林耀国亲亲苏安安的耳朵，声音低沉：“安安，下个月是咱娘五十五大寿，咱们回去看看的时候再在岳父岳母家住一天吧，你提前和老板请好假。”
第12章 红豆包
“娘喜欢什么？咱们提前准备准备。” 苏安安趴在那里问道，到了一定年龄，逢五逢十都是要大办的，这事儿她知道，礼物必须要准备好。
林耀国加重手上的力度，想了想低声道：“娘好像没什么特别喜欢的，重要的是心意。”
苏安安没再搭话，她就不该问林耀国，男生大大咧咧的，可能在这方面都迟钝，还是她自己来想送什么吧。
林耀国给苏安安揉了大半夜的腰，后半夜两个人才相拥而眠。
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张记推出红豆馅包子时，张秀芬下了大功夫，前三天三分钱，三天过后恢复正常五分钱价格。三分钱的消息传出来，周边的商户忍不住都来看，就想要知道张记到底有什么特殊的。
“蔡大姐，你快点儿，一会儿张记就要开始了，那什么红豆包最便宜，别一会儿咱们挤不进去了。”
在供销社旁边卖包子的刘凤琴大声对着自己隔壁卖油条的蔡大姐叫喊。
两个人的店铺相邻，是稻香镇上最早开起铺子的两个人，相识最早。她们俩卖的早点不一样，互不冲击，从开店以来都相安无事。
张记的到来却是对整条街道的早点铺都带来了冲击，哪怕卖的不是包子，生意都或多或少受到了影响。
蔡大姐和刘凤琴两个人距离近，私底下讨论过这个问题，她们一致庆幸张记包子铺只营业半天，如果换成全天的，那她们的生意将会遭受到更大的打击。
现在张记还推出了红豆口味的包子，刚开始听说的时候，蔡大姐还和刘凤琴讲，大家都是吃肉包子的，谁会买红豆包。
刘凤琴也很赞同这句话，毕竟出来都花钱了，不吃点儿荤腥改善改善伙食怎么能行，就连蔡大姐的油条都是猪油炸的，实惠味道还香。
红豆馅的包子做出来也不会有多少人买的，这是两个人在听到价格之前的想法。听到价格之后，冲着张记包子卖的那么火，刘凤琴认为她是可以花三分钱去尝尝她红豆馅包子做的怎么样的。
很显然她不是一个人，蔡大姐也是这样想的，两个人趁着各自早点铺空闲的时间，一起来张记排队尝尝红豆馅包子。
正所谓知己知彼 百战不殆，要想在早点铺的生意上超越对方，只有了解对方做出来包子的味道，她们才能研究出对战的策略。
“来了来了，小琴别慌，最后一个了。” 蔡大姐把最后一节面活好，剩下的活全部交给了自家男人。
“别忘记给我也带一个。” 蔡大姐的丈夫喊道。
刘凤琴和蔡大姐走到张记的时候，前边已经排了好些个人，她们俩在后边着急往前探头。两个人出来都是把自家的生意交给了家中男人，也都还惦记着回去，担心丈夫一个人做不好。
红豆包前三天价格低，张秀芬提前都把包子做好了，苏安安一个人肯定是忙不过来，她也在前边一起帮忙。
两个人一起忙活速度确实快了不少，刘凤琴和蔡大姐也没等太长时间。
“两位同志，你们要肉包还是红豆包，在这儿吃还是带走。” 苏安安抬起头的瞬间，手上动作一顿。
面前两个三十多岁的大姐，是在供销社旁边卖早点的，这些她都知道。
整条街上她都逛过来了，她不仅仅知道这两个人开的店在哪儿，还能清楚的知道这两个人叫什么。
平时大家买早点的时候都是那样叫的。
“蔡大姐，刘姐，要点儿什么？” 苏安安叫出两个人的称呼，重新问了一遍，她嘴角扬起的弧度也大了几分。
这是她第一次见到街道上开早点铺的人来张记买包子，她脸上笑容热情。
只是在同一条街道上，从来毫无交集，这样都能记住你的名字，刘凤琴和蔡大姐两个人不由得相互对视一眼，都从对方的眼神中读出了惊讶。
至少她们俩是不知道张记这俩人怎么称呼的。
“来两个红豆包，都打包再走。”
“我俩一样。”
张秀芬也认出来两个人，看两个人脸上的表情，她大概能猜到来买红豆包是为了什么，抿抿唇，看着后边在排队的人群，笑着对两个人道：“尝过好吃了下次再来。”
红豆包做出来的数量和肉包是一样的，没有特意多做，张秀芬现在还不能打破两者之间的平衡，只能循序渐进。
