穿成科举文里的嫡长孙 (MM豆)

　　裴少淮说道：“表兄无需担心，且先大胆喊价，会有人来买的。”狡黠笑笑，又道，“后头不还有十万匹棉布吗？”
　　修桥修路修码头花钱如流水，州衙里那八十万两已经见底了，该好好“创收”了。
　　……
　　五日之后，大清晨的，晨雾未消。
　　早起去九龙江江口摸虾的半大小子，毛毛躁躁地冲回城里，又去了族长家。
　　“族长族长，双安湾里停靠几十只大船，说是从河间府运来了好多布料，你快去看看罢。”
　　齐族长才端起的白粥，没来得及吃上一口，便放下了，问道：“真有此事？”
　　“是真的，我们看到好多布料扛下来，正在码头外叫卖呢。”另一个小子印证道。
　　于是乎，齐族长也“毛毛躁躁”跟着跑了出去——此事若当真，今年就不愁没货买了，棉布虽不比丝绸，但也很紧俏。
　　同时赶往双安州码头的，不止齐族长而已，今年还没存到货的小姓小族都来了。
　　可是半日之后，他们又悻悻离开——布料很好，织得很细，染色也艳丽，但是喊价太高了，竟足足比松江府棉布高了两倍。
　　利润太少，是他们不得不先回来商议。
　　无奈之下，齐、陈、包三家族长只能又找裴少淮，请知州大人拿个主意，或是知州大人出面跟京都的布商谈谈价格。
　　裴少淮给了主意，但是不愿意出面谈价格——自己暗暗定下的价格，怎么谈？自己跟自己谈吗？
　　他说道：“今年把棉布买下来，看似不挣银子，白辛苦一场。实则，布商挣了厚利，来年便会运更多布料过来，几年之后，这便稳下来，成了一条新货源，生意是长久之计。”
　　“大人的话是有道理。”齐族长他们还是有所犹豫，道，“可这棉布价着实贵了些，都快赶上寻常绸缎的叫价了。”
　　陈族长补充道：“再者，咱们三家的银子，一时也吃不下这批布料呀。”
　　裴少淮建议道：“离十二月北风还早，布料不急着这几日就买下来，不妨先放些风声出去。”
　　“大人说的是什么风声？”
　　“就说双安州为了广开货源，准备吃下这数万匹棉布，目前正在筹钱。”
　　三位族长不明白裴少淮葫芦里买的什么药，不过，放些风声出去也吃不了亏，受不了损，他们便暂且照办了。
　　随后几日，三位族长相继宴请京都布商，酒楼灯火彻夜长亮，酒盏里滔滔不尽谈着生意，营造出一种生意将成的假象。


第190章
　　一边，齐、包、陈三家接连与布商推盏议价，另一边，不断有消息传出，这一批棉布软韧紧密，是一等一的好货色，能卖得上好价钱，又传双安州的商队已然决定吃下这批布料，不日便会签契。
　　正如裴知州所说，用一年的亏损，换年复一年的货源，这笔买卖值当。
　　于是泉州府那头开始急了。
　　林、陈、上官三个大族，将谢嘉唤来，让他给拿个主意。长久以来，他们对一家独大的垄断习以为常，生意做得很是轻松，如今商议对策，旧念难除，张口闭口都是“要断了他人的后路”、“叫他们知道厉害”。
　　甭管路子多宽，只能是他们独行。
　　谢嘉是有些奸诈在身上的，他嗅出了些不对头，建议道：“谢某觉得这里头有些蹊跷，诸位老爷不妨先观望观望，去信京都，问问各家子弟门生，等有了答复，再做决断，更为稳妥一些。”
　　他怕着了双安州的道。
　　“谢大人顾虑稳妥，可这书信一来一往怎么着也要月余，只怕那个时候布渣都不剩了。”漳州陈姓族长说道。
　　还是林族长最有魄力，他不愿再这么犹犹豫豫了，拍案声起，道：“既然一开始打定要断了他们的货路，那便一断到底，让外头那些坐井观天的小商小贩一寸布都买不到，也叫他们知晓知晓，咱们指缝间漏下来的，才是他们能图的，与我们争，那是以卵击石。”
　　接着，又言道：“今年若是让他们拿到了货，前头的努力岂不是白费？白搭进去几个钱肆？”
　　这一番“豪言”，令得另两位族长也果决了许多，上官族长言道：“世兄说得极是，他们且都敢扬言吃下这批货，咱们若是不为所动，岂不是叫人觉得咱们没这个财力？”
　　口子一旦撕开，立马有层出不穷的缘由说服自己。
　　他们要想继续一家独大，就只能吃下这批货，否则前功尽弃。
　　谢嘉听了几位世族族长的话，本想再劝劝，却止住了，闽地这张关系网里，他的地位并不抵这三位族长。
