培福里1931 (言桄著)

　　“铁樽是一样，但里面的香膏呢？”顾植民毫不示弱。
　　“狡辩！大家看，都是白白膏体，有何……”
　　顾植民不等他讲完，劈手将两樽香膏夺过来，深呼吸，闭眼睛，果真在那樽假货里闻到一丝异样的气味。他将假货举起，大声喊道：“莫要抵赖！你们在这里掺了夹竹桃粉，所以才搽手生疮！分明是在诬陷我！”
　　四方脸一怔，却不讲话，反而往后退了半步，只见旁边又杀出个白面小生，怒声道：“你才是血口喷人，我们好端端的，为何在里头掺杂毒粉？”
　　顾植民哈哈大笑，又从箱里打开一樽香膏，抛给白面小生，道：“夹竹桃液气味淡极，但却逃不过我的鼻子。你且寻块布，将我双眼蒙上，拿这些香膏试验，我必能找出那樽假膏！”
　　白面小生回头望望四方脸，遂从人群里借了一条腰巾，将顾植民眼睛牢牢箍住。刚要试探，却被四方脸止住，只见他又从箱里随意捡起几樽香膏，一一打开递过去，凑近顾植民鼻前。
　　“这是我卖的香膏。”
　　“还是我卖的香膏。”
　　“这也是我的香膏。”
　　“这是那樽被掉包的假货！”
　　“这是我的香膏。”
　　“这还是那樽假货！”
　　四方脸大惊，复让小生试了十来次，没想到顾植民回回判个正准，顿时人群喧嚷，开始有人替顾植民叫冤。四方脸见风向转变，忙帮顾植民将腰巾解下来，拉住他朝众人拱手说，此乃兄弟间的玩笑，为的是去伪存真。
　　顾植民本想辩驳，但四方脸使劲捏他手，趁着人声鼎沸，私语他几句。顾植民不免心中疑惑，于是收了木箱，随白面小生绕过先施后院，片刻，但见四方脸满脸堆笑过来，朝他作揖道：“范某今日算开了眼！”
　　白面小生介绍：“这是我们公司的襄理范春城。”
　　还未等他再开口，范春城便摆摆手，指着那箱货道：“这些要几多钱，我全收了——还未请教你姓名？”
　　顾植民报了名字，还在发怔，范春城这才笑着道出原委，原来他便是先施公司主管化妆品销售的襄理，这两天见顾植民在门口打擂，还以为是竞争对手派来砸场子的，没想到竟是一桩误会。
　　范春城又询问如何辨出夹竹桃粉的气味，顾植民将辨香的天赋一讲，范春城连连拍手称奇，又道：“植民，侬有此等奇才，荒废了实为可惜！先施是个大舞台，若能来先施，我愿意让你做柜台掌柜，给你开这个数——”说罢伸出两根指头。
　　“二十块大洋？”顾植民问。
　　范春城哈哈一笑：“两百块大洋！且是月薪！若是货卖得好，还有额外补助。我是至诚至真延揽人才，植民你莫要推辞！”
　　两百元月薪，一年便是两千四百元，这对将要营建家庭的顾植民来讲，简直是莫大诱惑。可惜，这又同他与徐小姐自创事业的理想有些南辕北辙，他只能申请多两天考虑，范春城身旁的白面小生却阴沉下脸。
　　“真是脑子不清爽，给脸覅脸！也不打探一下范先生是何等人，这样好的条件，还拖拖拉拉，啰里吧嗦……”话未讲完，却被范春城止住。
　　“植民，权让你考虑一天，给我回复，如何？若你不应，便是开罪了先施公司，胳膊拧不过大腿，恐你将来也难在大马路卖货——文武之道，明里暗里，你斗不过我。”
　　相比前面的“真诚”相邀，后边几句才有莫名的分量。顾植民拒绝了范春城包圆化妆品，提着箱子回到袁府。这几日袁焕侠又去了南洋，府里佣人接过木箱，装作一坠手抱怨道：“啊哟哟！死沉死沉地去，又死沉死沉地回来！”
　　顾植民不与她计较，上得楼来，但见徐小姐不在房间，听到盥洗房里有水声，推门一看，只见她挽着袖子，正在冰水里洗衣，想是佣人懒得关照，徐小姐又要强，这才自己动手。复想起今天岳父母的嘱托，断不能把十指不沾阳春水的徐小姐拖进柴米油盐酱醋茶的旋涡里。
　　是时候顾好眼下了。


第三十四章 销售
　　民国十七年，是顾植民人生中的转折之年。
　　首桩大事，当然是与徐小姐成婚。新婚之夜，在三两好友的见证下，两人在租下的蒲石路亭子间里成了亲。除了岳父岳母，还有小董、袁焕侠以及徐小姐的同学姐妹。
　　许广胜作为顾家人的代表，也参加了婚礼，还把客人们照顾得妥帖而且周到。酒筵既散，宾主尽欢。许广胜最后一个离开，当时他已喝得烂醉，拉着顾植民的手，又忆起翠翠来，不由泪眼汪汪，神色凄楚。