“安安，你能猜到蔡大姐和刘姐来买红豆包的原因吗？” 张秀芬放下锅盖，活动活动有些发酸的胳膊，今天她是真的感觉到了累，之前的劳动量她都已经习惯，现在突然多了个红豆包，她连做两样有些不太适应。
苏安安将手边的凳子递到张秀芬身边，“秀芬姐，你坐下歇会儿。”
“我猜两位大姐是想要尝尝咱们张记做出来的味道和她们有什么不同。” 苏安安想了想回答。
她能想到的理由只有这个，要说是多喜欢张记的包子有些天方夜谭，她们都是卖早点的，是对家，不相看两厌就是烧高香了，怎么还会喜欢呢。
张秀芬拉开凳子坐下，点点头，投向苏安安的眼神带着一丝赞赏，“对，安安，你说的没错。” 她动动腿，换了个舒服的姿势又道：“你知道吗，今天在你清楚地叫出两个人名字的时候，她们俩都明显地愣了一下，这个你做的非常好。对方不管是出于什么目的来到张记包子铺，你知道她叫什么，就代表你在意她，将她放在了心上，这样别人就会高看你一眼。”
“这也是抓回头客的一个关键手段，下次人家再来买包子的时候，你清楚地称呼对方的名字，赵同志，马大姐什么的，其他人心里就会感觉很温暖。冲着这份温暖下次人家再想买包子就会先想起你来，提起张记不仅仅只有味道好，还会说咱们态度好。”
“店铺的发展不仅仅是要依靠新客户，更重要的是抓住回头客，让别人第一次来，变成下次还想来。安安，今天你做的真的非常棒。” 张秀芬目光坚定，语气温柔。
苏安安已经数不清这是第几次张秀芬在教她了，哪怕她将来不会开店铺，张秀芬教给她的这些道理也会运用在她未来生活中的方方面面。
苏安安觉得，张秀芬是她人生道路上的贵人，让她不断变成更好的自己，不断学习新的知识。
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另一边，刘凤琴和蔡大姐拿着红豆包走在回店铺的路上。
“你知道张记那俩姑娘叫什么名字吗？” 蔡大姐捏着油纸包回头又看了一眼长队。
刘凤琴摇摇头：“这个还真不知道，你要问其他人还能说出来，这俩人还真不知道。”
蔡大姐心中倒是有个猜测，又觉得不太可能。
“你看叫出咱俩名字的那个漂亮姑娘，那么漂亮会不会是那个叫苏安安的。” 蔡大姐几经思考还是说出了心里的猜测。
她蔡大姐在镇上都住了多少年了，什么样的人没见过，那么漂亮的姑娘没道理她不知道。她在脑海的记忆中扒了扒，漂亮且她还没见过的姑娘，只有一个，就是苏安安。
只有苏安安是她听过名字却没有见过的，见到苏安安的人都说她是镇上最漂亮的姑娘。
曾经蔡大姐还被吸引的想要去看看，奈何苏安安一直在稻米村，那里距离她太远了，这件事情只能作罢。
“如果是苏安安的话，她怎么会来包子铺当帮工。” 刘凤琴想不明白，顿了顿她又道：“这么好看的姑娘，前不久不是结婚了吗？怎么还出来干活了，是不是男人对她不好。”
一瞬间，刘凤琴心里闪过一万种可能，同时内心想要八卦一下。
也是巧合，苏安安去找工作的时候，刘凤琴和蔡大姐约着一起出去了，恰巧错过了苏安安，不然她们一定会认识的。
刘凤琴将红豆包给自家男人一个，她看了看店铺里人不多，三三两两，丈夫一个人忙的过来，她就拿着剩下的那个红豆包去找了蔡大姐，两个人坐在一起继续讲没讲完的话。
“咋了，豆包不好吃吗？” 刘凤琴到的时候，看见蔡大姐嘴巴里鼓鼓的，眼睛盯着手中咬了一口的豆包发愣。
刘凤琴走近，捏着包子小声喃喃道：“不应该呀，都排了那么长的队，难道是价钱低味道不行吗？”
说着刘凤琴也咬了一口红豆包，入口即化，没有她之前吃过的那么甜，包子皮在口中也是香香软软的。她包的包子要是也能这样，生意绝对会跟着噌噌噌的往上涨，就这三分钱绝对亏，这门手艺就不止三分钱。她总算是明白为什么蔡大姐会愣在那里了。
“张记好像有点儿东西。” 蔡大姐回过神，大口咬着豆包。
刘凤琴此刻十分赞同蔡大姐说的话，“张记的本事还真是不小，那俩人年纪轻轻，手艺挺好，说不定有什么秘方。”
她与蔡大姐同张记的老板不一样，她们都是自家做的手艺，没有什么秘方，只是当时抓住了机会。
作者有话说：
