清穿之咸鱼德妃小食堂 (三月长颈鹿)

　　两人一路上念叨着，定是御膳房的奴才们忙中出错，胡乱装了，即刻便折返回去，打算问个明白。
　　“原是这个缘故。”那小太监恍然大悟地点点头，“二位大人，这不是放错了，这是特意设计而成……”
　　“什么？”巴尔图与伊桑阿的脸上一起浮现出匪夷所思的表情。
　　当他们终于搞清了，这是德妃娘娘故意设计而成，不光为了与皇上赏下的彩头有所区别，更为的就是个惊喜和刺激。
　　听了这话，巴尔图嘴上嘟嘟囔囔，说着“不过是个点心，怎么弄这花头……”，待他打开第二盒时，却发现这一盒里又是没有莓果的，不免又是失望。
　　虽没有莓果的，但牛乳味的倒有五颗。
　　两个人正好凑在一起，开始就怎么交换的问题开始讨价还价起来。
　　小太监见二人走了，这才又放下心来，继续叫人赶紧收拾了东西快些走，不然又三三两两地找回来问为何味道不全，可又不知道要废多少口舌了。
　　淑岚帐中，胤禛趁淑岚转身，往嘴里塞了一块巧克力，眉头却拧了起来。
　　“酸的！”
　　淑岚走过来捏捏胤禛的小脸，看着他舌头上红红褐褐的，“这是个莓果味的，你吃不惯，不知道多少人在外面想要这一颗而不得呢！”
　　“这是为何呀？”胤禛眨巴眨巴眼睛。
　　“因为额娘让内务府在营市上贩卖的秋狝礼盒，是盲盒呀。”淑岚笑笑。
　　这新鲜事物上市，可以玩玩饥饿营销，但之后产能提上来了，这巧克力很容易便走下神坛了。
　　为了加强大家的购买欲，必然在时不时的饥饿营销之外，再加上旁的组合拳。
　　她用小孩子能听懂的话，说了说如何让其中一两种口味变成“稀有款”，令大家产生赌徒心理——不管喜不喜欢这个口味，必须要拥有。
　　而随御驾秋狝非富即贵的各位大人们，自然都多少带点收集癖。
　　买了一盒礼盒，十中缺一，一想到缺的那个口味心里就不舒服。那怎么办？再买一盒来凑！一盒凑不够，那就再买三盒！
　　待到凑出十全十美了，难道就这样完了吗？
　　这般难凑，自然不能牛嚼牡丹地全吃了，至少是一盒收藏，一盒吃，一盒做人情了！
　　如此，原本的购买量，又要激增三倍有余！
　　淑岚看着胤禛入神地听着，嘴巴越张越大。
　　他小小的脑子里，无论对于金钱还是对于食物，认知都是极其简单和淳朴的，从没见过这么多套路。
　　不想在额娘这几番操作之下，巧克力竟然能翻出这么多花活来，倒成了香甜的鱼饵，诱着鱼儿们心甘情愿地送上门来，争先恐后地把银子往岸上扔。
　　胤禛此刻只觉得，自己刚才不是在吃巧克力，而是一口一两银子！
　　“额娘，真……”胤禛在数个词汇里挑选了半天，还是吐出两个字：“……狡猾。”
　　淑岚摇摇头：“这叫商业头脑！他们呀，还得感谢我呢。”


第158章 抬价
　　第一日的营市上, 虽然巧克力一早便被买空，但营中的议论却久久没有消退。
　　一时间不是细数着有无买到自己喜欢的口味, 便是懊恼今日不曾赶上, 定要明日遣人早些去排队才是。
　　“回德妃娘娘，这是昨日销售所得银钱，这是个人所买记档, 请您过目。”小太监将收入账单恭恭敬敬地交给了悠闲在摇椅上摇晃的淑岚。
　　淑岚一扫慵懒，从摇椅上猛地坐起，将那装着银子的钱箱盖子一掀, 瞧着那在烛光下闪闪发光的银子，立刻眼里也开始放光了。
　　“你做得不错, 明日再放二百盒，依然是同样的规矩, 一人五盒。”淑岚对青雀使了个眼神, 青雀立刻从随身的小荷包里掏出两个银锞子，塞到了那小太监手里。
　　“奴才这都是应该的, 哪儿敢收娘娘的赏钱呢。”那小太监一见分量不轻的银子, 面上的表情立刻又灿烂了几分。
　　话虽然是这么说, 将那银锞子往自己兜里揣的动作倒是一点都不含糊。
　　“我们娘娘是想着，这巧克力难得，这些日子定然有不少人想走公公的门路，私留下几盒。公公一个个回绝，想来也是费口舌的, 故而给公公这些银子去买些茶喝。”青雀对那小太监笑道。
　　那小太监当即便觉得后背一凉，出了许多冷汗：他在内务府当差, 每日里手中经过不知多少资产财物, 说不动歪心思是不可能的。
　　虽然过手的银钱他不敢妄动, 但帮人留着过手的紧俏物件，这种事他可没少干。