　　许广胜感慨说，要是翠翠还在，他必然也会珍爱她一辈子。顾植民回忆往昔，也感概万千，眼泛泪光。他抱住许广胜，说他们是一辈子的好兄弟，上海滩，路漫漫，将来还要一起闯。
　　第二桩事，便是应允了范春城的邀约，去了先施公司做销售员。
　　徐帧志听了丈夫的决定，初是默默不语。到了第二天，顾植民回家，便见她已拿出一双体己镯子当掉，给他置办了一身笔挺的洋装。
　　夫妻俩谁也没再为此事说半句话，顾植民终于踏进了先施百货，柜员们都把范春城叫做师父。顾植民也毕恭毕敬，跟着拜师。与邀他进先施不同，范春城却一脸冷淡，只让他扫地打杂，开门迎送，根本不安排正经差事。
　　顾植民只是纳闷，同侪也窃窃私语。他这才晓得，原来自己薪水是中上收入，比其他人高上不少——月薪两百块大洋雇了一个扫地工，商场里自然訾议风起，顾植民却不为所动，安排做什么，自己便做什么，每日洒扫庭除，把地板拖得如同镜子，把桌椅柜台擦得微尘不染，甚至厕所里也清香袅袅，全无一丝气味。
　　隔了十来日，先施公司大老板马应彪从香港来，甫一进店，便夸卫生体面。范春城于是拉过顾植民一番举荐，还让他当老板的面，表演辨香识物的功夫，周围人莫不惊服，马老板直夸范春城慧眼识珠，为先施延揽了一个人才。
　　顾植民方晓得范襄理的用心，想私下感谢，却不料范春城一眼窥透他心思，道：“你也莫谢我，安排你扫地，你既不质疑，也无怨言，还勤恳精细，这才有机缘被马老板赏识——他若不认可，我应你高薪，又安能令人心服口服？”
　　一番话显出大智慧。顾植民愈发宾服范春城，范春城依旧冷面如霜，他召集销售员开会，询问柜台安排，老员工自然嫉妒顾植民起势太高，齐声合力，将他排挤到一个鸟不拉屎的新品国货柜台。
　　有了上次经验，顾植民仍然不发一言，只是收拾东西，默默过去，将柜台玻璃擦得锃亮。
　　这里只卖一种香粉，牌子名叫“蕊仙”，柜台缩在楼梯转角，整日无人问津。顾植民先尝试一番，品质倒是拿得出手，不输某些洋货的中品，定价一匣七角，倒也无几多利润空间。如若好好营作，应该大有可为。
　　可惜他虽有兜售新货的经验，却没有站柜台的阅历，街头学的那些话术，在商场里用起来反倒显得廉价低端。
　　顾植民不能靠等，只能动脑筋拉客人，他扮小丑、演杂耍、用气球吸引孩子，气球发完了，但收效甚微，即使有客人被拉过来，一看是不知名的国货，也纷纷摇头离开。
　　天长日久，同侪的嘲讽也传到顾植民耳里。
　　“小顾这人只会耍花枪，正经事办不成半桩。”
　　“可不是，一个混大街的瘪三，怎能配上两百元的薪水？”
　　顾植民兀自惆怅，因怕徐小姐担心，回家前总换上一副欢天喜地的面孔，张口闭口都是在先施如鱼得水，只将抑郁憋进心底。
　　范春城对他困境不发半句言辞，也不出半个主意。就在顾植民愈发孤立无援时，许广胜却找上门来，拉兄弟去小酌几杯。
　　每次说是小酌，其实一饮辄醉，顾植民满腹心事，正好对兄弟诉说。许广胜先是安抚兄弟一番，又追忆两人初到上海，相互扶持的日子。如今顾植民娶了心爱的小姐，又进了赫赫有名的先施百货，是何等体面风光。
　　也不知是酒醉，还是揶揄，许广胜这个堂堂太古公司的买办，竟握住顾植民的手，央告道：“植民，常言说打虎亲兄弟，上阵父子兵，你不如寻个机会，向马老板进一言，将我也带到先施，如何？你我相互扶持，将来把偌大的环球百货收入囊中也未可知。”
　　顾植民心知自己人微言轻，但面对兄弟的醉话，也不便争论，权且应允下来。许广胜喜不自禁，连连倒酒。隔日，顾植民厚着脸皮向范春城询问，范春城听了，只是冷笑。
　　“你兄弟既能在太古做买办，那能耐不知高到哪里去了？小小先施，又焉能入他的法眼？”他想想，又道，“顾植民，你可知先施上一个被裁掉的柜员，正是站你那个柜台的人。”
　　顾植民听出一身冷汗，更碰了一鼻子灰，他不敢怠慢，当天便去找许广胜，向兄弟赔罪。
　　许广胜呵呵一笑，说：“范襄理讲得有道理，太古不知比先施大十几倍、几十倍，我在大江大河里游得畅快，何必要去蹚一氹小水塘呢？”