那就是质的飞跃啊！
……
第1027章 爆款
“陶然并不是临时兴起，而是故意在直播时突然“发难”。
她要是提前把自己的想法抖出去，资本家们为了追逐利益最大化，指不定会想出多少缩减成本的对策，要求落实多少合同条款，做出多少要求，得有多少讨价还价的谈判。
谁有那时间和精力？
现在这样好，她突然提出来，对方被架着，稀里糊涂之间，自然只能被自己带着走。
这位老总便是如此，身边两个流量也是这样。
而陶然既然能提出这样的方案，自然是设身处地为品牌方已经设想周全。
“第二条，至于您说的产能和退货方面……”陶然站了起来。
“绿水青山是我们全力在做的一个公益项目，它的存在和价值并不限于一个月，一个季节，甚至是一个年份。这是我们长久要做的，它会有第一季，也会有将来的无数季，它承载的是我们对美好祖国的爱，对赖以生存环境的爱，对……”巴拉巴拉。
张导还特意冲过来，在镜头前补充了一句：“我们绿水青山的节目已经开始筹备第二季，我们的整季节目刚刚送审世界XX奖，并顺利通过了初选。绿水青山将成为一个大IP，绝对不是昙花一现。请大家都多多期待！”
陶然笑着对那位老总：
“这个主题会长久存在。所以您的这个系列，也绝不仅限于某一年的秋冬。我们希望它可以成为永久的爆款。只要我们的节目和主题还在，您的系列就不会过时过季，那您何须多虑？”
陶然转向镜头：
“我希望大家可以给慈善企业多一些时间，如果我们到十月，十一月才收到宝贝，大家不要急着退货。因为我们不是卖货，大家也不是在买货，我们大家都是在做慈善，在更好建设我们的祖国，在保护我们的环境，在帮助那些受困的人群……”
巴拉巴拉，主持人又帮着上了好一番的价值……
评论区一溜儿的“支持”，在品牌方老总拍案喊出“好”后，链接开了。
与此同时，珊珊那里已经把陶然为这一系列服装拍的照片发送给了各大媒体。
这是陶然私下找人拍的。
就是为了配合这一波的卖货。
每一张照片都拍得超美，有文艺感的；有青春感的；有唯美系的；也有运动型的；甚至还有一组前卫时尚的混搭和用作内搭的造型……
什么类型都有了，就是为了让各种类型的网友们大胆放心冲！
她必须把这第一个链接，亲自打造成爆款！她自己是青山绿水系列的代言人，她来上价值，这个系列一定能卖出好成绩！
而她这么做，也是为了给自己这个主播上价值！
她挺有信心的。
青山绿水系列图片短时间覆盖了全媒体，两个流量明星也和陶然一起在镜头前穿上同款开始了号召。
“小伙子们，卖力点！”陶然轻声对俩流量道。“第一个货就是爆品，你俩就也是带货王。多少品牌方在看着呢！今天你们付出的，他日自会翻倍还来！”
看着销售数字眼花缭乱往上冲，俩流量都不用陶然说，早就亢奋了。他们齐刷刷来了句：“谢谢姐！”
要不怎么是姐呢？要不怎么受人尊敬呢？要不怎么能混到这么高呢？他俩受益匪浅啊！
两人轮番介绍自己对这系列的喜爱，这系列带给自己的惊喜，还一人抢了十套说要送给工作室小伙伴们。
两人努力展示时尚感，高级感，深知如果运气好，就又可以多几个代言了。这么一比，刚丢出去的三百万，让自己赚了名声还镀了金，还是赚了。
陶然也卖力。
这是她的第一场直播，将直接影响之后几场的效果和品牌方的信心。
这是她的第一个卖品，销售额将直接影响之后品牌方的投入度。
所以这第一个品，她必须卖好了。这要是卖不到目标价，她今天就不脱了！大不了的，她今天延长直播时间！她每天都给这系列做宣传。