　　……
　　议定之后，由上官家出面，整整两大船的银两直接运到双安州码头，说要买布。
　　日光照耀下，那一箱箱的白银，烁人眼目，引得周遭的百姓、脚夫争先围观。
　　知晓来意后，林远为难道：“几位老爷晚来了一步，咱的布料都被人订完了，若是诚心想买，要等来年。”
　　“订完了？”上官族人问道，“可曾签契？又或是收了他们的银两？”
　　“这倒没有。”林远应道，“只不过生意讲究的是个‘诚’字，口头上说好了的，不好出尔反尔。”
　　“此言差矣，生意讲究的不是‘诚’字，而是个‘利’字。凡是好货，卖得紧俏，待价而沽也是常事，林老板叫个价罢。”
　　“几位老爷不是叫我为难吗？”林远佯装踌躇，心里却乐开了花，他紧记表弟的话，一个转身，伸出三根手指——默默把价格又提了三成。
　　“成交。”
　　船队把五万匹棉布送去泉州码头，浩浩北上，双安湾里再次变得空旷起来。
　　新砌起来的堤岸、新铺平的码头，却无船只入港靠岸，无货来、也无货出。愈是新建的，愈显得凄凉。
　　等到齐、陈、包三家闻讯赶来时，船没了，布也没了，只剩下一大群伙夫搭着汗巾，成群坐在岸石上闲谈，百无聊赖。
　　“林老板，生意可不是这么做的，明明说好了要把布匹卖给我们。”齐族长一腔怒气，又无能为力，最后只能换作长长一叹。
　　看来今年真的要空船出海了。
　　“诸位消消气。”林远道，“我是答应你们了，我又没说反悔，诸位朝我生这么大气做什么？”
　　三位族长半晌才回过神来，怔怔指着空海湾，道：“可棉布全被带走了……”
　　“我可没说过只有五万匹棉布。”
　　“林老板意思是？”
　　“答应你们的货，必定会按时交付的，为了表示歉意，林某愿意降一降布价。”
　　原本的“兴师问罪”，莫名成了“感恩戴德”、“意外之喜”。
　　泉州港那头，大船如穴，脚夫如工蚁，忙忙碌碌。
　　一连卸了好几日，好不容易才把五万匹棉布运回库仓里，空船才开出泉州港，紧接着便有消息传来——又一大船队浩浩荡荡南下，开进了双安湾里。
　　船上装的全是棉布匹。
　　上一瞬，上官族长还在巡游货仓，摸着艳红的布匹说这桩买卖不亏，一定能够回本。下一瞬，听闻消息的他，脸色铁青，一把老骨头捶再布匹上，邦邦声响。
　　眼里的血丝比布匹还要红。
　　他们三家合资，高价吃下了五万匹棉布，眼下莫不成还要继续吃下十万匹？若是十万匹后，还继续有棉布运来，又当如何？
　　这源源不断的货物，就如源头活水一般，哪有截得住的道理？
　　这回是正正着了道。
　　更令他们愤恨的是，相较于第一批棉布，第二批棉布的叫价简直低得离谱——完全就是寻常价格，货美价廉。
　　当天夜里，小姓小族的船只纷纷涌入双安湾里，争先恐后抢订布料。一个小家族，两三条中型海船，只要能有几千匹布料压压船舱，出海一趟就不会亏。
　　码头新路两侧，火把彻夜长明，宛如夜里的火龙，由海湾一直延伸到了同安城里。
　　小商贾们排队买到布票，带人带船前去清点取货，人来人往，再多的劳工也不够用。码头上愈是忙碌，愈是让同安城里显得空旷。
　　听闻当地人说，大家今年都买不到茶叶，一斤也难求，林远应下说：“诸位要是信我，林某在扬州那还有一批茶叶没出，你们愿意要，我便让他们送来。”掐指算了算，又道，“理当还能赶上冬末的北风。”
　　于是乎，才订完棉布，大家伙又开始抢着订茶叶。
　　只消开了海，船只任行，这天底下只有货找银子，而没有银子找货的道理，又岂能以封桥封路来封住闽南一隅？
　　而泉州府送来的那两船银子，已经送入了双安州州衙。
　　燕承诏被专程叫过来，他看到裴少淮带着人正在清点数目，问道：“裴知州大晚上叫我过来，就是看这个？”
　　裴少淮理所当然地点头，说道：“这正正经经挣来的银子，本官可都充公用于开海了，燕指挥要替我做个证。”
　　燕承诏一声不吭，转身去了裴少淮的雅房，自个泡茶饮茶。
　　半个时辰过后，裴少淮数完银子回来，燕承诏道：“裴知州有空谈正事了罢？”
　　打趣归打趣，裴少淮专程把燕承诏叫来，岂会只为了“做个证”？