　　这样的事都是心照不宣的，左右账面都对得上，他们下面的人得些好处，总管也懒得查。
　　今日被淑岚直接点破，那小太监一时间瞠目结舌，不知如何是好。
　　“好好办事，银子少不了你的。”青雀望着那小太监涨红的脸，又加了一句，“只是别错了心思便是。”
　　“是是，奴才定不辜负德妃娘娘的期望。”那小太监赶紧行了礼，退了下去。
　　“额娘，胤禛不明白。”胤禛看着小太监诚惶诚恐离开的背影，爬到了淑岚的膝盖上，“为什么额娘要额外补贴给他银钱呢？左右他交上来的银子都是一两不少的，卖给谁不都一样吗？”
　　淑岚揉了揉自家儿子的脑袋瓜：“若是放任他们如此，虽然短期内得的银钱是一样的，但长此以往，影响就很坏了。”
　　从正规渠道买不到，货被黄牛所垄断，定然会打击购买者的积极性。
　　故而，至少在贩卖这一环时，一定要做到公平公开，树立权威性，不能让弄出猫腻来让顾客失望。
　　胤禛在淑岚的膝头听得认认真，虽然不全能听懂，但还是听懂了额娘在维护市场的公平。
　　本来在听到额娘弄出盲盒的时候，胤禛还在心里额娘的形象旁边写了小小的“奸商”二字，此时看来，额娘为维护公平不惜舍去一部分利益，这奸商二字大可以划掉了！
　　第二日，营市依然如故，依然是摆在台面上的二百盒，先到先得，卖完为止。
　　而今日听了消息，提前命家奴来排队之人便更多了。
　　前一日买过，但未凑齐口味的人，今日抱着不信邪的心情又派家奴来排队购买；而前一日未曾购买的人家，更是抱着“试试看，万一运气好能一次凑齐”的心思，也来派家奴购买。
　　天还没黑，帐子布幡还没架好，那排队的人便已有不少了。
　　而原本还没打算购买的人，见排队之人甚多，本着来都来了的心理，也上前凑个热闹。
　　左右不用这些大人自己受排队之苦，只叫下人过去排着就是了。
　　淑岚带着胤禛饭后消食散步，远远地便可见那营市的热闹场景。
　　“额娘，以前我竟不知这朝中大臣们，竟有这么多爱吃甜食的……”胤禛望着那长龙一般弯了几个弯看不到头的队伍，不由张大了嘴巴。
　　“非也，非也。”淑岚摇了摇手指。“此时他们已不是按着需求购买了，而是觉得抢到就是赚到……只要将这个念头植入他们的脑子里，以后他们就是抢着送银子给额娘啦。”
　　话音才落，就见胤禔气喘吁吁地赶了过来。
　　“胤禔？怎么了，什么事，怎么着急？”淑岚住了脚步，让他缓一缓慢慢说。
　　“德娘娘，方才有人寻上我，说想高价收这巧克力，可以给二倍之价呢！”胤禔眼睛亮闪闪的，“他人在那边等着呢，说无论您有多少盒巧克力，他全都收！”
　　淑岚点了点头，又看了看胤禛：“胤禛觉得呢？这生意划算吗？”
　　胤禛的表情明显有些纠结。
　　若是能翻上二倍的盈余，倒是颇让人心动……
　　不，不行，额娘说了，要维持公平。胤禛认真地对着淑岚摇了摇头：“不可以，若是那人以二倍之价收购，再以五倍之价卖出去……他倒是能狠狠赚一笔了，但以长远计，却对我们不好，额娘，胤禛说得对吧？”
　　淑岚笑笑，揉了揉胤禛的小脑袋，“对，自然是不能为了眼前小利，将货物全卖给那二道贩子。”
　　胤禔虽然听得云里雾里，也明白了那愿意出二倍价钱的人不是什么好人，顿时握紧了拳头：“我看那人除了问我，还一个个地问排队之人，可否让出几盒来，他以二倍价格收购……本以为他是嘴馋呢！”
　　淑岚噗嗤一笑，又开口问道：“他除了寻上你之外，还问了谁吗？”
　　胤禔点了点头，“自然，我看他一个个地问排队之人，可否出让一两盒给他，他愿意出两倍数量……我便过去问他要多少盒，他说多多益善，我便……把他带过来了。”
　　淑岚点点头，顺着胤禔的指点，果然见不远处有个衣着光鲜的家奴模样的人，站在路口处等着。但等也不老实，见着提着巧克力路过之人，便要凑上去问问是否愿意出让。
　　说到此处，胤禔脸上露出了羞赧的神色，挽了挽袖子，“亏我还好心把他引过来……竟是从中牟利的狡猾之辈，看我出去不打他满地找牙，让他不敢再干这事！”
　　“不必。”淑岚有些哭笑不得，连忙按住胤禔的胳膊，生怕他真的脑子一热，在这秋狝之际动了拳脚，惹了玄烨不痛快就不好了。